你应该知道的内容营销统计

已发表: 2020-11-07

需要证明内容营销有效吗？ 在下面发现最新的内容营销统计数据。 他们表明，内容营销是小型企业最受欢迎的营销策略之一。 数字是惊人的。

根据 SEMrush 的数据，超过 91% 的企业使用内容营销。 不难理解为什么。 通过内容进行营销具有成本效益。 它适用于初学者和小型企业，一直到最大的企业。 无论您的目标是吸引新客户、获得回头客还是向现有客户交叉销售，它都足够灵活，可以在所有情况下工作。 为了证明这些好处，我们收集了最好的内容营销统计数据、事实和数据。

目录

内容营销统计

内容营销涉及使用内容来制定营销策略和计划。 但是有许多不同类型的内容，包括书面内容，例如博客文章、白皮书、电子书和文章。 内容也可以是图像和信息图表，或视频和音频。

如果您的企业向消费者 (B2C) 或其他企业 (B2B) 销售，或两者兼而有之，则某些技术适用。 有这么多的小型企业统计数据，很容易混淆。 但是这些内容策略统计数据和指标将帮助您理解它。

你应该知道的内容营销统计

图片：内容营销学院

内容营销策略统计

内容营销策略在数字营销计划中起着关键作用。 事实上，越来越多的组织正在雇用内容营销服务来发展。

内容策略可以有效地建立品牌：

  • 31.8% 有内容策略的公司比没有内容策略的公司高 27.1% (CSO Insights)。
  • 80% 的人更喜欢通过自定义内容（需求指标）了解公司。

内容营销的 B2C 统计

关于 B2C 内容营销人员的策略，内容营销研究所 (CMI B2C) 的一份报告指出：

  • 71% 的 B2C 营销人员同意他们的公司需要内容营销策略。
  • 33% 的人表示他们有记录在案的内容营销策略。
  • 同时，20% 的营销人员计划在 12 个月内制定书面内容策略。
  • 四分之三的 B2C 内容营销人员认为他们的公司在内容营销方面取得了成功。
  • 就 B2C 营销人员的首选内容营销形式而言，94% 的人选择社交媒体营销，80% 的人更喜欢博客和短文。
  • 39% 的 B2C 内容营销人员表示，他们的公司正处于内容营销成熟度的复杂或成熟阶段。

B2C 营销人员在过去 12 个月中通过内容营销实现的首要战略目标是：

  • 建立品牌知名度（84%），
  • 教育他们的观众（75%），
  • 建立信誉和信任（65%），以及
  • 产生需求和潜在客户（61%）。

但有趣的是，只有 48% 的人使用内容直接产生销售和收入。 (CMI B2C)。

B2B 内容营销统计

如果您是 B2B 营销人员，内容营销 B2B 统计数据会有所不同。 根据内容营销研究所 (CMI B2B) 的 B2B 内容营销：基准、预算和趋势报告：

  • 43% 的 B2B 营销人员拥有“记录在案”的内容营销策略。
  • 36% 的 B2B 营销人员有内容营销策略，但没有记录下来。
  • 另有 17% 的人计划在未来 12 个月内制定内容营销策略。

就战略目标而言，来自内容营销研究所的其他 B2B 营销统计数据是：

  • 86% 的 B2B 内容营销人员认为，在过去 12 个月中，提高品牌知名度是他们最大的目标。
  • 79% 的人表示他们最大的目标是教育观众。 建立信誉和信任、产生需求和潜在客户以及培养订户、受众和潜在客户也在 B2B 营销人员的目标中排名靠前。

内容营销投资回报率统计

投资回报率 (ROI) 是任何数字营销活动的关键部分。 但第一个问题是，有多少营销人员真正衡量了内容营销的投资回报率？ 答案可能会让你大吃一惊：

  • 根据内容营销协会 (CMI B2C) 的数据，对于 B2C 内容营销人员来说，只有 51% 的人衡量内容营销的投资回报率。 最常见的衡量指标是转化率，为 81%。 其他主要指标是网站流量 (80%)、网站参与度 (79%) 和社交媒体分析 (76%)。
  • 对于 B2B 营销人员来说，好消息是 81% 的营销人员正在使用指标来跟踪他们的绩效。 然而，90% 只是在跟踪网站流量。 电子邮件打开、点击和其他电子邮件统计信息是第二个最常见的跟踪指标，为 86%。 只有 37% 跟踪获取潜在客户或客户 (CMI B2B) 的成本。

但根据以下统计数据，内容营销的投资回报率已得到证明并得到回报：

  • 对于基于订阅的业务（Profit Well），通过内容获取新客户的成本比通过付费渠道低 15% 左右。
  • 使用内容的基于订阅的企业的保留率提高了 5-10%（利润良好）。
  • 96% 的营销人员发现内容营销对他们的公司有效 (Zazzle)。

内容营销预算

在内容营销预算方面，B2C 营销人员的年度预算平均为 230,000 美元。 当然，研究中的受访者包括一些非常大的企业。 对于员工人数不足 100 人的小型企业，内容营销的平均预算不到一半，即每年 111,000 美元 (CMI B2C)。

对于 B2B 公司内容营销预算（按 CMI B2B）：

  • 47% 的年度内容营销预算低于 100,000 美元。
  • 7% 的预算超过 500,000 美元。
  • 对于员工人数不足 100 人的小型企业，其中约 57% 的预算低于 100,000 美元。
  • 更有趣的是：32% 的小企业没有任何既定的内容营销预算。

2020 年的大流行增加了对在线业务的重视，并通过扩展使用内容营销来吸引客户。 这影响了预算。 根据内容营销研究所的报告，三分之一的受访者预计 B2B 内容营销和内容创作支出将因此增加。

搜索引擎优化和内容统计

良好的搜索引擎优化 (SEO) 会增加自然流量，从而减少付费广告。 好的 SEO 在很大程度上取决于内容——如果你想让你的内容（以及网站和产品）被搜索者找到，你必须“喂给搜索引擎”。

为了获得良好的排名，内容创建需要熟练使用关键字和其他搜索引擎优化技术。

SEO 提高了您的内容的可见性。 根据 Ignite Visibility 的 Google Click-Through Rates by Ranking Position 2020 报告（Ignite Visibility），结果是更多的人在 Google 中找到您的网站或产品并点击：

  • 根据该报告，55% 的人表示他们会在搜索结果中点击熟悉的品牌。
  • 85% 的人表示他们更喜欢点击自然搜索结果。

买家使用搜索引擎内容来研究购买情况。 拥有强大的 SEO 策略可以增加潜在客户的数量和转化率。 根据 FRACTL 关于入站和出站营销的真相报告 (FRACTL)：

  • 89.5% 的人使用在线搜索来收集有关产品或公司的信息。
  • 81.3% 访问品牌网站以了解有关公司或产品的更多信息。

创建足够的 SEO 优化内容可能是一项挑战。 SEO 内容必须包含经过充分研究的关键字。 SEMrush 的 2020 年报告解释说：

  • 54% 的营销人员面临的最大挑战是创建能够产生优质潜在客户的内容。
  • 60% 的营销人员根本不外包内容创作，但显然都是自己做的。
  • 该报告还显示，94% 的营销人员使用社交媒体内容来提高知名度。

搜索引擎和谷歌搜索的价值是公认的：

  • 为 Google 搜索优化内容是必须的。 谷歌以 70.38% 的平均净市场份额（Smart Insights）主导搜索引擎使用。
  • 出现在 Google 搜索结果的热门搜索结果中可以促进业务增长。 例如，60% 的智能手机用户直接使用搜索结果与企业联系（Think with Google）。
  • 有关更多信息，请参阅 PPC 统计信息。

电子邮件营销和博客统计

你应该知道的内容营销统计

图片：轨道媒体

博客内容创建在营销人员的武器库中是必不可少的。 最流行的内容类型之一是博客文章。

根据内容营销研究所的 B2B 内容营销：基准、预算和趋势 2020 报告，大约 86% 的 B2B 营销人员使用其组织的博客进行营销。 以下是具体的商业博客统计数据：

  • 内容丰富、优化良好的博客文章可以增加网站的自然流量。 有博客的公司比没有博客的公司 (HubSpot) 获得的网站用户多 55%。 受访者认为博客文章的内容质量是最重要的成功因素。
  • 与编辑合作对您博客文章的成功有直接影响。 三分之一的博主与编辑合作，更新旧博文的博主获得成功的可能性要高出 3 倍（Orbit Media）。
  • 博客文章的长度对社交分享有直接影响。 长篇内容（3000 到 10,000 字）的博客比短篇内容获得更多社交分享。 Listicles、信息图表、指南文章、什么/为什么帖子和视频是最常见的共享内容格式。 包含 10 个项目的 listicle 文章比其他文章获得更多分享（OkDork）。
  • 所有的文案统计都强调了一个好的标题的重要性。 平均而言，十分之八的读者会阅读标题文案，但只有十分之二的读者会阅读其余的（Copyblogger）。

博客和文章对于建立思想领导力是非常有用的资源。 根据爱德曼的一项研究调查：

  • 大约 88% 的决策者认为思想领导力是增强组织认知的有效工具。
  • 然而，只有 17% 的受访者认为他们阅读的思想领导力质量非常好或非常好。

内容营销和电子邮件营销可以共同构建您的业务。 以下是有用的电子邮件营销统计数据：

  • 87% 的 B2B 营销人员在其内容营销 (CMI B2B) 中使用电子邮件。
  • 确保您的电子邮件在移动设备上可读且格式化。 移动打开占所有电子邮件打开的 46% (Litmus)。
  • 电子邮件营销可以帮助企业留住客户。 80% 的组织认为电子邮件营销可有效提高客户保留率 (Emarsys)。
  • 53% 到 73% 的千禧一代更喜欢通过电子邮件 (HubSpot) 与企业进行交流。

潜在客户生成和内容营销

为 B2B 受众创建优质内容有助于产生潜在客户。 精明的内容营销人员创建“磁石”内容以吸引 B2B 买家分享他们的联系信息。 潜在客户生成内容的示例包括案例研究、吸引 B2B 买家的交互式内容、白皮书等资源，甚至博客。 通过这种方式，B2B 营销人员收集了潜在客户。

  • 几乎一半的 B2B 营销专家使用白皮书营销，47% 的人表示他们在过去 12 个月中使用过白皮书（CMI B2B）。
  • 57% 的 B2B 买家表示愿意分享信息以换取案例研究，63% 愿意为电子书分享信息，66% 愿意分享信息以换取第三方或分析师报告，76% 愿意为白色论文和 79% 将分享信息以换取网络研讨会。 这是根据 Demand Gen 的内容偏好调查报告（Demand Gen Report）得出的。
  • 同时，19% 的买家会为播客和视频交换信息，24% 的买家会为信息图表交换信息（需求生成报告）。
  • 每花费一美元，内容营销产生的潜在客户数量是传统营销的三倍。
  • 运行内容营销活动的成本比传统营销低 62%。 需求指标：营销天才指南：内容营销（需求指标）。

播客和视频内容营销统计

最新的视频营销统计数据和播客趋势表明，企业正在越来越多地探索不同类型的内容格式以接触目标受众。 熟练的营销人员建立了一个视频和音频资源库。

根据 Wyzowl 的 2020 年视频营销统计报告 (Wyzowl)，以下是一些视频内容营销统计数据：

  • 87% 的受访者表示视频营销增加了他们网站的访问量，81% 的受访者表示视频营销增加了访问者在页面上花费的时间。
  • 解说视频可以帮助观众了解产品。 96% 的人表示，他们观看解说视频是为了了解产品或服务。
  • 87% 的受访者表示视频营销增加了他们网站的访问量，81% 的受访者表示视频增加了访问者在页面上花费的时间。

从营销人员的角度来看，视频的效果如何？ Animoto 研究说：

  • 大约 88% 的视频营销人员对社交媒体上视频营销工作的投资回报率感到满意。
  • 此外，93% 的视频营销人员表示，在社交渠道上发布视频可以吸引客户。

在 Discover Pods 播客趋势报告中，营销人员可以看到播客如何接触到他们的客户（Discover Pods）：

  • 例如，82.4% 的用户每周收听播客的时间超过 7 小时。
  • 因此，59% 的用户收听播客的时间比他们在社交媒体上的时间要多。

采用播客可能是一种很好的数字营销策略，因为播客可以帮助企业销售产品。 想要更多证据？

  • 考虑到 61.3% 的受访者表示他们在收听播客上的广告后购买了商品。
  • 然而，61.3% 的播客表示营销和建立受众是他们面临的最大挑战。

更重要的是，根据 Edison Research 关于播客的 The Infinite Dial 报告，对这个特定内容营销平台的需求正在增长：

  • 考虑到 75% 的 12 岁以上美国人现在知道播客，这比 2019 年增加了 5%。
  • 55% 的美国人至少听过一次播客。

视觉内容营销统计

今天和五年前的内容营销之间最大的区别之一是现在更加重视视觉效果。 搜索者和买家希望看到的不仅仅是文字。 以下来自 Venngage 的视觉内容营销统计数据显示了视觉对数字营销策略的重要性。

  • 49% 的受访者表示视觉效果对他们的营销策略非常重要。
  • 74% 的营销人员表示，他们 70% 以上的内容包括某种形式的视觉效果。
  • 62% 的受访者表示他们为博客或登录页面创建视觉效果。
  • 库存摄影正在兴起，今天更容易以低成本获得。 因此，最常用的视觉效果是库存图片（40%）也就不足为奇了。
  • 其他常用的视觉效果是原始图形 (34%)、视频和演示文稿 (14%) 以及图表和数据可视化 (8%)。
  • 72% 的营销人员每周花费不到 10 小时制作视觉内容。
  • 36% 的营销人员使用在线工具或图形制作工具来创建此类内容。 查看这些信息图表工具来创建您自己的精美信息图表，其中一些包含交互式内容。

视觉内容可能对社交媒体营销的影响最大。 营销人员说他们需要每一个优势，因为社交媒体算法的变化比以往任何时候都更难获得知名度：

  • 有图片的 Facebook 帖子的参与度是没有图片的帖子的 2.3 倍 (BuzzSumo)。
  • 有图片的推文比没有图片的推文（缓冲区）获得的参与度高 150%。
  • 每月有 1.3 亿 Instagram 用户查看购物帖子 (Instagram)。
  • 2 亿 Instagram 用户每天至少查看一份商业资料 (Instagram)。
  • 十分之六的 Instagram 用户每天至少访问一次该平台（Pew Research）。
  • Instagram 上的影响者从品牌 (eMarketer) 处获得的每条帖子 100 至 2,085 美元。
  • 查看更多 Instagram 统计数据。

前 3 名内容营销常见问题解答

以下是营销人员和小企业主在 Small Business Trends 上最常问的问题。

小型企业有多少员工致力于内容营销？

几乎四分之三的小型企业拥有零个或只有一个专职内容营销(CMI B2B) 的人员。 员工人数不足 100 人的小型企业的细分如下：

  • 44% 没有专职人员负责内容营销。
  • 29% 有一名全职员工。
  • 27% 有两个或两个以上的全职员工。

我应该为内容营销预算多少？

B2B 公司将其总营销预算的 26% 用于内容营销。 B2C 公司将其总营销预算的 22% 用于内容营销。 然而，大多数成功的公司将接近 40% 的总营销预算用于内容营销。 （营销内幕组）

最受欢迎的内容营销类型是什么？

最受欢迎的内容营销类型是博客内容，其次是电子邮件和信息图表内容营销。 大约 86% 的企业使用博客，而 67% 的企业发送电子邮件。 另有 45% 的企业进行信息图表内容营销。 （SEMrush）。

图片：Depositphotos.com

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