どうすれば販売高原を突破できますか？
公開: 2019-10-25サラソタの読者はこう尋ねます：
「私たちは10年以上ビジネスを続けています。 息子がいる家業なので、大人の娘を連れて行きたいです。 しかし、過去2年間、売上高の伸びは停滞しており、息子、3人の従業員、そして私自身に給料を支払うのに十分な額はほとんどありません。 どうすれば販売の停滞を乗り越えて次のレベルに到達し、娘にも未来を提供できるでしょうか？」
–フロリダ州サラソタのマルシア
ああ、恐ろしい販売高原。 まるで天井にぶつかったようなものです。 突き抜けるのは難しいですが、あなたはそれを行うことができます。
売上高の伸びへの障壁は突き通せないように見えるかもしれませんが、売上高の停滞はまったく正常な出来事であることを認識してください。 多くの中小企業や家族経営の企業は、その歴史の中で何度も販売の停滞に直面しています。
決意と計画を適用すると、小さな家族経営の企業でさえ、販売の停滞を突破することができます。
販売高原を突破する方法
重要なのは、計画を作成し、計画を実行することです。 販売の停滞を打破するには、5つのステップがあります。
1.達成する販売目標を設定します
より多くの収入が欲しいと言うだけでは十分ではありません。 あなた自身とあなたのチームに、売上成長目標を設定することによって取り組むべき目標を与えてください。 それはSMARTの目標である必要があります。具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的でタイムリーです。
SMARTの売上目標の例を次に示します。売上を年間5％またはさらに80,000ドル増やし、来年の3月1日までにそのレベルに到達します。
上記の目標は金額に固有であることに注意してください。 増加を達成するための日付があるので、それはタイムリーです。 また、これは達成可能で現実的であり、既存の売上をわずか5％増加させます。これは、収益を2倍にしようとするような野心的なジャンプではありません。 さらに、増加が一夜にして来るとは想定していませんが、時間を増やすことができるように将来の日付を設定します。
また、目標は具体的であるため、進捗状況を測定できます。
2.年間目標をより小さな週目標に分割します
年間販売目標を達成するために必要な1週間あたりの販売量を正確に見積もります。 この内訳は、詳細な計画を立てるのに役立つ重要なステップです。
たとえば、年間売上高が80,000ドル増えると、週次売上高は約1,539ドル増える必要があります。 （$80,000を52週間で割った値=1,538.46）
季節性の高いビジネスを運営している場合は、年間目標を達成するために、ピーク時にさらに多くの売上を閉じる必要があります。 次の季節営業の例では、オフピークの週と比較して、ピークの週に少なくとも2倍の売り上げを閉じる必要があると想定しています。
26ピーク週x$2,077 = $ 54,002
26オフピーク週x$1,000 = $ 26,000
$ 54,002 + $ 26,000 =$80,002年間売上増加目標
季節性のパターンが何であれ、毎週の目標を一致させる必要があります。 これはあなたの計画を達成可能にするのに役立ちます。
3.目標を達成するための最適なルートを評価します
達成する必要のある金額を決定したら、次に、それに到達するための最良の方法を評価します。
中小企業の売上高を伸ばすには、主に3つの方法があります。