Estatísticas de marketing de conteúdo que você deve saber

Publicados: 2020-11-07

Precisa justificar que o marketing de conteúdo funciona? Descubra as últimas estatísticas de marketing de conteúdo abaixo. Eles mostram que o marketing de conteúdo é uma das estratégias de marketing mais populares para pequenas empresas. Os números são impressionantes.

Mais de 91% das empresas usam marketing de conteúdo, de acordo com a SEMrush. E não é difícil entender o porquê. O marketing por meio de conteúdo é econômico. É viável para iniciantes e pequenas empresas até as maiores empresas. Seja seu objetivo atrair novos clientes, obter novos negócios ou fazer vendas cruzadas para clientes existentes, ele é flexível o suficiente para funcionar em todas as situações. Para provar os benefícios, reunimos as melhores estatísticas, fatos e números de marketing de conteúdo.

Índice

Estatísticas de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo envolve o uso de conteúdo para formular estratégias e planos de marketing. Mas existem muitos tipos diferentes de conteúdo, incluindo conteúdo escrito, como postagens de blog, whitepapers, e-books e artigos. Conteúdo também pode significar imagens e infográficos, ou vídeo e áudio.

Algumas técnicas se aplicam se sua empresa vende para consumidores (B2C), ou para outras empresas (B2B), ou para ambos. Com tantas estatísticas de pequenas empresas disponíveis, é fácil ficar confuso. Mas essas estatísticas e métricas de estratégia de conteúdo ajudarão você a entender isso.

Estatísticas de marketing de conteúdo que você deve saber

imagem: Instituto de Marketing de Conteúdo

Estatísticas de estratégia de marketing de conteúdo

As estratégias de marketing de conteúdo desempenham um papel fundamental nos planos de marketing digital. Na verdade, mais e mais organizações estão contratando serviços de marketing de conteúdo para crescer.

Uma estratégia de conteúdo pode ser eficaz na construção de uma marca:

  • 31,8% das empresas com estratégia de conteúdo alcançam taxas de ganho 27,1% maiores do que aquelas sem estratégia de conteúdo (CSO Insights).
  • 80% das pessoas preferem aprender sobre uma empresa por meio de conteúdo personalizado (Métrica de Demanda).

Estatísticas B2C sobre marketing de conteúdo

Quando se trata de estratégia para profissionais de marketing de conteúdo B2C, um relatório do Content Marketing Institute (CMI B2C) observa:

  • 71% dos profissionais de marketing B2C concordam que sua empresa precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo.
  • 33% disseram ter uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.
  • Enquanto isso, 20% dos profissionais de marketing planejam ter uma estratégia de conteúdo documentada em 12 meses.
  • Três em cada quatro profissionais de marketing de conteúdo B2C acreditam que sua empresa é bem-sucedida com os esforços de marketing de conteúdo.
  • No que diz respeito ao formato de marketing de conteúdo preferido para profissionais de marketing B2C, 94% escolheram o marketing de mídia social e 80% preferem blogs e artigos curtos.
  • 39% dos profissionais de marketing de conteúdo B2C dizem que suas empresas estão em uma fase sofisticada ou madura de maturidade do marketing de conteúdo.

Os principais objetivos estratégicos que os profissionais de marketing B2C alcançaram por meio do marketing de conteúdo nos últimos 12 meses são:

  • criar reconhecimento de marca (84%),
  • educar seu público (75%),
  • construir credibilidade e confiança (65%), e
  • gerar demanda e leads (61%).

Mas, curiosamente, apenas 48% usaram conteúdo para gerar vendas e receita diretamente. (CMI B2C).

Estatísticas B2B sobre Marketing de Conteúdo

Se você é um profissional de marketing B2B, as estatísticas B2B de marketing de conteúdo são um pouco diferentes. De acordo com o relatório B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends do Content Marketing Institute (CMI B2B):

  • 43% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia de marketing de conteúdo “documentada”.
  • 36% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia de marketing de conteúdo, mas não a documentaram.
  • Outros 17% planejam ter uma estratégia de marketing de conteúdo nos próximos 12 meses.

Quanto aos objetivos estratégicos, estatísticas adicionais de marketing B2B do Content Marketing Institute são:

  • 86% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B classificaram a criação de reconhecimento de sua marca como seu maior objetivo nos últimos 12 meses.
  • 79% disseram que seu maior objetivo é educar o público. Construir credibilidade e confiança, gerar demanda e leads e nutrir assinantes, público e leads também foram considerados objetivos entre os profissionais de marketing B2B.

Estatísticas de ROI de marketing de conteúdo

O retorno sobre o investimento (ROI) é uma parte crítica de qualquer campanha de marketing digital. Mas a primeira pergunta é: quantos profissionais de marketing realmente medem o ROI do marketing de conteúdo? As respostas podem surpreendê-lo:

  • Para profissionais de marketing de conteúdo B2C, apenas 51% medem o ROI no marketing de conteúdo, de acordo com o Content Marketing Institute (CMI B2C). A métrica mais comum medida são as conversões, com 81%. Outras métricas importantes são o tráfego do site (80%), o engajamento do site (79%) e a análise de mídia social (76%).
  • Para os profissionais de marketing B2B, a boa notícia é que 81% estão usando métricas para acompanhar seu desempenho. No entanto, 90% estão apenas rastreando o tráfego do site. Aberturas de e-mail, cliques e outras estatísticas de e-mail são a próxima métrica rastreada mais comum, com 86%. Apenas 37% rastreiam o custo para adquirir um lead ou cliente (CMI B2B).

Mas o ROI do marketing de conteúdo é comprovado e compensa, conforme as estatísticas a seguir:

  • O custo de aquisição de um novo cliente por meio de conteúdo é cerca de 15% menor do que por meio de canais pagos para negócios baseados em assinatura (Profit Well).
  • As empresas baseadas em assinatura que usam conteúdo obtêm taxas de retenção de 5 a 10% melhores (Lucro Bem).
  • 96% dos profissionais de marketing consideram o marketing de conteúdo eficaz para suas empresas (Zazzle).

Orçamentos de marketing de conteúdo

Quando se trata de orçamentos de marketing de conteúdo, para profissionais de marketing B2C, o orçamento anual é em média de US$ 230.000. É claro que os entrevistados no estudo incluíram algumas empresas muito grandes. Para pequenas empresas com menos de 100 funcionários, o orçamento médio para marketing de conteúdo é menos da metade, de US$ 111.000 por ano (CMI B2C).

Para orçamentos de marketing de conteúdo de empresas B2B (por CMI B2B):

  • 47% tinham um orçamento anual de marketing de conteúdo de menos de US$ 100.000.
  • 7% tinham orçamentos superiores a US$ 500.000.
  • Para pequenas empresas com menos de 100 funcionários, cerca de 57% delas tinham orçamentos abaixo de US$ 100.000.
  • Ainda mais interessante: 32% das pequenas empresas não tinham nenhum orçamento estabelecido para marketing de conteúdo.

A pandemia de 2020 aumentou a ênfase em fazer negócios online e, por extensão, usar o marketing de conteúdo para atrair clientes. Isso afetou os orçamentos. Um terço dos entrevistados antecipou o aumento dos gastos com marketing de conteúdo B2B e criação de conteúdo como resultado, de acordo com o relatório do Content Marketing Institute.

SEO e estatísticas de conteúdo

Uma boa otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) aumenta o tráfego orgânico, o que, por sua vez, reduz a publicidade paga. E um bom SEO depende muito do conteúdo – você deve “alimentar os mecanismos de busca” se quiser que seu conteúdo (e site e produtos) seja encontrado pelos pesquisadores.

Para classificar bem, a criação de conteúdo requer o uso adequado de palavras-chave e outras técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa.

SEO aumenta a visibilidade do seu conteúdo. O resultado é que mais pessoas encontram seu site ou produtos no Google e clicam, de acordo com o relatório de taxas de cliques do Google da Ignite Visibility por posição de classificação 2020 (Ignite Visibility):

  • De acordo com o relatório, 55% das pessoas dizem que clicariam em uma marca familiar nos resultados de pesquisa.
  • E 85% disseram que preferem clicar em resultados orgânicos.

Os compradores usam o conteúdo do mecanismo de pesquisa para pesquisar compras. Ter uma poderosa estratégia de SEO pode aumentar o número de clientes em potencial e sua taxa de conversão. De acordo com o relatório The Truth about Inbound and Outbound Marketing (FRACTL) da FRACTL:

  • 89,5% das pessoas usam a pesquisa online para coletar informações sobre um produto ou empresa.
  • 81,3% visitam o site de uma marca para saber mais sobre uma empresa ou produto.

Criar conteúdo otimizado para SEO suficiente pode ser um desafio . O conteúdo de SEO deve incluir palavras-chave bem pesquisadas. Um relatório de 2020 da SEMrush explica:

  • Criar conteúdo que gere leads de qualidade é o maior desafio para 54% dos profissionais de marketing.
  • 60% dos profissionais de marketing não terceirizam a criação de conteúdo, mas aparentemente fazem tudo sozinhos.
  • O relatório também revela que 94% dos profissionais de marketing usam conteúdo de mídia social para aumentar a conscientização.

O valor dos mecanismos de pesquisa e da pesquisa do Google é bem reconhecido:

  • Otimizar o conteúdo para a Pesquisa do Google é uma obrigação. O Google domina o uso do mecanismo de pesquisa com uma participação média de mercado líquido de 70,38% (Smart Insights).
  • Obter destaque nos principais resultados do Google pode expandir os negócios. Por exemplo, 60% dos usuários de smartphones entraram em contato com uma empresa diretamente usando os resultados da pesquisa (Think with Google).
  • Veja as estatísticas de PPC para saber mais.

E-mail marketing e estatísticas do blog

Estatísticas de marketing de conteúdo que você deve saber

imagem: Orbit Media

A criação de conteúdo de blog é essencial no arsenal do profissional de marketing. Um dos tipos de conteúdo mais populares é o post do blog.

Cerca de 86% dos profissionais de marketing B2B usam o blog de sua organização para distribuir marketing, de acordo com o relatório B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends 2020 do Content Marketing Institute. Aqui estão estatísticas específicas de blogs de negócios:

  • Postagens de blog informativas e bem otimizadas podem aumentar o tráfego orgânico para sites. Empresas que blogam recebem 55% mais usuários de internet em seus sites do que aquelas que não blogam (HubSpot). Os entrevistados classificam a qualidade do conteúdo da postagem do blog como o fator de sucesso mais importante.
  • Trabalhar com um editor tem um impacto direto no sucesso das postagens do seu blog. Um em cada três blogueiros trabalha com um editor e blogueiros que atualizam postagens antigas do blog têm 3x mais chances de obter sucesso (Orbit Media).
  • O comprimento da postagem do blog tem um impacto direto nos compartilhamentos sociais. Blogs de conteúdo de formato longo (3.000 a 10.000 palavras) obtêm mais compartilhamentos sociais do que conteúdo de formato curto. Listas, infográficos, artigos de instruções, posts sobre o quê/por que e vídeos são os formatos de conteúdo mais compartilhados. E artigos de lista com 10 itens obtêm mais compartilhamentos do que outros (OkDork).
  • Todas as estatísticas de direitos autorais reforçam a importância de um bom título. Em média, 8 em cada 10 leitores lerão a cópia do título, mas apenas 2 em cada 10 lerão o resto (Copyblogger).

Blogs e artigos podem ser recursos muito úteis para estabelecer liderança de pensamento. De acordo com uma pesquisa da Edelman:

  • Cerca de 88% dos tomadores de decisão pensam que a liderança de pensamento é uma ferramenta eficaz para melhorar as percepções de uma organização.
  • No entanto, apenas 17% dos entrevistados classificam a qualidade da liderança de pensamento que lêem como muito boa ou excelente.

O marketing de conteúdo e o marketing por e-mail podem trabalhar juntos para construir seu negócio. Aqui estão estatísticas úteis de marketing por e-mail:

  • 87% dos profissionais de marketing B2B usam e-mails em seu marketing de conteúdo (CMI B2B).
  • Certifique-se de que seus e-mails sejam legíveis e formatados para dispositivos móveis. As aberturas móveis representaram 46% de todas as aberturas de e-mail (Litmus).
  • O marketing por e-mail pode ajudar as empresas a reter clientes. 80% das organizações acreditam que o email marketing é eficaz para aumentar a retenção de clientes (Emarsys).
  • 53 a 73% dos millennials preferem comunicações de empresas por e-mail (HubSpot).

Geração de Leads e Marketing de Conteúdo

Criar conteúdo de qualidade para o público B2B pode ajudar na geração de leads. Os profissionais de marketing de conteúdo inteligentes criam conteúdo “lead magnet” para atrair compradores B2B a compartilhar suas informações de contato. Exemplos de conteúdo gerador de leads incluem estudos de caso, conteúdo interativo que atrai compradores B2B, recursos como white papers e até blogs. Dessa forma, os profissionais de marketing B2B coletam leads.

  • Quase metade dos especialistas em marketing B2B usa o marketing de white paper, com 47% dizendo que usaram white papers nos últimos 12 meses (CMI B2B).
  • 57% dos compradores B2B disseram que estão dispostos a compartilhar informações em troca de estudos de caso, 63% fariam isso por e-books, 66% compartilhariam informações em troca de relatórios de terceiros ou analistas, 76% fariam isso por brancos papers e 79% compartilhariam informações em troca de um webinar. Isso está de acordo com o Relatório de Pesquisa de Preferências de Conteúdo da Demand Gen (Relatório de Demand Gen).
  • Enquanto isso, 19% dos compradores trocarão informações por podcasts e vídeos, e 24% dos compradores farão o mesmo por infográficos (Demand Gen Report).
  • O marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing tradicional para cada dólar gasto.
  • E a execução de campanhas de marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional. Demand Metric: The Guide to Marketing Genius: Content Marketing (Demand Metric).

Estatísticas de marketing de conteúdo de podcast e vídeo

As últimas estatísticas de marketing de vídeo e tendências de podcast mostram que as empresas estão explorando cada vez mais diferentes tipos de formatos de conteúdo para atingir o público-alvo. Profissionais de marketing adeptos constroem uma biblioteca de recursos de vídeo e áudio.

De acordo com o relatório do Wyzowl Video Marketing Statistics 2020 (Wyzowl), aqui estão algumas estatísticas de marketing de conteúdo de vídeo:

  • 87% dos entrevistados disseram que o marketing de vídeo aumentou o tráfego para seus sites, e 81% dos entrevistados disseram que o marketing de vídeo aumenta o tempo que os visitantes passam na página.
  • Um vídeo explicativo pode ajudar o público a conhecer os produtos. 96% das pessoas disseram que assistiram a um vídeo explicativo para entender um produto ou serviço.
  • 87% dos entrevistados dizem que o marketing de vídeo aumentou o tráfego para seus sites e 81% dos entrevistados dizem que os vídeos aumentam o tempo que os visitantes passam na página.

Quão eficaz é o vídeo do ponto de vista dos profissionais de marketing? A pesquisa Animoto diz:

  • Cerca de 88% dos profissionais de marketing de vídeo estão satisfeitos com o ROI dos esforços de marketing de vídeo nas mídias sociais.
  • Além disso, 93% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que postar um vídeo em canais sociais leva à aquisição de um cliente.

No relatório Discover Pods Podcast Trends, os profissionais de marketing podem ver como os podcasts podem alcançar seus clientes (Discover Pods):

  • Por exemplo, 82,4% dos usuários ouvem podcasts por mais de 7 horas por semana.
  • Como resultado, 59% dos usuários passam mais tempo ouvindo podcasts do que nas mídias sociais.

Adotar podcasts pode ser uma boa estratégia de marketing digital porque os podcasts podem ajudar as empresas a vender produtos. Quer mais provas?

  • Considere que 61,3% dos entrevistados disseram que compraram um item depois de ouvir um anúncio em um podcast.
  • No entanto, 61,3% dos podcasters afirmam que o marketing e a construção de uma audiência estão entre seus principais desafios.

Além disso, de acordo com o relatório The Infinite Dial sobre podcasting da Edison Research, o apetite por essa plataforma específica de marketing de conteúdo está crescendo:

  • Considere que 75% dos americanos com mais de 12 anos agora estão cientes do podcasting, o que representa um aumento de 5% em relação a 2019.
  • E 55% dos americanos ouviram um podcast pelo menos uma vez.

Estatísticas de marketing de conteúdo visual

Uma das maiores diferenças entre o marketing de conteúdo hoje e cinco anos atrás é que agora é dada mais ênfase aos recursos visuais. Pesquisadores e compradores querem ver as coisas em mais do que texto. As seguintes estatísticas de marketing de conteúdo visual da Venngage mostram a importância dos recursos visuais para as estratégias de marketing digital.

  • 49% dos entrevistados disseram que os recursos visuais são muito importantes para sua estratégia de marketing.
  • 74% dos profissionais de marketing disseram que mais de 70% de seu conteúdo inclui alguma forma de visual.
  • 62% dos entrevistados disseram que criam visuais para blogs ou páginas de destino.
  • A fotografia de banco de imagens está em ascensão e mais prontamente disponível hoje a baixo custo. Portanto, não é surpresa que os recursos visuais mais usados ​​sejam imagens de banco de imagens (40%).
  • Outros recursos visuais usados ​​com frequência são gráficos originais (34%), vídeos e apresentações (14%) e gráficos e visualizações de dados (8%).
  • 72% dos profissionais de marketing gastam menos de 10 horas por semana produzindo conteúdo visual.
  • 36% dos profissionais de marketing usam uma ferramenta online ou criador gráfico para criar esse tipo de conteúdo. Veja essas ferramentas de infográfico para criar seus próprios infográficos bonitos, alguns com conteúdo interativo.

O conteúdo visual talvez tenha o maior impacto no marketing de mídia social. Os profissionais de marketing dizem que precisam de todas as vantagens, porque as mudanças no algoritmo de mídia social tornam mais difícil do que nunca obter visibilidade:

  • As postagens do Facebook com imagens obtêm 2,3 vezes mais engajamento do que as postagens sem imagens (BuzzSumo).
  • Tweets com imagens recebem 150% mais engajamento do que tweets sem imagens (Buffer).
  • 130 milhões de Instagrammers verificam as postagens de compras todos os meses (Instagram).
  • 200 milhões de Instagrammers verificam pelo menos um perfil comercial diariamente (Instagram).
  • 6 em cada 10 usuários do Instagram visitam a plataforma pelo menos uma vez por dia (Pew Research).
  • Influenciadores no Instagram ganham entre US$ 100 e US$ 2.085 por postagem de marcas (eMarketer).
  • Veja mais estatísticas do Instagram.

As 3 principais perguntas frequentes sobre marketing de conteúdo

As perguntas a seguir estão entre as perguntas mais frequentes aqui no Small Business Trends por profissionais de marketing e proprietários de pequenas empresas.

Quanto pessoal as pequenas empresas dedicam ao marketing de conteúdo?

Quase três quartos das empresas menores têm zero ou apenas uma pessoa dedicada ao marketing de conteúdo em tempo integral (CMI B2B). A distribuição é a seguinte para pequenas empresas com menos de 100 funcionários:

  • 44% não têm uma pessoa em tempo integral designada para marketing com conteúdo.
  • 29% têm uma pessoa em tempo integral.
  • 27% têm duas ou mais pessoas em tempo integral.

Quanto devo orçar para marketing de conteúdo?

As empresas B2B gastam 26% de seu orçamento total de marketing em marketing de conteúdo. As empresas B2C gastam 22% de seu orçamento total de marketing em marketing de conteúdo. No entanto, as empresas mais bem-sucedidas gastam cerca de 40% de seu orçamento total de marketing em marketing de conteúdo. (Grupo de Marketing Insider)

Qual é o tipo mais popular de marketing de conteúdo?

O tipo mais popular de marketing de conteúdo é o conteúdo do blog, seguido pelo marketing de conteúdo por e-mail e infográfico. Cerca de 86% das empresas se envolvem em blogs, enquanto 67% das empresas enviam e-mails. Outros 45% das empresas fazem marketing de conteúdo infográfico. (SEM pressa).

Imagem: Depositphotos.com

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