小型企业视频营销指南

客户见证视频

客户可以成为您的品牌、产品或服务的伟大大使。 如果您能找到愿意继续观看视频的现有客户，那么请务必将他们纳入您的视频中。 他们可以给其他犹豫不决的客户留下深刻的印象，以帮助从用户或客户的角度解释您的产品或服务的复杂性。

为了取得更大的成功，让客户使用他们自己的话，但要求他们具体。 潜在客户可能不会从你的推销中得到说服，但是当他们可以联系到的其他客户推荐你的产品时，他们的怀疑可能会下降。

操作方法视频

也称为教学视频、教程或自己动手 (DIY)，它们让观众找到他们可能遇到的特定问题的解决方案。 它们是帮助观众逐步完成流程的好方法。

从本质上讲，这些视频帮助观众回答问题并指导他们如何做他们不知道如何去做的事情。 据 Google 称，在 YouTube 上的所有内容类别中，操作视频最受关注； 不仅仅是音乐剪辑或游戏。 事实上，在每月 20 亿活跃的 YouTube 用户中，超过十分之七的观众使用 YouTube 来解决问题。 这也是使用您的视频内容帮助他人的好方法。

演示视频

演示视频是展示产品或服务属性的好方法，因为它们非常适合营销活动。 为了进一步增强您的信息，您还可以合并动画、图像和信息图表，以帮助观众更好地了解您的产品。 演示视频实际上是您的产品的演练，就像您在客户光临您的商店或办公室时所做的那样。 十分之八的人在观看品牌视频后购买了软件或应用程序。

产品评论视频

产品评论视频旨在使特定产品或服务在竞争产品中具有优势。 通过首先展示您的产品或服务的好处，您可以帮助客户更好地了解他们在选择您的情况下注册的内容。

产品评论非常适合提供有关产品或服务亮点的信息。 这有助于客户离购买更近一步。 评论视频也是与观众建立信任的绝佳工具。

网络研讨会视频

网络研讨会是一种在线活动，演讲者向观众提供演示、教育系列或会议。 参与者通常通过提交问题、回复民意调查和其他交流来与演讲者互动。 这是另一种与观众互动的视频内容，因为它们提供了互动和获得观众反馈的机会。

网络研讨会视频还可以包含信息图表、幻灯片、视频和其他演示工具，以进一步增加体验。 网络研讨会的另一个好处是世界各地的观众都可以参加并参与该活动。 这意味着有更多机会从新客户群中关注您的品牌。

解说视频

解说视频类似于演示视频，但它侧重于产品或服务如何为客户提供解决方案。 它有助于分解围绕特定产品的看似复杂的概念。 目的是在最短的时间内传达特定产品的独特属性。 将这些视为视频手册，可帮助客户浏览产品的复杂性及其附带的功能。

这是与客户建立联系的好方法，因为此类视频有助于解决最终用户在使用该特定产品时可能遇到的问题。

播客视频

播客允许人们分享他们的手艺、活动或只是与大量观众分享他们的激情。 由于 YouTube 和其他社交媒体平台的流行，播客越来越受欢迎。 播客有音频和视频两种格式。 这就像使用视频写博客一样。

格式可以是一位特定的演讲者，也可以是问答和与客人对话的形式。 内容可以实时流式传输，也可以稍后下载。 无论格式如何，播客视频都是在内容营销中分享知识的一种非常流行的方式。

这些类型的视频通过分享您的潜在客户可能需要的见解来支持展示您公司的人力资本和最佳实践。 作为一种内容营销工具，它可以支持订阅量的增加，也可以提供很好的广告销售机会。

广告视频

这可能是视频最古老的营销用途。 广告视频也称为品牌视频，是广告活动的一部分。 它们旨在让观众了解您的产品或服务的功能和优势。 这些视频可以作为广告展示，也可以在 YouTube 上展示。 您还可以宣传您制作的视频，作为一种专业广告。

广告的长期目的是说服消费者以良好的眼光看待您的业务并继续购买您的产品或服务。 广告视频的其他用途可能包括增加销售额； 发布折扣等特别促销活动； 为您的企业和其他人获得更好的知名度。

采访视频

这些类型的视频将焦点放在他们回答问题的一两个人身上。 受访者可能是您的 CEO、员工、合作伙伴、供应商、客户甚至是影响者。 通常用于博客，或作为播客系列的一部分，它们也可用于培训目的。

这个人应该有观众可能感兴趣的信息或一些独特的见解。 采访视频通常附有采访记录，这样人们也可以阅读和观看。 YouTube 会自动生成成绩单，尽管有时很粗糙。 这种类型的视频有利于分享贵公司的价值观以及与社区或事业的团结。

培训视频

也可互换用作教程视频，它们有助于提高用户使用特定产品的技能。 这些视频可以使用真人的镜头将培训师与用户联系起来。 该视频可以是有关如何使用或优化他们购买的物品的分步说明。

如果您想创建自己的培训视频，您可以录制一个简短的截屏视频，展示您进行活动并解释过程。 Mango Apps 的 Techsmith、Loom 和 TinyTake 等工具非常适合此目的。 虽然经常用于内部培训目的，但您也可以使用它来展示思想领导力，作为面向受众的内容营销的一部分。

动画视频

简单解释的动画视频使用经过处理的图像来向观众传递信息。 这些视频可以成为建立品牌或推广服务的有趣方式。 它们不需要您侦察位置或担心您的照明或构图。 但是，您首先需要一个好的动画制作软件来创建您的动画视频。 您的动画视频可以与配音合并，以进一步增强您的信息。 动画视频可以短至 30 秒或更长。 内容取决于您希望观众消费的信息。

前 10 名列表视频

列表视频在 YouTube 上非常受欢迎，因为它们有助于根据他们的表现对列表中的视频进行排名。 这对于营销非常有用，因为它们为观众提供了来自可能竞争者列表的信息丰富且幽默的选项。 BuzzFeed、Watchmojo 和其他类似网站使用排名前十的视频来创建自己的利基市场并吸引观众和忠实的订阅者群。

格式很简单。 您只需要列出观众可能感兴趣的任何类别中的最佳新列表。您的成功将取决于您选择正确内容或主题的能力，从而引起观众的注意。 您还需要对可靠来源进行研究，并能够就趋势形成自己的观点。

食谱视频

这些类型的视频非常适合食谱博客、食品网站和健康网站。 让我们面对现实吧，我们都试过做那道特别的菜，但找不到菜谱。 为什么不通过帮助人们以一种容易做到的方式从头到尾分解食谱来融入这个时尚的视频片段。 您可以创建这些视频，而不是大张旗鼓，甚至没有声音。 您可以简单地展示一个快速组合的食谱，有时带有标题，但并非总是如此。 食品网络是一个易于制作的食谱宝库，任何人都可以遵循。 谷歌、Facebook 和其他在线工具也是寻找每一个可以想象的食谱的好资源。

照片中的视频

这些是更像幻灯片的简单视频。 它们伴随着图片、文字和声音作为叙述，不需要一个好的摄像师。 它们非常适合小制作。 您可以使用简单的视频编辑器创建这些视频，并且可以使用库存视频片段或图像。 您可以重新调整照片和视频的用途，这将节省金钱和时间。 再次，谷歌和 Facebook 是很好的图片来源。 但是，请确保首先尊重版权内容。

实时视频

如果您想实时吸引观众，请制作实时视频。 这是针对用户的产品发布的有效视频营销活动选项。 从贸易展、发布活动、社交活动、公司办公室圣诞派对、抽奖获奖者宣布或任何可能引起公众兴趣的活动，一切都可以成为您的观众可以参与的现场视频的一部分。这些视频可以帮助吸引观众在您的操作幕后或用户通常不会体验到的任何其他事情。 您可以实时流式传输这些视频，也可以播放活动关键时刻的精彩片段。

个人留言视频

这些视频非常适合展示您业务的人性化方面。 它们非常适合突出贵公司的团队精神、乐趣和社区意识。 您可以使用它们向客户传达感谢信息、最新动态或祝客户节日快乐。

此类视频应包含与您的客户相关的信息和详细信息。 您的个性化商务信息视频需要包含以下部分或全部内容：提高知名度； 激发兴趣； 并启动欲望和行动。

一个简单的个性化可以只包括一条解决客户兴趣或痛点的视频消息。 制作精良的个人信息视频可以帮助提高销售转化率、建立信任并鼓励潜在客户。

1.确定视频目的

制作成功的视频首先取决于您讲述故事的热情和创造力。 在开始拍摄之前，您应该问自己希望观众从您的内容中获得什么。 事实上，最佳实践建议我们回答三个核心问题：视频内容将解决哪些问题？ 您的视频内容将如何支持您更广泛的公司目标：衡量成功的结果和结果是什么？

最佳实践还建议我们考虑您的独特销售主张 (USP)，这有助于确定您作为一家企业如何在竞争中脱颖而出。 简而言之，描述您的用户仅通过从您的公司购买获得的独特利益，这本质上是您的视频营销策略。 这就是为什么您的企业能够吸引注意力、在竞争中脱颖而出、赢得潜在客户并获得客户忠诚度的原因。 这是您绘制所有消息的画布。 结合好的东西，您听到客户对您的业务的评价可以进一步帮助增强您的信息传递。

2. 编写脚本

出色的脚本将帮助您从营销视频中获得所需的结果。 好的视频制作是必不可少的，但同样重要的是，当您创建视频时，好的脚本是内容的基石。 编写一个好的剧本需要扎实的研究和对观众兴趣的理解。 在拍摄任何视频之前，最好先编写一个经过充分研究、简单明了的脚本。

该脚本应帮助您的视频获得关注； 令人难忘； 要有足够的说服力和说服力，让人们考虑你的提议。 问问自己我想传达什么？ 作为回应，不要让观众混淆视频的目的以及观看视频后您希望他们做什么。 您希望他们来访问您的商店还是希望他们试用并开始使用您的产品？

归根结底，您的目标是访问您的网站以获取更多信息、您的 Facebook 页面还是注册您的时事通讯？

任何视频的基础都是脚本和故事板。 您可以通过首先对给您留下深刻印象的视频进行基准测试来获得灵感，并寻求如何模仿它们以达到您的目的的方法。 看看你的竞争对手的信息，看看你能不能讲一个更好的故事。 寻找新方法来创建和传递用户想要的信息。 开始思考如何将业务中最不寻常的属性转化为用户的独特利益。 对于任何视频制作，您都可能会想做得过火。 这里的关键是了解您的目标并保持重点。

您也可以合并照片、音乐、动画来美化您的作品。

3. 确定您需要的工具和装备

如果您有相机、网络摄像头或可以拍摄视频的不错的手机，那么您将有一个良好的开端。 您的手机可以让您开始在 Instagram 或 Facebook 上创建实时视频，甚至可以录制整个视频并进行编辑。

如果您想全力以赴，您将需要一台好的数码单反相机、三脚架、镜头、录音机和其他配件来打造具有专业外观的清晰作品。 你可以先慢慢慢慢地使用你的相机，通过阅读和研究，你可以使用高级功能来获得更专业的外观。

除了硬件之外，您还需要能够帮助增强制作的优秀视频编辑软件。 专业级设备和软件可能很昂贵，对于小型企业和个人来说可能不可行。

如果您有空闲空间，您还可以建立自己的工作室，在那里您可以拍摄视频和录制音频。 您的工作室不必昂贵且充满花哨的设备。 您所需要的只是一个隔音且背景良好的专用房间，这样您就可以开始了。 您可以在办公室轻松设置拍摄空间，而不会产生大量成本。

4. 设置相机、网络摄像头或视频工具

确保主题位于预览屏幕的中央。 此外，尽量不要离拍摄对象太近或太远，以免让观众迷失方向。 如果您计划录制声音，请确保测试音频并且它是可听见的，并且没有可能导致干扰的背景噪音。 要记住的另一件重要事情是确保您的相机牢固地固定在三脚架或其他设备上，这样您的视频就不会摇晃。

5.调整照明

灯光是拍摄的一个重要方面。 您的照明不应太亮或太暗。 如果可能，请在自然光尽可能多的地方录制。

主体背后的强光会使您的视频失真，并可能将主体变成剪影。 在强烈的阳光下户外拍摄时，请寻找阴影以获得最佳的视频照明。 尝试使用位于相机背面的光源进行拍摄。 如果照明太弱，您也可以使用台灯或其他光源。

在室内拍摄时，请确保窗户通常在您面前。 这将为您提供平衡的照明。

6. 录制视频

如果您没有预算购买相机，您可以使用智能手机。 今天的新智能手机配备了令人惊叹的相机，可以很好地进行移动拍摄。 只需找一个高处放置相机或三脚架（更多关于此内容）并开始拍摄。 网络摄像头也可以很好地创建个人消息和视频博客。

对于网络摄像头，请确保在录制时看着相机镜头。 当您在屏幕上看到自己时请记住这一点，因为您的眼睛不会直视观众。

最好将相机保持在横向，而不是纵向以获得良好的拍摄效果。 确保你有一个漂亮的背景，它不会分散注意力。 许多视频都被背景中出现的东西所困扰，如果它不是正确的，它会再次分散信息和您的整体内容的注意力。

漂亮的背景可以为您的视频设置场景和基调。 如果是个人信息，则可能是书架，而奖项可以赋予它专业的氛围。 但是，如果一切都失败了，一个简单的背景可以帮助消除更专业的视频的混乱。

如果您没有麦克风，您可以在播放背景音乐的同​​时使用字幕来讲述您的故事，而不是购买新的麦克风。

7. 编辑视频

编辑是您为作品添加一些华丽的地方。 一开始可能会让人望而生畏，但您可以使用 iMovie 或 Windows Movie Maker 等免费软件编辑软件来帮助您入门。 如果您想要专业功能，可以使用 Adob​​e Premiere Pro 或 Apple Final Cut Pro。

您还可以寻找允许您进行基本编辑的程序。 视频可能会占用大量存储空间，因此请确保您投资于外部硬盘或可以选择将它们保存在云中。 您可以查看 Google drive、Dropbox 或 Microsoft OneDrive。

8. 上传您的视频

拍摄和编辑后，您需要决定如何接触观众。 您如何分享以及选择哪些平台在很大程度上取决于您的目标受众和您的视频营销目标。 例如，如果您正在制作一个操作视频，最好的选择是将其上传到 YouTube。 如果您的目标受众是年轻受众，您可能会选择 Snapchat 或 Instagram。 最好先从一个频道开始，然后在将来重新调整视频的用途以适应其他频道。

9.优化视频页面

视频策略的关键是获得观看次数。 为此，您需要为搜索引擎结果页面编入索引和排名。 首先，您需要选择正确的视频托管平台。 如果您专注于一般品牌知名度，您可能会选择使用 YouTube 和 Vimeo 等平台。 这将增加您的视频获得大量收视率的机会。 但是，这可能会影响访问您网站的流量，因为在这些平台上发布您会失去将流量引导至您网站的机会。 如果您希望获得流量，您可以通过包含号召性用语，呼吁观众访问您的网站，将其引导至您的网站。

搜索引擎优化 (SEO) 也在这里发挥作用。 搜索引擎优化涉及对您的网站设计和内容进行某些调整，以使内容对搜索引擎更具吸引力。 使用 SEO 将有助于确保您的内容在搜索引擎中排名靠前。 从而使新老用户都能轻松访问您的内容。

优化工具

通过首先插入视频脚本，这可以帮助 SEO。 这将允许搜索机器人抓取您的更多内容，因为您的视频附带了可索引的文本，从而提高了您进入搜索索引的机会。 同样，您对视频的标题和描述可以通过增加被观看的机会来促进您的 SEO 工作。

确保你有一个有吸引力的缩略图。 视频缩略图是搜索者在您的视频被编入索引时将看到的内容。 为视频内容使用视觉上有趣的缩略图有助于吸引更多观众并增加视频的观看时间。 这将决定他们是否点击您的视频。 您应该将缩略图视为视频的封面。 它应该足够诱人以保证点击。

创建出色的视频内容很重要，同样重要的是要确保您的视频与目标受众产生共鸣。 在这方面，搜索引擎优化是提高您的可发现性并让您进入 Google 第一页的有效方式。

除了 SEO 调整之外，您还应该在引导人们查找和查看您的视频方面尽自己的一份力量。 致电您的社交媒体关注者和电子邮件订阅者，让他们知道并查看您的视频。 您还可以与有影响力的人合作，让人们更多地了解您的视频。

10. 测量结果

如果你无法衡量它，你就无法管理它。 营销视频的关键是看到来自观众的某种形式的积极行动。

您对制作的投资只能根据您从观众那里获得的积极反应来衡量。 如果您在高端产品上花费了大量资金，只是为了获得少数观点，那么您可能没有建立联系或未能真正接触到人们。 您网站的分析和指标是评估您的视频在访问者和网站转化方面产生的影响的重要工具。 谷歌分析可以提供关于搜索查询和流量和行为的数据。

还有其他在线工具可以衡量和量化博客、帖子、社交媒体对话和推文的访问者水平。 包括 Facebook、Vimeo、YouTube 在内的大多数社交媒体平台都有自己的分析工具，可以跟踪您的视频和视频营销活动的表现。

如果您想独立跟踪视频的影响，基本上有五种方法可以衡量您的视频营销工作。 它们是观看次数、播放率、观看率、点击率和转化率。

• 观看次数是您的视频被观看的次数
• 播放率是观看您的视频的人数与有机会观看的人数的比较
• 观看率衡量人们实际观看您的视频的次数。 人们是否在玩游戏，只是在他们接触到你的内容之前才暂停？
• 点击率是指点击您视频的号召性用语并访问其他页面的观看者的百分比
• 转化率衡量有多少百分比的视频观众成为您的客户

视频营销常见问题解答

以下常见问题可能会提供额外的答案：

什么是视频营销策略？

简而言之，它是概述您希望通过视频营销实现的目标的蓝图； 你的目标是谁以及你将如何衡量你的成功。 这需要您为视频设定目标； 确定目标受众； 你想告诉他们什么； 要有足够的娱乐性和吸引力，当然要有切合实际的预算。

How Much Does Video Marketing Cost?

Video marketing does not necessarily have to cost a lot. It depends on what you want to produce; the level of expertise and equipment you have in-house, and the quality of production you want. Costs can go as low as a few hundred dollars to upwards of thousands of dollars. For example, to create a live stream Facebook video or a personal message may cost you nothing. All you need is a decent smartphone or webcam to make one.

If you are a business with a shoestring budget perhaps outsourcing some of the production work might be to your advantage. New high-end cameras, lighting equipment and other tools are often expensive to buy. You can opt to either rent or better yet hire a professional cameraperson to do the shooting and provide you with the raw footage. You can then edit your video using freeware found online or use the services of a friend or family that has editing skills.

However, you will first need to be prudent and set a budget before jumping into production. Doing so forces you to be realistic with your production and stick to your storyboard. By doing this, you also save an enormous amount of time because you don't have to continue to grapple with second thoughts and expand the production into a huge production that is outside your budget range.

Ask if you can afford a professional videographer or editor? Do you have the money set aside for new equipment? Or are you planning to shoot the video with your smartphone? Is it the right time to do video production? Do I have to designate staff for the project?

Why is Video so Important in Marketing?

Video is a great medium for marketing because it has three great advantages. With videos, you can broadcast your message, boost your brand, increase sales and have a larger impact on your audience as a medium. The secret to videos is that it is easy to get the attention of your audience. Online marketing videos are the new word of mouth as they amplify your reach and the ability to share, like and re-post them.

Today businesses use viral marketing, marketing that is infectious to the extent that viewers will want to pass it along to their friends. Because customers pass the message or promotion along to others, viral marketing can be very inexpensive and highly impactful. The secret here is the endorsement power since the information comes from someone they know.

Conversions

According to surveys 70% of marketers, video produces more conversions than any other type of content. This pays off nicely for e-commerce sellers who have found using product videos can increase sales on an online store by 144%.

Even if you don't have an online store, including video on a landing page can increase conversion by 80% and after watching a video, 64% of users are likely to buy an item online.

In regards to your online presence, video content can help provide high rankings for your website by most search engines. By some estimate's videos are 53% times more likely to appear on the front page of a Google search than a text document. They also increase engagement as many viewers stay two more minutes longer on websites with video than those without videos. The appeal is clear, videos enable businesses to communicate their story in a way that is engaging and personal. Videos give companies a platform to talk about their business, product, or service in a way that makes the customer feel at ease.

Application wise videos can help better promote the business; showcase testimonials, and add flair to your press releases and other messaging.

Can I Still do Video Marketing if I am not a Good Photographer?

Yes, one can do video marketing as a novice and get better at it through time. However, you must be willing to learn the craft. To start with lookup tutorials for f-stop (and depth of field), ISO, shutter speed, and white balance. You can start on a project that might not require perfect photography skills to create your video. With relative ease, you can start on your path to video marketing by trying out easier projects such as live stream videos, webinars, or make videos from photographs. You will, however, need the bare minimum of a camera recorder, a video editor, and internet service to upload your videos.

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