試圖在 2022 年排名的 B2B 品牌的 SEO 最佳實踐

努力為您的網站帶來自然流量？

隨著行業變得更加擁擠，SEO 是許多 B2B 品牌面臨的問題。 無論您是銷售服務還是嘗試擴展 SaaS 產品，在 Google 中對相關關鍵字進行排名都可能是一個真正的挑戰。

在這篇博文中，我將分享B2B 品牌在 2022 年可以利用的 SEO 最佳實踐來取得巨大成果。 以下是我們將深入探討的最佳實踐：

• 創建與搜索相關的登陸頁面
• 使您的內容保持最新
• 創建以詞彙表或定義為中心的登陸頁面
• 使用 ACTUAL Google 進行關鍵字研究
• 使用相關語言優化您的 Titles & H1s/H2s
• 保持 URL 簡短且關鍵字豐富
• 在 B2B 電子商務產品頁面上包含有洞察力的描述
• 創建博客文章和相關登陸頁面的鏈接
• 制定買家想要的資源清單

係好安全帶——以下是您如何將這些 SEO 最佳實踐應用到您自己的 B2B 網站……

但是……在您深入研究之前。我很高興分享 10 個關鍵 SEO 因素的列表。 這些是 SEO 行業中的許多人在優化您的網站時認為最關鍵的因素。 在這段視頻中，我分解了 2022 年 SEO 需要牢記的 10 個最關鍵因素：

創建與搜索相關的登陸頁面

大多數營銷團隊以漏斗的形式考慮他們的 B2B 買家的生命週期：一般意識（漏斗頂部）演變為考慮因素，然後是轉化，然後理想情況下，您的公司在未來幾年內保留並取悅買家。

在購買週期的每一步，您的目標受眾都在尋找不同問題的答案。 使用您的 B2B SEO 策略，您應該致力於創建能夠回答這些問題的內容。

當我們在 Foundation 制定內容營銷計劃時，我們總是從 B2B 買家旅程地圖開始，該地圖闡明了買家的想法以及他們如何受到影響。

我們使用搜索數據、客戶訪談和研究來創建地圖，概述我們在購買的每個階段需要了解的有關買家的所有信息。

這是 CRM 公司的 B2B 買家旅程圖示例，您可以了解我們如何處理此流程：

B2B 買家旅程地圖列出了搜索者、他們的主要影響力、他們遇到的問題、他們搜索的關鍵字、這些短語的估計數量以及可以開發匹配的內容類型——針對購買過程的每個階段。

在此處下載 Excel 電子表格

現在在上面的示例圖中，前三個階段列出的第一個內容格式是什麼？

登陸頁面。

因此，一旦您開發了此 B2B 買家旅程地圖，您就可以使用 Unbounce 或其他出色的構建器等平台創建您的受眾會發現有價值的登陸頁面。 例如，在認知階段，您的目標網頁應針對廣泛的關鍵字。 您這樣做是因為您希望吸引盡可能多的觀眾觀看您的內容，並打算在未來轉換他們。 一些可能在認知階段表現良好的內容是更具體地針對您所銷售的東西和想要它的受眾的短語。 對於 CRM 工具，這可能是這樣的短語：

中小企業 CRM、初創企業 CRM、入境銷售 CRM、房地產 CRM 等。

為了吸引這些觀眾，您可能會從 Pipedrive 開發一個類似這樣的登錄頁面：

免責聲明：本文中提到的或者，也許您正在“考慮”階段進一步處理前景。 此階段的潛在買家通常希望將您的產品與市場上的其他產品進行比較。

在這種情況下，您的登錄頁面可能會將您的產品與競爭對手的產品進行比較，例如 Drift 的這個頁面，它對他們的競爭對手 Intercom 進行了拍攝：

“對講機很棒——如果您正在尋找支持工具。 但是，如果您現在想要更多管道，那麼您來對地方了。” 哦，陰影是真實的。

但別擔心。

對講機立即回擊：

如果您對投資此類著陸頁持謹慎態度，請安裝我最喜歡的 Chrome 擴展程序——Keywords Everywhere並蒐索“[競爭對手] 替代品”。

像這樣：

每月有 1,300 人在尋找 Hubspot 的替代品。

那是巨大的！

如果那裡有一點點數量，您可以放心，您有機會接觸到潛在買家。

在 B2B 買家旅程地圖的每一步，都有機會創建可以促進銷售的內容——如果您花時間研究、理解和量化這些機會。 您可能會發現一些您的競爭對手忽略的內容。

使您的內容保持最新

還記得那些尋找“Hubspot 替代品”的 1,300 人嗎？

他們將在 SERP 上看到的第一件事是一堆廣告：

但是在他們瀏覽大量昂貴的點擊之後，他們會發現一篇針對現在優化的帖子（那是我寫這篇文章的時候）：

注意到開頭的[2019年初] 了嗎？

注意到 URL 下的“Nov 22, 2018”了嗎？

這裡發生的事情非常聰明。

在過去的幾年中，更新和重新發布方法一直是增加內容搜索流量的一種經過驗證的真實方法。 這個想法很簡單：

更新舊博客文章的標題以包含當前年份。 這種策略有兩個好處：

（一）提高用戶點擊率(2) 提高您的搜索引擎排名，從而使您的帖子在 SERP 中上升。

谷歌重視新近度和相關性。

如果您的博客文章中關於銷售專業人員必須擁有的資源的日期是 2012 年，那麼讀者（和 Google）會認為內容可能已經過時。 這就是為什麼重新審視這些資產，用最近的見解更新它們，並在標題中清楚地說明帖子的更新時間很重要——就像這樣：

…或者在正文中使用簡單的一行，例如：

這最初於 2018 年發布，最後更新於 2020 年 1 月 19 日。

創建以詞彙表或定義為中心的登陸頁面

人們使用 Google 就像字典一樣，因此提供定義（無論是與您的業務相關的首字母縮略詞，如 CRM、API、B2B、ERP 或 MAP，還是您可能在會議上聽到的一些晦澀的公司術語）為個人創建另一個接觸點來訪問您的網站並與您的公司聯繫。 此外，搜索這些字詞的人更有可能對您提供的產品或服務感興趣。 為他們提供他們正在尋找的定義會增加價值，同時提高您的搜索排名。

實施關鍵字詞彙表策略需要大量的寫作以及了解您的客戶將搜索哪些短語。 該策略的發起者之一是 Investopedia，它出版了一份投資術語表。

Investopedia 於 1999 年推出，現已成為世界上訪問量最大的金融網站之一。 它的成功在很大程度上歸功於與會計和財務相關的大量定義：

Investopedia 的“投資回報率 (ROI)”定義頁面有超過 10,000 個反向鏈接，“交易所交易基金 (ETF)”有超過 8,000 個反向鏈接，最近的短語“初始代幣發行 (ICO)”有超過 5,000 個反向鏈接。 據估計，Investopedia 上的定義頁面每月吸引超過 1500 萬訪問者。

另一個實施關鍵字詞彙表策略的網站是 SEO 軟件公司 Moz。 在網站的 SEO 學習中心，您可以找到在 SEO 圈子中流行的詞組。 例如，有一個專門針對現場搜索引擎優化的部分，其中包含諸如“什麼是域？”之類的問題。

但這不僅僅是 Moz + Investopedia。

價值數十億美元的銷售軟件公司 Salesforce 在其學習中心利用關鍵字詞彙表策略，客戶可以在其中找到“什麼是 CRM？”等問題的答案。 和“什麼是雲計算？”

事實證明，關鍵字詞彙表策略對 Salesforce 來說非常成功——根據流量和價值快速查看他們的首頁，我們發現這些定義頁面代表了網站價值的很大一部分：

仍然沒有出售這個想法？

Credo 的人們也在使用這種策略並取得了巨大的成功。 他們創建了回答這個問題的定義：什麼是在線營銷等等。

更進一步……他們甚至有一個 SEO 字典，裡面充滿了諸如“XML 站點地圖”、“分頁”和“PageRank”之類的描述和定義：

厲害吧？

當您考慮自己的行業時，請考慮詞彙表如何幫助您的客戶。 您是否在電子競技或加密貨幣等相對較新的市場中銷售產品？ 如果是這樣，那麼有很多新單詞和短語可以構成您的詞彙表。 您所在的行業是否充滿了大多數客戶無法理解的行話和行業用語？ 如果是這樣，就有機會讓尋找答案的人清楚。

在您的網站上創建這些定義頁面後，請務必在您自己的內容中鏈接回它們。 無需在您的博客文章中鏈接到 Wikipedia 或 Dictionary.com — 相反，您可以通過引用您自己的定義登錄頁面來構建內部鏈接網絡。

使用 ACTUAL Google 進行關鍵字研究

當我遇到一個大部分時間都在使用花哨的搜索工具而幾乎沒有時間使用實際搜索引擎的營銷人員時，它總是讓我著迷。

依靠來自其他服務的數據很好，但您可以通過直接訪問源來發現更多信息。 訪問 Google 並輸入您的買家可能會輸入的短語：

建議的搜索詞可以讓您深入了解人們如何使用搜索。

之前我提到了我最喜歡的擴展之一，Keywords Everywhere。 如果您使用該擴展程序，您將看到每個建議關鍵字的搜索量和廣告費用。 這是有價值的信息，但更有價值的是您按下“Enter”時獲得的結果。

為什麼？

因為你可以做一些逆向工程來找出這些結果排名的原因以及你可以做些什麼來模仿他們的成功。 您還可以使用 SERP 查看您需要參與的評論網站、影響者和目錄。

讓我們仔細看看“最佳 CRM”的 SERP：

在 SERP 中出現的鏈接中，只有一個是該關鍵字的銷售頁面。

其餘的是來自實際上沒有 CRM 的網站的博客文章，以及一個軟件公司目錄。 這為 CRM 公司提供了雙重機會：他們可以訪問那些要在他們的列表中列出或包含在目錄中的網站，但他們也可以分析銷售頁面並提高其成功率。

注意：從這些網站獲取鏈接可能會影響您的排名，並為您提供來自博客文章的推薦流量。

使用相關語言優化您的 Titles & H1s/H2s

當您分析競爭性短語的成功銷售著陸頁時，您會注意到它們具有包含關鍵字的 H1 和 H2。 這是大多數 SEO 公司都非常了解的事情。

但要實現他們的成功，需要的不僅僅是在搜索關鍵字周圍添加 H1 包裝器。

它需要提出與您的內容中找到的目標關鍵字相關的問題。 例如，關於 CRM 軟件的登錄頁面可能包含以下問題：您應該在 CRM 中尋找什麼？ 哪些行業更有可能使用我們的服務？ 這些問題的答案可能充滿了短語和關鍵字，這些短語和關鍵字進一步向 Google 說明了這些內容的全部內容。 在業界，我們將這些相關短語稱為“LSI 關鍵字”，在您的登錄頁面中使用它們為決定您的頁面排名的機器人提供了額外的上下文層。

LSI 關鍵字在語義上與您嘗試排名的主要關鍵字相關。 例如，如果有人用谷歌搜索“焦點”這個詞，谷歌如何確定他們要查找的內容？

一篇題為“如何在 2019 年更專注於你的職業生涯”的文章與“福特福克斯是最物有所值的掀背車的六個原因”有很大不同——儘管兩者都包含“專注”這個詞。 以下是每篇文章可能具有的 LSI 關鍵字以及 Google 將要識別的短語的示例：

Google 會尋找 LSI 關鍵字以提供更多上下文。 包含“專業”、“就業市場”或“經理”等詞的“焦點”登陸頁面與包含“車輛”、“出色轉向”、“汽車”等詞的頁面顯然具有不同的上下文。

這是一件好事。 這意味著您不必擔心用 1999 年的關鍵字填充您的頁面。因為歸根結底……

它只是行不通。

Google 現在使用更高級的算法來尋找上下文。

關鍵字很重要，但關鍵字不是一切。

那麼如何在著陸頁上使用 LSI 關鍵字呢？ 讓我們再次以關鍵字“最佳 CRM”為例。 您不僅應該在這樣的 H1 中使用“最佳 CRM”一詞……

…您還應該使用 LSI 關鍵字解釋 CRM 系統的價值主張，如銷售預測、配額實現、銷售漏斗、管道和銷售策略，如下所示：

這對讀者和搜索引擎來說都是有價值的內容。

使用這種方法，您可以注入更多的 LSI 關鍵字並增加出現在 SERP 中的可能性。 這是雙贏的。

保持 URL 簡短且關鍵字豐富

沒有人喜歡醜陋的 URL。

你討厭在 Twitter 上分享它。 您討厭從瀏覽器中復制它。 而且您討厭查看使地址欄混亂的隨機字符串。

你不是一個人。

搜索引擎也不喜歡醜陋的 URL。 事實上，一個不包含您的任何關鍵字的域就被遺漏了。 為什麼？

因為域中的關鍵字（或缺少關鍵字）仍然會影響頁面在 Google 搜索結果中的排名。 就搜索排名而言，這不是最重要的因素，但它很容易實現——那你為什麼不呢？

以下是創建域時要遵循的一些最佳做法：

好的域使用通用語言來描述它們的全部內容。 體面的域將通用語言與一些由於網站構建方式而需要的不那麼漂亮的項目相結合。 您應該爭取更乾淨的 URL，但域中的一些關鍵字總比沒有好。 一個可怕的域根本沒有共同語言，一堆字符串在一起，對搜索引擎沒有任何價值。

在 B2B 電子商務產品頁面上包含有洞察力的描述

許多 B2B 品牌在創建產品頁面時忽略的一件事是在這些頁面上包含內容的重要性。 它在 B2C 網站上很受歡迎，但 B2B 品牌為了節省時間或金錢，喜歡在這方面吝嗇。

B2B 電子商務網站應該在其產品頁面上包含內容的原因有兩個：

1. 用戶體驗：一點點內容可以走很長的路。 如果潛在客戶在您和競爭對手之間左右為難，那麼像誰提供了最多信息這樣的小事情可能是決定因素。 產品頁面上的內容還可以幫助您的買家確定該特定產品是否符合他們的需求，並為他們提供信息以出售給組織中的其他人。
2. 搜索引擎優化：最好的 B2B 電子商務網站認識到，該內容不僅為用戶提供價值，而且為確定頁面何時值得排名的爬蟲提供價值。

一旦開發了這些產品和類別頁面，請尋找鏈接回它們的機會。 其中一些鏈接可能是內部鏈接，但有些可能位於第三方網站上。

這讓我想到了下一點……

創建博客文章和相關登陸頁面的鏈接

我們創建登錄頁面的原因並不是讓它們存在於真空中。

我們創建登錄頁面，以便我們可以經常鏈接回它們（在我們自己的網站和其他網站上）並向 Google 展示這些資產的價值。 我們創建登錄頁面，以便我們可以吸引合適的人使用我們的解決方案，解釋我們如何提供幫助並為潛在客戶提供他們需要的信息，以便為他們的業務做出最佳決策。

使您的著陸頁更有可能出現在搜索結果中的一種方法是創建鏈接回您的著陸頁的博客文章，使用您的關鍵字作為錨文本。 在您自己網站和其他網站上的博客文章中執行此操作。

如果您有一個標題為“小型企業最佳 CRM ”的登錄頁面，那麼標題為“每個小型企業都需要 CRM 的六個原因”的博客文章將為您提供大量機會從戰略上鍊接回您自己的內容。

不要誤會我的意思：

這種策略不是靈丹妙藥。

但它確實為您提供了將鏈接資產從其他頁面和網站發送到您自己的高優先級登錄頁面的機會。 隨著您建立越來越多的高質量鏈接，您鏈接到的登錄頁面將被視為更受信任，並且更有可能在搜索結果中排名。

制定買家想要的資源清單

我的 SEO 迷戀之一……呃，營銷迷戀……嗯，會員迷戀……好吧——全方位的網站、業務和營銷迷戀就是 Wirecutter。

就像Investopedia在詞彙表策略方面是 SEO 傳奇一樣， Wirecutter的人在列表和審查 (L&R) 策略方面也是 SEO 傳奇。

這個策略很簡單，甚至很簡單。 但這絕對不是一件容易的事。

列表和審查策略就是這樣：創建一個您的受眾想要的產品列表並對其進行審查。

不管是耳機...

……或家具……

…Wirecutter 審查所有內容。

但 Wirecutter 與大多數評論網站的不同之處在於，他們的評論經過充分研究，充滿洞察力，並且經常包含專家觀點。

“最佳家庭辦公家具和用品”頁面總字數超過 8,000 字。

八千！

每一個字都很重要。

要將列表和評論策略作為 B2B 品牌實施，您需要創建包含受眾感興趣的產品或解決方案列表的登錄頁面或博客文章。您甚至可以將自己的產品合併到您創建的列表中.

另一家實施這一戰略的公司非常好，那就是 Zapier。 您會在 Zapier 的網站上找到大量列出最佳應用程序和軟件產品的博客文章：

這些頁面中的每一個都為對電子郵件應用程序、會議安排程序應用程序、待辦事項列表應用程序等感興趣的人提供價值。這些頁面加起來每月對 Zapier 博客的訪問量超過 200,000 次。

Zapier的List & Review博客文章通常包含 10 種產品，每個產品都有價格、功能、詳細描述、高質量圖像和鏈接。 這種詳細程度區分了他們的 L&R 方法，並為您提供了一個教訓：

您需要使列表有價值。 您需要在列表中為人們提供足夠的信息，讓他們覺得可以做出明智的購買決定。 您需要創建一個真正值得鏈接回的列表。

因為一個偉大的列表和評論帖子會獲得鏈接。

那麼你下一步做什麼？

這很簡單，真的。

來杯咖啡……

……或茶……

…或者任何你喜歡的。

好，很好。

現在想想這些想法中哪一個對您的業務最有意義，捲起袖子，開始做任何您需要做的事情來完成它。

您是否找到了一個特別適合您的業務的想法？

立即發表評論，讓我知道您打算執行哪一個。

[2021 年 12 月 9 日更新]