Pros y contras de formar una empresa conjunta de marketing de afiliados

El marketing de afiliación implica mucho más trabajo de lo que la mayoría de la gente cree. A menos que una persona decida subcontratar, las habilidades necesarias para ejecutar una campaña exitosa pueden incluir: diseño web, creación de contenido, redacción, participación en las redes sociales y más.

No todo el mundo tiene el tiempo, la paciencia o el talento para aprender todas las habilidades necesarias para el marketing de afiliación. Pero es muy posible que alguien se destaque en uno o más de los talentos requeridos. Puede ser que alguien tenga todas las habilidades pero se beneficiaría de la asistencia para ejecutar una campaña de marketing más grande. En estos casos, una buena opción podría ser asociarse con uno o más comerciantes afiliados en una empresa conjunta.

A continuación se presentan algunos pros y contras de formar una empresa conjunta de marketing de afiliación. Primero vienen los pros, luego los contras.

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Los profesionales

1. División del trabajo

En cualquier colaboración, uno de los mayores beneficios proviene del conocimiento combinado. Con la plétora de habilidades requeridas para el marketing de afiliación, le tomaría mucho tiempo a una persona familiarizarse con todas las facetas, y mucho menos dominarlas.

Una empresa conjunta de marketing de afiliados puede acelerar el proceso al reunir a personas que se destacan en áreas específicas del marketing de afiliados. Una colaboración asegura que las mejores personas realicen las tareas correctas, y esto produce un resultado unificado mucho más allá de lo que sería posible trabajando solo.

2. Mayor productividad

Trabajar solo en un proyecto puede parecer una gran idea en ese momento, pero requiere una autodisciplina increíble. Al planificar una campaña en solitario, puede ser demasiado fácil subestimar la cantidad de trabajo involucrada y el tiempo que llevará completarla.

Una empresa conjunta trae múltiples opiniones y evaluaciones a la mesa y esto puede producir una mejor planificación, programación y organización. El resultado es: menos tiempo perdido en correcciones de rumbo o reinicios como resultado del pensamiento lineal o apresurarse para completar todo a tiempo.

3. Dos mentes piensan mejor que una

La buena idea de una persona puede convertirse en una gran idea con las simples sugerencias de otra persona. Si una persona es excelente en la generación de prospectos de preventa y otra persona es un genio en la creación de anuncios que obtienen altas proporciones de clics, tiene mucho sentido comercial unir fuerzas.

Puede haber una tendencia a desarrollar una metodología "probada y comprobada" en marketing, pero el éxito a largo plazo exige una estrategia dinámica. Una empresa conjunta brinda la oportunidad de aprender nuevas tácticas unos de otros. Estas tácticas se pueden combinar en una estrategia que mejor se adapte al mercado objetivo.

4. Retornos de la inversión más rápidos

Si una persona necesita aproximadamente un mes para planificar, diseñar y ejecutar una nueva empresa, entonces tiene sentido que dos personas puedan lograr la misma empresa en dos semanas, si ambas personas tienen las habilidades suficientes.

Por supuesto, este sería un ejemplo de 'mundo perfecto'. Pero no se puede negar que una campaña de marketing se puede realizar en menos tiempo con más recursos humanos. Cuanto antes se lance una campaña de marketing, antes se podrá lograr el retorno de la inversión.

5. Trabajo en red

En general, los negocios tienen que ver con la creación de redes. Ya sea que se trate de vendedores que interactúan con los clientes o se reúnen con otros vendedores en conferencias, los negocios se impulsan socialmente. El marketing de afiliación no es una excepción.

Las empresas conjuntas forjan relaciones comerciales y estas relaciones pueden producir nuevas oportunidades a través de recomendaciones de socios de empresas actuales o anteriores. La creación de redes puede conducir a una mayor base de clientes y una mejor reputación.

Los contras

1. Equilibrar la carga de trabajo

En cualquier empresa conjunta de marketing de afiliación, la carga de trabajo tendrá que ser compartida. Cómo se dividen y distribuyen las diversas tareas podría ser un proceso fácil... o podría ser una lata de gusanos esperando a ser abierta. ¿Qué pasa si dos personas comparten las mismas habilidades y ambas quieren hacer las mismas tareas? ¿Qué pasa si una persona tiene las habilidades para completar cuatro de los seis pasos requeridos pero la otra persona solo puede realizar dos?

En este tipo de situaciones, una colaboración 50/50 puede ser menos que ideal. Una colaboración ponderada puede ser una opción, donde una persona hace más trabajo pero recibe más ingresos. Pero incluso este tipo de acuerdo, si no se negocia con cuidado, podría ser problemático.

2. Eficiencia reducida

Una empresa conjunta no requiere que los involucrados vivan en la misma vecindad. Sin embargo, si hay una separación geográfica, las personas involucradas dependerán en gran medida de la comunicación digital. Todos los involucrados deben ser conscientes de lo que ellos y todos los demás son responsables.

Cualquier falla en la comunicación puede llevar a que se duplique el trabajo. La falta de comunicación efectiva también puede llevar a que se pierdan pasos importantes, es decir, cuando una persona piensa que la otra está trabajando en eso y viceversa. La mala comunicación podría hacer que toda la empresa termine inconexa y muy por encima del cronograma.

3. Diferencias artísticas

Una diferencia de opinión no es algo malo. Con suerte, cualquier persona que ingrese en una empresa conjunta debe estar dispuesta a escuchar ideas opuestas y evaluar esas ideas de manera lógica, racional y con la voluntad de aceptar una acción alternativa, en caso de que sea la mejor solución.

Sin embargo, los desacuerdos ocurren y, a veces, no se encuentra un término medio. Siempre existe la posibilidad de que una empresa conjunta termine en un desastre tempestuoso, si se presionan los botones equivocados.

4. Compartir las ganancias

A veces todo se reduce al dinero. Después de todo, el marketing de afiliación es un negocio. Un tema que debe ser especialmente cauteloso es cómo se evalúan fiscalmente los diferentes recursos.

Un socio invirtió más capital inicial para poner en marcha la empresa, pero el otro socio realizó la mayor parte del trabajo. ¿Cómo se reparten las ganancias? ¿Cómo decidirán sobre el valor monetario del tiempo y el esfuerzo de la persona? Es raro que una empresa conjunta sea un esfuerzo perfecto 50/50 con la misma inversión de capital y el mismo trabajo realizado y decidir quién obtiene qué porcentaje de las ganancias puede poner a prueba la relación comercial.

5. Luchas de poder

A menos que alguien sea plenamente consciente de que está a punto de asociarse con un megalómano, es razonable suponer que todos los involucrados en una empresa deben tener la misma voz, con la excepción de las extrañas diferencias de opinión.

Si dos personalidades determinadas terminan con ideas opuestas, entonces puede haber una lucha de poder por el liderazgo. Este tipo de situación podría destruir una colaboración basada en la igualdad.

¿Los pros superan los contras?

Siempre que todas las partes participen en una empresa conjunta de marketing de afiliación con intenciones honestas, y todos los aspectos del acuerdo hayan sido acordados y entendidos, es probable que la colaboración sea un éxito.

Cualquiera de las desventajas mencionadas anteriormente se puede evitar fácilmente con una planificación cuidadosa y los enormes beneficios que se pueden obtener a través de una empresa conjunta deberían ser suficientes para alentar a cualquiera que esté considerando una colaboración de marketing de afiliación.