Attingi alla verità: 10 domande da porre al tuo fornitore di dati pubblicitari
Pubblicato: 2022-06-04Che tu sia nella fase di strategia o di esecuzione della tua campagna pubblicitaria, discernere le differenze tra i dati utilizzati dai tuoi media e dai fornitori di dati può essere difficile, se non addirittura impossibile. Con così tante affermazioni sui "dati migliori" e sulla capacità di raggiungere il tuo pubblico "nel posto giusto, al momento giusto, con il messaggio giusto", come puoi essere sicuro che i dati che stai utilizzando per raggiungere i clienti è fresco, pulito e, soprattutto, efficace? Spesso non è possibile, fino alla fine di una campagna dopo che l'investimento è già stato speso. A quel punto, è troppo tardi e l'opportunità commerciale di capitalizzare è persa. Abbiamo raccolto dieci domande cruciali che dovresti porre a qualsiasi fornitore di dati prima di eseguire una campagna. Ti assicurerà di ottenere il pubblico di destinazione per cui hai pagato e potrebbe persino salvare la tua campagna.
1. Qual è la particolarità dei tuoi dati e da dove provengono?
Perché è importante:
È compito del fornitore di dati convincerti che i loro dati sono superiori, ma comprendendo come provengono i dati, sarai in grado di vedere oltre il campo e arrivare al cuore di ciò che stai effettivamente acquistando. I loro dati vengono reperiti internamente (di prima parte) e, in caso affermativo, come? Non aver paura di sfidare il fornitore e non lasciare che si affrettino con questa domanda. Non dovresti acquistare alcun dato se non comprendi appieno come vengono reperiti.
2. Qual è la tua portata/scala target?
Perché è importante:
Il tuo fornitore di dati potrebbe disporre di dati proprietari, ma se non dispone di dati su un numero significativo di utenti, potrebbe essere difficile raggiungere un pubblico della scala che stai cercando di raggiungere. Non lasciarti ingannare da un gran numero di terabyte di archiviazione dati (TB), poiché non parla al pubblico effettivo. Scopri quante persone reali possono effettivamente raggiungere con un annuncio.
3. Quale percentuale dei tuoi dati viene creata da un modello simile e puoi scegliere come target esclusivamente i dati proprietari separatamente dai simili?
Perché è importante:
Alcuni fornitori di dati possono avere forti segnali di dati proprietari ma su scala relativamente piccola. Per gonfiare artificialmente la loro scala, utilizzeranno la "scienza dei dati" e la modellazione simile per aumentare la portata e rendere la loro offerta più attraente. Se un fornitore di dati sta facendo questo, dovresti essere pienamente consapevole e capire quale percentuale del segmento è proprietaria e quale percentuale è simile. Non vuoi il "riempitivo"; vuoi il vero affare.
4. Quali segnali o azioni fanno sì che un particolare utente venga inserito in un segmento di pubblico?
Perché è importante:
Se un fornitore di dati sta cercando di venderti utenti che rientrano in un particolare segmento di interesse, è importante sapere quali fattori lo hanno portato a collocare un utente specifico in quel segmento specifico. Un utente viene aggiunto a un segmento di pubblico dopo un singolo segnale dati o sono necessari più segnali prima che l'utente venga aggiunto al segmento? In genere, un numero maggiore di segnali in un determinato periodo di tempo indica un livello più forte di intento dell'utente, anche se dovresti assicurarti che tali segnali di dati siano sia attuali che pertinenti.
5. Una volta che un utente è stato inserito in un segmento di pubblico, per quanto tempo rimane lì e quale azione (o periodo di tempo) ne causa la rimozione, se non del tutto?
Perché è importante:
I desideri dei consumatori variano in base al loro umore, interessi, ciò che vogliono o hanno bisogno di acquistare e persino l'ora del giorno o del mese dell'anno. Se un utente rientra in un segmento ma non continua a mostrare interesse e intenzione, dovrebbe essere rimosso dal segmento di pubblico. Man mano che il tempo passa senza segnali aggiuntivi, è meno probabile che gli utenti siano interessati o pertinenti a quel particolare segmento. Dovresti cercare un fornitore di dati che abbia una strategia per mantenere il proprio pubblico aggiornato con gli attuali utenti coinvolti, non con le vecchie informazioni. I segmenti di pubblico con dati obsoleti portano a pubblicità irrilevante e potenzialmente fastidiosa per quegli utenti.
6. Puoi spiegare il processo alla base del nome/etichettatura dei segmenti di pubblico e dei dati che li alimentano?
Perché è importante:
Spesso i fornitori di dati tentano di commercializzare il loro pubblico con nomi jazz come "appassionati di bricolage" o "mariti pratici". Solo perché qualcuno ha letto un articolo fai-da-te o ha guardato un set di strumenti online una volta fa di loro un appassionato di bricolage. È molto più probabile che qualcuno che abbia esaminato 5 set di strumenti negli ultimi 30 giorni, abbia letto più recensioni, le abbia ricercate a fondo e quindi abbia acquistato un set di strumenti si impegnerà e sarà influenzato da annunci tempestivi di prodotti per la casa. Questa importante distinzione, insieme a segmenti di pubblico adeguatamente etichettati, può portare a un targeting più efficace.
7. Su quali dispositivi puoi attivare e puoi raggiungere lo stesso utente su più dispositivi? Come si ottiene questo?
Perché è importante :
Una strategia per i dispositivi omnicanale è fondamentale nel mondo digitale di oggi, in cui quasi tutti utilizzano più dispositivi e navigano tra di loro senza problemi durante la giornata. Raggiungere lo stesso utente su tutti i suoi dispositivi ti consente di avere una conversazione coerente con lui, mantenendolo coinvolto durante tutto il percorso di acquisto. Assicurati che il tuo fornitore di dati disponga di un grafico del dispositivo (o un provider cross-device affidabile) che colleghi i dispositivi degli utenti per una strategia di targeting olistica.
8. In quale/i verticale/i i tuoi dati funzionano meglio e perché?
Perché è importante:
Tornando alla domanda n. 1, vorrai capire esattamente come vengono ottenuti i dati. Se proviene principalmente da fonti che si occupano di un singolo verticale, come l'abbigliamento, chiedi al tuo fornitore di dati di spiegare perché i suoi dati hanno il rendimento migliore per le campagne di abbigliamento e quali segnali specifici possono rimandare al percorso dell'acquirente di abbigliamento.
9. Per quale/i metrica/i i tuoi dati funzionano meglio e perché?
Perché è importante:
Dovresti capire dove risiedono i punti di forza di qualsiasi fornitore di dati in termini di metriche e prestazioni per assicurarti che la loro strategia per i dati e i segmenti di pubblico consigliati siano completamente allineati con i tuoi obiettivi aziendali prima di avviare una campagna. In caso contrario, potresti sprecare il tuo investimento pubblicitario raggiungendo utenti che non aiutano a ottenere il risultato desiderato per la campagna. Ad esempio, se stai cercando di aumentare la considerazione del tuo marchio (condivisione della voce), dovresti essere in grado di capire esattamente come i dati del tuo fornitore di dati si associano alla strategia del tuo marchio e quali misure stanno prendendo per raggiungere i tuoi obiettivi.
10. I tuoi dati guidano effettivamente la considerazione del marchio e/o le vendite e puoi attribuire con precisione l'aumento del rendimento direttamente alla tua campagna? Se é cosi, come?
Perché è importante:
L'obiettivo finale della pubblicità è in definitiva quello di aumentare le vendite e mostrare un ritorno sull'investimento positivo. Un fornitore di dati dovrebbe essere in grado di mostrarti il valore dei propri dati con esempi concreti di campagne con vendite direttamente attribuibili.