Statistik Pemasaran Konten yang Harus Anda Ketahui

Diterbitkan: 2020-11-07

Perlu membenarkan bahwa pemasaran konten berhasil? Temukan statistik pemasaran konten terbaru di bawah ini. Mereka menunjukkan bahwa pemasaran konten adalah salah satu strategi pemasaran paling populer untuk bisnis kecil. Angka-angka yang menakjubkan.

Lebih dari 91% bisnis menggunakan pemasaran konten, menurut SEMrush. Dan tidak sulit untuk memahami alasannya. Pemasaran melalui konten hemat biaya. Ini bisa dilakukan untuk pemula dan bisnis kecil hingga perusahaan terbesar. Apakah tujuan Anda adalah untuk menarik pelanggan baru, mendapatkan bisnis yang berulang, atau menjual silang ke pelanggan yang sudah ada — itu cukup fleksibel untuk bekerja di semua situasi. Untuk membuktikan manfaatnya, kami telah mengumpulkan statistik, fakta, dan angka pemasaran konten terbaik.

Daftar isi

Statistik Pemasaran Konten

Pemasaran konten melibatkan penggunaan konten untuk merumuskan strategi dan rencana pemasaran. Tetapi ada banyak jenis konten yang berbeda termasuk konten tertulis, seperti posting blog, whitepaper, ebook, dan artikel. Konten juga bisa berarti gambar dan infografis, atau video dan audio.

Beberapa teknik berlaku jika bisnis Anda menjual ke konsumen (B2C), atau ke bisnis lain (B2B), atau ke keduanya. Dengan begitu banyak statistik usaha kecil yang tersedia, mudah untuk menjadi bingung. Namun statistik dan metrik strategi konten ini akan membantu Anda memahaminya.

Statistik Pemasaran Konten yang Harus Anda Ketahui

gambar: Institut Pemasaran Konten

Statistik Strategi Pemasaran Konten

Strategi pemasaran konten memainkan peran kunci dalam rencana pemasaran digital. Faktanya, semakin banyak organisasi yang mempekerjakan layanan pemasaran konten untuk tumbuh.

Strategi konten bisa efektif dalam membangun merek:

  • 31,8% perusahaan dengan strategi konten mencapai tingkat kemenangan 27,1% lebih tinggi daripada perusahaan tanpa strategi konten (CSO Insights).
  • 80% orang lebih suka belajar tentang perusahaan melalui konten khusus (Metrik Permintaan).

Statistik B2C tentang Pemasaran Konten

Dalam hal strategi untuk pemasar konten B2C, sebuah laporan oleh Content Marketing Institute (CMI B2C) mencatat:

  • 71% pemasar B2C setuju bahwa perusahaan mereka membutuhkan strategi pemasaran konten.
  • 33% mengatakan mereka memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.
  • Sementara itu, 20% pemasar berencana untuk memiliki strategi konten yang terdokumentasi dalam waktu 12 bulan.
  • Tiga dari empat pemasar konten B2C percaya bahwa perusahaan mereka berhasil dengan upaya pemasaran konten.
  • Sejauh format pemasaran konten yang disukai untuk pemasar B2C, 94% memilih pemasaran media sosial, dan 80% lebih memilih blog dan artikel pendek.
  • 39% pemasar konten B2C mengatakan bahwa perusahaan mereka berada dalam fase matang dari pemasaran konten yang canggih.

Sasaran strategis teratas yang telah dicapai pemasar B2C melalui pemasaran konten dalam 12 bulan terakhir adalah:

  • menciptakan kesadaran merek (84%),
  • mendidik audiens mereka (75%),
  • membangun kredibilitas dan kepercayaan (65%), dan
  • menghasilkan permintaan dan prospek (61%).

Namun menariknya, hanya 48% yang menggunakan konten untuk secara langsung menghasilkan penjualan dan pendapatan. (CMI B2C).

Statistik B2B tentang Pemasaran Konten

Jika Anda seorang pemasar B2B, statistik B2B pemasaran konten sedikit berbeda. Menurut laporan Pemasaran Konten B2B: Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren oleh Institut Pemasaran Konten (CMI B2B):

  • 43% pemasar B2B memiliki strategi pemasaran konten yang “terdokumentasi”.
  • 36% pemasar B2B memiliki strategi pemasaran konten, tetapi belum mendokumentasikannya.
  • 17% lainnya berencana untuk memiliki strategi pemasaran konten dalam 12 bulan ke depan.

Sejauh sasaran strategis, statistik pemasaran B2B tambahan dari Institut Pemasaran Konten adalah:

  • 86% pemasar konten B2B menilai menciptakan kesadaran akan merek mereka sebagai tujuan terbesar mereka selama 12 bulan terakhir.
  • 79% mengatakan tujuan terbesar mereka adalah mendidik penonton. Membangun kredibilitas dan kepercayaan, menghasilkan permintaan dan prospek serta memelihara pelanggan, audiens, dan prospek juga mendapat peringkat tinggi sebagai sasaran di antara pemasar B2B.

Statistik ROI Pemasaran Konten

Pengembalian investasi (ROI) adalah bagian penting dari setiap kampanye pemasaran digital. Tetapi pertanyaan pertama adalah, berapa banyak pemasar yang benar-benar mengukur ROI pemasaran konten? Jawabannya mungkin mengejutkan Anda:

  • Untuk pemasar konten B2C, hanya 51% yang mengukur ROI pada pemasaran konten, menurut Content Marketing Institute (CMI B2C). Metrik yang paling umum diukur adalah konversi, sebesar 81%. Metrik teratas lainnya adalah lalu lintas situs web (80%), keterlibatan situs web (79%), dan analitik media sosial (76%).
  • Untuk pemasar B2B, kabar baiknya adalah 81% menggunakan metrik untuk melacak kinerja mereka. Namun, 90% hanya melacak lalu lintas situs. Pembukaan email, klik, dan statistik email lainnya adalah metrik terlacak paling umum berikutnya di 86%. Hanya 37% yang melacak biaya untuk mendapatkan prospek atau pelanggan (CMI B2B).

Tetapi ROI untuk pemasaran konten terbukti dan terbayar, sesuai dengan statistik berikut:

  • Biaya mendapatkan pelanggan baru melalui konten sekitar 15% lebih murah daripada melalui saluran berbayar untuk bisnis berbasis langganan (Sumur Laba).
  • Bisnis berbasis langganan yang menggunakan konten melihat tingkat retensi 5-10% lebih baik (Laba Baik).
  • 96% pemasar menganggap pemasaran konten efektif untuk perusahaan mereka (Zazzle).

Anggaran Pemasaran Konten

Ketika datang ke anggaran pemasaran konten, untuk pemasar B2C anggaran tahunan rata-rata $230.000. Tentu saja, responden dalam penelitian ini termasuk beberapa perusahaan yang sangat besar. Untuk bisnis kecil dengan karyawan di bawah 100, anggaran rata-rata untuk pemasaran konten kurang dari setengahnya, yaitu $111.000 per tahun (CMI B2C).

Untuk anggaran pemasaran konten perusahaan B2B (per CMI B2B):

  • 47% memiliki anggaran pemasaran konten tahunan kurang dari $100.000.
  • 7% memiliki anggaran melebihi $500.000.
  • Untuk usaha kecil di bawah 100 karyawan, sekitar 57% dari mereka memiliki anggaran di bawah $100.000.
  • Yang lebih menarik: 32% usaha kecil tidak memiliki anggaran yang ditetapkan untuk pemasaran konten.

Pandemi tahun 2020 meningkatkan penekanan pada melakukan bisnis online, dan dengan ekstensi menggunakan pemasaran konten untuk menarik pelanggan. Itu mempengaruhi anggaran. Sepertiga responden mengantisipasi peningkatan pemasaran konten B2B dan pengeluaran pembuatan konten sebagai hasilnya, menurut laporan Content Marketing Institute.

Statistik SEO dan Konten

Optimisasi mesin pencari (SEO) yang baik meningkatkan lalu lintas organik, yang pada gilirannya mengurangi iklan berbayar. Dan SEO yang baik sangat bergantung pada konten – Anda harus “memberi makan mesin pencari” jika Anda ingin konten Anda (serta situs dan produk) ditemukan oleh pencari.

Untuk mendapatkan peringkat yang baik, pembuatan konten memerlukan penggunaan kata kunci yang mahir dan teknik pengoptimalan mesin telusur lainnya.

SEO meningkatkan visibilitas konten Anda. Hasilnya adalah lebih banyak orang menemukan situs web atau produk Anda di Google, dan mengkliknya, menurut laporan Rasio Klik-Tayang Google Ignite Visibility berdasarkan Peringkat Posisi 2020 laporan (Ignite Visibility):

  • Menurut laporan tersebut, 55% orang mengatakan mereka akan mengklik merek yang sudah dikenal di hasil pencarian.
  • Dan 85% mengatakan mereka lebih suka mengklik hasil organik.

Pembeli menggunakan konten mesin pencari untuk meneliti pembelian. Memiliki strategi SEO yang kuat dapat meningkatkan jumlah prospek dan tingkat konversi Anda. Menurut FRACTL's The Truth about Inbound and Outbound Marketing report (FRACTL):

  • 89,5% orang menggunakan pencarian online untuk mengumpulkan informasi tentang produk atau perusahaan.
  • 81,3% mengunjungi situs web merek untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan atau produk.

Membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO dapat menjadi tantangan . Konten SEO harus menyertakan kata kunci yang diteliti dengan baik. Laporan tahun 2020 dari SEMrush menjelaskan:

  • Membuat konten yang menghasilkan prospek berkualitas adalah tantangan terbesar bagi 54% pemasar.
  • 60% pemasar tidak mengalihdayakan pembuatan konten sama sekali, tetapi tampaknya melakukan semuanya sendiri.
  • Laporan tersebut juga mengungkapkan bahwa 94% pemasar menggunakan konten media sosial untuk meningkatkan kesadaran.

Nilai mesin pencari dan pencarian Google sangat dikenal:

  • Mengoptimalkan konten untuk Google Penelusuran adalah suatu keharusan. Google mendominasi penggunaan mesin pencari dengan rata-rata pangsa pasar bersih 70,38% (Smart Insights).
  • Ditampilkan di hasil teratas Google dapat mengembangkan bisnis. Misalnya, 60% pengguna ponsel cerdas telah menjangkau bisnis secara langsung menggunakan hasil pencarian (Think with Google).
  • Lihat statistik PPC untuk lebih lanjut.

Pemasaran Email dan Statistik Blog

Statistik Pemasaran Konten yang Harus Anda Ketahui

gambar: Orbit Media

Pembuatan konten blog sangat penting dalam gudang senjata pemasar. Salah satu jenis konten yang paling populer adalah posting blog.

Sekitar 86% pemasar B2B menggunakan blog organisasi mereka untuk mendistribusikan pemasaran, menurut laporan Pemasaran Konten B2B: Benchmark, Anggaran, dan Tren 2020 dari Content Marketing Institute. Berikut adalah statistik blogging bisnis tertentu:

  • Posting blog yang informatif dan dioptimalkan dengan baik dapat meningkatkan lalu lintas organik ke situs web. Perusahaan yang blognya menerima 55% lebih banyak pengguna internet ke situs web mereka daripada yang tidak membuat blog (HubSpot). Responden menilai kualitas konten posting blog sebagai faktor keberhasilan yang paling penting.
  • Bekerja dengan editor memiliki dampak langsung pada keberhasilan posting blog Anda. Satu dari tiga blogger bekerja dengan editor dan blogger yang memperbarui posting blog lama 3x lebih mungkin untuk sukses (Orbit Media).
  • Panjang posting blog memiliki dampak langsung pada berbagi sosial. Blog dengan konten berdurasi panjang (3000 hingga 10.000 kata) mendapatkan lebih banyak share sosial daripada konten berdurasi pendek. Listicles, infografis, artikel how-to, posting apa / mengapa, dan video adalah format konten yang paling umum dibagikan. Dan artikel listicle dengan 10 item mendapatkan lebih banyak share daripada yang lain (OkDork).
  • Semua statistik copywriting menegakkan pentingnya judul yang baik. Rata-rata 8 dari 10 pembaca akan membaca salinan judul, tetapi hanya 2 dari 10 yang akan membaca sisanya (Copyblogger).

Blog dan artikel dapat menjadi sumber yang sangat berguna untuk membangun kepemimpinan pemikiran. Menurut survei penelitian Edelman:

  • Sekitar 88% pengambil keputusan berpikir kepemimpinan adalah alat yang efektif untuk meningkatkan persepsi organisasi.
  • Namun, hanya 17% responden yang menilai kualitas pemikiran kepemimpinan yang mereka baca sangat baik atau sangat baik.

Pemasaran konten dan pemasaran email dapat bekerja sama untuk membangun bisnis Anda. Berikut adalah statistik pemasaran email yang berguna:

  • 87% pemasar B2B menggunakan email dalam pemasaran konten mereka (CMI B2B).
  • Pastikan email Anda dapat dibaca dan diformat untuk seluler. Pembukaan seluler menyumbang 46% dari semua pembukaan email (Litmus).
  • Pemasaran email dapat membantu bisnis mempertahankan pelanggan. 80% organisasi percaya bahwa pemasaran email efektif untuk meningkatkan retensi pelanggan (Emarsys).
  • 53 hingga 73% milenial lebih memilih komunikasi dari bisnis melalui email (HubSpot).

Pembuatan Prospek dan Pemasaran Konten

Membuat konten berkualitas untuk audiens B2B dapat membantu dalam menghasilkan prospek. Pemasar konten cerdas membuat konten "magnet utama" untuk menarik pembeli B2B untuk membagikan informasi kontak mereka. Contoh konten yang menghasilkan prospek termasuk studi kasus, konten interaktif yang menarik pembeli B2B, sumber daya seperti kertas putih, dan bahkan blog. Dengan cara ini, pemasar B2B mengumpulkan prospek.

  • Hampir setengah dari pakar pemasaran B2B menggunakan white paper marketing, dengan 47% mengatakan mereka menggunakan white paper dalam 12 bulan terakhir (CMI B2B).
  • 57% pembeli B2B mengatakan mereka bersedia berbagi informasi sebagai imbalan studi kasus, 63% akan melakukannya untuk e-book, 66% akan berbagi informasi dengan imbalan laporan pihak ketiga atau analis, 76% akan melakukannya untuk putih makalah dan 79% akan berbagi informasi dengan imbalan webinar. Itu menurut Laporan Survei Preferensi Konten Permintaan Gen (Laporan Gen Permintaan).
  • Sementara itu, 19% pembeli akan bertukar informasi untuk podcast dan video, dan 24% pembeli akan melakukan hal yang sama untuk infografis (Laporan Gen Permintaan).
  • Pemasaran konten menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek daripada pemasaran tradisional untuk setiap dolar yang dihabiskan.
  • Dan menjalankan kampanye pemasaran konten menghabiskan biaya 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional. Metrik Permintaan: Panduan untuk Genius Pemasaran: Pemasaran Konten (Metrik Permintaan).

Statistik Pemasaran Konten Podcast dan Video

Statistik pemasaran video dan tren podcast terbaru menunjukkan bahwa bisnis semakin mengeksplorasi berbagai jenis format konten untuk menjangkau audiens target. Pemasar yang mahir membangun perpustakaan sumber daya video dan audio.

Menurut laporan Statistik Pemasaran Video 2020 Wyzowl (Wyzowl), berikut adalah beberapa statistik pemasaran konten video:

  • 87% dari mereka yang disurvei mengatakan pemasaran video telah meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka, dan 81% responden mengatakan pemasaran video meningkatkan waktu yang dihabiskan pengunjung di halaman.
  • Video penjelasan dapat membantu audiens untuk mempelajari produk. 96% orang mengatakan bahwa mereka telah menonton video penjelasan untuk memahami suatu produk atau layanan.
  • 87% responden mengatakan bahwa pemasaran video telah meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka, dan 81% responden mengatakan video meningkatkan waktu yang dihabiskan pengunjung di halaman.

Seberapa efektif video dari sudut pandang pemasar? Penelitian Animoto mengatakan:

  • Sekitar 88% pemasar video puas dengan ROI dari upaya pemasaran video di media sosial.
  • Selain itu, 93% pemasar video mengatakan bahwa memposting video di saluran sosial mengarah pada perolehan pelanggan.

Dalam laporan Discover Pods Podcast Trends, pemasar dapat melihat bagaimana podcast dapat menjangkau pelanggan mereka (Discover Pods):

  • Misalnya, 82,4% pengguna mendengarkan podcast selama lebih dari 7 jam setiap minggu.
  • Akibatnya, 59% pengguna menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendengarkan podcast daripada di media sosial.

Mengadopsi podcast dapat menjadi strategi pemasaran digital yang baik karena podcast dapat membantu bisnis menjual produk. Ingin lebih banyak bukti?

  • Pertimbangkan bahwa 61,3% responden mengatakan mereka membeli barang setelah mendengarkan iklan di podcast.
  • Namun, 61,3% podcaster menyatakan bahwa pemasaran dan membangun audiens adalah salah satu tantangan utama mereka.

Terlebih lagi, menurut laporan The Infinite Dial tentang podcasting dari Edison Research, selera untuk platform pemasaran konten khusus ini semakin meningkat:

  • Pertimbangkan bahwa 75% orang Amerika berusia 12+ sekarang mengetahui podcasting, yang naik 5% dari 2019.
  • Dan 55% orang Amerika telah mendengarkan podcast setidaknya sekali.

Statistik Pemasaran Konten Visual

Salah satu perbedaan terbesar antara pemasaran konten hari ini dan lima tahun yang lalu adalah bahwa sekarang lebih banyak penekanan ditempatkan pada visual. Penelusur dan pembeli ingin melihat sesuatu lebih dari sekadar teks. Statistik pemasaran konten visual berikut dari Venngage menunjukkan betapa pentingnya visual bagi strategi pemasaran digital.

  • 49% responden mengatakan visual sangat penting untuk strategi pemasaran mereka.
  • 74% pemasar mengatakan lebih dari 70% konten mereka mencakup beberapa bentuk visual.
  • 62% responden mengatakan mereka membuat visual untuk blog atau halaman arahan.
  • Stok fotografi sedang meningkat dan lebih mudah tersedia saat ini dengan biaya rendah. Maka tidak heran jika visual yang paling umum digunakan adalah gambar stok (40%).
  • Visual lain yang sering digunakan adalah grafik asli (34%), video dan presentasi (14%), serta grafik dan visualisasi data (8%).
  • 72% pemasar menghabiskan kurang dari 10 jam setiap minggu untuk memproduksi konten visual.
  • 36% pemasar menggunakan alat online atau pembuat grafik untuk membuat jenis konten ini. Lihat alat infografis ini untuk membuat infografis cantik Anda sendiri, beberapa dengan konten interaktif.

Konten visual mungkin memiliki dampak terbesar dalam pemasaran media sosial. Pemasar mengatakan mereka membutuhkan setiap keunggulan, karena perubahan algoritme media sosial membuatnya lebih sulit dari sebelumnya untuk mendapatkan visibilitas:

  • Postingan Facebook dengan gambar mendapatkan keterlibatan 2,3x lebih banyak daripada postingan tanpa gambar (BuzzSumo).
  • Tweet dengan gambar menerima interaksi 150% lebih banyak daripada tweet tanpa gambar (Buffer).
  • 130 juta Instagrammers memeriksa posting belanja setiap bulan (Instagram).
  • 200 juta Instagrammers memeriksa setidaknya satu profil bisnis setiap hari (Instagram).
  • 6 dari 10 pengguna Instagram mengunjungi platform setidaknya sekali sehari (Pew Research).
  • Influencer di Instagram mendapatkan antara $100 dan $2.085 per posting dari merek (eMarketer).
  • Lihat lebih banyak statistik Instagram.

3 FAQ Pemasaran Konten Teratas

Berikut ini adalah di antara pertanyaan yang paling sering diajukan di sini di Tren Bisnis Kecil oleh pemasar dan pemilik usaha kecil.

Berapa banyak staf yang didedikasikan bisnis kecil untuk pemasaran konten?

Hampir tiga perempat bisnis kecil memiliki nol atau hanya satu orang yang berdedikasi untuk pemasaran konten penuh waktu (CMI B2B). Rinciannya adalah sebagai berikut untuk usaha kecil dengan karyawan di bawah 100:

  • 44% tidak memiliki orang penuh waktu yang ditugaskan untuk pemasaran dengan konten.
  • 29% memiliki satu orang penuh waktu.
  • 27% memiliki dua atau lebih orang penuh waktu .

Berapa anggaran yang harus saya keluarkan untuk pemasaran konten?

Perusahaan B2B menghabiskan 26% dari total anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran konten. Perusahaan B2C menghabiskan 22% dari total anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran konten. Namun, sebagian besar perusahaan sukses menghabiskan hampir 40% dari total anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran konten. (Kelompok Orang Dalam Pemasaran)

Apa jenis pemasaran konten yang paling populer?

Jenis pemasaran konten yang paling populer adalah konten blog, diikuti oleh email dan pemasaran konten infografis. Sekitar 86% bisnis terlibat dalam blogging, sementara 67% bisnis mengirim email. 45% bisnis lainnya melakukan pemasaran konten infografis. (SEMrush).

Gambar: Depositphotos.com

Lebih lanjut di: Statistik Bisnis Kecil