Kurumsal Pazarlama ve Başlangıç ​​Pazarlaması: Hangisi Size Uygun?

Önce 'büyük istifa' oldu – ardından yetenek savaşı geldi. Satış ve mühendislikten pazarlama ve ürüne kadar çok çeşitli rollerde yüksek performans gösterenler, 2022'de büyük talep görüyor ve bu da işe alımda bir güç dengesizliği yaratıyor.

Net sonuç, bu bir adayın pazarı ve çeşitli kariyer aşamalarındaki pazarlamacılar için önümüzde duran seçim genellikle çalışmak istediğimiz şirket türüne bağlı. Pazarlamada bir sonraki kariyer hamlenizi arıyorsanız, bir işletmeye mi yoksa bir girişime mi başlamalısınız? Temel pazarlama farklılıklarına ve her birinin artıları ve eksilerine bir göz atalım.

Kurumsal Pazarlama: Neleri Kapsar?

Kaynak: Get Lift Agency

Büyük, yerleşik bir şirkette – belki de halka açık bir şirkette – pazarlama ekibinde çalışmak, genellikle karmaşık ve uzun vadeli kampanyalar ve girişimler yoluyla uzun vadeli hedeflere ulaşmayı içerir.

Kurumsal pazarlamada planlama ve strateji, genellikle, hissedarlara yönelik büyüme hedeflerine bağlı finansal modellere dayanan yıllık modellere dayanır.

Yeni başlayanların sağladığı türden patlayıcı gelir artışı genellikle amaç değildir. Bunun yerine pazarlama, büyük bahislerini ve marka girişimlerini mevcut hesapların, yeni işlerin ve yeni ürünlerin bir karışımına odaklayacaktır.

Bunu başarmak için pazarlama departmanları büyür ve marka, ürün pazarlaması, satın alma, veri, müşteri pazarlaması, ücretli pazarlama, içerik ve düşünce liderliği vb. Şirketin mesajını belirli hedef kitlelere (örneğin bölgeye veya müşteri profiline göre) iletmek için özel kampanya ekipleri olacaktır.

Yapı açısından, pazarlama muhtemelen Pazarlamadan Sorumlu Başkan şeklinde üst düzey liderliğe sahip olacaktır. Bu kişinin görevi strateji, vizyon ve hikaye anlatımı olacak ve öncelikle özel dış ajansları seçip onlarla ortaklık yapacak. İşletmedeki yeni liderler, orta vadeli stratejilerine daha iyi uyacak şekilde departmanı yeniden şekillendirdikçe, kurumsal pazarlama işlevlerinin birkaç yılda bir yeniden yapılanmalarla karşı karşıya kalması da hayatın bir gerçeğidir.

Kurumsal Pazarlamacı Olarak Çalışmanın Avantajları

Kurumsal pazarlama rolleri birçok avantaj sunar. Biri güvenlik – bir startupın aksine şirketin bundan bir yıl sonra da var olacağından oldukça emin olabilirsiniz. Şirketler genellikle emeklilik ve sağlık hizmetleri gibi yerleşik faydaları olan daha olgun İK işlevlerine sahiptir.

İşletmeler ölçek sunar – muhtemelen binlerce hatta milyonlarca müşteriye sahiptirler – bu, oynayabileceğiniz çok sayıda veriye ve değerli olmak için ödüllendirici olabilecek yerleşik bir markaya sahip olduğunuz anlamına gelir.

Daha önce bahsettiğim uzmanlık, benzersiz nişinize uyan eğlenceli bir rol bulabileceğiniz anlamına gelir - en genç yeni mezunlar için 'marka yöneticisi' veya 'SEO stratejisti' veya 'kampanya yöneticisi' gibi unvanlar. Bu roller muhtemelen erken aşamadaki şirketlerde yoktur.

Diğer bir avantaj, birlikte oynayabileceğiniz büyük bir markaya sahip olmanın size sunduğu kaldıraçtır. Bir pazarlamacı olarak, bu seviyede oynamak, küçük şirketlerin karşılayamayacağı veya yapamayacağı yüksek etkili ve yüksek maliyetli faaliyetlere erişmenizi sağlar - spor sponsorlukları, yayın kampanyaları, büyük gerçek dünya reklamları vb.

Dahili hareketlilik, büyük şirketlerin bir avantajıdır - çok daha büyük personel sayısına sahip olmaları nedeniyle, kuruluşlar diğer departmanlara dahili hareketler için çok daha çeşitli rollere sahiptir. Tersine, yeni başlayanlar daha az seçeneğe ve dahili adayları kabul etmeye istekli daha az olgun takıma sahiptir. Öte yandan, bir kez yaptıklarında, tüm süreçleri doğru bir şekilde planlamak ve yürütmek için aday yönetim yazılımlarını kullanabilirler.

Son olarak - ve bu kulağa kaba gelebilir - işletmelerin muhtemelen daha fazla parası var. Başlangıç ​​​​pazarlama bütçelerinin artması zaman alırken, ekipler hangi kanalların işe yaradığını ve yatırım ve ölçeği hak ettiğini belirler. Ancak işletmelerin muhtemelen yedi haneli yıllık pazarlama bütçeleri ve bunları tutarlı bir şekilde harcama geçmişi vardır.

Kurumsal Pazarlamacı Olarak Çalışmanın Dezavantajları

Bir girişimden bir işletmeye geçerseniz göreceğiniz en bariz fark, karar vermenin çok, çok daha yavaş olmasıdır. İşletmeler çok sayıda insanı istihdam eder, bu da herhangi bir önemli kararın (hatta önemsiz olanların bile) çok sayıda paydaşa sahip olacağı anlamına gelir.

Bu, her şeyi oldukça yavaşlatan ve hızlı bir şekilde uygulanmasını zorlaştıran komite tarafından karar alınması anlamına gelir. Bu sadece kararlar için değil, aynı zamanda bütçeler için de geçerlidir - daha büyük olsalar da, üzerlerinde yapılan inceleme de daha büyük olacaktır.

Kurumsal pazarlama departmanlarında hayatın bir başka gerçeği de, birkaç yılda bir, mutlaka, bazı insanları yukarı, bazı insanları aşağı, bazı insanları dışarı ve bazı insanları yeni rollere taşıyan bir yeniden yapılanma olacaktır. Bunun nedeni, yeni liderler katıldığında ve liderler, tıpkı diğer pazarlama rollerinde olduğu gibi, birkaç yılda bir değiştiğinde, genellikle kendi imajlarındaki işlevi yeniden şekillendirme yetkisine sahip olurlar ve bu, parçaları tahtada hareket ettirmek anlamına gelir.

Bir girişimde, bir girişime kıyasla, iki temel yolla sınırlı maruz kalacaksınız. İlk olarak, rolünüz ve görev alanınız daha dar ve daha iyi tanımlanmış olacağından, muhtemelen pazarlama hakkında daha az şey öğreneceksiniz, çünkü yeni kanallarla denemeler yaptığınız ve sık sık taktik değiştirdiğiniz büyüme yolculuğundan geçmiyorsunuz.

İkinci olarak, pazarlamanın ötesinde sınırlı bir maruziyetiniz olacak - bir girişimin aksine, her gün ürün ve müşteri başarısı ve yönetici ekipleriyle çalışmayacaksınız, bu da öğrenme eğrisini sınırlı hale getiriyor. Ticari riskiniz - gelirden sorumlu olmak ve nasıl elde edildiğini anlamak - daha düşük olacaktır.

Son olarak, bir kuruluştaki kariyer ilerleme seçenekleriniz, büyümenin hızını büyük ölçüde yansıtır: belki de erken aşamadaki şirketlerden biraz daha yavaş. Yeni roller veya terfi fırsatları daha az sıklıkta ortaya çıkabilir, maaş bantları kesin olarak tanımlanacak ve kısa bir süre içinde tazminatta büyük sıçramalar muhtemelen kapılmak için uygun değil.

Başlangıç ​​Pazarlaması: Neleri Kapsar?

Ölçeğin diğer ucunda, personel sayısı açısından bir startup için çalışıyor. Bu tür bir şirket genellikle bir tür teknoloji ürünü yaratır ve satar ve yinelenen geliri ve çalışan sayısını gerçekten hızlı bir şekilde - ideal olarak katlanarak büyütmek için yalnızca kârlarından ziyade risk sermayesi tarafından finanse edilir.

Pazarlama, bunun gerçekleşmesinde gerçekten önemli bir bileşendir. Girişimlerin büyük bir kısmı başarısız oluyor, bu nedenle pazarlamadaki amaç ilk olarak tüm temel unsurları – marka, teknoloji yığını, pazarlama veri tabanı, anlaşma masasına devir vb. – sıfırdan oluşturmak ve ikinci olarak hangisinin olduğunu bulmaktır. kanallar, olası satışları ve müşterileri bulmak ve büyümeyi sağlamak için ölçeklendirmek için doğru olanlardır.

Bunu yapmak için başlangıç ​​pazarlaması, genelci bir yaklaşım benimsemenin (yani web sitesine, içeriğe, etkinliklere, sosyal medyaya, e-posta pazarlamasına vb. bakan aynı kişiyle) ve kanalları başarılı kılmak için veriye dayalı bir deneme sürecini kullanmanın bir karışımını içerir. . Dijital pazarlama becerilerine yönelik bu yaklaşıma bazen 'growth hacking' adı verilir, çünkü profesyonellerin oyunda önde olmak için ortaya çıkan trendleri benimsemelerine yardımcı olur.

Startup'ların muhtemelen önemli bir pazarlama yapısı yoktur. İlk pazarlamacıysanız, muhtemelen olgun bir pazarlama liderliği olmadığından (ve uzun bir süre olmayacak) CEO'ya veya benzerlerine rapor vermeniz muhtemeldir.

Başlangıç ​​Pazarlamacısı Olarak Çalışmanın Avantajları

Karar verme ve yürütme hızı, başlangıç ​​pazarlamacıları için temel farklılaştırıcılardan ikisidir. Takip etmek istediğiniz bir fikriniz varsa, imzalaması gereken kişi sayısı bir veya iki olacaktır ve bunu gerçekleştirmede tek sınırlayıcı faktör sizin zamanınız ve beceriniz olacaktır.

Bu, her şeyin hızlı olduğu anlamına gelir. 'Eylem yanlılığı', şu anda erken aşamadaki şirketlerde yüksek performans gösterenler söz konusu olduğunda moda olan bir kelimedir; bu, yalnızca işleri halletmeyi varsayılan insanlar anlamına gelir. Yolunuza çıkabilecek bürokratik engelleyiciler muhtemelen henüz mevcut değil, bu yüzden boktan şeyler yapmayı seven bir insansanız, o zaman bu sizin için bir rol olabilir.

Projeleri daha büyük ve daha karmaşık bir şirketten beş veya on kat daha hızlı gönderebileceğinizi ve sonuç olarak, daha fazla paydaşın bulunduğu bir ortamda olduğundan çok daha fazla nihai ürün ve çıktı sunacağınızı söylemek abartı olmaz. danışılması gerekir.

Pazarlamacıların birçok farklı uzmanlık alanında çalışma ihtiyacı ile birleştiğinde yürütme hızı, pazarlama için öğrenme eğrisinin bir startupta kıyaslanamaz olduğu anlamına gelir. Her şeye çok hızlı bir şekilde maruz kalacaksınız ve kısa sürede birden fazla alanda yetkin olacaksınız. Veri odaklı olacaksınız çünkü buna mecbur kalacaksınız ve ayrıca sıfırdan bir marka ve şirket yaratma ve onu gerçek zamanlı olarak inşa etme deneyimine sahip olacaksınız.

Bir girişimdeki diğer tüm ekipler de bu şekilde çalışıyor, bu nedenle pazarlamanın ötesindeki her şey için öğrenme eğrisi de kıyaslanamaz. Satışlar, ürün, müşteri başarısı, operasyonlar ve iş stratejisi hakkında, yüksek büyüme gösteren erken aşamadaki bir şirkette çalışarak, yerleşik bir kuruluşta öğrenebileceğinizden çok daha fazlasını öğreneceksiniz.

Startup'lar son derece hedef ve sayı odaklıdır. Başarı ve başarısızlık, her çeyrekte amansızca çalışacağınız hedefler ve kilit sonuçlarla sayısal olarak tanımlanır. Bu yaklaşım, hem nasıl hissettiğiniz (bir takım olarak birlikte kazanmak harikadır) hem de tazminatınız açısından gerçekten ödüllendirici olabilir. Bonuslar yaygındır, hedeflere karşı performansa bağlıdır; muhtemelen, şirkette size büyümeyi teşvik etmeye yardımcı olan bir mülkiyet hissesi veren hisse seçenekleri de alacaksınız.

Başarılı olursanız, ekip bir avuç insandan düzinelerce kişiye kadar büyüyecektir. Bu, yine, başarılıysanız, kariyer ilerlemesinin çok daha hızlı olabileceği anlamına gelir - işinizde iyiyseniz, unvan ve sorumluluk açısından yükselme fırsatı ile roller sıklıkla oluşturulur.

Son olarak, bunun kariyeriniz için de etkileri vardır. Bir teknoloji girişimini büyütmek gerçekten zor. Dolayısıyla, bu deneyimi kazanırsanız ve gelen pazarlama yoluyla bir şirketin gelirini ve pazar değerini hızlı bir şekilde artırmasına yardımcı olabileceğinizi gösterebilirseniz, o zaman kariyerinizden ayrıldığınızda kariyer seçenekleriniz, yeni başlayanlar ve işletmelerin profilinizle ilgilenmesiyle daha iyi olacaktır. . Herkes, kanıtlanmış bir sicile sahip, büyüme odaklı bir pazarlamacıyı sever.

Başlangıç ​​Pazarlamacısı Olarak Çalışmanın Dezavantajları

Orantılı olarak, erken aşamadaki girişimlerin çoğu başarısız oluyor. Bu, iş güvenliğinizin daha az kesin olduğu anlamına gelir - şirket, önemli gelir kilometre taşlarına ulaşmadan önce risk sermayesi nakit rezervleri biterse, daha fazla para toplayamayabilir ve çalışan sayısının bir kısmını veya tamamını işten çıkarmak zorunda kalabilir.

Bir girişimden bir girişime geçiş, muhtemelen bir ödeme kesintisi veya en azından genel paketin azaltılmasını içerecektir, muhtemelen hisse seçenekleri ve ikramiye gibi değişken bir bileşenle dengelenecektir. Mevcut yetenek savaşı, bazı roller için başlangıç ​​maaşlarının önemli ölçüde artmasıyla buna meydan okuyor.

Bir girişimin ilk günlerindeki bat ya da yüz kültürü de herkes için değildir. İlk başta, değer teklifiniz, en iyi kanallar, en değerli anahtar kelimeler vb. hakkında neredeyse hiçbir bilgiye sahip olmayacaksınız – her şeyi kendiniz çözmeniz gerekecek ve etrafınızda çok fazla veya hiç kıdemli pazarlamacı olmayacak. ne yapacağını söyle.

Küçük bir girişim olduğunuzda kaynaklar muhtemelen kısıtlı olacaktır. Bu, ajanslar ve satıcılar için daha küçük veya var olmayan bütçeler ve tasarım ekipleri, web ekipleri ve BT desteği gibi yararlı dahili kaynakların olmaması anlamına gelir.

Son olarak, şirket içi hareketlilik muhtemelen mevcut olmayanlarla sınırlı olacaktır - personel sayısı o kadar değerlidir ki, neredeyse herkes gerginken ve çok az şeyle çok şey yaparken onu bir takımdan diğerine taşımak zordur.

Peki Hangisi Size Uygun?

Başlangıç ​​​​veya kurumsal pazarlamanın sizin için doğru olup olmadığının cevabı, kariyerinizde ne istediğinize bağlıdır. Her ortamın diğerinin sunamadığı artıları ve diğerinin sunmadığı eksileri vardır.

Buna değer olarak, deneyimlerime göre, kariyerinizde zaten oldukça kıdemli değilseniz, bir startup'taki öğrenme ortamı, hemen hemen her şeyin üzerinde değer vermeye değer olduğuna inandığım bir şeydir. Çalışmaya hazırsanız, kısa sürede yapabileceğiniz ilerleme ve gelişme, kariyerinizin geri kalanında karşılığını verecek kendinize yaptığınız bir yatırımdır. Doğru kurucu ekiple doğru şirketi bulmanız gerektiğine dair uyarı ile, başlangıç ​​​​pazarlamasına üstünlük vermemin nedeni budur.