成立聯屬營銷合資企業的利弊

已發表: 2022-02-21

聯盟營銷涉及的工作比大多數人意識到的要多得多。除非一個人決定外包，否則成功開展活動所需的技能可能包括：網頁設計、內容創建、文案、社交媒體參與等等。

不是每個人都有時間、耐心或天賦來學習聯盟營銷所需的每一項技能。但很有可能有人會擅長一項或多項所需的才能。可能有人具備所有技能，但會從協助開展更大的營銷活動中受益。在這些情況下，一個不錯的選擇可能是與一個或多個聯屬營銷商合作成立一家合資企業。

以下是組建聯屬網絡營銷合資企業的一些利弊。首先是優點，然後是缺點。

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優點

在任何協作中，最大的好處之一來自綜合知識。由於聯盟營銷所需的大量技能，一個人需要很長時間才能熟悉，更不用說熟練掌握所有方面了。

聯屬網絡營銷合資企業可以通過匯集在聯屬網絡營銷特定領域表現出色的人來快速跟踪這一過程。協作可確保最優秀的人員執行正確的任務，這會產生遠超單獨工作可能實現的統一結果。

獨自完成一個項目在當時聽起來可能是個好主意，但它需要令人難以置信的自律。在計劃一個單獨的活動時，很容易低估所涉及的工作量以及完成所需的時間。

合資企業會帶來多種意見和評估，這可以產生更好的規劃、調度和組織。結果是：減少了由於線性思維或急於按時完成所有事情而浪費在課程修正或重新啟動上的時間。

一個人的好主意可以通過其他人的簡單建議變成真正的好主意。如果一個人擅長產生售前潛在客戶，而另一個人擅長創造獲得高點擊率的廣告，那麼聯合起來具有完美的商業意義。

在營銷中可能會有一種發展“久經考驗”的方法的趨勢，但長期的成功需要動態戰略。合資企業提供了相互學習新策略的機會。這些策略可以組合成一種最適合目標市場的策略。

如果一個新企業需要一個人大約一個月的時間來計劃、設計和執行，那麼如果兩個人都足夠熟練，那麼兩個人可以在兩週內完成同一個企業是有道理的。

當然，這將是一個“完美世界”的例子。但不可否認的是，營銷活動可以用更多的人力資源在更短的時間內完成。越早開展營銷活動，就能越早獲得投資回報。

一般來說，業務都是關於網絡的。無論是與客戶聯絡的銷售人員還是在會議上與其他銷售人員會面，業務都是由社會驅動的。聯盟營銷也不例外。

合資企業建立業務關係，這些關係可以通過當前或以前的風險合作夥伴的推薦產生新的機會。網絡可以增加客戶群並提高聲譽。

在任何联屬營銷合資企業中，都必須分擔工作量。如何劃分和分配各種任務可能是一個簡單的過程……或者它可能是一罐等待打開的蠕蟲。如果兩個人擁有相同的技能並且都想做相同的任務怎麼辦？如果一個人有能力完成六個所需步驟中的四個，但另一個人只能完成兩個怎麼辦？

在這些類型的情況下，50/50 的協作可能不太理想。加權協作可能是一種選擇，其中一個人做更多的工作但獲得更多的收入。但即使是這種類型的協議，如果不經過仔細談判，也可能會出現問題。

合資企業不要求相關人員居住在同一附近。但是，如果存在地理分隔，則相關人員將嚴重依賴數字通信。所涉及的每個人都必須了解他們和其他所有人的責任。

任何溝通中斷都可能導致工作重複。缺乏有效的溝通也可能導致錯過重要步驟，即當一個人認為另一個人正在為此工作時，反之亦然。溝通不暢可能會導致整個企業最終脫節並超出計劃。

意見分歧不是壞事。希望任何進入合資企業的人都願意傾聽反對意見，並以邏輯、理性的方式評估這些想法，並願意接受替代行動，如果它是更好的解決方案的話。

然而，分歧確實發生，有時沒有找到中間立場。如果按下錯誤的按鈕，合資企業總是有可能以暴風雨的災難告終。

有時這一切都歸結為金錢。畢竟，聯盟營銷是生意。需要特別警惕的一個問題是如何對不同資源進行財政評估。

一個合夥人投入了更多的初始資金來啟動合資企業，但另一個合夥人完成了更多的工作。他們如何分配利潤？他們將如何決定個人時間和精力的貨幣價值？很少有任何合資企業在相同的資本投資和執行的工作中實現完美的 50/50 努力，並決定誰獲得多少百分比的利潤可能會給業務關係帶來壓力。

除非有人完全意識到他們將與一個自大狂合作，否則可以合理地假設所有參與風險投資的人都應該有平等的發言權，除了奇怪的意見分歧。

如果兩個堅定的性格最終產生相反的想法，那麼可能會發生領導權鬥爭。這種情況可能會破壞基於平等地位的合作。

只要各方以誠實的意圖進入聯屬營銷合資企業，並且安排的所有方面都已達成一致並理解，合作就有可能取得成功。

通過仔細規劃，可以輕鬆避免上述任何缺點，通過合資企業獲得的巨大利益應該足以鼓勵任何考慮進行聯盟營銷合作的人。