今年如何提高電子商務轉化率

已發表: 2022-10-07

新的一年，新的目標。這將是您提升電子商務的一年！

所有電子商務的禍根是轉換。你看數字。人們實際上正在訪問您的網站。但沒有人買任何東西。您的電子商務轉化率是一個可悲的困境。但有希望。

今年是結束這十年的又一年。很快我們將進入本世紀轟轟烈烈的 20 年代。希望對我們所有人來說，這將是一個轟轟烈烈的十年。

那麼這會給我們帶來什麼影響呢？我們必須嘗試弄清楚如何提高我們的電子商務轉化率，並以一定的勢頭進入下一個十年。今天，我們將幫助您實現這個夢想。

1. 證明在社會中

您是否曾經到 Amazon.com 尋找產品，然後查看評論來決定是否購買？人們相信其他人對產品的評價。在我們購買它之前，我們似乎有這種內在的需要來確定它是否適用於其他人。

研究證實了這一點。 90% 的人發現正面評價會影響他們的購買決定。

因此，如果您發現電子商務轉化率較低，請嘗試與您的客戶聯繫。得到一些評論。希望這些大多是積極的。然後將它們附加到您的產品列表中。您會很快看到更多與您的流量數字相匹配的購買。

緊迫感使我們衝動。至少，根據心理學家的說法，確實如此。當然，您應該始終聽取您的心理學家的意見。

這就是為什麼您需要向客戶灌輸緊迫感的原因。你需要讓他們感覺好像他們只有非常有限的時間來“達成交易”或購買東西。

你有沒有註意到亞馬遜是如何進行銷售的？他們拋出一個列表。他們削減價格。然後，他們在清單上粘貼了一個打卡鐘，稱其為閃電交易。

注意到這背後的心理了嗎？突然給你一個選擇。在此時間範圍內支付削減的價格或稍後支付“全價”。你是不是突然更衝動了？

這可能首先取決於您真正想要該項目的程度。但這可能會使您不太可能進行研究並找到更便宜的地方。

在您的列表上貼上時鐘。或者可能同樣有效地提高您的電子商務轉化率，在列表上放置“低庫存”標籤。

即使是“特價”商品也可能會產生緊迫感。很可能是因為我們已經習慣於認為“銷售”是暫時的。

今年將是其中最大的電子商務年。超過 50% 的受訪購物者會上網購買他們的節日禮物。對於高電子商務轉化率來說，這是很大的潛力。

現在，你需要利用。當你走進一家百貨公司時，幾乎一經過店員就會發生什麼。他們打量你，問你是否能幫助你。如果你屈服，他們似乎確切地知道你需要什麼。

對於這些人來說，他們的整個工作培訓都致力於為客戶提供個性化的購物體驗。最近轉向電子商務革命的人將在網上尋找類似的體驗。

您獲得的有關客戶的數據量可能非常龐大。與其查看所有數據，不如針對具體情況。

多注意上網習慣。他們在您的網站上看的最多的是什麼？

如果您有資金，可以保存您的偏好的應用程序是個性化購物體驗和提高電子商務轉化率的好方法。

您的主頁可能不是大多數廣告的目標網頁。但是，如果人們回到您的網站，他們可能會首先訪問您的主頁。

如果你的目標網頁沒有吸引力，你就會失去人。如果他們無法獲得他們正在尋找的產品，他們當然不會購買他們正在尋找的東西。如果您的主頁看起來平淡無奇或混亂，您將永遠不會看到電子商務轉化率的提升。

如果您正在尋找一種方法來在這個假期更新您的頁面，那就讓它充滿節日氣氛吧。

使您的頁面適合季節。特別是如果你賣的東西適合這個季節。人們越是感到節日，他們就越會購買。

您是否曾經訪問過一個網站，購買了一些東西，然後為了訂購您的產品而不得不跳過一大堆障礙？您的訂購過程是否漫長而乏味？

這可能是您扼殺電子商務轉化率的一種方式。簡化您的用戶購物體驗，直至銷售本身。你不希望人們半途而廢。

而且，由於即使是 Google 也在為一切移動友好型開闢道路，所以不要忘記讓您的網站也對移動端友好。尤其是採購過程。

在智能手機上瀏覽桌面網站要困難得多。如果人們在您的網站上購買商品時遇到困難，他們就會去其他地方。他們可以在某個地方快速輕鬆地購買東西。

你要為所有東西收取運費嗎？停止。馬上停下來。如果您想知道為什麼您的電子商務轉化率很低，那就看看運費吧。

為什麼您認為現在所有在線訂單中有一半包括免費送貨？這是可怕的事實。像 Amazon.com 這樣的服務已經創造了一種規範，人們不再支付運費。他們創造了像 Prime 這樣的東西來引誘人們為他們不需要的服務付費，同時獲得“免費送貨”。

以下是如何不收取運費並仍能獲利的秘訣：將運費計入價格中。

這是完全正確的。實際上，如果產品包含免費送貨，您會發現人們更看重產品。為什麼？因為我們已經習慣於認為某些訂單，主要是 25-50 美元或更多的訂單可以免費送貨。從心理上講，我們現在更重視這些東西。

利用這一點。停止收取運費。

您的電子商務轉化率的提升就在這裡。跳上去。發揮優勢。你不會後悔的。