Statistiche di marketing dei contenuti che dovresti conoscere

Pubblicato: 2020-11-07

Hai bisogno di giustificare che il content marketing funziona? Scopri le ultime statistiche sul marketing dei contenuti di seguito. Dimostrano che il content marketing è una delle strategie di marketing più popolari per le piccole imprese. I numeri sono sbalorditivi.

Secondo SEMrush, oltre il 91% delle aziende utilizza il content marketing. E non è difficile capire perché. Il marketing attraverso i contenuti è conveniente. È fattibile per i principianti e le piccole imprese fino alle più grandi imprese. Che il tuo obiettivo sia attirare nuovi clienti, ottenere affari ripetuti o effettuare vendite incrociate a clienti esistenti, è abbastanza flessibile da funzionare in tutte le situazioni. Per dimostrare i vantaggi, abbiamo raccolto le migliori statistiche, fatti e cifre di marketing dei contenuti.

Sommario

Statistiche di marketing dei contenuti

Il content marketing implica l'utilizzo di contenuti per formulare strategie e piani di marketing. Ma ci sono molti diversi tipi di contenuto, incluso il contenuto scritto, come post di blog, whitepaper, ebook e articoli. Il contenuto può anche significare immagini e infografiche, o video e audio.

Alcune tecniche si applicano se la tua attività vende a consumatori (B2C) o ad altre attività (B2B) o a entrambi. Con così tante statistiche sulle piccole imprese disponibili, è facile confondersi. Ma queste statistiche e metriche sulla strategia dei contenuti ti aiuteranno a dargli un senso.

Statistiche di marketing dei contenuti che dovresti conoscere

immagine: Istituto di marketing dei contenuti

Statistiche della strategia di marketing dei contenuti

Le strategie di content marketing svolgono un ruolo chiave nei piani di marketing digitale. In effetti, sempre più organizzazioni stanno assumendo servizi di content marketing per crescere.

Una strategia di contenuto può essere efficace nella costruzione di un marchio:

  • Il 31,8% delle aziende con una strategia di contenuto ottiene percentuali di vincite superiori del 27,1% rispetto a quelle senza una strategia di contenuto (CSO Insights).
  • L'80% delle persone preferisce conoscere un'azienda attraverso contenuti personalizzati (Demand Metric).

Statistiche B2C sul marketing dei contenuti

Quando si tratta di strategia per i marketer di contenuti B2C, un rapporto del Content Marketing Institute (CMI B2C) osserva:

  • Il 71% dei marketer B2C concorda sul fatto che la propria azienda ha bisogno di una strategia di content marketing.
  • Il 33% ha affermato di avere una strategia di marketing dei contenuti documentata.
  • Nel frattempo, il 20% dei marketer prevede di avere una strategia di contenuto documentata entro 12 mesi.
  • Tre esperti di marketing di contenuti B2C su quattro ritengono che la loro azienda abbia successo con gli sforzi di marketing dei contenuti.
  • Per quanto riguarda il formato di content marketing preferito per i marketer B2C, il 94% ha scelto il social media marketing e l'80% preferisce i blog e gli articoli brevi.
  • Il 39% dei marketer di contenuti B2C afferma che le proprie aziende si trovano in una fase sofisticata o matura della maturità del content marketing.

I principali obiettivi strategici che i marketer B2C hanno raggiunto attraverso il content marketing negli ultimi 12 mesi sono:

  • creare consapevolezza del marchio (84%),
  • educare il proprio pubblico (75%),
  • costruire credibilità e fiducia (65%) e
  • generare domanda e lead (61%).

Ma è interessante notare che solo il 48% ha utilizzato i contenuti per generare direttamente vendite e ricavi. (CMI B2C).

Statistiche B2B sul Content Marketing

Se sei un marketer B2B, le statistiche B2B di content marketing sono leggermente diverse. Secondo il rapporto B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends del Content Marketing Institute (CMI B2B):

  • Il 43% dei marketer B2B ha una strategia di content marketing “documentata”.
  • Il 36% dei marketer B2B ha una strategia di content marketing, ma non l'ha documentata.
  • Un altro 17% prevede di avere una strategia di content marketing nei prossimi 12 mesi.

Per quanto riguarda gli obiettivi strategici, ulteriori statistiche di marketing B2B del Content Marketing Institute sono:

  • L'86% dei marketer di contenuti B2B ha valutato la creazione di consapevolezza del proprio marchio come il principale obiettivo degli ultimi 12 mesi.
  • Il 79% ha affermato che il loro obiettivo principale è educare il pubblico. Costruire credibilità e fiducia, generare domanda e lead e coltivare abbonati, pubblico e lead si sono anche classificati come obiettivi tra i marketer B2B.

Statistiche sul ROI del marketing dei contenuti

Il ritorno sull'investimento (ROI) è una parte fondamentale di qualsiasi campagna di marketing digitale. Ma la prima domanda è: quanti marketer misurano effettivamente il ROI del content marketing? Le risposte potrebbero sorprenderti:

  • Per i marketer di contenuti B2C, solo il 51% misura il ROI sul content marketing, secondo il Content Marketing Institute (CMI B2C). La metrica più comune misurata sono le conversioni, all'81%. Altre metriche principali sono il traffico del sito Web (80%), il coinvolgimento del sito Web (79%) e l'analisi dei social media (76%).
  • Per i marketer B2B, la buona notizia è che l'81% utilizza le metriche per monitorare le proprie prestazioni. Tuttavia, il 90% sta semplicemente monitorando il traffico del sito. Aperture e-mail, clic e altre statistiche e-mail sono la prossima metrica monitorata più comune all'86%. Solo il 37% tiene traccia del costo per acquisire un lead o un cliente (CMI B2B).

Ma il ROI per il content marketing è dimostrato e ripaga, secondo le seguenti statistiche:

  • Il costo per acquisire un nuovo cliente attraverso i contenuti è di circa il 15% in meno rispetto ai canali a pagamento per le attività in abbonamento (Profit Well).
  • Le aziende in abbonamento che utilizzano contenuti ottengono tassi di fidelizzazione migliori del 5-10% (profitto bene).
  • Il 96% dei marketer ritiene che il content marketing sia efficace per le proprie aziende (Zazzle).

Budget di marketing dei contenuti

Quando si tratta di budget per il marketing dei contenuti, per i marketer B2C il budget annuale è in media di $ 230.000. Naturalmente, gli intervistati nello studio includevano alcune grandi imprese. Per le piccole imprese con meno di 100 dipendenti il ​​budget medio per il content marketing è inferiore alla metà, a $ 111.000 all'anno (CMI B2C).

Per i budget di marketing dei contenuti aziendali B2B (per CMI B2B):

  • Il 47% aveva un budget annuale per il marketing dei contenuti inferiore a $ 100.000.
  • Il 7% aveva budget superiori a $ 500.000.
  • Per le piccole imprese con meno di 100 dipendenti, circa il 57% di queste aveva un budget inferiore a $ 100.000.
  • Ancora più interessante: il 32% delle piccole imprese non disponeva di alcun budget stabilito per il content marketing.

La pandemia del 2020 ha aumentato l'enfasi sul fare affari online e, per estensione, sull'utilizzo del marketing dei contenuti per attirare i clienti. Ciò ha influito sui budget. Secondo il rapporto del Content Marketing Institute, un terzo degli intervistati prevedeva di conseguenza un aumento della spesa per il marketing dei contenuti B2B e la creazione di contenuti.

SEO e statistiche sui contenuti

Una buona ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) aumenta il traffico organico, che a sua volta riduce la pubblicità a pagamento. E una buona SEO dipende fortemente dai contenuti: devi "alimentare i motori di ricerca" se vuoi che i tuoi contenuti (e sito e prodotti) vengano trovati dai ricercatori.

Per classificarsi bene, la creazione di contenuti richiede un uso esperto di parole chiave e altre tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca.

La SEO aumenta la visibilità dei tuoi contenuti. Il risultato è che più persone trovano il tuo sito Web o i tuoi prodotti su Google e fanno clic, secondo il rapporto sulle percentuali di clic di Google per posizione di ranking 2020 di Ignite Visibility (Ignite Visibility):

  • Secondo il rapporto, il 55% delle persone afferma che farebbe clic su un marchio familiare nei risultati di ricerca.
  • E l'85% ha affermato di preferire fare clic sui risultati organici.

Gli acquirenti utilizzano i contenuti dei motori di ricerca per effettuare ricerche sugli acquisti. Avere una potente strategia SEO può aumentare il numero di potenziali clienti e il tuo tasso di conversione. Secondo il rapporto FRACTL The Truth about Inbound and Outbound Marketing (FRACTL):

  • L'89,5% delle persone utilizza la ricerca online per raccogliere informazioni su un prodotto o un'azienda.
  • L'81,3% visita il sito Web di un marchio per saperne di più su un'azienda o un prodotto.

La creazione di sufficienti contenuti ottimizzati per la SEO può essere una sfida . I contenuti SEO devono includere parole chiave ben studiate. Un rapporto del 2020 di SEMrush spiega:

  • La creazione di contenuti che generano lead di qualità è la sfida più grande per il 54% dei marketer.
  • Il 60% dei marketer non esternalizza affatto la creazione di contenuti, ma a quanto pare fa tutto da solo.
  • Il rapporto rivela inoltre che il 94% degli esperti di marketing utilizza i contenuti dei social media per aumentare la consapevolezza.

Il valore dei motori di ricerca e della ricerca Google è ben riconosciuto:

  • L'ottimizzazione dei contenuti per la Ricerca Google è un must. Google domina l'utilizzo dei motori di ricerca con una quota di mercato netta media del 70,38% (Smart Insights).
  • Essere presenti nei primi risultati di Google può far crescere il business. Ad esempio, il 60% degli utenti di smartphone ha contattato un'azienda direttamente utilizzando i risultati di ricerca (Think with Google).
  • Vedi le statistiche PPC per ulteriori informazioni.

Email marketing e statistiche sul blog

Statistiche di marketing dei contenuti che dovresti conoscere

immagine: Orbita Media

La creazione di contenuti del blog è essenziale nell'arsenale del marketer. Uno dei tipi di contenuti più popolari è il post sul blog.

Secondo il rapporto B2B Content Marketing: Benchmarks, Budget and Trends 2020 del Content Marketing Institute, circa l'86% dei marketer B2B utilizza il blog della propria organizzazione per distribuire il marketing. Ecco le statistiche specifiche del blog aziendale:

  • Post di blog informativi e ben ottimizzati possono aumentare il traffico organico verso i siti web. Le aziende che bloggano ricevono il 55% in più di utenti Internet sui loro siti Web rispetto a quelle che non bloggano (HubSpot). Gli intervistati valutano la qualità del contenuto del post del blog come il fattore di successo più importante.
  • Lavorare con un editor ha un impatto diretto sul successo dei post del tuo blog. Un blogger su tre lavora con un editor e i blogger che aggiornano i vecchi post del blog hanno una probabilità 3 volte maggiore di avere successo (Orbit Media).
  • La lunghezza del post del blog ha un impatto diretto sulle condivisioni social. I blog con contenuti di lunga durata (da 3000 a 10.000 parole) ottengono più condivisioni sui social rispetto ai contenuti di breve durata. Liste, infografiche, articoli pratici, post su cosa/perché e video sono i formati di contenuto più comunemente condivisi. E gli articoli di elenco con 10 elementi ottengono più condivisioni di altri (OkDork).
  • Tutte le statistiche sul copywriting rafforzano l'importanza di un buon titolo. In media 8 lettori su 10 leggeranno il testo del titolo, ma solo 2 su 10 leggeranno il resto (Copyblogger).

Blog e articoli possono essere risorse molto utili per stabilire una leadership di pensiero. Secondo un sondaggio di ricerca Edelman:

  • Circa l'88% dei decisori ritiene che la leadership di pensiero sia uno strumento efficace per migliorare le percezioni di un'organizzazione.
  • Tuttavia, solo il 17% degli intervistati valuta la qualità della leadership di pensiero che leggono come molto buona o eccellente.

Il marketing dei contenuti e l'email marketing possono collaborare per costruire la tua attività. Ecco utili statistiche sull'email marketing:

  • L'87% dei marketer B2B utilizza le e-mail nel proprio content marketing (CMI B2B).
  • Assicurati che le tue email siano leggibili e formattate per i dispositivi mobili. Le aperture mobili hanno rappresentato il 46% di tutte le aperture di posta elettronica (Litmus).
  • L'email marketing può aiutare le aziende a fidelizzare i clienti. L'80% delle organizzazioni ritiene che l'email marketing sia efficace per aumentare la fidelizzazione dei clienti (Emarsys).
  • Dal 53 al 73% dei millennial preferisce le comunicazioni delle aziende tramite e-mail (HubSpot).

Lead Generation e Content Marketing

La creazione di contenuti di qualità per il pubblico B2B può aiutare nella generazione di lead. I marketer di contenuti intelligenti creano contenuti "magneti guida" per invogliare gli acquirenti B2B a condividere le loro informazioni di contatto. Esempi di contenuti che generano lead includono case study, contenuti interattivi che attirano acquirenti B2B, risorse come white paper e persino blog. In questo modo, i marketer B2B raccolgono lead.

  • Quasi la metà degli esperti di marketing B2B utilizza white paper marketing, con il 47% che afferma di aver utilizzato white paper negli ultimi 12 mesi (CMI B2B).
  • Il 57% degli acquirenti B2B ha dichiarato di essere disposto a condividere informazioni in cambio di case study, il 63% lo farebbe per gli e-book, il 66% condividerebbe le informazioni in cambio di report di terze parti o di analisti, il 76% lo farebbe per il bianco documenti e il 79% condividerebbe informazioni in cambio di un webinar. Questo è secondo il rapporto del sondaggio sulle preferenze dei contenuti di Demand Gen (Demand Gen Report).
  • Nel frattempo, il 19% degli acquirenti scambierà informazioni per podcast e video e il 24% degli acquirenti farà lo stesso per infografiche (Demand Gen Report).
  • Il content marketing genera il triplo dei contatti del marketing tradizionale per ogni dollaro speso.
  • E l'esecuzione di campagne di content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale. Demand Metric: The Guide to Marketing Genius: Content Marketing (Demand Metric).

Statistiche di marketing di podcast e contenuti video

Le ultime statistiche sul marketing video e le tendenze dei podcast mostrano che le aziende stanno esplorando sempre più diversi tipi di formati di contenuto per raggiungere il pubblico di destinazione. Gli esperti di marketing creano una libreria di risorse video e audio.

Secondo il rapporto Wyzowl Video Marketing Statistics 2020 (Wyzowl), ecco alcune statistiche di marketing dei contenuti video:

  • L'87% degli intervistati ha affermato che il marketing video ha aumentato il traffico verso i propri siti Web e l'81% degli intervistati ha affermato che il marketing video aumenta il tempo che i visitatori trascorrono sulla pagina.
  • Un video esplicativo può aiutare il pubblico a conoscere i prodotti. Il 96% delle persone ha affermato di aver guardato un video esplicativo per comprendere un prodotto o servizio.
  • L'87% degli intervistati afferma che il marketing video ha aumentato il traffico verso i propri siti Web e l'81% degli intervistati afferma che i video aumentano il tempo che i visitatori trascorrono sulla pagina.

Quanto è efficace il video dal punto di vista dei marketer? La ricerca di Animato dice:

  • Circa l'88% dei marketer video è soddisfatto del ROI degli sforzi di marketing video sui social media.
  • Inoltre, il 93% dei video marketer afferma che pubblicare un video sui canali social porta ad acquisire un cliente.

Nel rapporto Discover Pods Podcast Trends, gli esperti di marketing possono vedere come i podcast possono raggiungere i propri clienti (Discover Pods):

  • Ad esempio, l'82,4% degli utenti ascolta i podcast per più di 7 ore alla settimana.
  • Di conseguenza, il 59% degli utenti trascorre più tempo ad ascoltare i podcast che sui social media.

L'adozione di podcast può essere una buona strategia di marketing digitale perché i podcast possono aiutare le aziende a vendere prodotti. Vuoi più prove?

  • Considera che il 61,3% degli intervistati ha dichiarato di aver acquistato un articolo dopo aver ascoltato un annuncio su un podcast.
  • Tuttavia, il 61,3% dei podcaster afferma che il marketing e la creazione di un pubblico sono tra le principali sfide.

Inoltre, secondo il rapporto The Infinite Dial sul podcasting di Edison Research, l'appetito per questa particolare piattaforma di content marketing sta crescendo:

  • Considera che il 75% degli americani di età superiore ai 12 anni è ora a conoscenza del podcasting, con un aumento del 5% rispetto al 2019.
  • E il 55% degli americani ha ascoltato un podcast almeno una volta.

Statistiche di marketing dei contenuti visivi

Una delle maggiori differenze tra il content marketing di oggi e cinque anni fa è che ora viene data maggiore enfasi alla grafica. I ricercatori e gli acquirenti vogliono vedere le cose in più del testo. Le seguenti statistiche sul marketing dei contenuti visivi di Venngage mostrano quanto siano importanti gli elementi visivi per le strategie di marketing digitale.

  • Il 49% degli intervistati ha affermato che le immagini sono molto importanti per la propria strategia di marketing.
  • Il 74% dei marketer ha affermato che oltre il 70% dei propri contenuti include una qualche forma di visual.
  • Il 62% degli intervistati ha affermato di creare elementi visivi per blog o landing page.
  • La fotografia d'archivio è in aumento e più prontamente disponibile oggi a basso costo. Quindi non sorprende che gli elementi visivi più comunemente usati siano immagini stock (40%).
  • Altri elementi visivi utilizzati di frequente sono la grafica originale (34%), video e presentazioni (14%) e grafici e visualizzazioni di dati (8%).
  • Il 72% degli esperti di marketing dedica meno di 10 ore alla settimana alla produzione di contenuti visivi.
  • Il 36% dei marketer utilizza uno strumento online o un creatore grafico per creare questo tipo di contenuti. Guarda questi strumenti per le infografiche per creare le tue bellissime infografiche, alcune con contenuti interattivi.

Il contenuto visivo ha forse il maggiore impatto nel social media marketing. I marketer affermano di aver bisogno di ogni vantaggio, perché le modifiche all'algoritmo dei social media rendono più difficile che mai ottenere visibilità:

  • I post di Facebook con immagini ottengono un coinvolgimento 2,3 volte maggiore rispetto ai post senza immagini (BuzzSumo).
  • I tweet con immagini ricevono il 150% di coinvolgimento in più rispetto ai tweet senza immagini (buffer).
  • 130 milioni di Instagrammer controllano i post degli acquisti ogni mese (Instagram).
  • 200 milioni di Instagrammer controllano ogni giorno almeno un profilo aziendale (Instagram).
  • 6 utenti Instagram su 10 visitano la piattaforma almeno una volta al giorno (Pew Research).
  • Gli influencer su Instagram ottengono tra $ 100 e $ 2.085 per post dai marchi (eMarketer).
  • Vedi più statistiche di Instagram.

Le 3 principali domande frequenti sul marketing dei contenuti

Le seguenti sono tra le domande più frequenti qui su Small Business Trends da parte di esperti di marketing e proprietari di piccole imprese.

Quanto personale dedicano le piccole imprese al content marketing?

Quasi tre quarti delle piccole imprese hanno zero o solo una persona dedicata al content marketing a tempo pieno (CMI B2B). La ripartizione è la seguente per le piccole imprese con meno di 100 dipendenti:

  • Il 44% non ha una persona a tempo pieno assegnata al marketing con i contenuti.
  • Il 29% ha una persona a tempo pieno.
  • Il 27% ha due o più persone a tempo pieno.

Quanto dovrei budget per il content marketing?

Le aziende B2B spendono il 26% del loro budget di marketing totale per il content marketing. Le aziende B2C spendono il 22% del loro budget di marketing totale per il content marketing. Tuttavia, le aziende di maggior successo spendono circa il 40% del budget totale di marketing per il marketing dei contenuti. (Gruppo di esperti di marketing)

Qual è il tipo più popolare di marketing dei contenuti?

Il tipo più popolare di marketing dei contenuti è il contenuto del blog, seguito dall'e-mail e dal marketing dei contenuti infografici. Circa l'86% delle aziende si dedica al blog, mentre il 67% delle aziende invia e-mail. Un altro 45% delle aziende fa marketing di contenuti infografici. (SEMrush).

Immagine: Depositphotos.com

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