İçerik pazarlamasının işe yaradığını doğrulamanız mı gerekiyor? En son içerik pazarlama istatistiklerini aşağıda keşfedin. İçerik pazarlamasının küçük işletmeler için en popüler pazarlama stratejilerinden biri olduğunu gösteriyorlar. Rakamlar çarpıcı.
SEMrush'a göre işletmelerin %91'inden fazlası içerik pazarlaması kullanıyor. Ve nedenini anlamak zor değil. İçerik yoluyla pazarlama uygun maliyetlidir. Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için en büyük işletmelere kadar yapılabilir. Amacınız ister yeni müşteriler çekmek, ister tekrar iş yapmak veya mevcut müşterilere çapraz satış yapmak olsun, her durumda çalışacak kadar esnektir. Faydalarını kanıtlamak için en iyi içerik pazarlama istatistiklerini, gerçekleri ve rakamları bir araya getirdik.
İçindekiler
İçerik Pazarlama İstatistikleri
İçerik pazarlaması, pazarlama stratejilerini ve planlarını formüle etmek için içeriği kullanmayı içerir. Ancak blog gönderileri, teknik incelemeler, e-kitaplar ve makaleler gibi yazılı içerik de dahil olmak üzere birçok farklı içerik türü vardır. İçerik aynı zamanda görseller ve bilgi grafikleri veya video ve ses anlamına da gelebilir.
İşletmeniz tüketicilere (B2C), diğer işletmelere (B2B) veya her ikisine de satış yapıyorsa bazı teknikler geçerlidir. Çok sayıda küçük işletme istatistiği mevcut olduğundan, kafanın karışması kolaydır. Ancak bu içerik stratejisi istatistikleri ve ölçümleri, bunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
resim: İçerik Pazarlama Enstitüsü
İçerik Pazarlama Stratejisi İstatistikleri
İçerik pazarlama stratejileri, dijital pazarlama planlarında önemli bir rol oynamaktadır. Aslında, giderek daha fazla kuruluş büyümek için içerik pazarlama hizmetleri alıyor.
Bir içerik stratejisi, bir marka oluşturmada etkili olabilir:
İçerik stratejisine sahip şirketlerin %31,8'i, içerik stratejisi olmayan şirketlere göre (CSO Insights) %27,1 daha yüksek kazanma oranları elde ediyor.
İnsanların %80'i özel içerik (Talep Metriği) aracılığıyla bir şirket hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor.
İçerik Pazarlamasına İlişkin B2C İstatistikleri
İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI B2C) tarafından hazırlanan bir rapor, B2C içerik pazarlamacıları için stratejiye gelince:
B2C pazarlamacılarının %71'i, şirketlerinin bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacı olduğu konusunda hemfikir.
%33'ü belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olduklarını söyledi.
Bu arada, pazarlamacıların %20'si 12 ay içinde belgelenmiş bir içerik stratejisine sahip olmayı planlıyor.
Dört B2C içerik pazarlamacısından üçü, şirketlerinin içerik pazarlama çabalarında başarılı olduğuna inanıyor.
B2C pazarlamacıları için tercih edilen içerik pazarlama formatı olarak, %94'ü sosyal medya pazarlamasını ve %80'i blogları ve kısa makaleleri tercih ediyor.
B2C içerik pazarlamacılarının %39'u, şirketlerinin içerik pazarlama olgunluğunun karmaşık veya olgun bir aşamasında olduğunu söylüyor.
B2C pazarlamacılarının son 12 ayda içerik pazarlama yoluyla ulaştığı en önemli stratejik hedefler şunlardır:
marka bilinirliği yaratmak (%84),
izleyicilerini eğitmek (%75),
güvenilirlik ve güven oluşturmak (%65) ve
talep yaratmak ve yönlendirmek (%61).
Ancak ilginç bir şekilde, yalnızca %48'i içeriği doğrudan satış ve gelir elde etmek için kullandı. (CMI B2C).
İçerik Pazarlamasına İlişkin B2B İstatistikleri
B2B pazarlamacısıysanız, içerik pazarlama B2B istatistikleri biraz farklıdır. İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI B2B) tarafından hazırlanan B2B İçerik Pazarlama: Karşılaştırmalar, Bütçeler ve Eğilimler raporuna göre:
B2B pazarlamacılarının %43'ü "belgelenmiş" bir içerik pazarlama stratejisine sahiptir.
B2B pazarlamacılarının %36'sı bir içerik pazarlama stratejisine sahiptir, ancak bunu belgelememiştir.
Diğer bir %17 ise önümüzdeki 12 ay içinde bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmayı planlıyor.
B2B içerik pazarlamacılarının %86'sı, markalarının bilinirliğini son 12 aydaki en büyük hedefleri olarak değerlendirdi.
%79'u en büyük hedeflerinin izleyicileri eğitmek olduğunu söyledi. Güvenilirlik ve güven oluşturmak, talep ve potansiyel müşteriler yaratmak ve aboneleri, izleyicileri ve potansiyel müşterileri beslemek de B2B pazarlamacıları arasında hedefler arasında üst sıralarda yer aldı.
İçerik Pazarlama ROI İstatistikleri
Yatırım getirisi (ROI), herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının kritik bir parçasıdır. Ancak ilk soru, içerik pazarlamasının yatırım getirisini gerçekten ölçen kaç pazarlamacıdır? Cevaplar seni şaşırtabilir:
İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne (CMI B2C) göre, B2C içerik pazarlamacıları için yalnızca %51'i içerik pazarlamasında yatırım getirisini ölçüyor. Ölçülen en yaygın ölçüm, %81 ile dönüşümlerdir. Diğer en önemli metrikler, web sitesi trafiği (%80), web sitesi etkileşimi (%79) ve sosyal medya analitiğidir (%76).
B2B pazarlamacılar için iyi haber şu ki, %81'i performanslarını izlemek için metrikleri kullanıyor. Ancak, %90'ı yalnızca site trafiğini izliyor. E-posta açılır, tıklamalar ve diğer e-posta istatistikleri, %86 ile bir sonraki en yaygın izlenen ölçümdür. Sadece %37'si bir müşteri adayı veya müşteri edinme maliyetini takip ediyor (CMI B2B).
Ancak içerik pazarlaması için yatırım getirisi kanıtlanmıştır ve aşağıdaki istatistiklere göre karşılığını verir:
İçerik yoluyla yeni bir müşteri edinmenin maliyeti, abonelik tabanlı işletmeler (Profit Well) için ücretli kanallardan yaklaşık %15 daha azdır.
İçerik kullanan aboneliğe dayalı işletmeler %5-10 daha iyi elde tutma oranları elde ediyor (Profit Well).
Pazarlamacıların %96'sı içerik pazarlamasını şirketleri için etkili buluyor (Zazzle).
İçerik Pazarlama Bütçeleri
İçerik pazarlama bütçeleri söz konusu olduğunda, B2C pazarlamacıları için yıllık bütçe ortalama 230.000 dolar. Elbette araştırmaya katılanlar arasında çok büyük işletmeler de vardı. 100'den az çalışanı olan küçük işletmeler için içerik pazarlaması için ortalama bütçe, yıllık 111.000 ABD Doları (CMI B2C) ile yarıdan azdır.
B2B şirket içerik pazarlama bütçeleri için (CMI B2B başına):
%47'sinin yıllık içerik pazarlama bütçesi 100.000 dolardan azdı.
%7'sinin bütçesi 500.000 doları aşandı.
100'den az çalışanı olan küçük işletmeler için, bunların yaklaşık %57'sinin bütçesi 100.000 doların altındaydı.
Daha da ilginci: Küçük işletmelerin %32'sinin içerik pazarlaması için belirlenmiş bir bütçesi yoktu.
2020 pandemisi, çevrimiçi iş yapmaya ve buna ek olarak müşterileri çekmek için içerik pazarlamayı kullanmaya verilen önemi artırdı. Bu da bütçeleri etkiledi. İçerik Pazarlama Enstitüsü raporuna göre, katılımcıların üçte biri sonuç olarak B2B içerik pazarlaması ve içerik oluşturma harcamalarının artmasını bekliyordu.
SEO ve İçerik İstatistikleri
İyi arama motoru optimizasyonu (SEO), organik trafiği artırır ve bu da ücretli reklamları azaltır. Ve iyi SEO, büyük ölçüde içeriğe bağlıdır – içeriğinizin (ve sitenizin ve ürünlerinizin) arama yapanlar tarafından bulunmasını istiyorsanız “arama motorlarını beslemelisiniz”.
İyi bir sıralama elde etmek için içerik oluşturma, anahtar kelimelerin ve diğer arama motoru optimizasyon tekniklerinin ustaca kullanılmasını gerektirir.
SEO, içeriğinizin görünürlüğünü artırır. Sonuç olarak, Ignite Visibility'nin Google Click-Through Rates by Ranking Position 2020 raporuna (Ignite Visibility) göre daha fazla kişi web sitenizi veya ürünlerinizi Google'da bulur ve tıklar:
Rapora göre, insanların %55'i arama sonuçlarında tanıdık bir markaya tıklayacağını söylüyor.
Ve %85'i organik sonuçlara tıklamayı tercih ettiklerini söyledi.
Alıcılar, satın alma işlemlerini araştırmak için arama motoru içeriğini kullanır. Güçlü bir SEO stratejisine sahip olmak, potansiyel müşteri sayısını ve dönüşüm oranınızı artırabilir. FRACTL'nin Gelen ve Giden Pazarlama Hakkındaki Gerçek raporuna (FRACTL) göre:
İnsanların %89,5'i bir ürün veya şirket hakkında bilgi toplamak için çevrimiçi aramayı kullanıyor.
%81,3'ü bir şirket veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir markanın web sitesini ziyaret ediyor.
Yeterli SEO için optimize edilmiş içerik oluşturmak zor olabilir . SEO içeriği iyi araştırılmış anahtar kelimeler içermelidir. SEMrush'tan bir 2020 raporu şunları açıklıyor:
Kaliteli potansiyel müşteriler oluşturan içerik oluşturmak, pazarlamacıların %54'ü için en büyük zorluktur.
Pazarlamacıların %60'ı içerik oluşturma konusunda dış kaynak kullanmıyor, ancak görünüşe göre her şeyi kendileri yapıyor.
Rapor ayrıca pazarlamacıların %94'ünün farkındalığı artırmak için sosyal medya içeriğini kullandığını ortaya koyuyor.
Arama motorlarının ve Google aramasının değeri iyi bilinmektedir:
İçeriği Google Arama için optimize etmek bir zorunluluktur. Google, ortalama %70,38 net pazar payıyla (Smart Insights) arama motoru kullanımına hakimdir.
En iyi Google sonuçlarında öne çıkmak işinizi büyütebilir. Örneğin, akıllı telefon kullanıcılarının %60'ı doğrudan arama sonuçlarını (Think with Google) kullanarak bir işletmeye ulaştı.
Daha fazlası için PPC istatistiklerine bakın.
E-posta Pazarlama ve Blog İstatistikleri
resim: Orbit Medya
Blog içeriği oluşturma, pazarlamacının cephaneliğinde esastır. En popüler içerik türlerinden biri blog yazısıdır.
İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün B2B İçerik Pazarlaması: Karşılaştırmalar, Bütçeler ve Trendler 2020 raporuna göre, B2B pazarlamacılarının yaklaşık %86'sı pazarlamayı dağıtmak için kuruluşlarının blogunu kullanıyor. İşte belirli iş bloglama istatistikleri:
Bilgilendirici, iyi optimize edilmiş blog gönderileri, web sitelerine gelen organik trafiği artırabilir. Blog yazan şirketler, blog yazmayan şirketlere göre (HubSpot) web sitelerine %55 daha fazla internet kullanıcısı alıyor. Katılımcılar, blog gönderisinin içerik kalitesini en önemli başarı faktörü olarak değerlendiriyor.
Bir editörle çalışmak, blog yazılarınızın başarısı üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Her üç blogcudan biri bir editörle çalışıyor ve eski blog gönderilerini güncelleyen blog yazarlarının başarıya ulaşma olasılığı 3 kat daha fazla (Orbit Media).
Blog gönderisinin uzunluğu sosyal paylaşımları doğrudan etkiler. Uzun biçimli içerik blogları (3000 ila 10.000 kelime), kısa biçimli içerikten daha fazla sosyal paylaşım alır. Listeler, infografikler, nasıl yapılır makaleleri, ne/neden gönderileri ve videolar en çok paylaşılan içerik biçimleridir. Ve 10 maddelik liste makaleleri diğerlerinden daha fazla pay alıyor (OkDork).
Tüm metin yazarlığı istatistikleri, iyi bir başlığın önemini vurgular. Ortalama olarak 10 okuyucudan 8'i başlık metnini okuyacak, ancak 10 kişiden sadece 2'si gerisini okuyacaktır (Copyblogger).
Bloglar ve makaleler, düşünce liderliği oluşturmak için çok faydalı kaynaklar olabilir. Edelman araştırma anketine göre:
Karar vericilerin yaklaşık %88'i düşünce liderliğinin bir kuruluşun algılarını geliştirmek için etkili bir araç olduğunu düşünüyor.
Ancak, yanıt verenlerin yalnızca %17'si okudukları düşünce liderliğinin kalitesini çok iyi veya mükemmel olarak değerlendiriyor.
İçerik pazarlaması ve e-posta pazarlaması, işinizi geliştirmek için birlikte çalışabilir . İşte faydalı e-posta pazarlama istatistikleri:
E-postalarınızın mobil için okunabilir ve biçimlendirilmiş olduğundan emin olun. Mobil açılışlar, tüm e-posta açılışlarının %46'sını oluşturuyor (Litmus).
E-posta pazarlaması, işletmelerin müşterileri elde tutmasına yardımcı olabilir. Kuruluşların %80'i, e-posta pazarlamasının müşteriyi elde tutmayı artırmada etkili olduğuna inanıyor (Emarsys).
Y kuşağının %53 ila %73'ü işletmelerden e-posta (HubSpot) yoluyla iletişim kurmayı tercih ediyor.
Potansiyel Müşteri Oluşturma ve İçerik Pazarlama
B2B izleyicileri için kaliteli içerik oluşturmak, olası satış yaratmada yardımcı olabilir. Akıllı içerik pazarlamacıları, B2B alıcılarını iletişim bilgilerini paylaşmaya ikna etmek için "baş mıknatıs" içeriği oluşturur. Potansiyel müşteri üreten içeriğe örnek olarak vaka çalışmaları, B2B alıcılarını çeken etkileşimli içerik, beyaz kağıtlar ve hatta bloglar gibi kaynaklar dahildir. Bu şekilde, B2B pazarlamacıları olası satışları toplar.
B2B pazarlama uzmanlarının neredeyse yarısı beyaz kağıt pazarlaması kullanıyor ve %47'si son 12 ayda teknik incelemeler (CMI B2B) kullandığını söylüyor.
B2B alıcılarının %57'si vaka çalışmaları karşılığında bilgi paylaşmaya istekli olduklarını, %63'ü e-kitaplar için, %66'sı üçüncü taraf veya analist raporları karşılığında bilgi paylaşacağını, %76'sı beyaz için yapacaklarını söyledi. kağıtları ve %79'u bir web semineri karşılığında bilgi paylaşacaktı. Bu, Demand Gen'in İçerik Tercihleri Anket Raporuna (Talep Oluşturma Raporu) göredir.
Bu arada, alıcıların %19'u podcast'ler ve videolar için bilgi alışverişinde bulunacak ve alıcıların %24'ü aynısını infografikler için yapacak (Talep Oluşturma Raporu).
İçerik pazarlaması, harcanan her dolar için geleneksel pazarlamaya göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.
Ve içerik pazarlama kampanyaları yürütmek, geleneksel pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir. Talep Metriği: Pazarlama Dehası Kılavuzu: İçerik Pazarlama (Talep Metriği).
Podcast ve Video İçerik Pazarlama İstatistikleri
En son video pazarlama istatistikleri ve podcast trendleri, işletmelerin hedef kitleye ulaşmak için giderek artan bir şekilde farklı içerik formatlarını araştırdığını gösteriyor. Usta pazarlamacılar, bir video ve ses kaynakları kitaplığı oluşturur.
Wyzowl'un Video Pazarlama İstatistikleri 2020 raporuna (Wyzowl) göre, işte bazı video içerik pazarlama istatistikleri:
Ankete katılanların %87'si video pazarlamanın web sitelerine gelen trafiği artırdığını ve katılımcıların %81'i video pazarlamanın ziyaretçilerin sayfada geçirdiği süreyi artırdığını söyledi.
Bir açıklayıcı video, izleyicilerin ürünler hakkında bilgi edinmesine yardımcı olabilir. İnsanların %96'sı bir ürünü veya hizmeti anlamak için açıklayıcı bir video izlediklerini söyledi.
Katılımcıların %87'si video pazarlamanın web sitelerine gelen trafiği artırdığını ve %81'i videoların ziyaretçilerin sayfada geçirdiği süreyi artırdığını söylüyor.
Pazarlamacıların bakış açısından video ne kadar etkilidir? Animoto araştırması diyor ki:
Video pazarlamacılarının yaklaşık %88'i, sosyal medyadaki video pazarlama çabalarının yatırım getirisinden memnun.
Ayrıca, video pazarlamacılarının %93'ü sosyal kanallarda video yayınlamanın bir müşteri edinmeye yol açtığını söylüyor.
Örneğin, kullanıcıların %82.4'ü her hafta 7 saatten fazla podcast dinliyor.
Sonuç olarak, kullanıcıların %59'u podcast'leri dinlemek için sosyal medyada harcadıklarından daha fazla zaman harcıyor.
Podcast'leri benimsemek iyi bir dijital pazarlama stratejisi olabilir çünkü podcast'ler işletmelerin ürün satmasına yardımcı olabilir. Daha fazla kanıt mı istiyorsunuz?
Ankete katılanların %61,3'ünün bir podcast'te bir reklamı dinledikten sonra bir ürün satın aldıklarını söylediğini düşünün.
Ancak, podcast yayıncılarının %61,3'ü pazarlamanın ve bir izleyici kitlesi oluşturmanın en büyük zorlukları arasında olduğunu belirtiyor.
Dahası, Edison Research'ün podcasting hakkındaki The Infinite Dial raporuna göre, bu özel içerik pazarlama platformuna yönelik iştah artıyor:
12 yaş üstü Amerikalıların %75'inin artık podcasting'in farkında olduğunu ve 2019'a göre %5'lik bir artış olduğunu düşünün.
Ve Amerikalıların %55'i bir podcast'i en az bir kez dinlemiştir.
Görsel İçerik Pazarlama İstatistikleri
Bugün ile beş yıl önceki içerik pazarlaması arasındaki en büyük farklardan biri, artık görsellere daha fazla önem verilmesidir. Arama yapanlar ve alıcılar, metinden daha fazlasını görmek isterler. Venngage'in aşağıdaki görsel içerik pazarlama istatistikleri, görsellerin dijital pazarlama stratejileri için ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
Katılımcıların %49'u görsellerin pazarlama stratejileri için çok önemli olduğunu söyledi.
Pazarlamacıların %74'ü, içeriklerinin %70'inden fazlasının bir tür görsel içerdiğini söyledi.
Katılımcıların %62'si bloglar veya açılış sayfaları için görseller oluşturduklarını söyledi.
Stok fotoğraf yükselişte ve günümüzde düşük maliyetle daha kolay elde edilebiliyor. Bu nedenle en yaygın kullanılan görsellerin stok görseller olması (%40) şaşırtıcı değildir.
Diğer sık kullanılan görseller ise orijinal grafikler (%34), videolar ve sunumlar (%14), çizelgeler ve veri görselleştirmeleridir (%8).
Pazarlamacıların %72'si görsel içerik üretmek için her hafta 10 saatten az zaman harcıyor.
Pazarlamacıların %36'sı bu tür içerik oluşturmak için çevrimiçi bir araç veya grafik oluşturucu kullanıyor. Bazıları etkileşimli içeriğe sahip kendi güzel bilgi grafiklerinizi oluşturmak için bu bilgi grafiği araçlarına bakın.
Görsel içerik, sosyal medya pazarlamasında belki de en büyük etkiye sahiptir. Pazarlamacılar, sosyal medya algoritması değişiklikleri görünürlük elde etmeyi hiç olmadığı kadar zorlaştırdığı için her türlü avantaja ihtiyaçları olduğunu söylüyor:
Görsel içeren Facebook gönderileri, görsel içermeyen gönderilerden (BuzzSumo) 2,3 kat daha fazla etkileşim alır.
Resimli tweetler, resimsiz tweetlerden (Tampon) %150 daha fazla etkileşim alır.
130 milyon Instagram kullanıcısı her ay alışveriş gönderilerini kontrol ediyor (Instagram).
200 milyon Instagram kullanıcısı günde en az bir işletme profilini kontrol ediyor (Instagram).
Her 10 Instagram kullanıcısından 6'sı platformu günde en az bir kez ziyaret ediyor (Pew Research).
Instagram'daki etkileyiciler, markalardan (eMarketer) gönderi başına 100 ila 2.085 dolar arasında gelir elde ediyor.
Daha fazla Instagram istatistiklerine bakın.
En İyi 3 İçerik Pazarlama SSS
Aşağıdakiler, Küçük İşletme Eğilimlerinde pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri tarafından en sık sorulan sorular arasındadır.
Küçük işletmeler içerik pazarlamasına ne kadar personel ayırıyor?
Küçük işletmelerin neredeyse dörtte üçü, tam zamanlı içerik pazarlamasına (CMI B2B) adanmış sıfır veya yalnızca bir kişiye sahiptir . 100'den az çalışanı olan küçük işletmeler için dağılım aşağıdaki gibidir:
%44'ü içerikle pazarlamaya atanmış tam zamanlı bir kişiye sahip değil.
%29'unun bir tam zamanlı çalışanı var.
%27'sinin iki veya daha fazla tam zamanlı çalışanı var.
İçerik pazarlaması için ne kadar bütçe ayırmalıyım?
B2B şirketleri toplam pazarlama bütçelerinin %26'sını içerik pazarlamaya harcıyor. B2C şirketleri toplam pazarlama bütçelerinin %22'sini içerik pazarlamaya harcıyor. Bununla birlikte, çoğu başarılı şirket, toplam pazarlama bütçelerinin yaklaşık %40'ını içerik pazarlamasına harcıyor. (Pazarlama İçeriden Bilgilendirme Grubu)
İçerik pazarlamasının en popüler türü nedir?
En popüler içerik pazarlama türü blog içeriğidir, bunu e-posta ve infografik içerik pazarlaması takip eder. İşletmelerin yaklaşık %86'sı blog yazarken, işletmelerin %67'si e-posta gönderiyor. İşletmelerin bir diğer %45'i de infografik içerik pazarlaması yapıyor. (SEMrush).
