挖掘真相：向您的廣告數據提供商提出的 10 個問題
已發表: 2022-06-04無論您處於廣告活動的策略還是執行階段，辨別媒體和數據提供商使用的數據之間的差異可能很困難，如果不是完全不可能的話。 有這麼多關於“最佳數據”和“在正確的地點——在正確的時間——以正確的信息”接觸受眾的能力的說法，你如何確定你用來定位客戶的數據新鮮、乾淨，最重要的是，有效嗎？ 很多時候你不能——直到你的投資已經用完之後的活動結束。 到那時，為時已晚，資本化的商機就失去了。 我們匯總了十個關鍵問題，您應該在開展活動之前詢問任何數據提供商。 它將確保您獲得您支付的目標受眾，甚至可以節省您的廣告系列。
1. 你的數據有什麼獨特之處，它來自哪裡？
為什麼它很重要：
數據提供者的工作是讓你相信他們的數據是優秀的，但通過了解數據的來源，你將能夠超越宣傳，深入了解你實際購買的東西。 他們的數據是否來自內部（第一方），如果是，如何獲取？ 不要害怕挑戰提供者，也不要讓他們急於回答這個問題。 如果您不完全了解數據的來源，則不應購買任何數據。
2. 您的覆蓋面/可定位規模是多少？
為什麼它很重要：
您的數據提供商可能擁有第一方數據，但如果他們沒有大量用戶的數據，則可能難以達到您希望達到的規模的受眾。 不要被大量的數據存儲 TB (TB) 所迷惑，因為它不會與實際受眾對話。 找出他們可以通過廣告實際接觸到多少真實的人。
3. 您的數據中有多少百分比是從相似模型創建的，您能否將第一方數據與相似模型分開單獨定位？
為什麼它很重要：
一些數據提供者可以擁有強大的第一方數據信號，但規模相對較小。 為了人為地擴大他們的規模，他們將使用“數據科學”和類似模型來擴大規模並使其產品更具吸引力。 如果數據提供商正在這樣做，您應該充分了解並了解該細分的第一方百分比以及外觀相似的百分比。 你不想要“填充物”； 你想要真正的交易。
4. 哪些信號或動作會導致特定用戶被放置到一個或多個細分受眾群中？
為什麼它很重要：
如果數據提供商希望向您出售屬於特定興趣細分市場的用戶，那麼了解哪些因素導致他們將特定用戶置於該特定細分市場非常重要。 是在單個數據信號之後將用戶添加到細分受眾群，還是在將用戶添加到細分之前需要多個信號？ 通常，給定時間段內的信號數量越多，表明用戶意圖水平越高，但您應該確保這些數據信號既新鮮又相關。
5. 一旦用戶被放置到一個細分受眾群中，他們會在那裡停留多長時間，以及什麼操作（或時間段）導致他們被移除（如果有的話）？
為什麼它很重要：
消費者的需求會根據他們的心情、興趣、他們想要或需要購買的東西，甚至一年中的一天或一個月的時間而波動。 如果用戶落入一個細分受眾群但沒有繼續表現出興趣和意圖，則應將其從受眾細分群體中移除。 隨著時間的流逝，沒有額外的信號，用戶不太可能對該特定細分感興趣或相關。 您應該尋找一個數據提供商，該提供商有一個策略，可以讓他們的受眾了解當前參與的用戶，而不是舊信息。 具有舊數據的受眾群體會導致廣告與這些用戶無關，並且可能會讓這些用戶感到厭煩。
6. 你能解釋一下你如何命名/標記你的細分受眾群的過程，以及提供給他們的數據嗎？
為什麼它很重要：
很多時候，數據提供商會試圖用“家居裝修愛好者”或“能幹的丈夫”等時髦的名字來推銷他們的受眾。 僅僅因為有人讀過 DIY 文章或在線查看過工具集，就確實使他們成為了家居裝修愛好者。 在過去 30 天內查看 5 個工具集、閱讀多條評論、徹底研究它們然後購買工具集的人更有可能參與及時的家居裝修產品廣告並受到其影響。 這種重要的區別以及正確標記的受眾可以導致更有效的定位。
7. 您可以在哪些設備上激活，您能否通過多個設備接觸到同一用戶？ 你如何做到這一點？
為什麼它很重要：
在當今的數字世界中，全渠道設備策略至關重要，幾乎每個人都使用多種設備並在一天中無縫地在它們之間導航。 在他們的所有設備上接觸同一用戶，您可以與他們進行一致的對話，讓他們在整個購買過程中保持參與。 確保您的數據提供商具有將用戶設備鏈接在一起的設備圖（或受信任的跨設備提供商），以實現整體定位策略。
8. 您的數據在哪些垂直領域表現最好，為什麼？
為什麼它很重要：
回到問題 #1，您需要準確了解數據的來源。 如果它主要來自處理單個垂直行業的來源，例如服裝，請讓您的數據提供商解釋為什麼他們的數據在服裝營銷活動中表現最好，以及哪些特定信號可以指向服裝購物者的旅程。
9. 您的數據在哪些指標上表現最好，為什麼？
為什麼它很重要：
您應該了解任何數據提供商在指標和績效方面的優勢所在，以確保他們的數據策略和推薦的受眾群體在開啟營銷活動之前完全符合您的業務目標。 如果不是這樣，您可能會浪費您的廣告投資來吸引那些無助於推動您期望的活動結果的用戶。 例如，如果您希望增加品牌考慮（聲音份額），您應該能夠準確了解您的數據提供商的數據如何映射到您的品牌戰略，以及他們正在採取哪些措施來推動您的目標。
10. 您的數據是否真正推動了品牌考慮和/或銷售，您能否準確地將績效提升直接歸因於您的活動？ 如果是這樣，怎麼做？
為什麼它很重要：
廣告的最終目標最終是推動銷售並顯示積極的投資回報。 數據提供商應該能夠通過具有直接歸因銷售額的活動的具體示例向您展示其數據的價值。