Marketing korporacyjny a marketing start-upowy: co jest dla Ciebie odpowiednie?

Najpierw była „wielka rezygnacja” – potem przyszła wojna o talenty. W 2022 r. istnieje ogromne zapotrzebowanie na osoby osiągające wysokie wyniki w wielu różnych rolach, od sprzedaży i inżynierii po marketing i produkt, co powoduje nierównowagę sił w zatrudnianiu.

W efekcie jest to rynek kandydata, a dla marketerów na różnych etapach kariery wybór przed nami często sprowadza się do tego, w jakiej firmie chcemy pracować. Jeśli szukasz kolejnego kroku w karierze marketingowej, czy powinieneś wylądować w przedsiębiorstwie lub startupie? Przyjrzyjmy się kluczowym różnicom marketingowym oraz zaletom i wadom każdego z nich.

Marketing korporacyjny: na czym polega?

Źródło: Get Lift Agency

Praca w zespole marketingowym w dużej, ugruntowanej firmie – być może publicznej – zwykle wiąże się z realizacją długoterminowych celów poprzez złożone i długotrwałe kampanie i inicjatywy.

Planowanie i strategia w marketingu korporacyjnym są zwykle oparte na rocznych modelach, które z kolei są oparte na modelach finansowych powiązanych z celami wzrostu skierowanymi do akcjonariuszy.

Gwałtowny wzrost przychodów, jaki zwykle zapewniają start-upy, nie jest celem. Zamiast tego marketing skoncentruje swoje duże zakłady i inicjatywy związane z marką na połączeniu istniejących kont, nowej działalności i nowych produktów.

Aby to osiągnąć, działy marketingu stają się większe i pełnią wysoce wyspecjalizowane role, w zespołach takich jak marka, marketing produktów, pozyskiwanie, dane, marketing klienta, płatny marketing, przywództwo w zakresie treści i myśli i tak dalej. Prawdopodobnie będą dedykowane zespoły ds. kampanii, które przekażą przesłanie firmy do określonych odbiorców (np. według terytorium lub profilu klienta).

Jeśli chodzi o strukturę, marketing prawdopodobnie będzie miał kierownictwo wyższego szczebla w postaci dyrektora ds. marketingu. Zadaniem tej osoby będzie strategia, wizja i opowiadanie historii, a przede wszystkim wybór i współpraca z dedykowanymi agencjami zewnętrznymi. Faktem jest również, że działy marketingu korporacyjnego co kilka lat podlegają restrukturyzacji, ponieważ nowi liderzy w biznesie przekształcają dział, aby lepiej dopasować go do swojej średnioterminowej strategii.

Zalety pracy jako marketer korporacyjny

Role marketingowe w przedsiębiorstwie oferują wiele korzyści. Jednym z nich jest bezpieczeństwo – możesz być prawie pewien, że firma będzie nadal istnieć za rok, w przeciwieństwie do startupu. Przedsiębiorstwa mają zwykle bardziej dojrzałe funkcje HR, z ustalonymi świadczeniami, takimi jak emerytury i opieka zdrowotna.

Przedsiębiorstwa oferują skalę – prawdopodobnie mają tysiące, a nawet miliony klientów – co oznacza, że ​​masz dużo danych do zabawy i ugruntowaną markę, która może być satysfakcjonująca.

Specjalizacja, o której wspomniałem wcześniej, oznacza, że ​​możesz znaleźć przyjemną rolę, która pasuje do Twojej unikalnej niszy – tytuły takie jak „menedżer marki” lub „strateg SEO” lub „kierownik kampanii” dla najmłodszych świeżo upieczonych absolwentów. Te role prawdopodobnie nie istnieją w firmach na wczesnym etapie rozwoju.

Kolejną zaletą jest dźwignia dostępna dzięki posiadaniu dużej marki do zabawy. Jako marketer gra na tym poziomie daje dostęp do działań o dużym wpływie i wysokich kosztach, na które małe firmy nie mogły sobie pozwolić lub na które nie mogły sobie pozwolić – takie jak sponsoring sportowy, kampanie telewizyjne, duże reklamy w świecie rzeczywistym i tak dalej.

Mobilność wewnętrzna to zaleta dużych firm – dzięki znacznie większej liczbie pracowników przedsiębiorstwa mają znacznie większą różnorodność ról dostępnych do wewnętrznych przeniesień do innych działów. Z drugiej strony startupy mają mniej opcji i mniej dojrzałych zespołów chętnych do przyjęcia kandydatów wewnętrznych. Z drugiej strony, gdy już to zrobią, mogą używać oprogramowania do zarządzania kandydatami do prawidłowego planowania i wykonywania wszystkich procesów.

Wreszcie – co może zabrzmieć prymitywnie – przedsiębiorstwa prawdopodobnie mają więcej pieniędzy. Budżety na marketing startowy wymagają czasu, aby zwiększyć, podczas gdy zespoły ustalają, które kanały działają i zasługują na inwestycję oraz skalę. Ale przedsiębiorstwa prawdopodobnie mają siedmiocyfrowe roczne budżety marketingowe i historię konsekwentnego ich wydawania.

Wady pracy jako Enterprise Marketer

Najbardziej oczywistą różnicą, jaką zobaczysz, przechodząc ze startupu do przedsiębiorstwa, jest to, że podejmowanie decyzji jest znacznie wolniejsze. Przedsiębiorstwa zatrudniają wiele osób, co oznacza, że ​​wszelkie istotne decyzje (nawet te nieistotne) będą prawdopodobnie miały wielu interesariuszy.

Oznacza to podejmowanie decyzji przez komisję, co spowalnia wszystko w dość znacznym stopniu, utrudniając szybkie wykonanie. Dotyczy to nie tylko decyzji, ale także budżetów – chociaż mogą one być większe, kontrola nad nimi również będzie większa.

Innym faktem z życia działów marketingu korporacyjnego jest to, że co kilka lat bez wątpienia będzie następować restrukturyzacja, która przenosi niektórych ludzi w górę, niektórych w dół, niektórych z nich, a niektórych do nowych ról. Dzieje się tak dlatego, że gdy dołączają nowi liderzy – a liderzy zmieniają się co kilka lat, tak jak każda inna rola marketingowa – zwykle mają mandat do zmiany funkcji w swoim wizerunku, a to oznacza przesuwanie pionków po planszy.

Będziesz mieć ograniczoną ekspozycję w przedsiębiorstwie w porównaniu ze start-upem, na dwa kluczowe sposoby. Po pierwsze, ponieważ Twoja rola i zakres kompetencji będą węższe i lepiej określone, prawdopodobnie mniej się dowiesz o marketingu, ponieważ nie przechodzisz przez drogę rozwoju, w której eksperymentujesz z nowymi kanałami i często zmieniasz taktykę.

Po drugie, będziesz mieć ograniczoną ekspozycję poza marketingiem – w przeciwieństwie do startupu, nie będziesz codziennie pracować z zespołami zarządzającymi produktami i klientami oraz zespołami wykonawczymi, co również ogranicza krzywą uczenia się. Twoja ekspozycja komercyjna – odpowiedzialność za przychody i zrozumienie, w jaki sposób są one rejestrowane – będzie mniejsza.

Wreszcie opcje rozwoju kariery w przedsiębiorstwie zasadniczo odzwierciedlają tempo wzrostu: być może nieco wolniej niż w firmach na wczesnym etapie rozwoju. Nowe stanowiska lub możliwości awansu mogą pojawiać się rzadziej, przedziały wynagrodzeń będą ściśle określone, a ogromne podwyżki wynagrodzeń w krótkim okresie prawdopodobnie nie są do zdobycia.

Startup Marketing: na czym polega?

Na drugim końcu skali pod względem zatrudnienia jest praca dla startupu. Tego rodzaju firma zwykle tworzy i sprzedaje jakiś produkt technologiczny i jest finansowany z kapitału podwyższonego ryzyka, a nie tylko z jego zysków, aby naprawdę szybko zwiększyć powtarzalne przychody i zatrudnienie – najlepiej wykładniczo.

Marketing jest naprawdę ważnym elementem, który to umożliwia. Duża część startupów upada, więc celem marketingu jest po pierwsze stworzenie od podstaw wszystkich podstaw – marki, stosu technologicznego, marketingowej bazy danych, przekazanie do działu deal desk itd. – a po drugie, aby dowiedzieć się, które Kanały są odpowiednie do znajdowania potencjalnych klientów i klientów oraz skalowania ich w celu stymulowania wzrostu.

W tym celu marketing startupowy obejmuje połączenie podejścia ogólnego (tj. ta sama osoba opiekuje się witryną, treściami, wydarzeniami, mediami społecznościowymi, marketingiem e-mailowym itp.) oraz wykorzystuje proces eksperymentowania oparty na danych, aby kanały odnosiły sukcesy . Takie podejście do umiejętności marketingu cyfrowego jest czasami nazywane „growth hackingiem”, ponieważ pomaga profesjonalistom przyjąć pojawiające się trendy, aby utrzymać przewagę w grze.

Startupy prawdopodobnie nie mają żadnej znaczącej struktury marketingowej. Jeśli jesteś pierwszym marketerem, prawdopodobnie zgłosisz się do dyrektora generalnego lub podobnego, ponieważ prawdopodobnie nie ma dojrzałego przywództwa marketingowego (i nie będzie przez dłuższy czas).

Zalety pracy jako Startup Marketer

Szybkość podejmowania decyzji i wykonania to dwa kluczowe wyróżniki dla startupowców. Jeśli masz pomysł, który chcesz zrealizować, liczba osób, które muszą się podpisać, wyniesie jedna lub dwie, a jedynym czynnikiem ograniczającym jego realizację będzie Twój czas i umiejętności.

Oznacza to, że wszystko dzieje się szybko. „Skłonność do działania” to obecnie modne hasło, jeśli chodzi o osiągających najlepsze wyniki w firmach na wczesnym etapie rozwoju, co oznacza po prostu ludzi, którzy domyślnie się nie załatwiają. Biurokratyczne blokery, które mogłyby ci przeszkadzać, prawdopodobnie jeszcze nie istnieją, więc jeśli jesteś osobą, która lubi robić gówno, ta rola może być dla ciebie.

Nie będzie przesadą stwierdzenie, że możesz wysyłać projekty pięć lub dziesięć razy szybciej niż w większej i bardziej złożonej firmie, a w rezultacie dostarczysz znacznie więcej produktu końcowego i wydajności niż w środowisku, w którym jest więcej interesariuszy należy się skonsultować.

Tempo realizacji, w połączeniu z potrzebą pracy marketerów w wielu różnych specjalizacjach, oznacza, że ​​krzywa uczenia się marketingu jest nieporównywalna w startupie. Otrzymasz kontakt ze wszystkim bardzo szybko i staniesz się kompetentny w wielu dziedzinach w krótkim czasie. Staniesz się oparty na danych, ponieważ będziesz musiał, a także będziesz miał doświadczenie w tworzeniu marki i firmy z niczego i budowaniu jej w czasie rzeczywistym.

Każdy inny zespół w startupie również pracuje w ten sposób, więc krzywa uczenia się wszystkiego poza marketingiem jest również nieporównywalna. Dzięki pracy w szybko rozwijającej się firmie na wczesnym etapie dowiesz się znacznie więcej o sprzedaży, produkcie, sukcesie klienta, operacjach i strategii biznesowej, niż byłoby to możliwe w przedsiębiorstwie o ugruntowanej pozycji.

Startupy są bardzo ukierunkowane na cele i liczby. Sukces i porażka są definiowane liczbowo przez cele i kluczowe wyniki, nad którymi będziesz nieustannie pracować co kwartał. Takie podejście może być naprawdę satysfakcjonujące zarówno pod względem tego, jak się czujesz (wspaniale jest wygrywać razem jako drużyna), a także pod względem wynagrodzenia. Premie są powszechne, powiązane z wynikami w stosunku do celów; prawdopodobnie otrzymasz również opcje na akcje, dające Ci udziały własnościowe w firmie, które pomogą Ci zachęcić Cię do napędzania wzrostu.

Jeśli odniesiesz sukces, zespół wokół Ciebie rozrośnie się z kilku osób do kilkudziesięciu. Oznacza to, że ponownie, jeśli odniesiesz sukces, rozwój kariery może być znacznie szybszy – role są tworzone często, z możliwością awansu pod względem tytułu i odpowiedzialności, jeśli jesteś dobry w swojej pracy.

Wreszcie, ma to również wpływ na twoją karierę. Rozwijanie startupu technologicznego jest naprawdę trudne. Więc jeśli zdobędziesz to doświadczenie i będziesz w stanie pokazać, że jesteś w stanie szybko pomóc firmie zwiększyć jej przychody i wycenę rynkową poprzez inbound marketing, wtedy Twoje możliwości kariery po odejściu będą lepsze, a startupy i przedsiębiorstwa będą zainteresowane Twoim profilem . Każdy kocha marketingowca nastawionego na rozwój z udokumentowanym doświadczeniem.

Wady pracy jako Startup Marketer

Proporcjonalnie większość start-upów na wczesnym etapie upada. Oznacza to, że Twoje bezpieczeństwo pracy jest mniej pewne – jeśli firmie skończą się rezerwy gotówkowe kapitału podwyższonego ryzyka przed osiągnięciem kluczowych etapów przychodów, może nie być w stanie zebrać więcej pieniędzy i być zmuszona do zwolnienia części lub całości pracowników.

Przejście do startupu z przedsiębiorstwa prawdopodobnie wiązałoby się również z obniżeniem płac lub przynajmniej zmniejszeniem ogólnego pakietu, prawdopodobnie zrekompensowanego opcjami na akcje i zmiennym składnikiem, takim jak premia. Obecna wojna o talenty stanowi jednak wyzwanie, a początkowe pensje za niektóre role znacznie rosną.

Kultura „tonąć lub pływać” we wczesnych latach startupu również nie jest dla wszystkich. Na początku nie będziesz uzbrojony w prawie żadne informacje o swojej propozycji wartości, najlepszych kanałach, najwartościowszych słowach kluczowych itd. – będziesz musiał sam wszystko rozgryźć i nie będziesz mieć w pobliżu wielu ani żadnych starszych marketerów. powiedzieć, co robić.

Zasoby mogą być ograniczone, gdy jesteś małym startupem. Oznacza to mniejsze lub nieistniejące budżety dla agencji i dostawców oraz brak przydatnych zasobów wewnętrznych, takich jak zespoły projektowe, zespoły internetowe i wsparcie IT.

Wreszcie, mobilność wewnętrzna prawdopodobnie będzie ograniczona do nieistniejącej – liczba pracowników jest tak cenna, że ​​trudno jest przenieść ją z jednego zespołu do drugiego, gdy prawie wszyscy są rozciągnięci i robią dużo z bardzo małą ilością.

Więc co jest dla Ciebie odpowiednie?

Odpowiedź na pytanie, czy marketing startupowy lub korporacyjny jest dla Ciebie odpowiedni, zależy od tego, czego chcesz w swojej karierze. Każde środowisko ma zalety, których drugie nie może dorównać, oraz wady, których to drugie nie oferuje.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jeśli nie jesteś już dość starszy w swojej karierze, środowisko uczenia się w startupie jest czymś, co uważam za warte ponad wszystko inne. Postęp i rozwój, który możesz osiągnąć w krótkim czasie, jeśli jesteś przygotowany do podjęcia pracy, to inwestycja w siebie, która zwróci się do końca Twojej kariery. Z zastrzeżeniem, że musisz znaleźć odpowiednią firmę z odpowiednim zespołem założycielskim, to jest powód, dla którego daję przewagę marketingowi startupów.