增加在线销售的 25 种惊人方法
已发表: 2017-03-31Click Frenzy 是澳大利亚数字购物日，2015 年在线销售额超过 2 亿美元，圣诞节和节礼日购物的年终假期销售额超过 25 亿美元。 预计澳大利亚在线销售额将达到约。 到 2018 年达到 240 亿美元。
这些数字是不是让你大吃一惊？ 您想加入在线销售的行列吗？ 您是否也想增加在线销售额，但不知道从哪里开始？ 这里列出了 25 种惊人的方法来帮助您提高在线销售额。
1. 优化移动端
到 2015 年底，35% 的电子商务购物是通过移动应用程序或移动优化网站完成的。 随着移动购物变得越来越流行，您无法拥有没有针对移动设备进行优化的网站。 客户购买越容易，他们就越有可能到达您的结账处，您的销售额就会增加得越高。
2.瞄准你的观众
增加在线销售的一种简单方法是针对您的受众。 使用您对现有客户的了解来定位在您想要的位置具有相同兴趣的其他人。
3. 创建角色
创建买家角色将详细说明您的客户是谁以及他们对什么感兴趣。 这将使您了解在哪里可以找到它们以及在哪里最好地做广告并最重要的是，这将使定位变得更加容易。
4. 做广告！
这似乎很明显，但您需要宣传您的产品，无论是通过 Google AdWords 还是 Facebook 广告和类似的广告方式。 您甚至可以使用广告附加信息来获得更多点击并最终获得更多转化。
5.再营销
再营销已被证明是增加在线销售的最有效做法之一。 它可以帮助那些犹豫不决的客户温和地推动您的结账，让他们有更多的转化机会。
6.诚实和详细
确保您的销售副本诚实且详细。 您的客户对产品了解得越多，他们购买的可能性就越大。 诚实永远是最好的政策，所以也不要提供有关您产品的虚假信息，这只会导致投诉和退货。
7. 免费的东西！
这引起了你的注意，对吧？ 人们喜欢免费的东西，所以尽可能提供免费赠品。 用免费样品、购买时的免费礼物、免费送货或下次购买时的折扣来吸引客户。 免费赠品是提高客户对您品牌认知度的好方法。
8. 进行调查
调查是了解客户及其购买习惯的绝妙方式。 进行调查以获取所有重要信息并向参与者提供折扣券。 它保证带来更多的销售！
9. 提供更少
信不信由你，但为您的客户提供更少的选择可以促进销售。 提供更少的选择意味着客户要做的决定更少，并且可以更快地做出决定。 有时客户放弃购买是因为他们根本无法决定他们想要哪种产品。
10. 一个简单的结帐
一个过于复杂和令人沮丧的结帐过程足以让任何客户真正完成购买。 由于废弃的在线购物车，每年损失数万亿美元，其中 63% 有可能被收回。
11. 给他们付款选项
在线购物时，85% 的澳大利亚人使用借记卡或信用卡付款，其余 15% 使用其他数字支付方式。 有这么多可用于在线购物的付款方式，您必须满足客户的需求。 通过让他们选择以他们喜欢的方式付款，他们更有可能完成购买。 不是每个人都想使用 Visa 或 PayPal，因此请确保客户可以轻松地向您付款。
12. 优质摄影
在视觉驱动的世界中，外观就是一切。 因此，投资于高质量的图像，以确保您的品牌在视觉上吸引您的观众。
13.消除风险
许多人更喜欢在商店购物而不是在网上购物，因为他们觉得这样做的风险较小。 在线购物时，客户会承担收到与他们订购的商品不完全匹配的产品的风险。 通过提供退款保证或交换，您可以消除客户的任何风险。
14. 链接具体
是时候取消通用登陆页面了。 在为特定产品做广告时，通过使用特定链接将他们直接带到您的网站，让客户更容易在您的网站上找到。 如果在您的网站上简单地找到产品很麻烦，他们可能会放弃购买。
15. 让它变得紧急
创造一种紧迫感可以帮助客户更快地转换客户，让他们感觉现在或永远不会。 限量版优惠和限时特价是实现这一目标的好方法。
16. 战略定价
分层定价是用于影响您的销售的绝妙策略。 使用“诱饵定价”来实现这一目标。 客户倾向于避免最昂贵和最便宜的选择，而选择中档产品。 最便宜的产品是影响客户决策的诱饵。
17.炫耀你的评论
推荐是向新客户炫耀和验证您的品牌的强大工具。 客户评论比您可以编写的最佳销售副本更适合您的品牌，因此展示评论以建立与您的受众的信任。
18. 弹出式优惠
让访问者有机会选择接收您的时事通讯或加入忠诚度计划。 这将有助于建立您的数据库，再加上出色的注册优惠，可以增加您的在线销售额。
19. 跟进
一旦你拿了客户的钱，就不要让旅程结束。 发送后续电子邮件，了解他们是否对您的产品和购买过程感到满意。 您可以简单地通过电子邮件表达感谢并建立良好的关系。
20. 创造价值
大多数情况下，客户并不关心购买东西或您的产品。 他们关心解决他们的问题并改善他们的生活。 因此，您需要为您的产品赋予价值，以向客户展示它将如何使他们受益并改善他们的生活。
21. 体现你的客户
您在广告系列中使用的语言会影响转化率，因此请让您的文案与您的受众以及他们如何理解您的内容保持一致。 用他们的声音写作和说话，这意味着使用听众的语言类型和短语。 从您的调查中获取此信息。
22. 在社交媒体上保持活跃
没有什么比没有收到对您的 Facebook 查询的回复更糟糕的了，所以不要让您的潜在客户蒙在鼓里。 在社交媒体上与他们交谈并参与对话以获得他们的信任，让他们对您的产品质量放心。
23. 确定你的转化
使用分析来确定转换发生的时间和地点。 使用此信息来改进您的策略并选择在哪里做广告。 再营销也可以与这一点联系起来。
24. 开博客
内容营销可以对您的销售产生很大影响。 如果您通过定期提供有价值的内容向他们展示您的知识渊博，客户将更加信任您的品牌。
25. 建立数据库
通过建立营销电子邮件列表，您将能够将有关您的产品的信息直接发送到客户的收件箱中。 公司报告称，由于电子邮件营销，投资回报率估计为 119%。