你應該知道的內容營銷統計

已發表: 2020-11-07

需要證明內容營銷有效嗎？ 在下面發現最新的內容營銷統計數據。 他們表明，內容營銷是小型企業最受歡迎的營銷策略之一。 數字是驚人的。

根據 SEMrush 的數據，超過 91% 的企業使用內容營銷。 不難理解為什麼。 通過內容進行營銷具有成本效益。 它適用於初學者和小型企業，一直到最大的企業。 無論您的目標是吸引新客戶、獲得回頭客還是向現有客戶交叉銷售，它都足夠靈活，可以在所有情況下工作。 為了證明這些好處，我們收集了最好的內容營銷統計數據、事實和數據。

目錄

內容營銷統計

內容營銷涉及使用內容來製定營銷策略和計劃。 但是有許多不同類型的內容，包括書面內容，例如博客文章、白皮書、電子書和文章。 內容也可以是圖像和信息圖表，或視頻和音頻。

如果您的企業向消費者 (B2C) 或其他企業 (B2B) 銷售，或兩者兼而有之，則某些技術適用。 有這麼多的小型企業統計數據，很容易混淆。 但是這些內容策略統計數據和指標將幫助您理解它。

你應該知道的內容營銷統計

圖片：內容營銷學院

內容營銷策略統計

內容營銷策略在數字營銷計劃中起著關鍵作用。 事實上，越來越多的組織正在僱用內容營銷服務來發展。

內容策略可以有效地建立品牌：

  • 31.8% 有內容策略的公司比沒有內容策略的公司高 27.1% (CSO Insights)。
  • 80% 的人更喜歡通過自定義內容（需求指標）了解公司。

內容營銷的 B2C 統計

關於 B2C 內容營銷人員的策略，內容營銷研究所 (CMI B2C) 的一份報告指出：

  • 71% 的 B2C 營銷人員同意他們的公司需要內容營銷策略。
  • 33% 的人表示他們有記錄在案的內容營銷策略。
  • 同時，20% 的營銷人員計劃在 12 個月內製定書面內容策略。
  • 四分之三的 B2C 內容營銷人員認為他們的公司在內容營銷方面取得了成功。
  • 就 B2C 營銷人員的首選內容營銷形式而言，94% 的人選擇社交媒體營銷，80% 的人更喜歡博客和短文。
  • 39% 的 B2C 內容營銷人員表示，他們的公司正處於內容營銷成熟度的複雜或成熟階段。

B2C 營銷人員在過去 12 個月中通過內容營銷實現的首要戰略目標是：

  • 建立品牌知名度（84%），
  • 教育他們的觀眾（75%），
  • 建立信譽和信任（65%），以及
  • 產生需求和潛在客戶（61%）。

但有趣的是，只有 48% 的人使用內容直接產生銷售和收入。 (CMI B2C)。

B2B 內容營銷統計

如果您是 B2B 營銷人員，內容營銷 B2B 統計數據會有所不同。 根據內容營銷研究所 (CMI B2B) 的 B2B 內容營銷：基準、預算和趨勢報告：

  • 43% 的 B2B 營銷人員擁有“記錄在案”的內容營銷策略。
  • 36% 的 B2B 營銷人員有內容營銷策略，但沒有記錄下來。
  • 另有 17% 的人計劃在未來 12 個月內製定內容營銷策略。

就戰略目標而言，來自內容營銷研究所的其他 B2B 營銷統計數據是：

  • 86% 的 B2B 內容營銷人員認為，在過去 12 個月中，提高品牌知名度是他們最大的目標。
  • 79% 的人表示他們最大的目標是教育觀眾。 建立信譽和信任、產生需求和潛在客戶以及培養訂戶、受眾和潛在客戶也在 B2B 營銷人員的目標中排名靠前。

內容營銷投資回報率統計

投資回報率 (ROI) 是任何數字營銷活動的關鍵部分。 但第一個問題是，有多少營銷人員真正衡量了內容營銷的投資回報率？ 答案可能會讓你大吃一驚：

  • 根據內容營銷協會 (CMI B2C) 的數據，對於 B2C 內容營銷人員來說，只有 51% 的人衡量內容營銷的投資回報率。 最常見的衡量指標是轉化率，為 81%。 其他主要指標是網站流量 (80%)、網站參與度 (79%) 和社交媒體分析 (76%)。
  • 對於 B2B 營銷人員來說，好消息是 81% 的營銷人員正在使用指標來跟踪他們的績效。 然而，90% 只是在跟踪網站流量。 電子郵件打開、點擊和其他電子郵件統計信息是第二個最常見的跟踪指標，為 86%。 只有 37% 跟踪獲取潛在客戶或客戶 (CMI B2B) 的成本。

但根據以下統計數據，內容營銷的投資回報率已得到證明並得到回報：

  • 對於基於訂閱的業務（Profit Well），通過內容獲取新客戶的成本比通過付費渠道低 15% 左右。
  • 使用內容的基於訂閱的企業的保留率提高了 5-10%（利潤良好）。
  • 96% 的營銷人員發現內容營銷對他們的公司有效 (Zazzle)。

內容營銷預算

在內容營銷預算方面，B2C 營銷人員的年度預算平均為 230,000 美元。 當然，研究中的受訪者包括一些非常大的企業。 對於員工人數不足 100 人的小型企業，內容營銷的平均預算不到一半，即每年 111,000 美元 (CMI B2C)。

對於 B2B 公司內容營銷預算（按 CMI B2B）：

  • 47% 的年度內容營銷預算低於 100,000 美元。
  • 7% 的預算超過 500,000 美元。
  • 對於員工人數不足 100 人的小型企業，其中約 57% 的預算低於 100,000 美元。
  • 更有趣的是：32% 的小企業沒有任何既定的內容營銷預算。

2020 年的大流行增加了對在線業務的重視，並通過擴展使用內容營銷來吸引客戶。 這影響了預算。 根據內容營銷研究所的報告，三分之一的受訪者預計 B2B 內容營銷和內容創作支出將因此增加。

搜索引擎優化和內容統計

良好的搜索引擎優化 (SEO) 會增加自然流量，從而減少付費廣告。 好的 SEO 在很大程度上取決於內容——如果你想讓你的內容（以及網站和產品）被搜索者找到，你必須“餵給搜索引擎”。

為了獲得良好的排名，內容創建需要熟練使用關鍵字和其他搜索引擎優化技術。

SEO 提高了您的內容的可見性。 根據 Ignite Visibility 的 Google Click-Through Rates by Ranking Position 2020 報告（Ignite Visibility），結果是更多的人在 Google 中找到您的網站或產品並點擊：

  • 根據該報告，55% 的人表示他們會在搜索結果中點擊熟悉的品牌。
  • 85% 的人表示他們更喜歡點擊自然搜索結果。

買家使用搜索引擎內容來研究購買情況。 擁有強大的 SEO 策略可以增加潛在客戶的數量和轉化率。 根據 FRACTL 關於入站和出站營銷的真相報告 (FRACTL)：

  • 89.5% 的人使用在線搜索來收集有關產品或公司的信息。
  • 81.3% 訪問品牌網站以了解有關公司或產品的更多信息。

創建足夠的 SEO 優化內容可能是一項挑戰。 SEO 內容必須包含經過充分研究的關鍵字。 SEMrush 的 2020 年報告解釋說：

  • 54% 的營銷人員面臨的最大挑戰是創建能夠產生優質潛在客戶的內容。
  • 60% 的營銷人員根本不外包內容創作，但顯然都是自己做的。
  • 該報告還顯示，94% 的營銷人員使用社交媒體內容來提高知名度。

搜索引擎和谷歌搜索的價值是公認的：

  • 為 Google 搜索優化內容是必須的。 谷歌以 70.38% 的平均淨市場份額（Smart Insights）主導搜索引擎使用。
  • 出現在 Google 搜索結果的熱門搜索結果中可以促進業務增長。 例如，60% 的智能手機用戶直接使用搜索結果與企業聯繫（Think with Google）。
  • 有關更多信息，請參閱 PPC 統計信息。

電子郵件營銷和博客統計

你應該知道的內容營銷統計

圖片：軌道媒體

博客內容創建在營銷人員的武器庫中是必不可少的。 最流行的內容類型之一是博客文章。

根據內容營銷研究所的 B2B 內容營銷：基準、預算和趨勢 2020 報告，大約 86% 的 B2B 營銷人員使用其組織的博客進行營銷。 以下是具體的商業博客統計數據：

  • 內容豐富、優化良好的博客文章可以增加網站的自然流量。 有博客的公司比沒有博客的公司 (HubSpot) 獲得的網站用戶多 55%。 受訪者認為博客文章的內容質量是最重要的成功因素。
  • 與編輯合作對您博客文章的成功有直接影響。 三分之一的博主與編輯合作，更新舊博文的博主獲得成功的可能性要高出 3 倍（Orbit Media）。
  • 博客文章的長度對社交分享有直接影響。 長篇內容（3000 到 10,000 字）的博客比短篇內容獲得更多社交分享。 Listicles、信息圖表、指南文章、什麼/為什麼帖子和視頻是最常見的共享內容格式。 包含 10 個項目的 listicle 文章比其他文章獲得更多分享（OkDork）。
  • 所有的文案統計都強調了一個好的標題的重要性。 平均而言，十分之八的讀者會閱讀標題文案，但只有十分之二的讀者會閱讀其餘的（Copyblogger）。

博客和文章對於建立思想領導力是非常有用的資源。 根據愛德曼的一項研究調查：

  • 大約 88% 的決策者認為思想領導力是增強組織認知的有效工具。
  • 然而，只有 17% 的受訪者認為他們閱讀的思想領導力質量非常好或非常好。

內容營銷和電子郵件營銷可以共同構建您的業務。 以下是有用的電子郵件營銷統計數據：

  • 87% 的 B2B 營銷人員在其內容營銷 (CMI B2B) 中使用電子郵件。
  • 確保您的電子郵件在移動設備上可讀且格式化。 移動打開佔所有電子郵件打開的 46% (Litmus)。
  • 電子郵件營銷可以幫助企業留住客戶。 80% 的組織認為電子郵件營銷可有效提高客戶保留率 (Emarsys)。
  • 53% 到 73% 的千禧一代更喜歡通過電子郵件 (HubSpot) 與企業進行交流。

潛在客戶生成和內容營銷

為 B2B 受眾創建優質內容有助於產生潛在客戶。 精明的內容營銷人員創建“磁石”內容以吸引 B2B 買家分享他們的聯繫信息。 潛在客戶生成內容的示例包括案例研究、吸引 B2B 買家的交互式內容、白皮書等資源，甚至博客。 通過這種方式，B2B 營銷人員收集了潛在客戶。

  • 幾乎一半的 B2B 營銷專家使用白皮書營銷，47% 的人表示他們在過去 12 個月中使用過白皮書（CMI B2B）。
  • 57% 的 B2B 買家表示願意分享信息以換取案例研究，63% 願意為電子書分享信息，66% 願意分享信息以換取第三方或分析師報告，76% 願意為白色論文和 79% 將分享信息以換取網絡研討會。 這是根據 Demand Gen 的內容偏好調查報告（Demand Gen Report）得出的。
  • 同時，19% 的買家會為播客和視頻交換信息，24% 的買家會為信息圖表交換信息（需求生成報告）。
  • 每花費一美元，內容營銷產生的潛在客戶數量是傳統營銷的三倍。
  • 運行內容營銷活動的成本比傳統營銷低 62%。 需求指標：營銷天才指南：內容營銷（需求指標）。

播客和視頻內容營銷統計

最新的視頻營銷統計數據和播客趨勢表明，企業正在越來越多地探索不同類型的內容格式以接觸目標受眾。 熟練的營銷人員建立了一個視頻和音頻資源庫。

根據 Wyzowl 的 2020 年視頻營銷統計報告 (Wyzowl)，以下是一些視頻內容營銷統計數據：

  • 87% 的受訪者表示視頻營銷增加了他們網站的訪問量，81% 的受訪者表示視頻營銷增加了訪問者在頁面上花費的時間。
  • 解說視頻可以幫助觀眾了解產品。 96% 的人表示，他們觀看解說視頻是為了了解產品或服務。
  • 87% 的受訪者表示視頻營銷增加了他們網站的訪問量，81% 的受訪者表示視頻增加了訪問者在頁面上花費的時間。

從營銷人員的角度來看，視頻的效果如何？ Animoto 研究說：

  • 大約 88% 的視頻營銷人員對社交媒體上視頻營銷工作的投資回報率感到滿意。
  • 此外，93% 的視頻營銷人員表示，在社交渠道上發布視頻可以吸引客戶。

在 Discover Pods 播客趨勢報告中，營銷人員可以看到播客如何接觸到他們的客戶（Discover Pods）：

  • 例如，82.4% 的用戶每週收聽播客的時間超過 7 小時。
  • 因此，59% 的用戶收聽播客的時間比他們在社交媒體上的時間要多。

採用播客可能是一種很好的數字營銷策略，因為播客可以幫助企業銷售產品。 想要更多證據？

  • 考慮到 61.3% 的受訪者表示他們在收聽播客上的廣告後購買了商品。
  • 然而，61.3% 的播客表示營銷和建立受眾是他們面臨的最大挑戰。

更重要的是，根據 Edison Research 關於播客的 The Infinite Dial 報告，對這個特定內容營銷平台的需求正在增長：

  • 考慮到 75% 的 12 歲以上美國人現在知道播客，這比 2019 年增加了 5%。
  • 55% 的美國人至少聽過一次播客。

視覺內容營銷統計

今天和五年前的內容營銷之間最大的區別之一是現在更加重視視覺效果。 搜索者和買家希望看到的不僅僅是文字。 以下來自 Venngage 的視覺內容營銷統計數據顯示了視覺對數字營銷策略的重要性。

  • 49% 的受訪者表示視覺效果對他們的營銷策略非常重要。
  • 74% 的營銷人員表示，他們 70% 以上的內容包括某種形式的視覺效果。
  • 62% 的受訪者表示他們為博客或登錄頁面創建視覺效果。
  • 庫存攝影正在興起，今天更容易以低成本獲得。 因此，最常用的視覺效果是庫存圖片（40%）也就不足為奇了。
  • 其他常用的視覺效果是原始圖形 (34%)、視頻和演示文稿 (14%) 以及圖表和數據可視化 (8%)。
  • 72% 的營銷人員每週花費不到 10 小時製作視覺內容。
  • 36% 的營銷人員使用在線工具或圖形製作工具來創建此類內容。 查看這些信息圖表工具來創建您自己的精美信息圖表，其中一些包含交互式內容。

視覺內容可能對社交媒體營銷的影響最大。 營銷人員說他們需要每一個優勢，因為社交媒體算法的變化比以往任何時候都更難獲得知名度：

  • 有圖片的 Facebook 帖子的參與度是沒有圖片的帖子的 2.3 倍 (BuzzSumo)。
  • 有圖片的推文比沒有圖片的推文（緩衝區）獲得的參與度高 150%。
  • 每月有 1.3 億 Instagram 用戶查看購物帖子 (Instagram)。
  • 2 億 Instagram 用戶每天至少查看一份商業資料 (Instagram)。
  • 十分之六的 Instagram 用戶每天至少訪問一次該平台（Pew Research）。
  • Instagram 上的影響者從品牌 (eMarketer) 處獲得的每條帖子 100 至 2,085 美元。
  • 查看更多 Instagram 統計數據。

前 3 名內容營銷常見問題解答

以下是營銷人員和小企業主在 Small Business Trends 上最常問的問題。

小型企業有多少員工致力於內容營銷？

幾乎四分之三的小型企業擁有零個或只有一個專職內容營銷(CMI B2B) 的人員。 員工人數不足 100 人的小型企業的細分如下：

  • 44% 沒有專職人員負責內容營銷。
  • 29% 有一名全職員工。
  • 27% 有兩個或兩個以上的全職員工。

我應該為內容營銷預算多少？

B2B 公司將其總營銷預算的 26% 用於內容營銷。 B2C 公司將其總營銷預算的 22% 用於內容營銷。 然而，大多數成功的公司將接近 40% 的總營銷預算用於內容營銷。 （營銷內幕組）

最受歡迎的內容營銷類型是什麼？

最受歡迎的內容營銷類型是博客內容，其次是電子郵件和信息圖表內容營銷。 大約 86% 的企業使用博客，而 67% 的企業發送電子郵件。 另有 45% 的企業進行信息圖表內容營銷。 （SEMrush）。

圖片：Depositphotos.com

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