판매 정체기를 어떻게 돌파합니까?
게시 됨: 2019-10-25사라소타의 한 독자는 이렇게 묻습니다.
“10년 넘게 사업을 해왔습니다. 그것은 내 아들이 있는 가족 사업이고, 나는 내 성인 딸을 사업에 데려오고 싶습니다. 그러나 지난 2년 동안 매출 성장이 정체되어 아들과 직원 3명, 그리고 저에게 급여를 지급할 수 있을 정도입니다. 어떻게 하면 매출 정체기를 돌파하고 다음 단계로 나아가 내 딸에게도 미래를 제공할 수 있을까요?”
– 플로리다 주 사라소타 출신의 Marcia
아, 두려운 판매 고원. 마치 당신이 천장에 부딪힌 것과 같습니다. 통과하는 것은 어렵지만 할 수 있습니다.
매출 성장을 가로막는 장벽은 뚫을 수 없는 것처럼 보일 수 있지만 매출 정체는 지극히 정상적인 현상이라는 점을 인식하십시오. 많은 소규모 비즈니스와 가족 기업은 역사상 여러 번 매출 정체기에 직면합니다.
결단력과 계획을 적용하면 소규모 가족 사업도 매출 정체기를 돌파할 수 있습니다.
판매 고원을 돌파하는 방법
핵심은 계획을 세우고 계획을 실행하는 것입니다. 매출 정체기를 돌파하려면 다음 5단계를 거쳐야 합니다.
1. 달성할 판매 목표 설정
더 많은 수익을 원한다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 판매 성장 목표를 설정하여 자신과 팀이 목표를 달성할 수 있도록 하십시오. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시기적절한 SMART 목표여야 합니다.
다음은 SMART 판매 목표의 예입니다. 우리는 연간 5% 또는 추가로 $80,000씩 판매를 늘리고 내년 3월 1일까지 해당 수준에 도달할 것입니다.
위의 목표는 달러 금액으로 구체적입니다. 증가를 달성해야 하는 날짜가 있기 때문에 시의적절합니다. 또한 수익을 두 배로 늘리려는 시도와 같은 야심찬 도약이 아니라 기존 매출보다 5%만 증가하면 달성 가능하고 현실적입니다. 또한, 증가가 하룻밤 사이에 올 것이라고 가정하지 않고 시간이 증가할 수 있도록 미래 날짜를 설정합니다.
그리고 목표가 구체적이기 때문에 진행 상황을 측정할 수 있습니다.
2. 연간 목표를 더 작은 주간 목표로 나누기
연간 판매 목표를 달성하는 데 필요한 주당 판매량을 정확히 추정하십시오. 이 분석은 세부 계획을 세우는 데 도움이 되는 중요한 단계입니다.
예를 들어, 연간 판매액이 $80,000 추가로 증가하려면 주간 판매액으로 약 $1,539를 추가로 마감해야 합니다. ($80,000 나누기 52주 = $1,538.46)
성수기에 비즈니스를 운영하는 경우 연간 목표를 달성하기 위해 성수기에 더 많은 판매를 마감해야 합니다. 다음 시즌 비즈니스의 예는 비성수주에 비해 성수기 동안 최소 두 배의 추가 판매를 마감해야 할 수 있다고 가정합니다.
최대 26주 x $2,077 = $54,002
비수기 주 26주 x $1,000 = $26,000
$54,002 + $26,000 = $80,002 연간 매출 증가 목표
계절성 패턴이 무엇이든 주간 목표가 일치하기를 원합니다. 이것은 당신의 계획을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
3. 목표 달성을 위한 최적의 경로 평가
달성해야 하는 금액을 결정했다면 이제 이를 달성하기 위한 최선의 방법을 평가할 차례입니다.
소규모 비즈니스에서 판매 수익을 늘리기 위한 세 가지 주요 방법이 있습니다.