Enterprise Marketing vs Startup Marketing: care este potrivit pentru tine?

Mai întâi, a fost „marea demisie” – apoi a venit războiul pentru talent. Performanții înalți într-o gamă întreagă de roluri, de la vânzări și inginerie până la marketing și produse, au o cerere uriașă în 2022, creând un dezechilibru de putere în angajare.

Rezultatul net este că este o piață a candidaților, iar pentru agenții de marketing aflati în diferite etape de carieră, alegerea pe care o avem în fața noastră se rezumă adesea la tipul de companie pentru care dorim să lucrăm. Dacă sunteți în căutarea următoarei mutații în carieră în marketing, ar trebui să aterizați la o întreprindere sau un startup? Să aruncăm o privire la diferențele cheie de marketing și la avantajele și dezavantajele fiecăruia.

Marketingul întreprinderilor: ce implică?

Sursa: Get Lift Agency

Lucrul în echipa de marketing la o companie uriașă, consacrată – poate una publică – implică de obicei realizarea de obiective pe termen lung prin campanii și inițiative complexe și de lungă durată.

Planificarea și strategia în marketingul întreprinderilor se bazează, de obicei, pe modele anuale, care se bazează, la rândul lor, pe modele financiare legate de țintele de creștere pentru acționari.

Creșterea explozivă a veniturilor de tipul pe care o oferă de obicei start-up-urile nu este scopul. În schimb, marketingul își va concentra marile pariuri și inițiativele de brand pe un amestec de conturi existente, afaceri noi și produse noi.

Pentru a realiza acest lucru, departamentele de marketing devin mai mari și au roluri foarte specializate, în echipe precum brand, marketing de produse, achiziții, date, marketing pentru clienți, marketing plătit, leadership de conținut și gândire și așa mai departe. Probabil că vor exista echipe de campanie dedicate pentru a transmite mesajul companiei către anumite audiențe (de exemplu, după teritoriu sau după profilul clientului).

În ceea ce privește structura, marketingul va avea probabil conducerea C-suite sub forma unui Chief Marketing Officer. Misiunea acelei persoane va fi strategia, viziunea și povestirea și, în primul rând, alegerea și parteneriatul cu agenții externe dedicate. Este, de asemenea, o realitate că funcțiile de marketing ale întreprinderii se confruntă cu restructurări la fiecare câțiva ani, pe măsură ce noii lideri din afaceri remodelează departamentul pentru a se potrivi mai bine cu strategia lor pe termen mediu.

Avantajele lucrului ca agent de marketing pentru întreprinderi

Rolurile de marketing pentru întreprinderi oferă o mulțime de beneficii. Una este securitatea – poți fi destul de sigur că compania va exista încă peste un an, spre deosebire de un startup. Întreprinderile au, de obicei, funcții de resurse umane mai mature, cu beneficii stabilite, cum ar fi pensii și asistență medicală.

Întreprinderile oferă scară – probabil că au mii sau chiar milioane de clienți – ceea ce înseamnă că aveți o mulțime de date cu care să vă jucați și o marcă consacrată, care poate fi plină de satisfacții.

Specializarea pe care am menționat-o mai devreme înseamnă că s-ar putea să găsești un rol plăcut care se potrivește nișei tale unice – titluri precum „manager de marcă” sau „strategist SEO” sau „director de campanie” pentru cei mai tineri absolvenți. Aceste roluri probabil nu există în companiile aflate în stadiu incipient.

Un alt avantaj este pârghia disponibilă pentru a avea un brand mare cu care să te joci. În calitate de agent de marketing, jocul la acest nivel vă oferă acces la activități cu impact ridicat și cu costuri ridicate pe care companiile mici nu și le-ar putea permite sau le-au realizat - lucruri precum sponsorizări sportive, campanii de difuzare, publicitate mare în lumea reală și așa mai departe.

Mobilitatea internă este un avantaj al companiilor mari – în virtutea faptului că au un număr mult mai mare de angajați, întreprinderile au o varietate mult mai mare de roluri disponibile pentru mutarea internă în alte departamente. În schimb, startup-urile au mai puține opțiuni și mai puține echipe mature dispuse să accepte candidați interni. Pe de altă parte, odată ce o fac, pot folosi software-ul de management al candidaților pentru a planifica și executa corect toate procesele.

În cele din urmă – și acest lucru poate suna brut – întreprinderile probabil au mai mulți bani. Bugetele de marketing ale startup-urilor necesită timp pentru a crește, în timp ce echipele stabilesc care canale funcționează și merită investiții și amploare. Dar întreprinderile au probabil bugete anuale de marketing de șapte cifre și o istorie de a le cheltui în mod constant.

Dezavantajele lucrului ca agent de marketing pentru întreprinderi

Cea mai evidentă diferență pe care o veți vedea dacă treceți de la un startup la o întreprindere este că luarea deciziilor este mult, mult mai lentă. Întreprinderile angajează o mulțime de oameni, ceea ce înseamnă că orice decizie semnificativă (și chiar și cele nesemnificative) va avea probabil o mulțime de părți interesate.

Aceasta înseamnă luarea deciziilor de către comitet, care încetinește totul într-un grad destul de puternic, făcând mai dificilă executarea rapidă. Acest lucru este valabil nu doar pentru decizii, ci și pentru bugete - deși acestea ar putea fi mai mari, controlul pus asupra lor va fi și mai mare.

Un alt fapt de viață în departamentele de marketing al întreprinderilor este că la fiecare câțiva ani, fără greș, va exista o restructurare care va muta pe unii oameni în sus, pe alții în jos, pe alții afară și pe alții în noi roluri. Acest lucru se datorează faptului că atunci când noi lideri se alătură – iar liderii se întorc la fiecare câțiva ani, la fel ca orice alt rol de marketing – ei au de obicei mandatul de a remodela funcția după imaginea lor și asta înseamnă mutarea pieselor în jurul tablei.

Veți avea o expunere limitată la o întreprindere în comparație cu un startup, în două moduri cheie. În primul rând, deoarece rolul și misiunea dvs. vor fi mai restrânse și mai bine definite, probabil veți învăța mai puțin despre marketing, deoarece nu treceți prin călătoria de creștere în care experimentați noi canale și schimbați des tacticile.

În al doilea rând, veți avea o expunere limitată dincolo de marketing – spre deosebire de un startup, nu veți lucra cu succesul produselor și clienților și cu echipele executive în fiecare zi, ceea ce limitează și curba de învățare. Expunerea dvs. comercială – fiind responsabil pentru venituri și înțelegerea modului în care este capturată – va fi mai mică.

În cele din urmă, opțiunile de progres în carieră la o întreprindere reflectă în linii mari ritmul de creștere: poate puțin mai lent decât la companiile aflate în stadiu incipient. Noi roluri sau oportunități de promovare s-ar putea deschide mai rar, benzile salariale vor fi strict definite, iar salturi uriașe de compensare pe o perioadă scurtă probabil că nu sunt disponibile.

Startup Marketing: Ce implică?

La celălalt capăt al scalei, în ceea ce privește numărul de angajați, lucrează pentru un startup. Acest tip de companie creează și vinde, de obicei, un fel de produs tehnologic și este finanțat din capital de risc, mai degrabă decât numai profiturile sale, pentru a crește veniturile recurente și numărul de angajați foarte rapid - în mod ideal, exponențial.

Marketingul este un ingredient cu adevărat important în realizarea acestui lucru. O mare parte a startup-urilor eșuează, așa că scopul în marketing este, în primul rând, să creeze toate elementele de bază de la zero – marca, stiva tehnologică, baza de date de marketing, transferul către biroul de tranzacții și așa mai departe – și în al doilea rând să afle care canalele sunt cele potrivite pentru a găsi clienți potențiali și clienți și pentru a le extinde pentru a stimula creșterea.

Pentru a face acest lucru, marketingul pentru startup implică un amestec de abordare generalistă (adică aceeași persoană care se ocupă de site-ul web, conținut, evenimente, rețele sociale, marketing prin e-mail etc.) și utilizarea unui proces de experimentare bazat pe date pentru a face canalele de succes . Această abordare a abilităților de marketing digital este uneori numită „growth hacking”, deoarece îi ajută pe profesioniști să adopte tendințe emergente pentru a rămâne în frunte în joc.

Startup-urile probabil nu au nicio structură de marketing semnificativă. Dacă sunteți primul agent de marketing, probabil că veți raporta directorului general sau similar, deoarece probabil că nu există un lider de marketing matur (și nu va mai fi pentru o perioadă de timp).

Avantajele de a lucra ca Startup Marketer

Viteza de luare a deciziilor și de execuție sunt doi dintre diferențiatorii cheie pentru agenții de marketing startup. Dacă aveți o idee pe care doriți să o urmați, atunci numărul de persoane care trebuie să se deconecteze va fi unul sau doi, iar singurul factor limitativ în realizarea acesteia va fi timpul și abilitățile dvs.

Asta înseamnă că totul se întâmplă rapid. „Prejudecata de acțiune” este cuvântul la modă atunci când vine vorba de cei cu performanțe înalte din companiile aflate în faza incipientă în acest moment, adică pur și simplu oameni care în mod implicit își duc la bun sfârșit lucrurile. Blocanții birocratici care ți-ar putea sta în cale, probabil, nu există încă, așa că, dacă ești genul de persoană căruia îi place să facă rahat, atunci acesta ar putea fi rolul pentru tine.

Nu este o exagerare să spunem că ați putea livra proiecte de cinci sau zece ori mai repede decât la o companie mai mare și mai complexă și, ca rezultat, veți livra mult mai mult produs final și rezultate decât ați face într-un mediu în care mai multe părți interesate. trebuie consultat.

Ritmul de execuție, împreună cu nevoia ca specialiștii în marketing să lucreze pe o mulțime de specializări diferite, înseamnă că curba de învățare pentru marketing este incomparabilă la un startup. Veți fi expus la orice, foarte rapid și veți deveni competent în mai multe domenii într-un interval scurt de timp. Veți deveni bazat pe date pentru că va trebui și veți avea, de asemenea, experiența de a crea un brand și o companie din nimic și de a le construi în timp real.

Orice altă echipă dintr-un startup lucrează și în acest fel, așa că curba de învățare pentru tot ce nu este de marketing este, de asemenea, incomparabilă. Veți învăța mult mai multe despre vânzări, produs, succesul clienților, operațiuni și strategia de afaceri lucrând într-o companie aflată în stadiu incipient de creștere, decât ar fi posibil să învățați la o întreprindere consacrată.

Startup-urile sunt extrem de determinate de ținte și de numere. Succesul și eșecul sunt definite numeric, prin obiective și rezultate cheie la care veți lucra fără încetare în fiecare trimestru. Această abordare poate fi cu adevărat plină de satisfacții atât în ​​ceea ce privește modul în care te simți (este grozav să câștigi împreună ca echipă), cât și în ceea ce privește compensația ta. Bonusurile sunt comune, legate de performanța față de obiective; probabil că veți primi și opțiuni de acțiuni, oferindu-vă o cotă de proprietate în companie, care vă ajută să vă stimuleze creșterea.

Dacă ai succes, echipa va crește în jurul tău de la o mână de oameni la zeci. Aceasta înseamnă că, din nou, dacă ai succes, progresul în carieră poate fi mult mai rapid – rolurile sunt create frecvent, cu posibilitatea de a urca în termeni de titlu și responsabilitate dacă ești bun la locul tău de muncă.

În cele din urmă, acest lucru are și implicații pentru cariera ta. Creșterea unui startup tehnologic este foarte greu. Deci, dacă câștigați această experiență și puteți demonstra că puteți ajuta o companie să-și crească rapid veniturile și evaluarea de piață prin inbound marketing, atunci opțiunile de carieră atunci când plecați vor fi mai bune, startup-urile și întreprinderile fiind interesate de profilul dvs. . Toată lumea iubește un marketer orientat spre creștere, cu un istoric dovedit.

Dezavantajele lucrului ca Startup Marketer

Proporțional, majoritatea startup-urilor aflate în stadiu incipient eșuează. Acest lucru înseamnă că siguranța dvs. de muncă este mai puțin sigură - dacă compania rămâne fără rezerve de numerar de capital de risc înainte de a atinge obiectivele cheie ale veniturilor, ar putea fi în imposibilitatea de a strânge mai mulți bani și s-ar putea să fie forțată să-și concedieze o parte sau toată efectivul.

Trecerea la un startup dintr-o întreprindere ar implica probabil și o reducere a salariului, sau cel puțin un pachet general redus, posibil compensat de opțiunile de acțiuni și de o componentă variabilă, cum ar fi un bonus. Războiul actual pentru talent provoacă, totuși, salariile de început pentru unele roluri crescând semnificativ.

Nici cultura de scufundare sau înotare din primele zile la un startup nu este pentru toată lumea. La început, nu veți fi înarmat cu aproape nicio informație despre propunerea dvs. de valoare, cele mai bune canale, cele mai valoroase cuvinte cheie și așa mai departe – va trebui să vă dați seama de totul și nu veți avea mulți sau niciunul dintre specialiști în marketing senior în preajmă. să-ți spun ce să faci.

Este posibil ca resursele să fie limitate atunci când sunteți un startup mic. Aceasta înseamnă bugete mai mici sau inexistente pentru agenții și furnizori și nicio resurse interne utile, cum ar fi echipele de proiectare, echipele web și suport IT.

În cele din urmă, mobilitatea internă este probabil să fie limitată la inexistentă – numărul de angajați este atât de prețios încât este dificil să îl mutați de la o echipă la alta când aproape toată lumea este întinsă și face multe cu foarte puțin.

Deci, care este potrivit pentru tine?

Răspunsul dacă marketingul pentru startup sau întreprindere este potrivit pentru tine depinde de ceea ce vrei în cariera ta. Fiecare mediu are avantaje pe care celălalt nu le poate egala și dezavantaje pe care celălalt nu le oferă.

Pentru ceea ce merită, din experiența mea, cu excepția cazului în care ești deja destul de senior în carieră, mediul de învățare la un startup este ceva ce cred că merită apreciat mai presus de orice altceva. Progresul și dezvoltarea pe care le poți face într-o perioadă scurtă de timp dacă ești pregătit să lucrezi este o investiție în tine, care va da roade pentru restul carierei tale. Cu avertismentul că trebuie să găsiți compania potrivită cu echipa fondatoare potrivită, acesta este motivul pentru care acord marketingul startup-ului avantaj.