Marketing d'entreprise vs marketing de démarrage : lequel vous convient le mieux ?

Il y a d'abord eu « la grande démission », puis la guerre des talents. Les personnes les plus performantes dans toute une gamme de rôles, des ventes et de l'ingénierie au marketing et aux produits, sont très demandées en 2022, créant un déséquilibre de pouvoir en matière d'embauche.

Le résultat net est qu'il s'agit d'un marché de candidats, et pour les spécialistes du marketing à divers stades de carrière, le choix qui s'offre à nous se résume souvent au type d'entreprise pour laquelle nous voulons travailler. Si vous cherchez votre prochain changement de carrière dans le marketing, devriez-vous atterrir dans une entreprise ou une startup ? Jetons un coup d'œil aux principales différences de marketing, ainsi qu'aux avantages et aux inconvénients de chacune.

Marketing d'entreprise : de quoi s'agit-il ?

Source : Agence Get Lift

Travailler dans l'équipe marketing d'une grande entreprise établie - peut-être une entreprise publique - implique généralement la réalisation d'objectifs à long terme par le biais de campagnes et d'initiatives complexes et de longue durée.

La planification et la stratégie dans le marketing d'entreprise sont généralement basées sur des modèles annuels, qui sont à leur tour basés sur des modèles financiers liés à des objectifs de croissance vis-à-vis des actionnaires.

Une croissance explosive des revenus du type de celle que les start-ups offrent généralement n'est pas l'objectif. Au lieu de cela, le marketing concentrera ses gros paris et ses initiatives de marque sur un mélange de comptes existants, de nouvelles activités et de nouveaux produits.

Pour y parvenir, les départements marketing s'agrandissent et comportent des rôles hautement spécialisés, dans des équipes telles que la marque, le marketing produit, l'acquisition, les données, le marketing client, le marketing payant, le contenu et le leadership éclairé, etc. Il y aura probablement des équipes de campagne dédiées pour transmettre le message de l'entreprise à des publics particuliers (par exemple par territoire ou par profil de client).

En termes de structure, le marketing aura probablement un leadership C-suite sous la forme d'un directeur du marketing. Les attributions de cette personne seront la stratégie, la vision et la narration, et principalement le choix et le partenariat avec des agences externes dédiées. C'est aussi un fait de la vie que les fonctions de marketing d'entreprise sont confrontées à des restructurations toutes les quelques années, à mesure que de nouveaux dirigeants de l'entreprise remodèlent le département pour mieux s'adapter à leur stratégie à moyen terme.

Avantages de travailler en tant que spécialiste du marketing d'entreprise

Les rôles de marketing d'entreprise offrent de nombreux avantages. L'un est la sécurité - vous pouvez être à peu près certain que l'entreprise existera toujours dans un an, contrairement à une startup. Les entreprises ont généralement des fonctions RH plus matures, avec des avantages établis comme les retraites et les soins de santé.

Les entreprises offrent une échelle - elles ont probablement des milliers, voire des millions de clients - ce qui signifie que vous avez beaucoup de données avec lesquelles jouer et une marque établie, qui peut être gratifiante.

La spécialisation que j'ai mentionnée plus tôt signifie que vous pourriez trouver un rôle agréable qui correspond à votre créneau unique - des titres comme « chef de marque » ou « stratège SEO », ou « directeur de campagne » pour les plus jeunes diplômés. Ces rôles n'existent probablement pas dans les entreprises en démarrage.

Un autre avantage est l'effet de levier dont vous disposez en ayant une grande marque avec laquelle jouer. En tant que spécialiste du marketing, jouer à ce niveau vous donne accès à des activités à fort impact et à coût élevé que les petites entreprises ne pourraient pas se permettre ou réaliser - des choses comme les parrainages sportifs, les campagnes de diffusion, la grande publicité dans le monde réel, etc.

La mobilité interne est un avantage des grandes entreprises - en raison de leurs effectifs beaucoup plus importants, les entreprises disposent d'une plus grande variété de rôles disponibles pour les mutations internes vers d'autres départements. À l'inverse, les startups ont moins d'options et moins d'équipes matures prêtes à accepter des candidats internes. D'autre part, une fois qu'ils le font, ils peuvent utiliser un logiciel de gestion des candidats pour planifier et exécuter correctement tous les processus.

Enfin – et cela peut sembler grossier – les entreprises ont probablement plus d'argent. Les budgets marketing des startups mettent du temps à augmenter, tandis que les équipes déterminent quels canaux fonctionnent et méritent un investissement et une mise à l'échelle. Mais les entreprises ont probablement des budgets marketing annuels à sept chiffres et un historique de dépenses constantes.

Inconvénients de travailler en tant que spécialiste du marketing d'entreprise

La différence la plus évidente que vous verrez si vous passez d'une startup à une entreprise est que la prise de décision est beaucoup, beaucoup plus lente. Les entreprises emploient beaucoup de personnes, ce qui signifie que toute décision importante (et même insignifiante) aura probablement de nombreuses parties prenantes.

Cela signifie une prise de décision par un comité, ce qui ralentit considérablement tout, ce qui rend plus difficile une exécution rapide. Cela vaut non seulement pour les décisions, mais aussi pour les budgets - même s'ils peuvent être plus importants, l'examen qui leur est exercé le sera également.

Un autre fait de la vie dans les départements marketing des entreprises est que toutes les quelques années, sans faute, il y aura une restructuration qui déplacera certaines personnes vers le haut, certaines personnes vers le bas, certaines personnes vers le bas et certaines personnes vers de nouveaux rôles. En effet, lorsque de nouveaux dirigeants rejoignent - et les dirigeants changent toutes les quelques années, comme n'importe quel autre rôle marketing - ils ont généralement pour mandat de remodeler la fonction à leur image, ce qui signifie déplacer les pièces du conseil d'administration.

Vous aurez une exposition limitée dans une entreprise par rapport à une startup, de deux manières principales. Premièrement, comme votre rôle et vos attributions seront plus étroits et mieux définis, vous en apprendrez probablement moins sur le marketing, car vous ne traversez pas le parcours de croissance où vous expérimentez de nouveaux canaux et changez souvent de tactique.

Deuxièmement, vous aurez une exposition limitée au-delà du marketing - contrairement à une startup, vous ne travaillerez pas tous les jours avec le succès des produits et des clients et les équipes de direction, ce qui limite également la courbe d'apprentissage. Votre exposition commerciale - être responsable des revenus et comprendre comment ils sont capturés - sera moindre.

Enfin, vos options de progression de carrière dans une entreprise reflètent globalement le rythme de croissance : peut-être un peu plus lent que dans les entreprises en démarrage. De nouveaux rôles ou opportunités de promotion pourraient s'ouvrir moins souvent, les tranches salariales seront strictement définies et d'énormes sauts de rémunération sur une courte période ne sont probablement pas à gagner.

Marketing de démarrage : qu'est-ce que cela implique ?

À l'autre extrémité de l'échelle, en termes d'effectifs, travaille pour une startup. Ce type d'entreprise crée et vend généralement une sorte de produit technologique et est financé par du capital-risque, plutôt que par ses seuls bénéfices, afin d'augmenter très rapidement les revenus récurrents et les effectifs - idéalement, de manière exponentielle.

Le marketing est un ingrédient très important pour y parvenir. Une grande partie des startups échouent, donc l'objectif en marketing est d'une part de créer toutes les bases à partir de zéro - la marque, la pile technologique, la base de données marketing, la passation au deal desk, etc. - et d'autre part de savoir quelle Les canaux sont les bons pour trouver des prospects et des clients et les faire évoluer pour stimuler la croissance.

Pour ce faire, le marketing de démarrage implique un mélange d'adoption d'une approche généraliste (c'est-à-dire avec la même personne qui s'occupe du site Web, du contenu, des événements, des médias sociaux, du marketing par e-mail, etc.) et de l'utilisation d'un processus d'expérimentation basé sur les données pour assurer le succès des canaux. . Cette approche des compétences en marketing numérique est parfois appelée « piratage de la croissance », car elle aide les professionnels à adopter les tendances émergentes pour rester en tête du jeu.

Les startups n'ont probablement aucune structure marketing significative. Si vous êtes le premier spécialiste du marketing, vous êtes susceptible de rendre compte au PDG ou similaire, car il n'y a probablement pas de leadership marketing mature (et il ne le sera pas avant un certain temps).

Avantages de travailler en tant que spécialiste du marketing en démarrage

La rapidité de la prise de décision et de l'exécution sont deux des principaux différenciateurs pour les spécialistes du marketing en démarrage. Si vous avez une idée que vous souhaitez poursuivre, le nombre de personnes qui doivent approuver sera d'une ou deux, et le seul facteur limitant pour y parvenir sera votre temps et vos compétences.

Cela signifie que tout se passe rapidement. Le «biais d'action» est le mot à la mode lorsqu'il s'agit de personnes très performantes dans des entreprises en phase de démarrage, ce qui signifie simplement des personnes qui ne parviennent pas à faire avancer les choses. Les bloqueurs bureaucratiques qui pourraient vous gêner n'existent probablement pas encore, donc si vous êtes le genre de personne qui aime faire de la merde, alors ce rôle pourrait être pour vous.

Il n'est pas exagéré de dire que vous pourriez bien expédier des projets cinq ou dix fois plus rapidement que dans une entreprise plus grande et plus complexe, et par conséquent, vous livrerez beaucoup plus de produits finaux et de résultats que vous ne le feriez dans un environnement où plus de parties prenantes doivent être consultés.

Le rythme d'exécution, associé à la nécessité pour les spécialistes du marketing de travailler dans de nombreuses spécialités différentes, signifie que la courbe d'apprentissage du marketing est incomparable dans une startup. Vous serez exposé à tout, très rapidement, et deviendrez compétent dans plusieurs domaines en peu de temps. Vous deviendrez axé sur les données parce que vous le devrez, et vous aurez également l'expérience de créer une marque et une entreprise à partir de rien et de les construire en temps réel.

Toutes les autres équipes d'une startup travaillent également de cette manière, de sorte que la courbe d'apprentissage pour tout ce qui va au-delà du marketing est également incomparable. Vous en apprendrez beaucoup plus sur les ventes, les produits, la réussite des clients, les opérations et la stratégie commerciale en travaillant dans une entreprise en démarrage à forte croissance qu'il ne serait possible d'apprendre dans une entreprise établie.

Les startups sont extrêmement axées sur les objectifs et les chiffres. Le succès et l'échec sont définis numériquement, par des objectifs et des résultats clés vers lesquels vous travaillerez sans relâche chaque trimestre. Cette approche peut être très gratifiante à la fois en termes de ressenti (c'est formidable de gagner ensemble en équipe) et également en termes de rémunération. Les primes sont courantes, liées à la performance par rapport aux objectifs ; vous recevrez probablement également des options sur actions, ce qui vous donnera une participation dans l'entreprise qui vous incitera à stimuler la croissance.

Si vous réussissez, l'équipe grandira autour de vous et passera d'une poignée de personnes à des dizaines. Cela signifie que, encore une fois, si vous réussissez, la progression de carrière peut être beaucoup plus rapide - des rôles sont créés fréquemment, avec la possibilité d'évoluer en termes de titre et de responsabilité si vous êtes bon dans votre travail.

Enfin, cela a également des implications pour votre carrière. Développer une startup technologique est vraiment difficile. Donc, si vous acquérez cette expérience et que vous pouvez montrer que vous êtes en mesure d'aider une entreprise à augmenter rapidement ses revenus et sa valorisation sur le marché grâce à l'inbound marketing, vos options de carrière lorsque vous partirez seront meilleures, les startups et les entreprises étant intéressées par votre profil. . Tout le monde aime un spécialiste du marketing axé sur la croissance avec une expérience éprouvée.

Inconvénients de travailler en tant que distributeur de démarrage

Proportionnellement, la majorité des startups en démarrage échouent. Cela signifie que votre sécurité d'emploi est moins certaine - si l'entreprise manque de réserves de capital-risque avant d'atteindre des jalons de revenus clés, elle pourrait ne pas être en mesure de lever plus d'argent et être obligée de licencier une partie ou la totalité de ses effectifs.

Passer d'une entreprise à une startup impliquerait également probablement une réduction de salaire, ou du moins un package global réduit, éventuellement compensé par des options sur actions et une composante variable comme un bonus. La guerre actuelle des talents remet en question cela, avec des salaires de départ pour certains rôles qui augmentent considérablement.

La culture couler ou nager au début d'une startup n'est pas pour tout le monde non plus. Au début, vous n'aurez presque aucune information sur votre proposition de valeur, vos meilleurs canaux, vos mots-clés les plus précieux, etc. vous dire quoi faire.

Les ressources sont susceptibles d'être limitées lorsque vous êtes une toute petite startup. Cela signifie des budgets plus petits ou inexistants pour les agences et les fournisseurs, et aucune ressource interne utile comme les équipes de conception, les équipes Web et le support informatique.

Enfin, la mobilité interne risque d'être limitée voire inexistante – les effectifs sont si précieux qu'il est difficile de les déplacer d'une équipe à l'autre alors que presque tout le monde est sollicité et fait beaucoup avec très peu.

Alors, lequel vous convient le mieux ?

La réponse à la question de savoir si le marketing de démarrage ou d'entreprise vous convient dépend de ce que vous voulez dans votre carrière. Chaque environnement a des avantages que l'autre ne peut égaler et des inconvénients que l'autre n'offre pas.

Pour ce que ça vaut, d'après mon expérience, à moins que vous ne soyez déjà assez ancien dans votre carrière, l'environnement d'apprentissage dans une startup est quelque chose qui, à mon avis, vaut la peine d'être apprécié par-dessus presque tout le reste. Les progrès et le développement que vous pouvez réaliser en peu de temps si vous êtes prêt à vous mettre au travail sont un investissement en vous-même qui portera ses fruits pour le reste de votre carrière. Avec la mise en garde que vous devez trouver la bonne entreprise avec la bonne équipe fondatrice, c'est la raison pour laquelle je donne l'avantage au marketing des startups.