每个亚马逊品牌商店都需要利用的四种增长策略

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亚马逊品牌商店已成为任何以品牌为中心的亚马逊业务的重要功能。 品牌专卖店一直是任何增长战略的主要特征。 作为一家寻求长期增长和扩大规模的亚马逊企业，品牌商店是一项值得投资的项目。

品牌形象

如果您的亚马逊最终目标旨在实现任何形式的长期成功，那么巩固品牌影响力就很重要。 虽然亚马逊经常被视为无名供应商的在线超市，但准备好留下品牌印象仍然至关重要。

品牌商店的最大吸引力在于它为您在美国领先的电子商务网站上的业务提供了一个数字中心。 通过这个身临其境的多页购物目的地，您可以展示您的品牌、产品和商业价值的独特方面。 虽然只是一个数字店面，但它仍然是您的企业可以在其中运营的完全属于您自己的空间。 这意味着这是向新老客户代表您的业务的好方法。

无论消费者多久浏览一次亚马逊上的非品牌搜索，最终他们仍然希望与他们信任的企业合作。 您的品牌商店是促进专业精神和展示您的顶级产品的简单方法。 如果消费者从您的目录中进行了令人满意的购买，他们很可能会继续返回您的业务。 如果没有品牌商店，您就会为竞争对手留下更大的机会来影响您的回头客。 它们是您利用品牌搜索并最大程度地减少竞争机会的简便方法。

个性化的购物体验

关于电子商务世界的一个重大权衡是你失去了建立面对面联系的机会。 当他们浏览您的商品时，没有问候和了解客户。 您无法向他们提供个性化的建议，说明为什么某项产品可能最适合他们的需求，您也无法花时间解释为什么他们可能希望将购买的产品与另一种优质产品配对。

品牌店弥补了个性化建议的不足。 通过您的品牌商店，您可以将销售宣传预先设计到您的目录中。 不，没有什么小人工智能推销员会突然出现并开始与您的在线消费者交谈，但您仍然可以在无需讨论任何事情的情况下进行宣传。

这一切都取决于数据构建的策略以及您对市场内购物者的了解程度。 品牌商店的布局完全由您控制，这意味着您不仅可以设计目录，还可以设计购物者体验目录的方式。 购物者可能只会浏览特定产品，但如果您知道您的顶级产品与互补产品的配对程度，那么您可以利用这个机会。

与您的传统列表不同，您的产品在品牌商店中的显示方式是完全可定制的。 您可以将它们布置在生活方式图像中，并带有直接指向其详细信息页面的链接。 或者，您可以将它们并排放置在可购买的产品网格中。 您可以通过多种方式将产品捆绑在一起或鼓励消费者以完整的包装形式浏览您的产品。

您不希望触发快乐并将您的整个业务捆绑在品牌商店的一个板块中。 一如既往，关键是具有战略意义。 从您的畅销产品开始。 了解您的其他哪些产品作为套装或配件最能补充您的畅销产品。 寻找以有意义的方式展示其他互补产品的方法。 如果您正在销售厨房银器，那么与其在自己的图像部分并排显示它们，不如尝试将它们全部显示在厨房桌子上的可购买图像中，一旦用户将鼠标悬停在它们上，就会提供指向各个项目的链接。

追加销售机会

这直接从上述策略中反弹并遵循类似的原则。 策划品牌商店导航的方式使您可以向消费者进行各种微妙但清晰的宣传。 交叉销售是第一步，允许您增加平均销售订单并将更多产品线推向市场。 接下来是了解如何吸引畅销商品并将兴趣转移到更高的价格标签上。

当您战略性地将它们放在最畅销的商品周围时，可以更轻松地宣传更优质的产品。 最简单的例子是展示数量较大的项目如何前期成本更高，但从长远来看更具成本效益。 或者，也许您可​​以展示更经济版本可能缺少的更高价格项目的附加功能。

数据优势

归根结底，品牌商店归结为统计数据，亚马逊已经创造了洞察力。 正如您能够跟踪和了解访问您的商店或网站的客户的宝贵知识一样，品牌商店也具有相同的优势。

通过展示品牌商店和您的整个目录，您将能够了解消费者如何浏览您的列表； 哪些商品与其他商品配对以进行结账； 哪些产品吸引眼球； 哪个被抛在后面。 通过展示的所有内容，您将更深入地了解在线购物者对您的品牌的评价。

品牌商店最好的部分是它们总是很容易定制。 如果您注意到来自不同部分的两种产品在订单中配对，请确保将它们更紧密地配对或在同一子页面上配对。 如果您注意到设计部分的一个项目在销售，而相邻项目收集灰尘，那么也许是时候重组您的界面了​​。

从您的数字亚马逊商店收集的见解将是至关重要的。 您将进一步了解消费者如何看待您的产品、品牌和在线实践。 这将使您能够在所有电子商务工作中增强您的增长战略，而不仅仅是亚马逊。 您甚至可能会发现在您的品牌商店中尝试新产品或类别，然后再在整个企业中进行投资是有益的。

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