企业营销与创业营销：哪个适合您？

首先是“大辞职”——然后是人才争夺战。 2022 年，从销售和工程到营销和产品等各个职位的高绩效人才需求量很大，这造成了招聘中的权力不平衡。

最终结果是，这是一个候选人的市场，对于处于不同职业阶段的营销人员来说，摆在我们面前的选择往往归结为我们想为什么样的公司工作。 如果您正在寻找营销领域的下一个职业发展方向，您应该进入企业还是初创公司？ 让我们来看看主要的营销差异，以及每个的优缺点。

企业营销：它涉及什么？

资料来源：Get Lift Agency

在一家大型、成熟的公司（可能是一家上市公司）的营销团队中工作，通常涉及通过复杂且长期运行的活动和计划来实现长期目标。

企业营销中的规划和战略通常基于年度模型，而年度模型又基于与面向股东的增长目标相关的财务模型。

初创企业通常提供的那种爆炸性的收入增长并不是目标。 相反，营销将把大赌注和品牌计划集中在现有客户、新业务和新产品的混合体上。

为了实现这一目标，营销部门变得更大，并在品牌、产品营销、收购、数据、客户营销、付费营销、内容和思想领导等团队中扮演着高度专业化的角色。 可能会有专门的活动团队将公司的信息传递给特定的受众（例如，按地区或客户资料）。

就结构而言，营销部门可能会以首席营销官的形式获得最高管理层的领导。 该人的职责将是战略、愿景和讲故事，主要是选择专门的外部机构并与之合作。 企业营销职能每隔几年就会面临重组，这也是一个不争的事实，因为新的业务领导者会重塑部门以更好地适应他们的中期战略。

作为企业营销人员的优势

企业营销角色提供了很多好处。 一个是安全性——你可以相当肯定公司在一年后仍然存在，这与初创公司不同。 企业通常拥有更成熟的人力资源职能，并拥有养老金和医疗保健等既定福利。

企业提供规模——他们可能拥有数千甚至数百万的客户——这意味着你有大量的数据可以使用，并且有一个成熟的品牌，值得拥有。

我之前提到的专业化意味着你可能会找到一个适合你独特利基的令人愉快的角色——像“品牌经理”或“SEO 策略师”这样的头衔，或者为最年轻的应届毕业生准备的“竞选主管”。 这些角色可能在早期公司中不存在。

另一个优势是您可以通过拥有一个大品牌来发挥杠杆作用。 作为营销人员，在这个级别上玩可以让您获得小公司无法负担或无法实现的高影响力和高成本的活动——比如体育赞助、广播活动、大型现实世界广告等等。

内部流动是大公司的一个优势——由于拥有更多的员工，企业有更多种类的角色可用于内部调动到其他部门。 相反，初创公司的选择更少，愿意接受内部候选人的成熟团队也更少。 另一方面，一旦他们这样做了，他们就可以使用候选人管理软件来正确地计划和执行所有流程。

最后——这听起来可能很粗略——企业可能有更多的钱。 初创公司的营销预算需要时间来增加，而团队会确定哪些渠道有效，值得投资和扩大规模。 但企业可能有七位数的年度营销预算，并且有持续支出的历史。

作为企业营销人员工作的缺点

如果你从一家初创公司转到一家企业，你会看到的最明显的区别是决策制定要慢得多。 企业雇佣了很多人，这意味着任何重大决策（甚至是无关紧要的决策）都可能有很多利益相关者。

这意味着由委员会做出决策，这会大大减慢一切，使其更难快速执行。 这不仅适用于决策，也适用于预算——虽然它们可能更大，但对它们的审查也会更大。

企业营销部门的另一个生活事实是，每隔几年，一定会进行一次重组，让一些人升职，一些人降职，一些人离职，还有一些人进入新角色。 这是因为当新的领导者加入时——领导者每隔几年就会更换一次，就像任何其他营销角色一样——他们通常有任务按照他们的形象重塑职能，这意味着在董事会中移动各个部分。

与初创公司相比，您在企业中的曝光率有限，主要体现在两个方面。 首先，随着你的角色和职权范围越来越窄，你可能对营销学的了解更少，因为你不会经历不断尝试新渠道和经常改变策略的成长历程。

其次，除了营销之外，你的曝光度有限——与初创公司不同，你不会每天都与产品和客户成功以及执行团队合作，这也限制了学习曲线。 你的商业曝光——负责收入，并了解它是如何获得的——将会降低。

最后，您在企业的职业发展选择大致反映了增长速度：可能比早期公司要慢一些。 新职位或晋升机会的出现频率可能会降低，工资范围将被严格定义，短期内薪酬的大幅上涨可能不会被抢夺。

创业营销：它涉及什么？

在规模的另一端，就员工人数而言，正在为一家初创公司工作。 这类公司通常是在创造和销售某种技术产品，并由风险资本资助，而不仅仅是利润，以便真正快速地增加经常性收入和员工人数——理想情况下，成倍增长。

营销是实现这一目标的一个非常重要的因素。 很大一部分创业公司都失败了，所以营销的目标首先是从头开始创建所有基础——品牌、技术堆栈、营销数据库、移交给交易台等等——其次是找出哪些渠道是寻找潜在客户和客户并扩大规模以推动增长的正确渠道。

要做到这一点，启动营销涉及采用综合方法（即由同一个人负责网站、内容、事件、社交媒体、电子邮件营销等）和使用数据驱动的实验过程来使渠道成功. 这种数字营销技能的方法有时被称为“增长黑客”，因为它可以帮助专业人士采用新兴趋势在游戏中保持领先地位。

初创公司可能根本没有重要的营销结构。 如果您是第一个营销人员，您可能会向 CEO 或类似人员报告，因为可能没有成熟的营销领导（并且在相当长的一段时间内不会）。

作为创业营销人员的优势

决策和执行速度是初创营销人员的两个关键差异化因素。 如果你有一个想要实现的想法，那么需要签署的人数将是一两个人，而实现它的唯一限制因素就是你的时间和技能。

这意味着一切都发生得很快。 “行动偏见”是目前早期公司的高绩效人员的流行词，这意味着只是那些默认完成任务的人。 可能会阻碍你的官僚主义阻碍者可能还不存在，所以如果你是那种喜欢把事情搞定的人，那么这可能就是你的角色。

毫不夸张地说，您的项目交付速度可能比在一家更大、更复杂的公司快五到十倍，因此，您将提供比在更多利益相关者的环境中更多的最终产品和产出需要咨询。

执行速度，加上营销人员需要跨越许多不同的专业领域，意味着营销的学习曲线在初创公司是无与伦比的。 您将很快接触到所有事物，并在短时间内成为多个领域的主管。 您将成为数据驱动的，因为您必须这样做，并且您还将拥有从无到有创建品牌和公司并实时构建它的经验。

初创公司的其他团队也都在以这种方式工作，因此营销以外的所有方面的学习曲线也是无与伦比的。 在高增长的早期公司工作，您将学到更多关于销售、产品、客户成功、运营和业务战略的知识，这比在成熟企业学到的要多得多。

初创公司非常受目标和数量驱动。 成功和失败是由数字定义的，目标和关键结果是您每个季度都将不懈努力的目标和关键结果。 这种方法在您的感受（作为一个团队一起获胜很棒）和您的薪酬方面都非常有益。 奖金很常见，与目标绩效挂钩； 您可能还会获得股票期权，让您拥有公司的所有权股份，这有助于激励您推动增长。

如果你成功了，你身边的团队就会从少数人发展到几十人。 这再次意味着，如果你成功了，职业发展会更快——经常创建角色，如果你擅长你的工作，就有机会在头衔和责任方面提升。

最后，这也会对你的职业生涯产生影响。 发展一家科技创业公司真的很难。 因此，如果您获得了这种经验，并且可以证明您能够通过入站营销帮助公司快速增加收入和市场估值，那么您离开时的职业选择会更好，初创公司和企业对您的个人资料感兴趣. 每个人都喜欢具有良好业绩记录、具有成长意识的营销人员。

作为创业营销人员的缺点

按比例来说，大多数早期创业公司都失败了。 这意味着你的工作保障不太确定——如果公司在达到关键收入里程碑之前用完了风险投资现金储备，它可能无法筹集更多资金并被迫裁员部分或全部员工。

从企业转到初创公司也可能涉及减薪，或者至少减少整体待遇，可能会被股票期权和奖金等可变部分所抵消。 不过，目前的人才争夺战正在挑战这一点，一些职位的起薪大幅上涨。

初创公司早期的沉没或游泳文化也不适合所有人。 起初，您几乎没有关于您的价值主张、最佳渠道、最有价值的关键字等信息的武装——您需要自己弄清楚所有事情，而且您身边不会有很多或任何高级营销人员告诉你该怎么做。

当您是一家小型初创公司时，资源可能会受到限制。 这意味着代理商和供应商的预算较少或根本不存在，并且没有有用的内部资源，如设计团队、网络团队和 IT 支持。

最后，内部流动性很可能被限制在不存在的情况下——员工人数是如此宝贵，以至于当几乎每个人都处于紧张状态并且用很少的钱做很多事情时，很难将其从一个团队转移到另一个团队。

那么哪个适合您？

创业或企业营销是否适合您的答案取决于您在职业生涯中想要什么。 每种环境都有其他人无法比拟的优点，也有其他人无法提供的缺点。

就其价值而言，根据我的经验，除非你在职业生涯中已经相当资深，否则我认为创业公司的学习环境是最值得珍视的东西。 如果你准备好投入工作，你可以在短时间内取得的进步和发展是对自己的投资，它将在你的职业生涯中得到回报。 需要注意的是，你需要找到合适的公司和合适的创始团队，这就是我赋予创业营销优势的原因。