Prós e contras para formar uma joint venture de marketing de afiliados

O marketing de afiliados envolve muito mais trabalho do que a maioria das pessoas imagina. A menos que uma pessoa decida terceirizar, as habilidades necessárias para executar uma campanha bem-sucedida podem incluir: web design, criação de conteúdo, redação, engajamento de mídia social e muito mais.

Nem todo mundo tem tempo, paciência ou talento para aprender todas as habilidades necessárias para o marketing de afiliados. Mas é bem possível que alguém se destaque em um ou mais dos talentos necessários. Pode ser que alguém tenha todas as habilidades, mas se beneficiaria de assistência na execução de uma campanha de marketing maior. Nesses casos, uma boa opção pode ser juntar-se a um ou mais afiliados em uma joint venture.

Abaixo estão alguns prós e contras de formar uma joint venture de marketing de afiliados. Primeiro vêm os prós, depois os contras.

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Os prós

1. Divisão do trabalho

Em qualquer colaboração, um dos maiores benefícios vem do conhecimento combinado. Com a infinidade de habilidades necessárias para o marketing de afiliados, levaria muito tempo para uma pessoa se familiarizar, e muito menos qualificada, em todas as facetas.

Uma joint venture de marketing de afiliados pode acelerar o processo reunindo pessoas que se destacam em áreas específicas do marketing de afiliados. Uma colaboração garante que as melhores pessoas executem as tarefas certas, e isso produz um resultado unificado muito além de qualquer coisa possível trabalhando sozinho.

2. Maior produtividade

Trabalhar sozinho em um projeto pode parecer uma ótima ideia no momento, mas requer uma incrível autodisciplina. Ao planejar uma campanha solo, pode ser muito fácil subestimar a quantidade de trabalho envolvida e quanto tempo levará para ser concluída.

Uma joint venture traz várias opiniões e avaliações para a mesa e isso pode produzir um melhor planejamento, programação e organização. O resultado é: menos tempo perdido em correções de curso ou recomeços como resultado do pensamento linear ou pressa para concluir tudo no prazo.

3. Duas mentes pensam melhor que uma

A boa ideia de uma pessoa pode se tornar uma grande ideia com simples sugestões de outra pessoa. Se uma pessoa é ótima na geração de leads de pré-venda e outra pessoa é um gênio na criação de anúncios que obtêm altas taxas de cliques, faz todo o sentido comercial unir forças.

Pode haver uma tendência para desenvolver uma metodologia “experimentada e testada” em marketing, mas o sucesso a longo prazo exige uma estratégia dinâmica. Uma joint venture oferece a oportunidade de aprender novas táticas uns com os outros. Essas táticas podem ser combinadas em uma estratégia que melhor se adapte ao mercado-alvo.

4. Retorno do investimento mais rápido

Se um novo empreendimento levará aproximadamente um mês para uma pessoa planejar, projetar e executar, então faz sentido que o mesmo empreendimento possa ser realizado em duas semanas por duas pessoas, caso ambas sejam suficientemente qualificadas.

Claro, este seria um exemplo de 'mundo perfeito'. Mas não há como negar que uma campanha de marketing pode ser realizada em menos tempo com mais recursos humanos. Quanto mais cedo uma campanha de marketing for lançada, mais cedo o retorno do investimento poderá ser alcançado.

5. Rede

Em geral, o negócio é tudo sobre networking. Quer se trate de vendedores em contato com clientes ou encontrando outros vendedores em conferências, os negócios são orientados socialmente. O marketing de afiliados não é exceção.

As joint ventures criam relacionamentos comerciais e esses relacionamentos podem produzir novas oportunidades por meio de recomendações de parceiros de empreendimentos atuais ou anteriores. O networking pode levar a um aumento da base de clientes e a uma melhor reputação.

Os contras

1. Equilibrando a carga de trabalho

Em qualquer joint venture de marketing de afiliados, a carga de trabalho terá que ser compartilhada. Como as várias tarefas são divididas e distribuídas pode ser um processo fácil... ou pode ser uma lata de worms esperando para ser aberta. E se duas pessoas compartilham as mesmas habilidades e ambas querem fazer as mesmas tarefas? E se uma pessoa tiver as habilidades para completar quatro das seis etapas exigidas, mas a outra pessoa puder realizar apenas duas?

Nesses tipos de situação, uma colaboração 50/50 pode ser menos do que ideal. Uma colaboração ponderada pode ser uma opção, onde uma pessoa faz mais trabalho, mas recebe mais receita. Mas mesmo esse tipo de acordo, se não for cuidadosamente negociado, pode ser problemático.

2. Eficiência reduzida

Uma joint venture não exige que os envolvidos vivam na mesma vizinhança. No entanto, se houver uma separação geográfica, as pessoas envolvidas serão fortemente dependentes da comunicação digital. Todos os envolvidos devem estar cientes do que eles, e todos os outros, são responsáveis.

Qualquer falha na comunicação pode levar à duplicação do trabalho. A falta de comunicação eficaz também pode levar à perda de passos importantes, ou seja, quando uma pessoa pensa que a outra está trabalhando nisso e vice-versa. A má comunicação pode fazer com que todo o empreendimento termine desarticulado e fora do prazo.

3. Diferenças artísticas

Uma diferença de opinião não é uma coisa ruim. Qualquer um que entre em uma joint venture deve, esperançosamente, estar disposto a ouvir ideias opostas e avaliá-las de forma lógica, racional e com disposição para aceitar uma ação alternativa, caso seja a melhor solução.

No entanto, discordâncias ocorrem e, às vezes, nenhum meio-termo é encontrado. Sempre há uma chance de uma joint venture terminar em um desastre tempestuoso, se os botões errados forem pressionados.

4. Compartilhando os lucros

Às vezes, tudo se resume a dinheiro. Afinal, o marketing de afiliados é um negócio. Uma questão a ser particularmente cautelosa é como os diferentes recursos são avaliados fiscalmente.

Um parceiro investiu mais capital inicial para fazer o empreendimento funcionar, mas o outro parceiro executou mais trabalho. Como eles dividem os lucros? Como eles decidirão sobre o valor monetário do tempo e esforço da pessoa? É raro que qualquer joint venture seja um esforço perfeito de 50/50 com o mesmo investimento de capital e o mesmo trabalho realizado, e decidir quem fica com qual porcentagem dos lucros pode prejudicar o relacionamento comercial.

5. Lutas de poder

A menos que alguém esteja plenamente ciente de que está prestes a se unir a um megalomaníaco, é razoável supor que todos os envolvidos em um empreendimento devem ter a mesma opinião, com exceção das estranhas diferenças de opinião.

Se duas personalidades determinadas terminam com ideias opostas, pode haver uma luta pelo poder pela liderança. Esse tipo de situação pode destruir uma colaboração baseada em igualdade.

Os prós superam os contras?

Desde que todas as partes entrem em uma joint venture de marketing de afiliados com intenções honestas e todos os aspectos do acordo tenham sido acordados e compreendidos, é provável que uma colaboração seja um sucesso.

Qualquer um dos contras mencionados acima pode ser facilmente evitado com um planejamento cuidadoso e os enormes benefícios obtidos por meio de uma joint venture devem ser suficientes para incentivar qualquer pessoa que considere uma colaboração de marketing de afiliados.