成立联属营销合资企业的利弊

已发表: 2022-02-21

联盟营销涉及的工作比大多数人意识到的要多得多。除非一个人决定外包，否则成功开展活动所需的技能可能包括：网页设计、内容创建、文案、社交媒体参与等等。

不是每个人都有时间、耐心或天赋来学习联盟营销所需的每一项技能。但很有可能有人会擅长一项或多项所需的才能。可能有人具备所有技能，但会从协助开展更大的营销活动中受益。在这些情况下，一个不错的选择可能是与一个或多个联属营销商合作成立一家合资企业。

以下是组建联属网络营销合资企业的一些利弊。首先是优点，然后是缺点。

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优点

在任何协作中，最大的好处之一来自综合知识。由于联盟营销所需的大量技能，一个人需要很长时间才能熟悉，更不用说熟练掌握所有方面了。

联属网络营销合资企业可以通过汇集在联属网络营销特定领域表现出色的人来快速跟踪这一过程。协作可确保最优秀的人员执行正确的任务，这会产生远超单独工作可能实现的统一结果。

独自完成一个项目在当时听起来可能是个好主意，但它需要令人难以置信的自律。在计划一个单独的活动时，很容易低估所涉及的工作量以及完成所需的时间。

合资企业会带来多种意见和评估，这可以产生更好的规划、调度和组织。结果是：减少了由于线性思维或急于按时完成所有事情而浪费在课程修正或重新启动上的时间。

一个人的好主意可以通过其他人的简单建议变成真正的好主意。如果一个人擅长产生售前潜在客户，而另一个人擅长创造获得高点击率的广告，那么联合起来具有完美的商业意义。

在营销中可能会有一种发展“久经考验”的方法的趋势，但长期的成功需要动态战略。合资企业提供了相互学习新策略的机会。这些策略可以组合成一种最适合目标市场的策略。

如果一个新企业需要一个人大约一个月的时间来计划、设计和执行，那么如果两个人都足够熟练，那么两个人可以在两周内完成同一个企业是有道理的。

当然，这将是一个“完美世界”的例子。但不可否认的是，营销活动可以用更多的人力资源在更短的时间内完成。越早开展营销活动，就能越早获得投资回报。

一般来说，业务都是关于网络的。无论是与客户联络的销售人员还是在会议上与其他销售人员会面，业务都是由社会驱动的。联盟营销也不例外。

合资企业建立业务关系，这些关系可以通过当前或以前的风险合作伙伴的推荐产生新的机会。网络可以增加客户群并提高声誉。

在任何联属营销合资企业中，都必须分担工作量。如何划分和分配各种任务可能是一个简单的过程……或者它可能是一罐等待打开的蠕虫。如果两个人拥有相同的技能并且都想做相同的任务怎么办？如果一个人有能力完成六个所需步骤中的四个，但另一个人只能完成两个怎么办？

在这些类型的情况下，50/50 的协作可能不太理想。加权协作可能是一种选择，其中一个人做更多的工作但获得更多的收入。但即使是这种类型的协议，如果不经过仔细谈判，也可能会出现问题。

合资企业不要求相关人员居住在同一附近。但是，如果存在地理分隔，则相关人员将严重依赖数字通信。所涉及的每个人都必须了解他们和其他所有人的责任。

任何沟通中断都可能导致工作重复。缺乏有效的沟通也可能导致错过重要步骤，即当一个人认为另一个人正在为此工作时，反之亦然。沟通不畅可能会导致整个企业最终脱节并超出计划。

意见分歧不是坏事。希望任何进入合资企业的人都愿意倾听反对意见，并以逻辑、理性的方式评估这些想法，并愿意接受替代行动，如果它是更好的解决方案的话。

然而，分歧确实发生，有时没有找到中间立场。如果按下错误的按钮，合资企业总是有可能以暴风雨的灾难告终。

有时这一切都归结为金钱。毕竟，联盟营销是生意。需要特别警惕的一个问题是如何对不同资源进行财政评估。

一个合伙人投入了更多的初始资金来启动合资企业，但另一个合伙人完成了更多的工作。他们如何分配利润？他们将如何决定个人时间和精力的货币价值？很少有任何合资企业在相同的资本投资和执行的相同工作的情况下实现完美的 50/50 努力，并决定谁获得多少百分比的利润可能会给业务关系带来压力。

除非有人完全意识到他们将与一个自大狂合作，否则可以合理地假设所有参与风险投资的人都应该有平等的发言权，除了奇怪的意见分歧。

如果两个坚定的性格最终产生相反的想法，那么可能会发生领导权斗争。这种情况可能会破坏基于平等地位的合作。

只要各方以诚实的意图进入联属营销合资企业，并且安排的所有方面都已达成一致并理解，合作就有可能取得成功。

通过仔细规划，可以轻松避免上述任何缺点，通过合资企业获得的巨大利益应该足以鼓励任何考虑进行联盟营销合作的人。