如何在 2022 年使用 Facebook 產生 B2B 潛在客戶

在 Facebook 上產生 B2B 潛在客戶並非不可能。 人們通常認為 Facebook 是一個僅限 B2C 的平台，但實際上，B2B 品牌可以使用 Facebook 瞄準幾乎任何可以想像的買家角色——金融專業人士、營銷主管、應用程序開發人員、初創公司創始人……

Facebook 經常被 B2B 營銷人員忽視的原因之一是 LinkedIn 和 Google 已將自己定位為 B2B 潛在客戶的領導者。 但 Facebook 是世界上最受歡迎的社交網絡，商業決策者每天在 Facebook 上花費的時間比平台上的其他人多 74%。

但這還不是全部。

2018 年社交媒體營銷行業報告指出，91% 的 B2B 營銷人員使用 Facebook，其中 67% 的人認為它是最重要的潛在客戶生成社交媒體平台。

這就是為什麼 Facebook 提供了一個真正的機會，以及為什麼所有聰明的 B2B 品牌都在使用 Facebook 來產生潛在客戶。 在這篇博文中，我將分解 2022 年及以後在 Facebook 上產生潛在客戶的四種最有效方法。

使用再營銷活動吸引潛在客戶

您是否曾經在亞馬遜上看過一本書或在 eBay 上看過一頂老式帽子，然後僅僅兩三個小時（或幾分鐘）後在 Facebook、Google 或隨機網站上看到了該產品的廣告？ 看起來像魔術，對吧？

它實際上稱為再營銷。 網站（如亞馬遜）會在您的瀏覽器中添加一點代碼（臭名昭著的 cookie），使他們能夠根據您的行為在其他網站上向您展示廣告。 借助 Facebook 的 Pixel 功能和一點戰略思維，您的品牌也可以做到這一點。

你有定價頁面嗎？ 你有關於你的產品的博客文章嗎？ 您是否有一個頁面來討論您的產品功能或您為客戶帶來的好處？ 如果有人花時間閱讀這些頁面——更好的是，如果他們點擊“立即購買”或“聯繫我們”等號召性用語——那可能就是您想與之交談的人。 那麼為什麼不增加這種情況發生的可能性呢？

使用再營銷，您可以在其他網站上展示有針對性的廣告，以吸引潛在客戶回來。 通過指南、網絡研討會、教學內容或簡單的號召性用語來吸引他們的注意力，讓他們與他們取得聯繫。 所有這些選項都可以創造奇蹟。

以下是一些通常會為 B2B 品牌帶來巨大再營銷機會的頁面：

• 定價頁面
• 簽出頁面
• 特定於產品的博客文章
• 特定功能的博客文章
• 網絡研討會註冊頁面
• 應用內取消頁面

在相關 Facebook 群組中增加價值

在過去的幾年裡，Facebook 群組已經起飛。 據這家社交媒體巨頭稱，每月有超過 10 億人使用 Facebook 群組來討論他們的愛好、計劃當地活動並與朋友聊天。 如果您在 Facebook 上，很可能在過去 12 個月的某個時間點收到了加入群組的邀請——如果您還沒有加入群組的話。

Facebook 群組是 B2B 營銷人員產生潛在客戶和建立行業關係的好地方。 在這些社區中，您會發現專業人士談論他們感興趣的事情、組織活動、為行業中的其他人提供支持等等。 這是我最喜歡的一個專門針對 SaaS 創始人的小組中發生的對話示例：

這種類型的對話正在許多行業的群體中進行。 在 Facebook 上簡單搜索您的理想客戶的職業或他們可能感興趣的主題可能會提供一些目標受眾聚集的群體。

您的下一步是加入這些團體並開始尋找增加價值的方法。 例如，如果有人問您或您團隊中的某個人可以回答的問題，那就去做吧！ 如果您可以提供您認為這些觀眾會覺得有價值的提示或技巧，那就去做吧！ 關鍵是總是在要求任何回報之前增加價值。 您可以共享一個封閉的資源，但只有在隨附文本中免費提供一些價值之後。

例如，假設有人問：

我正在努力讓更多人看到我的博客文章……我該怎麼辦？

我不會回應：這是我的 85 多個分發技巧。 相反，我會說：這是一個很多人都在努力解決的問題，答案會因您試圖吸引的受眾而異。 也就是說，假設您的目標是 CMO — 在這種情況下，您可以採取一些措施來吸引這些人，包括 (1) 小費、(2)、小費、(3) 小費、(4) 小費和 (5) ) 提示... 真的希望這有助於您開始更成功地分發您的帖子。 如果您有興趣，我實際上已經列出了 80 多個列表 - 請查看 [鏈接]。

看看我在那裡做了什麼？

首先，我專注於為閱讀回复的人提供價值，然後我插入了我的潛在客戶生成部分。

加入一個充滿目標受眾的 Facebook 群組的好處是，您的評論不僅會被您專門回复的人看到，而且該群組中的許多其他人也會看到您的評論。

有機地分享您的潛在客戶生成內容

這是在 Facebook 上生成 B2B 潛在客戶的最直接的技術，但它可能是最未被充分利用的：獲取您的 B2B 潛在客戶生成資產並將它們作為您頁面上的狀態更新共享。

關注或喜歡您的頁面的人已經表示對您的業務有一定程度的興趣； 否則，他們不會喜歡或關注你。 這些人很可能正是想要下載您創建的資產或參加您正在舉辦的網絡研討會的類型。 在您的頁面上共享此內容可以自然地產生潛在客戶 - 並且不必花費您一分錢。

創建高質量的 Facebook 視頻內容

自從 Facebook 意識到讓用戶參與其新聞源中的內容的價值後，視頻作為一種媒介已經取代圖像和文本成為網站上最重要的內容格式——它為營銷人員提供了大量新的機會。

視頻內容以一種更深入、更強大的方式吸引著我們。 這就是為什麼電影總是比書本形式的同一個故事在大眾中得到更多的關注和關注。 人們喜歡電影。 人們喜歡視頻。 只有一些喜歡文字和靜態照片的人在講述完整的故事方面做不到視頻。

作為 B2B 品牌，您可以通過幾種不同的方式使用視頻：

標準視頻：

這些是您通常在新聞源上遇到的視頻類型——上傳到 Facebook 的視頻是一次性的。 這些視頻資產可以是教育性的，也可以作為促使人們採取行動的銷售作品。

臉書手錶：

Facebook 最近宣布了 Watch——他們對 YouTube Red 和每個多年來吸引了數百萬眼球的電視頻道的回應。 Watch 非常適合以系列格式提供視頻內容。 例如，您的 B2B 品牌可以主持與行業專家的每週採訪系列，並將採訪上傳到 Watch。

臉書直播：

直播視頻是 B2B 品牌吸引現有觀眾注意力並大規模建立一對一關係的好方法。 您可以將 Facebook Live 用於網絡研討會，甚至是現場產品演示。

對於所有三種視頻類型，產生潛在客戶的最佳方式是通過號召性用語來結束一切。 讓您的觀眾訪問一個 URL，他們可以在其中下載某種資產以換取他們的電子郵件，或者邀請他們與您聯繫以設置您的產品演示。

你接下來應該做什麼？

在過去的兩年裡，通過我上面概述的各種 Facebook 營銷工作，我已經能夠生成超過 10,000 封電子郵件。

需要工作嗎？

沒有問題。 通過 Facebook 產生潛在客戶並不容易，但我想說的是它是可行的——是的，即使對於 B2B 也是如此。 雖然我已經在 Facebook 上嘗試了大量不同的渠道和機會，但你真的只需要加倍努力就可以成功。

所以選一個。 接受它。 並開始產生潛在客戶。

[2021 年 12 月 9 日更新]