Enterprise Marketing vs Startup Marketing: qual è il giusto per te?

Prima c'è stata 'la grande rassegnazione', poi è arrivata la guerra del talento. Nel 2022 le prestazioni elevate in un'intera gamma di ruoli, dalle vendite e ingegneria al marketing e ai prodotti, sono molto richieste, creando uno squilibrio di potere nelle assunzioni.

Il risultato netto è che è il mercato di un candidato e, per gli esperti di marketing in vari stadi di carriera, la scelta che abbiamo davanti spesso si riduce al tipo di azienda per cui vogliamo lavorare. Se stai cercando la tua prossima mossa di carriera nel marketing, dovresti approdare in un'impresa o in una startup? Diamo un'occhiata alle principali differenze di marketing e ai pro e ai contro di ciascuna.

Marketing aziendale: cosa comporta?

Fonte: Get Lift Agency

Lavorare nel team di marketing di un'azienda enorme e affermata, forse pubblica, di solito implica il raggiungimento di obiettivi a lungo termine attraverso campagne e iniziative complesse e di lunga durata.

La pianificazione e la strategia nel marketing aziendale si basano solitamente su modelli annuali, che a loro volta sono basati su modelli finanziari legati a obiettivi di crescita rivolti agli azionisti.

La crescita esplosiva dei ricavi del tipo offerto dalle start-up di solito non è l'obiettivo. Invece, il marketing concentrerà le sue grandi scommesse e le iniziative del marchio su una combinazione di account esistenti, nuovi affari e nuovi prodotti.

Per raggiungere questo obiettivo, i dipartimenti di marketing diventano più grandi e dispongono di ruoli fortemente specializzati, in team come brand, marketing di prodotto, acquisizione, dati, marketing dei clienti, marketing a pagamento, leadership dei contenuti e del pensiero e così via. Ci saranno probabilmente team dedicati alla campagna per trasmettere il messaggio dell'azienda a un pubblico particolare (ad esempio per territorio o per profilo del cliente).

In termini di struttura, il marketing avrà probabilmente la leadership della C-suite sotto forma di Chief Marketing Officer. Il mandato di quella persona sarà la strategia, la visione e la narrazione e principalmente la scelta e la collaborazione con agenzie esterne dedicate. È anche un dato di fatto che le funzioni di marketing aziendale affrontano ristrutturazioni ogni pochi anni, poiché i nuovi leader del business rimodellano il dipartimento per adattarlo meglio alla loro strategia a medio termine.

Vantaggi di lavorare come marketer aziendale

I ruoli di marketing aziendale offrono molti vantaggi. Uno è la sicurezza: puoi essere abbastanza certo che l'azienda esisterà ancora tra un anno, a differenza di una startup. Le aziende di solito hanno funzioni HR più mature, con benefici consolidati come pensioni e assistenza sanitaria.

Le aziende offrono scalabilità - probabilmente hanno migliaia o addirittura milioni di clienti - il che significa che hai molti dati con cui giocare e un marchio affermato, con cui può essere gratificante.

La specializzazione che ho menzionato prima significa che potresti trovare un ruolo divertente che si adatta alla tua nicchia unica: titoli come "brand manager" o "stratega SEO" o "direttore della campagna" per i neolaureati più giovani. Questi ruoli probabilmente non esistono nelle aziende in fase iniziale.

Un altro vantaggio è la leva a tua disposizione grazie all'avere un grande marchio con cui giocare. In qualità di marketer, giocare a questo livello ti dà accesso ad attività ad alto impatto e ad alto costo che le piccole aziende non potrebbero permettersi o portare a termine: cose come sponsorizzazioni sportive, campagne di trasmissione, grande pubblicità nel mondo reale e così via.

La mobilità interna è un vantaggio delle grandi aziende: in virtù dell'organico molto più ampio, le aziende hanno una varietà molto più ampia di ruoli disponibili per spostamenti interni in altri dipartimenti. Al contrario, le startup hanno meno opzioni e meno team maturi disposti ad accettare candidati interni. D'altra parte, una volta fatto, possono utilizzare il software di gestione dei candidati per pianificare ed eseguire correttamente tutti i processi.

Infine, e questo può sembrare grezzo, le imprese probabilmente hanno più soldi. I budget per il marketing di avvio richiedono tempo per aumentare, mentre i team stabiliscono quali canali funzionano e meritano investimenti e scalabilità. Ma le aziende probabilmente hanno budget di marketing annuali a sette cifre e una storia di spenderli in modo coerente.

Svantaggi di lavorare come marketer aziendale

La differenza più ovvia che vedrai se passi da una startup a un'impresa è che il processo decisionale è molto, molto più lento. Le aziende impiegano molte persone, il che significa che qualsiasi decisione significativa (e anche quella insignificante) avrà probabilmente molti stakeholder.

Ciò significa il processo decisionale da parte del comitato, che rallenta tutto a un livello piuttosto netto, rendendo più difficile l'esecuzione rapida. Questo vale non solo per le decisioni, ma anche per i budget: anche se potrebbero essere più grandi, anche il controllo su di essi sarà maggiore.

Un altro dato di fatto nei dipartimenti di marketing aziendale è che ogni pochi anni, immancabilmente, ci sarà una ristrutturazione che fa salire alcune persone, alcune persone giù, alcune persone fuori e alcune persone in nuovi ruoli. Questo perché quando si uniscono nuovi leader - e i leader si trasformano ogni pochi anni, proprio come qualsiasi altro ruolo di marketing - di solito hanno il mandato di rimodellare la funzione nella loro immagine, e questo significa spostare i pezzi sul tabellone.

Avrai un'esposizione limitata in un'impresa rispetto a una startup, in due modi chiave. In primo luogo, poiché il tuo ruolo e il tuo mandato saranno più ristretti e meglio definiti, probabilmente imparerai meno sul marketing, perché non stai attraversando il percorso di crescita in cui sperimenti nuovi canali e cambi tattica spesso.

In secondo luogo, avrai un'esposizione limitata al di là del marketing: a differenza di una startup, non lavorerai ogni giorno con il successo di prodotti e clienti e con i team esecutivi, il che rende anche la curva di apprendimento limitata. La tua esposizione commerciale, essere responsabile delle entrate e capire come vengono catturate, sarà inferiore.

Infine, le opzioni di avanzamento di carriera in un'impresa riflettono ampiamente il ritmo di crescita: forse un po' più lento rispetto alle aziende in fase iniziale. Nuovi ruoli o opportunità di promozione potrebbero aprirsi meno spesso, le fasce salariali saranno rigorosamente definite e probabilmente non sono in palio enormi aumenti di compenso in un breve periodo.

Startup Marketing: cosa comporta?

All'altro estremo della scala, in termini di organico, sta lavorando per una startup. Questo tipo di azienda di solito crea e vende un qualche tipo di prodotto tecnologico e viene finanziata dal capitale di rischio, piuttosto che solo dai suoi profitti, al fine di aumentare le entrate ricorrenti e l'organico molto rapidamente, idealmente, in modo esponenziale.

Il marketing è un ingrediente davvero importante per farlo accadere. Gran parte delle startup falliscono, quindi l'obiettivo del marketing è in primo luogo creare tutte le basi da zero – il marchio, lo stack tecnologico, il database di marketing, il passaggio di consegne al desk delle trattative e così via – e in secondo luogo scoprire quali i canali sono quelli giusti per trovare lead e clienti e ridimensionarli per favorire la crescita.

Per fare ciò, il marketing di avvio prevede un misto tra l'adozione di un approccio generalista (vale a dire con la stessa persona che si occupa del sito Web, i contenuti, gli eventi, i social media, l'email marketing, ecc.) e l'utilizzo di un processo di sperimentazione basato sui dati per rendere i canali di successo . Questo approccio alle competenze di marketing digitale è talvolta chiamato "hacking della crescita" in quanto aiuta i professionisti ad adottare le tendenze emergenti per rimanere all'avanguardia nel gioco.

Le startup probabilmente non hanno affatto una struttura di marketing significativa. Se sei il primo marketer, è probabile che riferirai al CEO o simili, poiché probabilmente non esiste una leadership di marketing matura (e non lo sarà per un po' di tempo).

Vantaggi di lavorare come marketer di avvio

La velocità del processo decisionale e dell'esecuzione sono due dei fattori chiave di differenziazione per i marketer delle startup. Se hai un'idea che vuoi perseguire, il numero di persone che hanno bisogno di firmare sarà uno o due e l'unico fattore limitante per realizzarla sarà il tuo tempo e le tue abilità.

Ciò significa che tutto accade velocemente. 'Action bias' è la parola d'ordine quando si parla di aziende ad alte prestazioni al momento in una fase iniziale, intendendo semplicemente le persone che per impostazione predefinita portano a termine le cose. I blocchi burocratici che potrebbero intralciarti probabilmente non esistono ancora, quindi se sei il tipo di persona a cui piace fare cazzate, allora questo potrebbe essere il ruolo che fa per te.

Non è un'esagerazione dire che potresti spedire progetti cinque o dieci volte più velocemente rispetto a un'azienda più grande e più complessa e, di conseguenza, fornirai molto più prodotto finale e output di quanto faresti in un ambiente in cui più parti interessate devono essere consultati.

Il ritmo di esecuzione, unito alla necessità per gli esperti di marketing di lavorare in molte specializzazioni diverse, significa che la curva di apprendimento per il marketing è incomparabile in una startup. Otterrai esposizione a tutto, molto rapidamente e diventerai competente in più aree in un breve lasso di tempo. Diventerai guidato dai dati perché dovrai, e avrai anche l'esperienza di creare un marchio e un'azienda dal nulla e di costruirli in tempo reale.

Anche tutti gli altri team di una startup stanno lavorando in questo modo, quindi anche la curva di apprendimento per tutto ciò che va oltre il marketing è incomparabile. Imparerai molto di più sulle vendite, sui prodotti, sul successo dei clienti, sulle operazioni e sulla strategia aziendale lavorando in un'azienda in fase iniziale in forte crescita di quanto sarebbe possibile imparare in un'impresa affermata.

Le startup sono estremamente orientate al target e al numero. Successo e fallimento sono definiti numericamente, da obiettivi e risultati chiave per i quali lavorerai incessantemente ogni trimestre. Questo approccio può essere davvero gratificante sia in termini di come ti senti (è fantastico vincere insieme come squadra), sia in termini di compenso. I bonus sono comuni, legati alla performance rispetto agli obiettivi; probabilmente riceverai anche opzioni su azioni, dandoti una quota di proprietà nella società che ti aiuta a incentivarti a guidare la crescita.

Se hai successo, il team crescerà intorno a te da una manciata di persone a dozzine. Ciò significa che, ancora una volta, se hai successo, la progressione di carriera può essere molto più veloce: i ruoli vengono creati frequentemente, con l'opportunità di salire in termini di titolo e responsabilità se sei bravo nel tuo lavoro.

Infine, questo ha anche implicazioni per la tua carriera. Far crescere una startup tecnologica è davvero difficile. Quindi, se acquisisci quell'esperienza e puoi dimostrare di essere in grado di aiutare un'azienda ad aumentare rapidamente le sue entrate e la sua valutazione di mercato attraverso l'inbound marketing, le tue opzioni di carriera quando lasci saranno migliori, con startup e imprese interessate al tuo profilo . Tutti amano un marketer orientato alla crescita con una comprovata esperienza.

Svantaggi di lavorare come marketer di startup

In proporzione, la maggior parte delle startup in fase iniziale falliscono. Ciò significa che la sicurezza del tuo lavoro è meno certa: se l'azienda esaurisce le riserve di liquidità di capitale di rischio prima di raggiungere le principali pietre miliari delle entrate, potrebbe non essere in grado di raccogliere più denaro e costretta a licenziare parte o tutto il suo organico.

Il passaggio a una startup da un'impresa comporterebbe probabilmente anche una riduzione dello stipendio, o almeno un pacchetto complessivo ridotto, eventualmente compensato da opzioni su azioni e una componente variabile come un bonus. L'attuale guerra per il talento sta tuttavia sfidando questo, con gli stipendi iniziali per alcuni ruoli che stanno aumentando in modo significativo.

Anche la cultura dell'affondare o nuotare nei primi giorni di una startup non è per tutti. All'inizio, non avrai quasi nessuna informazione sulla tua proposta di valore, i migliori canali, le parole chiave più preziose e così via: dovrai capire tutto da solo e non avrai molti o nessun esperto di marketing in giro per dirti cosa fare.

È probabile che le risorse siano limitate quando sei una piccola startup. Ciò significa budget ridotti o inesistenti per agenzie e fornitori e nessuna risorsa interna utile come team di progettazione, team Web e supporto IT.

Infine, è probabile che la mobilità interna sia limitata all'inesistente: l'organico è così prezioso che è difficile spostarlo da una squadra all'altra quando quasi tutti sono sforzati e fanno molto con pochissimo.

Quindi quale è giusto per te?

La risposta se il marketing di avvio o aziendale è giusto per te dipende da ciò che desideri nella tua carriera. Ogni ambiente ha vantaggi che l'altro non può eguagliare e svantaggi che l'altro non offre.

Per quel che vale, secondo la mia esperienza, a meno che tu non sia già abbastanza senior nella tua carriera, l'ambiente di apprendimento in una startup è qualcosa che credo valga la pena di essere premiato sopra quasi tutto il resto. I progressi e lo sviluppo che puoi fare in un breve periodo di tempo se sei pronto a metterti al lavoro sono un investimento in te stesso che ripagherà per il resto della tua carriera. Con l'avvertenza che devi trovare l'azienda giusta con il giusto team di fondatori, questo è il motivo per cui do un vantaggio al marketing per le startup.