增加在線銷售的 25 種驚人方法
已發表: 2017-03-312015 年澳大利亞數字購物日 Click Frenzy 的在線銷售額超過 2 億美元，聖誕節和節禮日購物的年終假期銷售額超過 25 億美元。 預計澳大利亞在線銷售額將達到約。 到 2018 年達到 240 億美元。
這些數字是不是讓你大吃一驚？ 您想加入在線銷售的行列嗎？ 您是否也想增加在線銷售額，但不知道從哪裡開始？ 這裡列出了 25 種驚人的方法來幫助您提高在線銷售額。
1. 優化移動端
到 2015 年底，35% 的電子商務購物是通過移動應用程序或移動優化網站完成的。 隨著移動購物變得越來越流行，您無法擁有沒有針對移動設備進行優化的網站。 客戶購買越容易，他們就越有可能到達您的結賬處，您的銷售額就會增加得越高。
2.瞄准你的觀眾
增加在線銷售的一種簡單方法是針對您的受眾。 使用您對現有客戶的了解來定位在您想要的位置具有相同興趣的其他人。
3. 創建角色
創建買家角色將詳細說明您的客戶是誰以及他們對什麼感興趣。 這將使您了解在哪裡可以找到它們以及在哪裡最好地做廣告並最重要的是，這將使定位變得更加容易。
4. 做廣告！
這似乎很明顯，但您需要宣傳您的產品，無論是通過 Google AdWords 還是 Facebook 廣告和類似的廣告方式。 您甚至可以使用廣告附加信息來獲得更多點擊並最終獲得更多轉化。
5.再營銷
再營銷已被證明是增加在線銷售的最有效做法之一。 它可以幫助那些猶豫不決的客戶溫和地推動您的結賬，讓他們有更多的轉化機會。
6.誠實和詳細
確保您的銷售副本誠實且詳細。 您的客戶對產品了解得越多，他們購買的可能性就越大。 誠實永遠是最好的政策，所以也不要提供有關您產品的虛假信息，這只會導致投訴和退貨。
7. 免費的東西！
這引起了你的注意，對吧？ 人們喜歡免費的東西，所以盡可能提供免費贈品。 用免費樣品、購買時的免費禮物、免費送貨或下次購買時的折扣來吸引客戶。 免費贈品是提高客戶對您品牌認知度的好方法。
8. 進行調查
調查是了解客戶及其購買習慣的絕妙方式。 進行調查以獲取所有重要信息並向參與者提供折扣券。 它保證帶來更多的銷售！
9. 提供更少
信不信由你，但為您的客戶提供更少的選擇可以促進銷售。 提供更少的選擇意味著客戶要做的決定更少，並且可以更快地做出決定。 有時客戶放棄購買是因為他們根本無法決定他們想要哪種產品。
10. 一個簡單的結帳
一個過於復雜和令人沮喪的結帳過程足以讓任何客戶真正完成購買。 由於廢棄的在線購物車，每年損失數万億美元，其中 63% 有可能被收回。
11. 給他們付款選項
在線購物時，85% 的澳大利亞人使用借記卡或信用卡付款，其餘 15% 使用其他數字支付方式。 有這麼多可用於在線購物的付款方式，您必須滿足客戶的需求。 通過讓他們選擇以他們喜歡的方式付款，他們更有可能完成購買。 不是每個人都想使用 Visa 或 PayPal，因此請確保客戶可以輕鬆地向您付款。
12. 優質攝影
在視覺驅動的世界中，外觀就是一切。 因此，投資於高質量的圖像，以確保您的品牌在視覺上吸引您的觀眾。
13.消除風險
許多人更喜歡在商店購物而不是在網上購物，因為他們覺得這樣做的風險較小。 在線購物時，客戶會承擔收到與他們訂購的商品不完全匹配的產品的風險。 通過提供退款保證或交換，您可以消除客戶的任何風險。
14. 鏈接具體
是時候取消通用登陸頁面了。 在為特定產品做廣告時，通過使用特定鏈接將他們直接帶到您的網站，讓客戶更容易在您的網站上找到。 如果在您的網站上簡單地找到產品很麻煩，他們可能會放棄購買。
15. 讓它變得緊急
創造一種緊迫感可以幫助客戶更快地轉換客戶，讓他們感覺現在或永遠不會。 限量版優惠和限時特價是實現這一目標的好方法。
16. 戰略定價
分層定價是用於影響您的銷售的絕妙策略。 使用“誘餌定價”來實現這一目標。 客戶傾向於避免最昂貴和最便宜的選擇，而選擇中檔產品。 最便宜的產品是影響客戶決策的誘餌。
17.炫耀你的評論
推薦是向新客戶炫耀和驗證您的品牌的強大工具。 客戶評論比您可以編寫的最佳銷售副本更適合您的品牌，因此展示評論以建立與您的受眾的信任。
18. 彈出式優惠
讓訪問者有機會選擇接收您的時事通訊或加入忠誠度計劃。 這將有助於建立您的數據庫，再加上出色的註冊優惠，可以增加您的在線銷售額。
19. 跟進
一旦你拿了客戶的錢，就不要讓旅程結束。 發送後續電子郵件，了解他們是否對您的產品和購買過程感到滿意。 您可以簡單地通過電子郵件表達感謝並建立良好的關係。
20. 創造價值
大多數情況下，客戶並不關心購買東西或您的產品。 他們關心解決他們的問題並改善他們的生活。 因此，您需要為您的產品賦予價值，以向客戶展示它將如何使他們受益並改善他們的生活。
21. 體現你的客戶
您在廣告系列中使用的語言會影響轉化率，因此請讓您的文案與您的受眾以及他們如何理解您的內容保持一致。 用他們的聲音寫作和說話，這意味著使用聽眾的語言類型和短語。 從您的調查中獲取此信息。
22. 在社交媒體上保持活躍
沒有什麼比沒有收到對您的 Facebook 查詢的回復更糟糕的了，所以不要讓您的潛在客戶蒙在鼓裡。 在社交媒體上與他們交談並參與對話以獲得他們的信任，讓他們對您的產品質量放心。
23. 確定你的轉化
使用分析來確定轉換發生的時間和地點。 使用此信息來改進您的策略並選擇在哪裡做廣告。 再營銷也可以與這一點聯繫起來。
24. 開博客
內容營銷可以對您的銷售產生很大影響。 如果您通過定期提供有價值的內容向他們展示您的知識淵博，客戶將更加信任您的品牌。
25. 建立數據庫
通過建立營銷電子郵件列表，您將能夠將有關您的產品的信息直接發送到客戶的收件箱中。 公司報告稱，由於電子郵件營銷，投資回報率估計為 119%。