ฉันจะฝ่าแนวราบการขายได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2019-10-25ผู้อ่านจาก Sarasota ถามว่า:
“เราอยู่ในธุรกิจมานานกว่า 10 ปี เป็นธุรกิจของครอบครัวโดยมีลูกชายอยู่ด้วย และฉันต้องการนำลูกสาวที่โตแล้วมาทำธุรกิจด้วย อย่างไรก็ตาม การเติบโตของยอดขายหยุดชะงักในช่วงสองปีที่ผ่านมา และแทบจะไม่เพียงพอที่จะจ่ายเงินเดือนให้ลูกชายของฉัน พนักงานสามคนของเรา และตัวฉันเอง เราจะฝ่าฟันอุปสรรคการขายและก้าวไปสู่ระดับต่อไปได้อย่างไร เพื่อที่ฉันจะได้เตรียมอนาคตให้ลูกสาวของฉันด้วย”
– Marcia จาก Sarasota, Florida
อา ที่ราบสูงการขายที่น่ากลัว มันเหมือนกับว่าคุณโดนเพดาน การก้าวข้ามเป็นเรื่องยาก แต่คุณทำได้
แม้ว่าอุปสรรคต่อการเติบโตของยอดขายอาจดูเหมือนไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่ให้ตระหนักว่ายอดขายที่หยุดชะงักนั้นถือเป็นเรื่องปกติ ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจครอบครัวจำนวนมากต้องเผชิญกับการขายที่ราบสูงหลายครั้งในประวัติศาสตร์ของพวกเขา
การใช้ความมุ่งมั่นและแผน แม้แต่ธุรกิจครอบครัวขนาดเล็กก็สามารถฝ่าฟันฝ่าอุปสรรคการขายไปได้
วิธีการเจาะทะลุที่ราบสูงการขาย
กุญแจสำคัญคือการสร้างแผนและดำเนินการตามแผนของคุณ ในการฝ่าด่านการขายที่ราบสูง มีห้าขั้นตอน:
1. ตั้งเป้าหมายการขายให้สำเร็จ
ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณต้องการรายได้เพิ่ม ตั้งเป้าหมายให้ตัวคุณเองและทีมทำงานโดยตั้งเป้าหมายการเติบโตของยอดขาย ควรเป็นเป้าหมายที่ชาญฉลาด: เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ ทำได้จริง และทันเวลา
นี่คือตัวอย่างเป้าหมายการขาย SMART: เราจะเพิ่มยอดขาย 5% หรือเพิ่มอีก 80,000 ดอลลาร์ต่อปี และไปถึงระดับนั้นภายในวันที่ 1 มีนาคมของปีถัดไป
โปรดสังเกตว่าเป้าหมายข้างต้นมีความเฉพาะเจาะจงในจำนวนเงินดอลลาร์ ทันเวลาเพราะมีวันที่บรรลุการเพิ่มขึ้น มันยังทำได้จริงและเป็นจริงด้วย โดยเพิ่มขึ้นเพียง 5% จากยอดขายที่มีอยู่ — ไม่ใช่การก้าวกระโดดที่ทะเยอทะยานเกินไป เช่น การพยายามเพิ่มรายได้ของคุณเป็นสองเท่า นอกจากนี้ ไม่ถือว่าการเพิ่มขึ้นจะเกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่กำหนดวันที่ในอนาคตเพื่อให้มีเวลาเพิ่มขึ้น
และเนื่องจากเป้าหมายมีความเฉพาะเจาะจง คุณจึงสามารถวัดความก้าวหน้าได้
2. แบ่งเป้าหมายประจำปีออกเป็นเป้าหมายรายสัปดาห์ที่เล็กลง
ประมาณการว่าจะต้องใช้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเท่าใดต่อสัปดาห์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายประจำปีของคุณ รายละเอียดนี้เป็นขั้นตอนสำคัญที่จะช่วยให้คุณวางแผนโดยละเอียด
ตัวอย่างเช่น การได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น 80,000 ดอลลาร์ต่อปีจะทำให้คุณต้องปิดยอดขายรายสัปดาห์เพิ่มขึ้นประมาณ 1,539 ดอลลาร์ ($80,000 หารด้วย 52 สัปดาห์ = $1,538.46)
หากคุณดำเนินธุรกิจที่มีฤดูกาลที่คับคั่ง คุณจะต้องปิดการขายเพิ่มเติมในช่วงเวลาที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายประจำปีของคุณ ตัวอย่างต่อไปนี้ของธุรกิจตามฤดูกาลสันนิษฐานว่าคุณอาจต้องปิดการขายเพิ่มเติมอย่างน้อยสองเท่าในช่วงสัปดาห์ที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุด เทียบกับสัปดาห์ที่มีนักท่องเที่ยวไม่มากนัก:
26 สัปดาห์สูงสุด x $2,077 = $54,002
26 สัปดาห์นอกช่วงพีค x $1,000 = $26,000
$54,002 + $26,000 = $80,002 เป้าหมายการเพิ่มยอดขายประจำปี
ไม่ว่ารูปแบบฤดูกาลของคุณจะเป็นอย่างไร คุณต้องการให้เป้าหมายรายสัปดาห์ของคุณตรงกัน สิ่งนี้จะช่วยทำให้แผนของคุณสำเร็จ
3. ประเมินเส้นทางที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณได้กำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุแล้ว ก็ถึงเวลาประเมินวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนั้น
ในการเพิ่มรายได้จากการขายในธุรกิจขนาดเล็ก มีสามวิธีหลัก: