如何突破銷售高原？
已發表: 2019-10-25薩拉索塔的一位讀者問：
“我們已經經營了 10 多年。 這是一個有我兒子的家族企業，我想把我成年的女兒帶入這個企業。 然而，過去兩年銷售增長停滯不前，幾乎不足以支付我兒子、我們的三個員工和我自己的薪水。 我們如何突破銷售停滯期並進入一個新的水平，這樣我也可以為我的女兒提供未來？”
——來自佛羅里達州薩拉索塔的瑪西婭
啊，可怕的銷售高原。 這就像你碰到了天花板。 挺過去很難——但你可以做到。
雖然銷售增長的障礙似乎難以逾越，但要認識到銷售停滯是完全正常的情況。 許多小型企業和家族企業在其歷史上多次遇到銷售停滯期。
運用決心和計劃，即使是小型家族企業也可以突破銷售平台。
如何突破銷售高原
關鍵是製定一個計劃並按照你的計劃進行。 要突破銷售高原，有五個步驟：
1.設定一個銷售目標來實現
說你想要更多的收入是不夠的。 通過設定銷售增長目標，給自己和您的團隊一個目標。 它應該是一個 SMART 目標：具體、可衡量、可實現、現實和及時。
下面是一個 SMART 銷售目標的示例：我們將每年增加 5% 或額外 80,000 美元的銷售額，並在明年 3 月 1 日之前達到這一水平。
請注意，上述目標是特定的美元金額。 這是及時的，因為它有一個實現增長的日期。 它也是可以實現和現實的，僅比現有銷售額增長 5%——而不是像試圖將收入翻倍這樣的野心勃勃的跳躍。 此外，它並不認為增長會在一夜之間到來，而是設定一個未來的日期，以便有時間增加。
而且由於目標是具體的，您可以衡量進度。
2. 將年度目標分解為更小的每週目標
準確估計每週需要多少銷售量才能實現您的年度銷售目標。 此細分是幫助您制定詳細計劃的重要步驟。
例如，要獲得額外的 80,000 美元的年銷售額，您將需要在每週銷售額上多收 1,539 美元。 （80,000 美元除以 52 週 = 1,538.46 美元）
如果您經營的企業季節性很強，您將需要在高峰期完成更多銷售以實現您的年度目標。 以下季節性業務示例假設您可能需要在高峰週關閉至少兩倍於非高峰週的額外銷售額：
26 個高峰週 x 2,077 美元 = 54,002 美元
26 個非高峰週 x 1,000 美元 = 26,000 美元
54,002 美元 + 26,000 美元 = 80,002 美元 年銷售額增長目標
無論您的季節性模式如何，您都希望您的每週目標相匹配。 這將有助於使您的計劃可以實現。
3. 評估實現目標的最佳途徑
一旦你確定了你需要達到的金額，現在是時候評估達到這個目標的最佳方式了。
要增加小型企業的銷售收入，主要有以下三種方式：