الاستفادة من الحقيقة: 10 أسئلة لطرحها على مزود البيانات الإعلانية
نشرت: 2022-06-04سواء كنت في مرحلة الإستراتيجية أو التنفيذ لحملتك الإعلانية ، فإن تمييز الاختلافات بين البيانات التي تستخدمها الوسائط ومزودو البيانات قد يكون صعبًا ، إن لم يكن مستحيلًا تمامًا. مع وجود العديد من الادعاءات حول "أفضل البيانات" والقدرة على الوصول إلى جمهورك "في المكان المناسب - في الوقت المناسب - بالرسالة الصحيحة" ، كيف يمكنك التأكد من أن البيانات التي تستخدمها لاستهداف العملاء هل هو طازج ونظيف والأهم من ذلك فعّال؟ في كثير من الأحيان لا يمكنك ذلك - حتى نهاية الحملة بعد إنفاق استثمارك بالفعل. عند هذه النقطة ، يكون الأوان قد فات ، وتضيع فرصة العمل للاستفادة منها. قمنا بتجميع عشرة أسئلة مهمة يجب أن تطرحها على أي مزود بيانات قبل تشغيل الحملة. سيضمن حصولك على الجمهور المستهدف الذي دفعت مقابله ويمكن حتى حفظ حملتك.
1. ما الذي يميز بياناتك ، ومن أين يتم الحصول عليها؟
لماذا هو مهم:
إن مهمة مزود البيانات هي إقناعك بأن بياناته متفوقة ، ولكن من خلال فهم كيفية الحصول على البيانات ، ستتمكن من رؤية ما وراء العرض والوصول إلى جوهر ما تشتريه بالفعل. هل يتم الحصول على بياناتهم داخليًا (الطرف الأول) ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟ لا تخف من تحدي مزود الخدمة ولا تدعهم يتسرعون في حل هذا السؤال. لا يجب عليك شراء أي بيانات إذا كنت لا تفهم تمامًا كيف يتم الحصول عليها.
2. ما هو مدى الوصول / النطاق القابل للاستهداف؟
لماذا هو مهم:
قد يكون لدى موفر البيانات الخاص بك بيانات الطرف الأول ، ولكن إذا لم يكن لديهم بيانات عن عدد كبير من المستخدمين ، فقد يكون من الصعب الوصول إلى جمهور على النطاق الذي تتطلع إلى تحقيقه. لا تنخدع بالأعداد الكبيرة من تيرابايت تخزين البيانات (TB) ، لأنها لا تخاطب الجمهور الفعلي. اكتشف عدد الأشخاص الحقيقيين الذين يمكنهم الوصول إليهم بالفعل من خلال إعلان.
3. ما النسبة المئوية لبياناتك التي يتم إنشاؤها من نموذج يشبه الشكل ، وهل يمكنك استهداف بيانات الطرف الأول فقط بشكل منفصل عن الإعجابات المشابهة؟
لماذا هو مهم:
يمكن أن يكون لدى بعض مزودي البيانات إشارات بيانات قوية من الطرف الأول ولكن على نطاق صغير نسبيًا. من أجل تضخيم نطاقهم بشكل مصطنع ، سيستخدمون "علم البيانات" والنمذجة الشبيهة من أجل توسيع نطاق الوصول إلى نطاق أكبر وجعل عروضهم أكثر جاذبية. إذا كان موفر البيانات يقوم بذلك ، فيجب أن تكون مدركًا تمامًا وتفهم النسبة المئوية للشريحة التي يمثلها الطرف الأول والنسبة المئوية التي تبدو متشابهة. أنت لا تريد "الحشو" ؛ تريد الصفقة الحقيقية.
4. ما هي الإشارة (الإشارات) أو الإجراء (الإجراءات) الذي يتسبب في وضع مستخدم معين في شريحة (شرائح) الجمهور؟
لماذا هو مهم:
إذا كان موفر البيانات يتطلع إلى بيع المستخدمين الذين يندرجون في شريحة اهتمام معينة ، فمن المهم معرفة العوامل التي دفعتهم إلى وضع مستخدم معين في تلك الشريحة المحددة. هل تمت إضافة مستخدم إلى شريحة جمهور بعد إشارة بيانات واحدة ، أم أنه يأخذ إشارات متعددة قبل إضافة المستخدم إلى المقطع؟ بشكل عام ، يشير العدد الأكبر من الإشارات في فترة زمنية معينة إلى مستوى أقوى من نية المستخدم ، على الرغم من أنه يجب عليك التأكد من أن إشارات البيانات هذه حديثة وذات صلة.
5. بمجرد أن يتم وضع المستخدم في شريحة الجمهور ، ما المدة التي يبقون فيها هناك ، وما الإجراء (أو الفترة الزمنية) الذي يتسبب في إزالته ، إن وجد؟
لماذا هو مهم:
تتقلب رغبات المستهلكين بناءً على مزاجهم واهتماماتهم وما يريدون أو يحتاجون إلى شرائه وحتى الوقت من اليوم أو الشهر في السنة. إذا وقع المستخدم في شريحة ولكنه لم يستمر في إظهار الاهتمام والنية ، فيجب إزالته من شريحة الجمهور. مع مرور الوقت مع عدم وجود إشارات إضافية ، تقل احتمالية اهتمام المستخدمين أو ارتباطهم بهذه الشريحة المعينة. يجب أن تبحث عن موفر بيانات لديه إستراتيجية لإبقاء جمهوره على اطلاع دائم بالمستخدمين المتفاعلين الحاليين ، وليس بالمعلومات القديمة. شرائح الجمهور التي تحتوي على بيانات قديمة تؤدي إلى إعلانات غير ملائمة وربما مزعجة لهؤلاء المستخدمين.
6. هل يمكنك شرح العملية الكامنة وراء كيفية تسمية / تصنيف شرائح الجمهور ، والبيانات التي تغذيها؟
لماذا هو مهم:
في كثير من الأحيان ، يحاول مقدمو البيانات تسويق جمهورهم بأسماء جازية مثل "عشاق تحسين المنزل" أو "الأزواج الميسورين". فقط لأن شخصًا ما قرأ مقالة DIY أو نظر إلى مجموعة أدوات عبر الإنترنت مرة واحدة يجعله متحمسًا لتحسين المنزل. من المرجح أن يتفاعل الشخص الذي أطلع على 5 مجموعات أدوات في الثلاثين يومًا الماضية ، وقرأ مراجعات متعددة ، وأجرى بحثًا شاملاً عنها ، ثم اشترى مجموعة أدوات ، ويتأثر بإعلانات منتجات تحسين المنزل في الوقت المناسب. يمكن أن يؤدي هذا التمييز المهم ، جنبًا إلى جنب مع الجماهير المصنفة بشكل صحيح ، إلى استهداف أكثر فعالية.
7. ما هي الأجهزة التي يمكنك التنشيط عليها ، وهل يمكنك الوصول إلى نفس المستخدم عبر أجهزتهم المتعددة؟ كيف يمكن تحقيق ذلك؟
لماذا هو مهم :
تعد إستراتيجية الجهاز متعدد القنوات أمرًا بالغ الأهمية في العالم الرقمي اليوم ، حيث يستخدم كل شخص تقريبًا أجهزة متعددة ويتنقل بينها بسلاسة أثناء ممارسة يومه. يتيح لك الوصول إلى نفس المستخدم على جميع أجهزتهم إجراء محادثة متسقة معهم ، مما يحافظ على مشاركتهم طوال مسار الشراء. تأكد من أن موفر البيانات لديك لديه رسم بياني للجهاز (أو مزود موثوق عبر الأجهزة) يربط أجهزة المستخدم معًا لإستراتيجية استهداف شاملة.
8. في أي قطاع (قطاعات) تقدم بياناتك أفضل أداء ، ولماذا؟
لماذا هو مهم:
بالعودة إلى السؤال رقم 1 ، سترغب في فهم كيفية الحصول على البيانات بالضبط. إذا كانت تأتي في الغالب من مصادر تتعامل مع قطاع واحد ، مثل الملابس ، فاطلب من مزود البيانات أن يشرح سبب أداء بياناته بشكل أفضل لحملات الملابس وما هي الإشارات المحددة التي يمكن أن تشير إلى رحلة متسوق الملابس.
9. ما هو المقياس (المقاييس) الأفضل أداءً لبياناتك ، ولماذا؟
لماذا هو مهم:
يجب أن تفهم أين تكمن نقاط القوة لأي مزود بيانات من حيث المقاييس والأداء للتأكد من أن إستراتيجية البيانات وقطاعات الجمهور الموصى بها تتوافق تمامًا مع أهداف عملك قبل تشغيل الحملة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تضيع استثمارك الإعلاني في الوصول إلى المستخدمين الذين لا يساعدون في تحقيق النتيجة المرجوة لحملتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة اعتبار علامتك التجارية (حصة الصوت) ، فيجب أن تكون قادرًا على فهم كيفية تعيين بيانات مزود البيانات الخاص بك لاستراتيجية علامتك التجارية وما هي الإجراءات التي يتخذونها لتحقيق أهدافك.
10. هل تؤدي بياناتك بالفعل إلى زيادة التفكير في العلامة التجارية و / أو المبيعات ، وهل يمكنك أن تنسب تحسين الأداء بدقة إلى حملتك مباشرةً؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟
لماذا هو مهم:
يتمثل الهدف النهائي للإعلان في النهاية في زيادة المبيعات وإظهار عائد إيجابي على الاستثمار. يجب أن يكون موفر البيانات قادرًا على إظهار قيمة بياناته من خلال أمثلة ملموسة للحملات ذات المبيعات المنسوبة مباشرة.