Statistici de marketing de conținut pe care ar trebui să le cunoașteți

Publicat: 2020-11-07

Trebuie să justificați că marketingul de conținut funcționează? Descoperiți mai jos cele mai recente statistici de marketing de conținut. Ei arată că marketingul de conținut este una dintre cele mai populare strategii de marketing pentru întreprinderile mici. Cifrele sunt uluitoare.

Peste 91% dintre companii folosesc marketingul de conținut, potrivit SEMrush. Și nu este greu de înțeles de ce. Marketingul prin conținut este rentabil. Este posibil pentru începători și întreprinderi mici până la cele mai mari întreprinderi. Indiferent dacă obiectivul dvs. este atragerea de noi clienți, obținerea de afaceri repetate sau vânzarea încrucișată cu clienții existenți - este suficient de flexibil pentru a funcționa în toate situațiile. Pentru a demonstra beneficiile, am adunat cele mai bune statistici, fapte și cifre de marketing de conținut.

Cuprins

Statistici de marketing de conținut

Marketingul de conținut implică utilizarea conținutului pentru a formula strategii și planuri de marketing. Dar există multe tipuri diferite de conținut, inclusiv conținut scris, cum ar fi postări de blog, documente albe, cărți electronice și articole. Conținut poate însemna și imagini și infografice, sau video și audio.

Unele tehnici se aplică dacă afacerea dvs. vinde consumatorilor (B2C), sau altor companii (B2B) sau ambelor. Cu atât de multe statistici despre afacerile mici disponibile, este ușor să fii confuz. Dar aceste statistici și valori ale strategiei de conținut vă vor ajuta să înțelegeți.

Statistici de marketing de conținut pe care ar trebui să le cunoașteți

imagine: Content Marketing Institute

Statistici privind strategia de marketing de conținut

Strategiile de marketing de conținut joacă un rol cheie în planurile de marketing digital. De fapt, tot mai multe organizații angajează servicii de marketing de conținut pentru a crește.

O strategie de conținut poate fi eficientă în construirea unui brand:

  • 31,8% dintre companiile cu o strategie de conținut obțin rate de câștig cu 27,1% mai mari decât cele fără strategie de conținut (CSO Insights).
  • 80% dintre oameni preferă să învețe despre o companie prin conținut personalizat (Demand Metric).

Statistici B2C privind marketingul de conținut

Când vine vorba de strategia pentru marketerii de conținut B2C, un raport al Institutului de marketing de conținut (CMI B2C) notează:

  • 71% dintre agenții de marketing B2C sunt de acord că compania lor are nevoie de o strategie de marketing de conținut.
  • 33% au spus că au o strategie de marketing de conținut documentată.
  • Între timp, 20% dintre agenții de marketing plănuiesc să aibă o strategie de conținut documentată în decurs de 12 luni.
  • Trei din patru agenți de marketing de conținut B2C cred că compania lor are succes în eforturile de marketing de conținut.
  • În ceea ce privește formatul preferat de marketing de conținut pentru agenții de marketing B2C, 94% au ales social media marketing, iar 80% preferă blogurile și articolele scurte.
  • 39% dintre agenții de marketing de conținut B2C spun că companiile lor se află într-o fază sofisticată sau matură de maturitate a marketingului de conținut.

Cele mai importante obiective strategice pe care marketerii B2C le-au atins prin marketingul de conținut în ultimele 12 luni sunt:

  • crearea notorietății mărcii (84%),
  • educarea publicului lor (75%),
  • construirea credibilității și a încrederii (65%) și
  • generează cerere și clienți potențiali (61%).

Dar, interesant, doar 48% au folosit conținut pentru a genera direct vânzări și venituri. (CMI B2C).

Statistici B2B privind marketingul de conținut

Dacă sunteți un agent de marketing B2B, statisticile de marketing de conținut B2B sunt puțin diferite. Conform raportului B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends al Institutului de marketing de conținut (CMI B2B):

  • 43% dintre agenții de marketing B2B au o strategie de marketing de conținut „documentată”.
  • 36% dintre agenții de marketing B2B au o strategie de marketing de conținut, dar nu au documentat-o.
  • Alți 17% plănuiesc să aibă o strategie de marketing de conținut în următoarele 12 luni.

În ceea ce privește obiectivele strategice, statistici suplimentare de marketing B2B de la Content Marketing Institute sunt:

  • 86% dintre marketerii de conținut B2B au apreciat crearea de conștientizare a mărcii lor drept cel mai mare obiectiv în ultimele 12 luni.
  • 79% au spus că cel mai mare obiectiv al lor este educarea publicului. Construirea credibilității și a încrederii, generarea cererii și a clienților potențiali și creșterea abonaților, a audienței și a clienților potențiali s-au clasat, de asemenea, pe primul loc ca obiective printre agenții de marketing B2B.

Statistici ROI de marketing de conținut

Rentabilitatea investiției (ROI) este o parte critică a oricărei campanii de marketing digital. Dar prima întrebare este, câți specialiști în marketing măsoară de fapt rentabilitatea investiției în marketingul de conținut? Răspunsurile vă pot surprinde:

  • Pentru marketerii de conținut B2C, doar 51% măsoară rentabilitatea investiției pe marketingul de conținut, conform Institutului de marketing de conținut (CMI B2C). Cea mai frecventă valoare măsurată este conversiile, la 81%. Alte valori de top sunt traficul pe site (80%), implicarea pe site (79%) și analiza rețelelor sociale (76%).
  • Pentru marketerii B2B, vestea bună este că 81% folosesc valori pentru a-și urmări performanța. Cu toate acestea, 90% urmăresc doar traficul site-ului. Deschiderile de e-mail, clicurile și alte statistici de e-mail sunt următoarea valoare urmărită cel mai frecvent, la 86%. Doar 37% urmăresc costul pentru achiziționarea unui client potențial sau client (CMI B2B).

Dar rentabilitatea investiției pentru marketingul de conținut este dovedită și dă roade, conform următoarelor statistici:

  • Costul achiziționării unui nou client prin conținut este cu aproximativ 15% mai mic decât prin canalele plătite pentru afacerile bazate pe abonament (Profit Well).
  • Companiile bazate pe abonament care folosesc conținut văd rate de reținere cu 5-10% mai bune (Profit Well).
  • 96% dintre specialiști în marketing consideră că marketingul de conținut este eficient pentru companiile lor (Zazzle).

Bugetele de marketing de conținut

Când vine vorba de bugetele de marketing de conținut, pentru agenții de marketing B2C bugetul anual este în medie de 230.000 USD. Desigur, respondenții la studiu au inclus și câteva întreprinderi foarte mari. Pentru întreprinderile mici cu sub 100 de angajați, bugetul mediu pentru marketing de conținut este mai mic de jumătate, la 111.000 USD anual (CMI B2C).

Pentru bugetele de marketing de conținut B2B ale companiei (pe CMI B2B):

  • 47% au avut un buget anual de marketing de conținut de mai puțin de 100.000 USD.
  • 7% au avut bugete care depășeau 500.000 USD.
  • Pentru întreprinderile mici cu sub 100 de angajați, aproximativ 57% dintre acestea aveau bugete sub 100.000 USD.
  • Și mai interesant: 32% dintre întreprinderile mici nu aveau niciun buget stabilit pentru marketing de conținut.

Pandemia din 2020 a sporit accentul pe a face afaceri online și, prin extensie, pe utilizarea marketingului de conținut pentru a atrage clienți. Asta a afectat bugetele. O treime dintre respondenți au anticipat creșterea cheltuielilor pentru marketingul de conținut B2B și crearea de conținut ca urmare, potrivit raportului Institutului de marketing de conținut.

Statistici SEO și conținut

O bună optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) crește traficul organic, care, la rândul său, reduce publicitatea plătită. Și un SEO bun depinde în mare măsură de conținut – trebuie să „alimentezi motoarele de căutare” dacă vrei ca conținutul tău (și site-ul și produsele) să fie găsite de cei care caută.

Pentru a se clasa bine, crearea de conținut necesită utilizarea adeptată a cuvintelor cheie și a altor tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare.

SEO sporește vizibilitatea conținutului tău. Rezultatul este că mai mulți oameni vă găsesc site-ul sau produsele pe Google și dau clic, conform raportului Google Ignite Visibility Ratele de clic în funcție de poziția de clasare 2020 (Ignite Visibility):

  • Potrivit raportului, 55% dintre oameni spun că ar face clic pe o marcă cunoscută în rezultatele căutării.
  • Și 85% au spus că preferă să facă clic pe rezultatele organice.

Cumpărătorii folosesc conținutul motorului de căutare pentru a cerceta achizițiile. A avea o strategie SEO puternică poate crește numărul de potențiali și rata de conversie. Conform raportului Adevărul despre marketingul de intrare și de ieșire al FRACTL (FRACTL):

  • 89,5% dintre oameni folosesc căutarea online pentru a aduna informații despre un produs sau companie.
  • 81,3% vizitează site-ul unui brand pentru a afla mai multe despre o companie sau un produs.

Crearea unui conținut suficient optimizat pentru SEO poate fi o provocare . Conținutul SEO trebuie să includă cuvinte cheie bine cercetate. Un raport din 2020 de la SEMrush explică:

  • Crearea de conținut care generează clienți potențiali de calitate este cea mai mare provocare pentru 54% dintre specialiști în marketing.
  • 60% dintre agenții de marketing nu externalizează deloc crearea de conținut, dar se pare că o fac singuri.
  • Raportul dezvăluie, de asemenea, că 94% dintre agenții de marketing folosesc conținutul din rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare.

Valoarea motoarelor de căutare și a căutării Google este bine recunoscută:

  • Optimizarea conținutului pentru Căutarea Google este o necesitate. Google domină utilizarea motoarelor de căutare cu o cotă medie netă de piață de 70,38% (Smart Insights).
  • Apariția în primele rezultate Google poate crește afacerea. De exemplu, 60% dintre utilizatorii de smartphone-uri au contactat o companie direct folosind rezultatele căutării (Think with Google).
  • Consultați statisticile PPC pentru mai multe.

Marketing prin e-mail și statistici pe blog

Statistici de marketing de conținut pe care ar trebui să le cunoașteți

imagine: Orbit Media

Crearea de conținut de blog este esențială în arsenalul marketerului. Unul dintre cele mai populare tipuri de conținut este postarea pe blog.

Aproximativ 86% dintre agenții de marketing B2B folosesc blogul organizației lor pentru a distribui marketing, conform raportului B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends 2020 al Institutului de marketing de conținut. Iată statistici specifice despre blogging de afaceri:

  • Postările de blog informative, bine optimizate pot crește traficul organic către site-uri web. Companiile care fac blog primesc cu 55% mai mulți utilizatori de internet pe site-urile lor decât cele care nu blog (HubSpot). Respondenții apreciază calitatea conținutului postării pe blog drept cel mai important factor de succes.
  • Lucrul cu un editor are un impact direct asupra succesului postărilor dvs. de pe blog. Unul din trei bloggeri lucrează cu un editor, iar bloggerii care actualizează vechile postări de blog au șanse de trei ori mai mari să aibă succes (Orbit Media).
  • Lungimea postării pe blog are un impact direct asupra distribuirilor sociale. Blogurile cu conținut lung (3000 până la 10.000 de cuvinte) primesc mai multe distribuiri sociale decât conținutul scurt. Listele, infograficele, articolele de instrucțiuni, ce / de ce postările și videoclipurile sunt formatele de conținut cel mai frecvent partajate. Și articolele de listă cu 10 articole primesc mai multe distribuiri decât altele (OkDork).
  • Toate statisticile de copywriting impun importanța unui titlu bun. În medie, 8 din 10 cititori vor citi titlul, dar doar 2 din 10 vor citi restul (Copyblogger).

Blogurile și articolele pot fi resurse foarte utile pentru stabilirea unui lider de gândire. Potrivit unui sondaj de cercetare Edelman:

  • Aproximativ 88% dintre factorii de decizie cred că leadership-ul de gândire este un instrument eficient pentru a îmbunătăți percepțiile unei organizații.
  • Cu toate acestea, doar 17% dintre respondenți apreciază calitatea leadership-ului de gândire pe care o citesc ca fiind foarte bună sau excelentă.

Marketingul de conținut și marketingul prin e-mail pot lucra împreună pentru a vă construi afacerea. Iată statistici utile de marketing prin e-mail:

  • 87% dintre agenții de marketing B2B folosesc e-mailurile în marketingul de conținut (CMI B2B).
  • Asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt lizibile și formatate pentru mobil. Deschiderile mobile au reprezentat 46% din toate deschiderile de e-mail (Tornele).
  • Marketingul prin e-mail poate ajuta companiile să-și păstreze clienții. 80% dintre organizații cred că marketingul prin e-mail este eficient pentru a crește retenția clienților (Emarsys).
  • 53 până la 73% dintre mileniali preferă comunicările de la companii prin e-mail (HubSpot).

Generare de lead-uri și marketing de conținut

Crearea de conținut de calitate pentru publicul B2B poate ajuta la generarea de clienți potențiali. Specialiștii de marketing de conținut inteligent creează conținut „magnet de plumb” pentru a atrage cumpărătorii B2B să-și împărtășească informațiile de contact. Exemple de conținut generator de clienți potențiali includ studii de caz, conținut interactiv care atrage cumpărătorii B2B, resurse precum cărțile albe și chiar blogurile. În acest fel, agenții de marketing B2B adună clienți potențiali.

  • Aproape jumătate dintre experții în marketing B2B folosesc marketing cu hârtie albă, 47% spunând că au folosit cărți albe în ultimele 12 luni (CMI B2B).
  • 57% dintre cumpărătorii B2B au spus că sunt dispuși să partajeze informații în schimbul unor studii de caz, 63% ar face acest lucru pentru cărți electronice, 66% ar împărtăși informații în schimbul rapoartelor de la terți sau analiștilor, 76% ar face acest lucru pentru albi. lucrări și 79% ar împărtăși informații în schimbul unui webinar. Acest lucru este conform Raportului de sondaj privind preferințele de conținut al Demand Gen (Raportul Demand Gen).
  • Între timp, 19% dintre cumpărători vor face schimb de informații pentru podcasturi și videoclipuri, iar 24% dintre cumpărători vor face același lucru pentru infografice (Demand Gen Report).
  • Marketingul de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul tradițional pentru fiecare dolar cheltuit.
  • Și derularea campaniilor de marketing de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional. Valoarea cererii: Ghidul pentru geniu de marketing: Marketing de conținut (Metrica cererii).

Statistici de marketing de conținut video și podcast

Cele mai recente statistici de marketing video și tendințele podcast arată că companiile explorează din ce în ce mai mult diferite tipuri de formate de conținut pentru a ajunge la publicul țintă. Specialiști în marketing construiesc o bibliotecă de resurse video și audio.

Conform raportului Wyzowl Video Marketing Statistics 2020 (Wyzowl), iată câteva statistici de marketing de conținut video:

  • 87% dintre cei chestionați au spus că marketingul video a crescut traficul către site-urile lor web, iar 81% dintre respondenți au spus că marketingul video crește timpul petrecut de vizitatori pe pagină.
  • Un videoclip explicativ poate ajuta publicul să învețe despre produse. 96% dintre oameni au spus că au vizionat un videoclip explicativ pentru a înțelege un produs sau un serviciu.
  • 87% dintre respondenți spun că marketingul video a crescut traficul către site-urile lor web, iar 81% dintre respondenți spun că videoclipurile cresc timpul petrecut de vizitatori pe pagină.

Cât de eficient este videoclipul din punctul de vedere al marketerilor? Cercetarea Animoto spune:

  • Aproximativ 88% dintre marketerii video sunt mulțumiți de rentabilitatea investiției eforturilor de marketing video pe rețelele sociale.
  • De asemenea, 93% dintre marketerii video spun că postarea unui videoclip pe canalele sociale duce la achiziționarea unui client.

În raportul Discover Pods Podcast Trends, specialiștii în marketing pot vedea cum pot ajunge podcasturile clienților lor (Discover Pods):

  • De exemplu, 82,4% dintre utilizatori ascultă podcasturi mai mult de 7 ore în fiecare săptămână.
  • Drept urmare, 59% dintre utilizatori petrec mai mult timp ascultând podcasturi decât pe rețelele sociale.

Adoptarea podcasturilor poate fi o strategie bună de marketing digital, deoarece podcasturile pot ajuta companiile să vândă produse. Vrei mai multe dovezi?

  • Luați în considerare că 61,3% dintre respondenți au spus că au cumpărat un articol după ce au ascultat un anunț pe un podcast.
  • Cu toate acestea, 61,3% dintre podcasteri declară că marketingul și construirea unui public sunt printre provocările lor principale.

În plus, conform raportului The Infinite Dial despre podcasting de la Edison Research, apetitul pentru această platformă specială de marketing de conținut este în creștere:

  • Luați în considerare că 75% dintre americanii cu vârsta de peste 12 ani sunt acum conștienți de podcasting, ceea ce este cu 5% mai mult față de 2019.
  • Și 55% dintre americani au ascultat un podcast cel puțin o dată.

Statistici de marketing de conținut vizual

Una dintre cele mai mari diferențe dintre marketingul de conținut de astăzi și acum cinci ani este că acum se pune mai mult accent pe imagini. Căutătorii și cumpărătorii vor să vadă lucruri mai mult decât text. Următoarele statistici de marketing de conținut vizual de la Venngage arată cât de importante sunt imaginile pentru strategiile de marketing digital.

  • 49% dintre respondenți au spus că imaginile sunt foarte importante pentru strategia lor de marketing.
  • 74% dintre agenții de marketing au spus că mai mult de 70% din conținutul lor include o formă vizuală.
  • 62% dintre respondenți au spus că creează imagini pentru bloguri sau pagini de destinație.
  • Fotografia de stoc este în creștere și este mai ușor disponibilă astăzi la costuri reduse. Așadar, nu este surprinzător faptul că cele mai frecvent utilizate elemente vizuale sunt imaginile de stoc (40%).
  • Alte elemente vizuale utilizate frecvent sunt graficele originale (34%), videoclipurile și prezentările (14%) și graficele și vizualizările de date (8%).
  • 72% dintre agenții de marketing petrec mai puțin de 10 ore în fiecare săptămână producând conținut vizual.
  • 36% dintre marketeri folosesc un instrument online sau un creator de grafică pentru a crea acest tip de conținut. Vedeți aceste instrumente infografice pentru a vă crea propriile infografice frumoase, unele cu conținut interactiv.

Conținutul vizual are poate cel mai mare impact în marketingul pe rețelele sociale. Specialiștii în marketing spun că au nevoie de fiecare avantaj, deoarece modificările algoritmilor de social media fac mai greu ca niciodată obținerea de vizibilitate:

  • Postările de pe Facebook cu imagini obțin de 2,3 ori mai multă implicare decât postările fără imagini (BuzzSumo).
  • Tweeturile cu imagini primesc cu 150% mai multă implicare decât acele tweet-uri fără imagini (Buffer).
  • 130 de milioane de instagrameri verifică postările de cumpărături în fiecare lună (Instagram).
  • 200 de milioane de instagrameri verifică zilnic cel puțin un profil de afaceri (Instagram).
  • 6 din 10 utilizatori Instagram vizitează platforma cel puțin o dată pe zi (Pew Research).
  • Influenții de pe Instagram primesc între 100 și 2.085 USD per postare de la mărci (eMarketer).
  • Vezi mai multe statistici Instagram.

Top 3 întrebări frecvente privind marketingul de conținut

Următoarele sunt printre întrebările cele mai des adresate aici la Small Business Trends de către agenții de marketing și proprietarii de întreprinderi mici.

Cât personal dedică întreprinderile mici marketingului de conținut?

Aproape trei sferturi din întreprinderile mai mici au zero sau doar o persoană dedicată marketingului de conținut cu normă întreagă (CMI B2B). Defalcarea este următoarea pentru întreprinderile mici cu sub 100 de angajați:

  • 44% nu au nicio persoană cu normă întreagă atribuită marketingului cu conținut.
  • 29% au o persoană cu normă întreagă.
  • 27% au două sau mai multe persoane cu normă întreagă.

Cât de mult ar trebui să bugetez pentru marketingul de conținut?

Companiile B2B cheltuiesc 26% din bugetul total de marketing pe marketing de conținut. Companiile B2C cheltuiesc 22% din bugetul total de marketing pe marketing de conținut. Cu toate acestea, majoritatea companiilor de succes cheltuiesc aproape 40% din bugetul total de marketing pe marketing de conținut. (Marketing Insider Group)

Care este cel mai popular tip de marketing de conținut?

Cel mai popular tip de marketing de conținut este conținutul de blog, urmat de marketingul de conținut prin e-mail și infografic. Aproximativ 86% dintre companii se angajează în blogging, în timp ce 67% dintre companii trimit e-mailuri. Alte 45% dintre companii fac marketing de conținut infografic. (SEMrush).

Imagine: Depositphotos.com

Mai multe în: Statistici pentru afaceri mici