엔터프라이즈 마케팅 vs 스타트업 마케팅: 당신에게 적합한 것은?

첫째, '대퇴사'가 있었고, 그 다음에는 인재를 위한 전쟁이 있었습니다. 영업 및 엔지니어링에서 마케팅 및 제품에 이르기까지 모든 역할을 수행하는 고성과자는 2022년에 엄청난 수요가 있어 고용에서 힘의 불균형을 야기합니다.

최종 결과는 후보자의 시장이며 다양한 경력 단계의 마케터에게 있어 우리 앞에 놓인 선택은 종종 우리가 일하고 싶은 회사의 종류로 귀결됩니다. 마케팅 분야에서 다음 직업을 찾고 있다면 기업이나 스타트업에 입사해야 합니까? 주요 마케팅 차이점과 각각의 장단점을 살펴보겠습니다.

기업 마케팅: 무엇을 포함합니까?

출처: Get Lift Agency

거대하고 확립된 회사(아마도 공개 회사)의 마케팅 팀에서 일하는 것은 일반적으로 복잡하고 장기적으로 실행되는 캠페인과 이니셔티브를 통해 장기적인 목표를 달성하는 것을 포함합니다.

기업 마케팅의 계획 및 전략은 일반적으로 연간 모델을 기반으로 하며, 차례로 주주 대면 성장 목표와 연결된 재무 모델을 기반으로 합니다.

신생 기업이 일반적으로 제공하는 종류의 폭발적인 수익 성장은 목표가 아닙니다. 대신 마케팅은 기존 계정, 새로운 비즈니스 및 신제품의 혼합에 큰 투자와 브랜드 이니셔티브에 초점을 맞출 것입니다.

이를 달성하기 위해 마케팅 부서는 규모가 커지고 브랜드, 제품 마케팅, 획득, 데이터, 고객 마케팅, 유료 마케팅, 콘텐츠 및 사고 리더십 등과 같은 팀에서 매우 전문화된 역할을 수행합니다. 특정 청중에게 회사의 메시지를 전달하기 위한 전담 캠페인 팀이 있을 것입니다(예: 지역 또는 고객 프로필별로).

구조 측면에서 마케팅은 최고 마케팅 책임자의 형태로 C-suite 리더십을 가질 것입니다. 그 사람의 임무는 전략, 비전, 스토리텔링, 그리고 주로 외부 전담 기관을 선택하고 파트너 관계를 맺는 것입니다. 또한 비즈니스의 새로운 리더가 중기 전략에 더 잘 맞도록 부서를 개편함에 따라 엔터프라이즈 마케팅 기능이 몇 년마다 구조 조정에 직면하는 것도 사실입니다.

엔터프라이즈 마케터로 일하는 것의 장점

엔터프라이즈 마케팅 역할은 많은 이점을 제공합니다. 하나는 보안입니다. 스타트업과 달리 지금부터 1년 후에도 회사가 계속 존재할 것이라고 확신할 수 있습니다. 기업은 일반적으로 연금 및 의료와 같은 기존 혜택과 함께 보다 성숙한 HR 기능을 가지고 있습니다.

기업은 규모를 제공합니다. 아마도 수천 또는 수백만 명의 고객이 있을 것입니다. 즉, 사용할 데이터가 많고 가치가 있는 브랜드가 확립되어 있습니다.

앞서 언급한 전문 분야는 '브랜드 관리자' 또는 'SEO 전략가' 또는 가장 어린 신입생을 위한 '캠페인 임원'과 같은 직함과 같은 고유한 틈새 시장에 맞는 즐거운 역할을 찾을 수 있음을 의미합니다. 이러한 역할은 초기 단계의 회사에는 존재하지 않을 수 있습니다.

또 다른 이점은 큰 브랜드를 가지고 놀 수 있다는 점입니다. 마케터로서 이 레벨에서 플레이하면 스포츠 후원, 방송 캠페인, 대규모 실제 광고 등과 같은 소규모 회사가 감당할 수 없거나 해낼 수 없는 영향력이 크고 비용이 많이 드는 활동에 액세스할 수 있습니다.

내부 이동성은 대기업의 장점입니다. 직원 수가 훨씬 많기 때문에 기업은 내부 부서를 다른 부서로 이동하는 데 사용할 수 있는 역할이 훨씬 더 다양합니다. 반대로, 신생 기업은 내부 후보자를 수용할 수 있는 옵션과 성숙한 팀이 더 적습니다. 반면에 일단 실행하면 후보 관리 소프트웨어를 사용하여 모든 프로세스를 적절하게 계획하고 실행할 수 있습니다.

마지막으로 – 이것은 조잡하게 들릴 수도 있지만 – 기업은 아마도 더 많은 돈을 가지고 있을 것입니다. 스타트업 마케팅 예산을 늘리는 데 시간이 걸리고 팀은 어떤 채널이 효과가 있는지 파악하고 투자와 규모를 확장해야 합니다. 그러나 기업은 7자리의 연간 마케팅 예산과 이를 지속적으로 지출한 이력이 있을 것입니다.

엔터프라이즈 마케터로 일할 때의 단점

신생 기업에서 기업으로 이동할 때 볼 수 있는 가장 분명한 차이점은 의사 결정이 훨씬 더 느리다는 것입니다. 기업은 많은 사람들을 고용하므로 중요한 결정(심지어 중요하지 않은 결정도 포함)에는 많은 이해 관계자가 있을 수 있습니다.

이는 위원회의 의사 결정을 의미하며, 이는 모든 것을 상당히 극도로 느리게 만들어 신속하게 실행하기 어렵게 만듭니다. 이는 결정뿐만 아니라 예산에도 적용됩니다. 예산이 더 클 수 있지만 이에 대한 면밀한 조사도 더 커질 것입니다.

엔터프라이즈 마케팅 부서의 또 다른 사실은 몇 년마다 반드시 어떤 사람은 위로, 어떤 사람은 아래로, 어떤 사람은 밖으로 옮기고 어떤 사람은 새로운 역할로 옮기는 구조 조정이 있을 것이라는 것입니다. 이는 새로운 리더가 합류하고 다른 마케팅 역할과 마찬가지로 몇 년마다 리더가 교체될 때 일반적으로 자신의 이미지에 따라 기능을 재구성해야 하는 권한이 있기 때문입니다.

두 가지 주요 면에서 스타트업에 비해 기업에서 노출이 제한적입니다. 첫째, 당신의 역할과 책임이 더 좁고 더 잘 정의될수록 마케팅에 대해 덜 배우게 될 것입니다. 왜냐하면 당신은 새로운 채널을 실험하고 전술을 자주 바꾸는 성장 여정을 거치지 않기 때문입니다.

둘째, 마케팅 이외의 영역에 대한 노출이 제한적입니다. 스타트업과 달리 매일 제품 및 고객 성공 및 경영진과 협력하지 않으므로 학습 곡선도 제한됩니다. 수익에 대한 책임을 지고 수익을 포착하는 방법을 이해하는 상업적 노출이 낮아집니다.

마지막으로, 기업에서의 경력 발전 옵션은 성장 속도를 광범위하게 반영합니다. 아마도 초기 단계의 회사보다 약간 더 느릴 것입니다. 새로운 역할이나 승진 기회가 덜 열릴 수 있고, 급여 범위가 엄격하게 정의되며, 단기간에 보상이 크게 증가할 가능성은 없습니다.

스타트업 마케팅: 무엇을 포함합니까?

인원수 면에서 규모의 다른 쪽 끝은 스타트업을 위해 일하고 있습니다. 이런 종류의 회사는 일반적으로 일종의 기술 제품을 만들고 판매하며, 수익뿐만 아니라 벤처 캐피탈로 자금을 조달하여 반복 수익과 인원 수를 정말 빠르게(이상적으로는 기하급수적으로) 늘립니다.

마케팅은 이를 실현하는 데 정말 중요한 요소입니다. 대부분의 신생 기업이 실패하므로 마케팅의 목표는 먼저 브랜드, 기술 스택, 마케팅 데이터베이스, 거래 데스크로의 인계 등 모든 기본 사항을 처음부터 만드는 것이고, 두 번째로 어떤 것이 무엇인지 알아내는 것입니다. 채널은 리드와 고객을 찾고 성장을 주도하도록 확장하는 데 적합한 채널입니다.

이를 위해 스타트업 마케팅은 일반적인 접근 방식(예: 웹사이트, 콘텐츠, 이벤트, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 등을 동일한 사람이 관리하는 방식)과 데이터 기반 실험 프로세스를 사용하여 채널을 성공적으로 만드는 방법이 혼합되어 있습니다. . 디지털 마케팅 기술에 대한 이러한 접근 방식은 전문가들이 게임에서 앞서 나가기 위해 새로운 트렌드를 채택하는 데 도움이 되므로 '그로스 해킹'이라고도 합니다.

스타트업에는 중요한 마케팅 구조가 전혀 없을 가능성이 큽니다. 당신이 첫 번째 마케팅 담당자라면, 아마도 성숙한 마케팅 리더십이 없을 것이므로(그리고 꽤 오랫동안 없을 것이므로) CEO 또는 이와 유사한 사람에게 보고할 것입니다.

스타트업 마케터로 일하는 것의 장점

의사 결정과 실행의 속도는 스타트업 마케터의 두 가지 주요 차별화 요소입니다. 추구하고 싶은 아이디어가 있다면 서명해야 하는 사람의 수는 한두 명일 것이며, 이를 실현하는 데 있어 유일한 제한 요소는 시간과 기술일 것입니다.

즉, 모든 일이 빠르게 진행됩니다. '액션 편향'은 현재 초기 단계의 회사에서 성과를 내는 사람들을 지칭하는 화두입니다. 방해가 될 수 있는 관료적 차단기는 아직 존재하지 않을 것이므로, 당신이 일을 끝내는 것을 좋아하는 사람이라면 이것이 당신의 역할이 될 수 있습니다.

더 크고 복잡한 회사보다 5~10배 더 빠르게 프로젝트를 배송할 수 있으며 결과적으로 더 많은 이해 관계자가 있는 환경에서보다 훨씬 더 많은 최종 제품과 결과물을 제공할 수 있다고 해도 과언이 아닙니다. 상담이 필요합니다.

마케터가 다양한 전문 분야에서 작업해야 하는 필요성과 함께 실행 속도는 마케팅을 위한 학습 곡선이 스타트업에서 비교할 수 없음을 의미합니다. 정말 빠르게 모든 것에 노출되고 짧은 시간에 여러 영역에서 유능해집니다. 당신은 해야 하기 때문에 데이터 중심이 될 것이며, 무에서 브랜드와 회사를 만들고 실시간으로 구축하는 경험도 갖게 될 것입니다.

스타트업의 다른 모든 팀도 이런 방식으로 작업하고 있으므로 마케팅 이외의 모든 것에 대한 학습 곡선도 비교할 수 없습니다. 기존 기업에서 배울 수 있는 것보다 고성장 초기 단계 기업에서 일하면서 영업, 제품, 고객 성공, 운영 및 비즈니스 전략에 대해 훨씬 더 많이 배우게 될 것입니다.

스타트업은 극도로 목표와 숫자 중심적입니다. 성공과 실패는 숫자로 정의되며 목표와 분기별로 끊임없이 노력하게 될 주요 결과에 따라 결정됩니다. 이 접근 방식은 기분(팀으로서 함께 이기게 되어 매우 좋습니다)과 보상 측면에서 모두 정말 보람을 느낄 수 있습니다. 보너스는 일반적이며 목표물에 대한 성과와 관련이 있습니다. 당신은 또한 당신에게 성장을 주도하도록 인센티브를 제공하는 데 도움이되는 회사의 소유권 지분을 제공하는 주식 옵션을 받게 될 것입니다.

당신이 성공한다면, 팀은 당신 주변에서 소수에서 수십 명으로 성장할 것입니다. 다시 말하지만, 성공하면 경력 발전이 훨씬 더 빨라질 수 있습니다. 역할이 자주 생성되고, 자신의 직업이 좋다면 직함과 책임 측면에서 상승할 기회가 있습니다.

마지막으로 이것은 경력에도 영향을 미칩니다. 기술 스타트업을 성장시키는 것은 정말 어렵습니다. 따라서 그 경험을 얻고 인바운드 마케팅을 통해 회사의 수익 및 시장 가치를 빠르게 증가시킬 수 있다는 것을 보여줄 수 있다면 이직할 때 경력 옵션이 더 좋아지고 신생 기업과 기업이 귀하의 프로필에 관심을 갖게 될 것입니다. . 모두는 입증된 실적을 가진 성장 마인드를 가진 마케터를 사랑합니다.

스타트업 마케터로 일할 때의 단점

그에 비례하여 초기 단계의 스타트업은 대부분 실패합니다. 이는 귀하의 직업 안정성이 덜 확실하다는 것을 의미합니다. 회사가 주요 수익 이정표에 도달하기 전에 벤처 캐피탈 현금 준비금이 바닥나면 더 많은 자금을 조달할 수 없고 인력의 일부 또는 전체를 해고할 수 있습니다.

기업에서 스타트업으로 옮기는 것은 급여 삭감 또는 적어도 전체 패키지 축소를 수반할 가능성이 높으며, 이는 주식 옵션과 보너스와 같은 가변 요소로 상쇄될 수 있습니다. 그러나 현재의 인재 전쟁은 이에 도전하고 있으며, 일부 역할의 초봉이 상당히 올라갑니다.

신생 기업 초기의 싱크 또는 수영 문화도 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 처음에는 가치 제안, 최고의 채널, 가장 가치 있는 키워드 등에 대한 정보가 거의 없습니다. 무엇을 해야 하는지 알려주세요.

소규모 스타트업인 경우 리소스가 제한될 수 있습니다. 이는 대행사 및 공급업체에 대한 예산이 더 적거나 존재하지 않으며 디자인 팀, 웹 팀 및 IT 지원과 같은 유용한 내부 리소스가 없음을 의미합니다.

마지막으로, 내부 이동성은 존재하지 않는 것으로 제한될 가능성이 높습니다. 인원 수는 매우 귀중해서 거의 모든 사람들이 스트레칭을 하고 아주 적은 양으로 많은 일을 할 때 한 팀에서 다른 팀으로 이동하기가 어렵습니다.

어떤 것이 당신에게 적합합니까?

스타트업 또는 기업 마케팅이 당신에게 적합한지 여부에 대한 답은 당신의 경력에서 원하는 것에 달려 있습니다. 각 환경에는 상대방이 따라할 수 없는 장점이 있고 상대방이 제공하지 않는 단점이 있습니다.

내 경험상, 이미 경력이 상당히 길지 않은 한 스타트업의 학습 환경은 거의 모든 것보다 가치가 있다고 생각합니다. 일에 투입할 준비가 되어 있다면 단기간에 성취할 수 있는 발전과 발전은 남은 경력에 대한 대가를 치르게 될 자신에 대한 투자입니다. 적절한 창업팀과 함께 적절한 회사를 찾아야 한다는 주의 사항과 함께 이것이 제가 스타트업 마케팅에 우위를 제공하는 이유입니다.