酒店或海濱別墅的 7 種潛在客戶生成策略

酒店/海濱別墅的 7 大潛在客戶生成策略

為您的酒店或海濱別墅尋找線索而苦苦掙扎？ 查看我們針對旅遊和酒店業的 7 大潛在客戶生成策略。

您是否正在為您的酒店和旅遊業務利用潛在客戶開發策略？

如果你不是，那麼你就是白白浪費了很多收入。

這就是為什麼。

越來越少的人親自預訂酒店。 如今，他們更喜歡在查看搜索引擎結果後進行預訂。

統計數據顯示，超過 57% 的預訂發生在互聯網上。 其中 65% 是通過手機完成的。

如果這不給您帶來麻煩，那麼應該這樣做。 全球酒店業在 2016 年創造了高達 5500 億美元的收入，而且與往常一樣，擁有最廣泛在線業務的大酒店創造了最大的殺戮！

Airbnb 的故事：工作中的潛在客戶生成策略

當 Joe Gebbia 和 Brian Chesky 想到 Airbnb 時，他們既沒有酒店也沒有資金來建立一個。 事實上，他們是從他們的公寓開始的。

他們是如何獲得客戶的？

潛在客戶生成策略！

他們首先設計了一個充滿活力的網站。 然後，繼續在盡可能多的平台上推銷他們的產品。

如今，Airbnb 目前價值超過 310 億美元，他們的輝煌成功在酒店業引起了反響。

你必須跟上潮流才能成功。

為了幫助您，這裡有七種萬無一失的方法可以讓您的潛在客戶生成策略走上正確的道路。

1. 電子郵件營銷

在沒有電子郵件營銷的情況下談論潛在客戶生成策略是不可能的。 它涉及向特定人群發送有針對性的電子郵件。 這些電子郵件專注於將讀者轉化為客戶、訂閱者等。

它非常有用，以至於 73% 的公司將其納入其核心業務戰略。

智能手機營銷行業最近的繁榮也促進了其推廣。 這是因為智能手機隨著每個新版本的發布而變得越來越強大。

漣漪效應是，人們在手機上花費的平均時間也在飆升。

這意味著什麼？

今天的你比一年前更接近你的普通客戶。

最近的一項研究表明，61% 的智能手機用戶在醒來後五分鐘內查看手機。 他們檢查通知、更新並花費大量時間翻閱他們的電子郵件。

這意味著精心設計的電子郵件營銷活動一定會為您的酒店業務贏得新的潛在客戶。

精心設計的電子郵件營銷策略可以採用電子郵件系列的形式。 電子郵件系列必須讓您的領導了解您酒店的可用設施。 它必須包含令人信服的內容，證明您的酒店或海濱別墅是其價格的最佳選擇。

最終目標是與客戶建立關係。 這將獲得他們的信任，並將您的品牌描繪成真實的。

我必須指出，使用電子郵件營銷作為潛在客戶生成策略是一場數字遊戲。 您可以接觸到的人越多，您的轉化率就越高。

2. 網站和登陸頁面

你有沒有想過為什麼設計師花更多的時間在一本書的封面上而不是在它的內容頁面上？

答案很簡單。 人們仍然通過封面來判斷書籍。 重複多少次古老的諺語並不重要。

您的網站就是您的書籍封面。 您的酒店服務和設施就是書頁。

您是否擁有城裡最好的酒店服務並不重要。 如果您的網站設計不佳且優化不佳，沒有人會預訂您的房間。

酒店業務比文字更形象。 您必須優化您的網站以展示您的設施，並儘可能以最有活力的方式。

找一位優秀的攝影師，為您酒店的最佳設施拍攝令人難忘的照片。 聘請高效的 Web 開發人員來優化您的一般用戶體驗。 如果您的網站正常，您就有機會轉化更多的訪問者。

使用登陸頁面作為您的潛在客戶生成策略的一部分最近也在迎頭趕上。 登陸頁面是專門用於推廣產品或服務的網頁。

它使用事實、令人信服的語言以及圖形內容。 目的是說服訪問者嘗試廣告服務。 如果做得好，他們往往會成功。

一個好的著陸頁應該遵循以下規則：

• 努力使用簡單、有說服力的語言
• 使用相關的事實和統計數據
• 使用圖形、充滿活力的設計和配色方案
• 放置一個清晰的號召性用語 (CTA) 按鈕供讀者使用

一個設計良好的網站和一個高效的登陸頁面可能意味著轉換客戶和失去他們之間的區別。 確保您在他們的設計中不遺餘力。

3. 社交媒體營銷

社交媒體就是今天的一切。

原因很簡單。 幾乎所有互聯網用戶都活躍在一個或多個社交媒體平台上。 這意味著您必須為社交媒體營銷預留一個顯眼的位置。 它是您的潛在客戶生成策略的核心。

社交媒體營銷是指在社交媒體平台上與選定的一群人聯繫的過程，旨在將他們轉化為客戶。

與使用網站和博客不同，社交媒體營銷更加個性化。 這是因為它請求允許侵入您的潛在客戶的私人空間。

結果是您通過社交媒體營銷建立了更牢固的聯繫。 比通過其他潛在客戶生成策略鍛造的那些要強大得多。

Facebook、Instagram、Twitter、Reddit 和 Quora 是當今一些最受歡迎的社交媒體平台。

了解您的利基是利用各種社交媒體平台的關鍵。

• Twitter以詼諧簡潔的內容而聞名
• Facebook 適合長篇文章和觀眾參與
• Instagram 非常適合照片和圖形媒體
• Reddit 和 Quora 是論壇，可以用來展示專業知識並在網上建立良好的聲譽。

因此，為了提高您的潛在客戶生成策略的有效性，您必須酌情使用每種媒介。 這也意味著您應該首先創建一個策略。

全面的社交媒體策略將涉及：

• 分析您的潛在客戶
• 在他們最喜歡使用的平台上找到他們並與之互動

這樣做將提高您酒店業務的轉化率，並使您的客戶關係評級領先於競爭對手。

4.內容營銷

互聯網在內容上蓬勃發展。

刮那個。

互聯網就是內容。

在線的每一頁都包含文本、圖像、視頻和數據。 這些都是內容。 “內容為王”的陳詞濫調在今天仍然適用。

為了在酒店業務中保持領先地位，您必須開發內容。 不僅僅是任何內容，而是有用、信息豐富且可操作的內容。 這樣做對於保持您的潛在客戶生成策略是必要的。

但是，有一個好處。

創建有用且引人入勝的內容只是第一步。 還有很多事情要做。

剩下的就是內容營銷。

內容營銷是讓盡可能多的人閱讀您的內容的藝術。 這意味著您必須始終面對潛在客戶。 告訴他們為什麼他們應該使用您的酒店服務並拋棄其他人。

它可以是微妙的或公開的，但它必須完成工作。 要成功開展內容營銷活動，您必須執行以下操作：

• 了解您的潛在客戶並定制您的內容以吸引他們
• 了解你的市場，努力跟上潮流
• 研究並與您所在領域的大玩家和影響者互動
• 創建各種相關內容：視頻、文本、信息圖表等。
• 制定一個鐵定的戰略並遵守紀律。

遵循上述規則將使您的潛在客戶生成策略設置為穩固的本壘打。 它還將確保您進行有效的內容營銷活動。 “轉化率”是衡量有效性的指標。 但是，內容營銷是保持轉化高峰上升的一種好方法。

5. 網絡研討會和虛擬活動作為潛在客戶生成策略

我們生活方式的數字化也延伸到我們的學習習慣中。

Udemy、Lynda 和 Udacity 是當今網絡上一些最著名的學習平台。

他們出名是有原因的。 當今快節奏的世界正在改變我們利用時間的方式。 在嚴格的時間表內學習越來越不受歡迎。 這些學習平台通過讓我們按照自己的節奏學習來解決問題。

雖然他們是學習平台，但他們已經成長為在短時間內聚集和留住忠實用戶。 這就是為什麼這項技術在今天成為最可靠的潛在客戶生成策略之一。

虛擬事件是您向世界不同地點的人們流式傳輸的事件。 他們只需要互聯網連接。

網絡研討會就像由利基專家在線舉辦的研討會。 他們免費向追隨者提供基本指南和信息。

眾所周知，這些方法可以提高轉化率。 這一點從近期在線廣告網絡研討會數量的增加中可以看出。

要成功舉辦網絡研討會或虛擬活動，您必須擁有大量關注者。

要獲得此關注，您可以利用社交媒體廣告來宣傳您的網絡研討會。

此外，網絡研討會的目標是吸引觀眾並向觀眾提供免費內容。 但是您還必須包含一個明確的號召性用語，以確保您將他們從單純的聽眾轉變為可靠的潛在客戶。

6.搜索引擎優化

Google、Bing 和 Ask 都是搜索引擎。

他們負責搜索整個互聯網並獲取您查詢的答案。 他們通過使用幾個指標來做到這一點。 其中一些參數是：

• 內容的年齡
• 網站年齡
• 地點
• 關聯

舊域名或網站的排名優於新域名或網站。 邏輯是舊網頁具有權威性，因為它長期以來一直提供可靠的內容。 但是，新鮮的內容比舊的要好。

由於與內容相關的用戶位置，位置會影響搜索結果。 您網站的內容越相關，搜索引擎就越有可能獲取它們。

您不會孤立地使用這些指標。 搜索引擎開發人員將它們組合在一個秘密算法中。 這意味著您必須盡最大努力在所有這些參數中獲得高分，以確保它們經常獲取您的內容。

搜索引擎優化是為搜索引擎優化您的內容以便為用戶獲取內容的過程。

這是用於酒店業務的有用的潛在客戶生成策略之一。

目標是看到您的內容在搜索引擎中排名靠前。 這是因為大多數客戶的選擇依賴於搜索引擎結果。

您必須確保您的潛在客戶生成策略是有效的。 為此，您必須精心製作內容以在搜索引擎中取得成功。 以下是一些提示：

• 進行徹底的關鍵字研究
• 確保您使用客戶在搜索您的服務類型時使用的關鍵字
• 創建可解決問題的可操作和原創
• 定位長尾關鍵詞

遵循上述規則將看到您的內容在搜索引擎中表現良好。 始終以出現在搜索引擎結果的第一頁為目標，因為這將使您的轉化率飆升。

7. 付費廣告

酒店業務取決於看到您的產品的人數。

今天，將付費廣告作為潛在客戶生成策略的一部分並不是一個壞主意。

由於利基市場競爭激烈，初始設置通常很昂貴。 競爭關鍵字的價格也取決於競爭對手的數量。 他們的消費能力也是一個決定性因素。

在大多數情況下，您可能無法超過他們。 但是，對付費廣告技術的深入了解可以讓你在競爭中一飛沖天。

為確保您的廣告預算得到充分利用，請聘請值得信賴的 SEO 公司並讓他們制定您的策略。 在實施階段關注他們，您一定會看到回報。

與其他潛在客戶生成策略不同，付費廣告依賴於資金和技能。 兩者的有效結合將確保您看到投資回報。

結束語

如果您打算擴大酒店業務，潛在客戶開發策略是必要的。 為了保持競爭力，您必須應用盡可能多的策略。

結果可能不是立竿見影的，但只要你做對了，就幾乎可以保證。

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