强大底线的定价策略
已发表: 2020-05-26价格策略与您必须出售的产品一样重要。 毕竟，它们决定了你对市场上的商品和服务的收费。 最后，使这些定价策略正确是一种平衡行为。 您需要找到市场需求和最大利润之间的最佳平衡点。
以下是您需要考虑的因素，以建立一个良好的战略定价模型。
什么是定价？
定价是您决定对所售商品收取的费用。 听起来很简单，但它比看起来更容易。 任何想要获得这项权利的小型企业都需要制定计划。 请记住，找到最佳位置不仅仅是找出客户愿意在任何给定时间支付的费用。 好的定价策略是可持续和灵活的。
为什么定价很重要？
定价很重要，因为它是客户购买决定的主要因素。 简而言之，定价就是您如何将所售商品的价值转化为现金。 定价策略可帮助您进入目标市场。 如果您不能满足您的开销，低价可能会让您破产。 过高的价格可能会使您退出市场。
定价策略
您需要良好的定价策略，就像您需要良好的商业计划一样。 每个小型企业都需要了解他们可以对产品和服务收取多少费用。 这些策略为定价提供了路线图。 遵循其中一种策略甚至可以让您知道何时可以收取更高的价格。 简而言之，它们可以帮助您确定所售商品的价值。
1. 基于竞争的定价策略
如果您销售的是相似的东西，这就是您的小型企业应该考虑的定价策略。 以下是有竞争力的定价的运作方式。 首先，这对产品而不是服务最有效。 当这些产品的价格达到您的业务与其他业务之间的平衡点时，它就会起作用。
这种定价策略首先使用现行市场价格来设定价格。
这个想法是能够收取溢价以取得成功。 要获得如此高的价格，您将需要创新。 慷慨的支付条款和额外的功能只是锁定更大市场份额的两种方法。
竞争性定价策略从基于竞争已经建立的价格开始。 假设您以每月 50 美元的价格销售新软件。 下一个人也是如此。 您添加在线客户服务并收取每月 60 美元的费用。
2. 基于价值的定价
基本上，这是基于客户愿意支付的价格。
此定价模型有几个步骤。 您需要在这里做一些侦探工作才能找到有竞争力的产品。 接下来，您需要列出您的产品的所有不同之处。 强调这些差异的财务价值。 这是捍卫您的定价策略的合理方式。
如果您正在考虑使用基于价值的定价，这里有一个提示。 这不是一种一次性的定价策略。 这是一个你需要不断调整的过程。 这是一个例子。
基于价值的定价适用于餐厅等服务行业。 您可以与竞争对手的菜单进行比较并添加成分以证明更高的价格是合理的。 让您的营销部门参与进来，以捍卫价格差异。
基于价值的定价建立在您可以让客户认为价值是什么的基础上。
3. 渗透定价策略
如果您是一家希望打入新市场的企业，那么渗透定价适合您。 以下是这种定价策略的工作原理。 真的很简单。 您的企业以低价进入新市场。 然后你随着时间的推移提高价格。 渗透定价取决于客户忠诚度。 这种定价策略取决于您对商品和服务的价值。 随着价格上涨，希望客户会留在你身边。
4. 溢价定价策略
这是高端或奢侈品的最佳定价策略。 企业需要有一个坚实的品牌才能完成这项工作。 感知价值在溢价定价中很重要。
看看 SAAS 产品的价格。 提供从基本版到企业版和无限版的不同溢价定价就是一个很好的例子。
如何为产品或服务定价
您是打算使用溢价定价、基于价值的定价还是其他版本来设定价格，取决于几个因素。 到目前为止，您知道定价并不像您想象的那么简单。 您的企业没有万能的定价策略。
您将在下面看到一些定价提示，以帮助您入门。
定价技巧
这里有一些提示可以帮助您。 请记住，您可以调整这些以适应您的业务模式和风格。