Preisstrategien für ein starkes Endergebnis

Veröffentlicht: 2020-05-26

Eine Preisstrategie ist genauso wichtig wie das, was Sie zu verkaufen haben. Schließlich diktieren sie, was Sie für die Waren und Dienstleistungen verlangen, die Sie auf dem Markt haben. Am Ende ist es ein Balanceakt, diese Preisstrategien richtig hinzubekommen. Sie müssen diesen idealen Punkt zwischen Marktnachfrage und maximalen Gewinnen finden.

Folgendes müssen Sie beachten, um ein gutes strategisches Preismodell zusammenzustellen.

Was ist Preisgestaltung?

Der Preis ist das, was Sie für das, was Sie verkaufen, berechnen möchten. Klingt einfach, aber es steckt ein bisschen mehr dahinter, als man denkt. Jedes kleine Unternehmen, das dies richtig machen möchte, muss einen Plan haben. Denken Sie daran, dass es um viel mehr geht, als nur herauszufinden, was Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt zu zahlen bereit sind. Gute Preisstrategien sind nachhaltig und flexibel.

Warum ist die Preisgestaltung wichtig?

Die Preisgestaltung ist wichtig, da sie ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung eines Kunden ist. Kurz gesagt, die Preisgestaltung ist, wie Sie den Wert dessen, was Sie verkaufen, in Bargeld umwandeln. Preisstrategien helfen Ihnen, Ihren Zielmarkt zu erschließen. Ein niedriger Preis kann Sie direkt aus dem Geschäft bringen, wenn Sie Ihre Gemeinkosten nicht decken. Ein hoher Preis, der zu weit in die andere Richtung geht, kann Sie aus Ihrem Markt ausschließen.

Preispolitik

Sie brauchen gute Preisstrategien genauso wie einen guten Businessplan. Jedes kleine Unternehmen muss verstehen, was es für Produkte und Dienstleistungen verlangen kann. Diese Strategien liefern einen Fahrplan, dem Sie folgen können, wenn es um die Preisgestaltung geht. Wenn Sie einer dieser Strategien folgen, können Sie sogar wissen, wann Sie einen höheren Preis verlangen können. Kurz gesagt, sie helfen Ihnen, den Wert dessen zu bestimmen, was Sie zu verkaufen haben.

1. Wettbewerbsbasierte Preisstrategie

Wenn Sie ähnliche Dinge verkaufen, ist dies die Preisstrategie, die Ihr kleines Unternehmen berücksichtigen sollte. So funktioniert wettbewerbsfähige Preisgestaltung. Zunächst einmal funktioniert dies am besten für Produkte und nicht für Dienstleistungen. Es funktioniert, wenn der Preis für diese Produkte einen Gleichgewichtspunkt zwischen Ihrem Unternehmen und anderen erreicht hat.

Diese Preisstrategie beginnt mit der Verwendung des marktüblichen Kurses, um einen Preis festzulegen.

Die Idee ist, einen Premium-Preis verlangen zu können, um weiterzukommen. Um diesen hohen Preis zu erzielen, müssen Sie innovativ sein. Großzügige Zahlungsbedingungen und zusätzliche Funktionen sind nur zwei Möglichkeiten, um einen größeren Marktanteil zu sichern.

Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie beginnt mit einem Preis, der auf dem basiert, was die Konkurrenz festgelegt hat. Angenommen, Sie verkaufen neue Software für 50 US-Dollar für ein monatliches Abonnement. So ist der nächste Typ. Sie fügen den Online-Kundendienst hinzu und berechnen 60 US-Dollar pro Monat.

2. Wertbasierte Preisgestaltung

Grundsätzlich richtet sich die Preisgestaltung nach der Zahlungsbereitschaft der Kunden.

Dieses Preismodell besteht aus mehreren Schritten. Hier muss man ein wenig Detektivarbeit leisten, um ein konkurrenzfähiges Produkt zu finden. Als Nächstes müssen Sie alle Unterschiede Ihres Produkts auflisten. Betonen Sie den finanziellen Wert dieser Unterschiede. Dies ist eine vernünftige Möglichkeit, Ihre Preisstrategie zu verteidigen.

Hier ist ein Tipp, wenn Sie darüber nachdenken, wertbasierte Preise zu verwenden. Dies ist keine einmalige Preisstrategie. Es ist ein Prozess, den Sie im Laufe der Zeit optimieren müssen. Hier ist ein Beispiel.

Wertbasierte Preisgestaltung funktioniert gut in Dienstleistungsbranchen wie einem Restaurant. Sie können mit dem Menü eines Konkurrenten vergleichen und Zutaten hinzufügen, um den höheren Preis zu rechtfertigen. Beziehen Sie Ihre Marketingabteilung mit ein, um den Preisunterschied zu verteidigen.

Die wertbasierte Preisgestaltung basiert darauf, was Sie den Kunden als Wert erscheinen lassen können.

3. Penetration Pricing-Strategien

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das in einen neuen Markt vordringen möchte, ist Penetration Pricing genau das Richtige für Sie. So funktioniert diese Preisstrategie. Es ist wirklich einfach. Ihr Unternehmen tritt günstig in den neuen Markt ein. Und dann erhöhen Sie die Preise im Laufe der Zeit. Penetration Pricing beruht auf Kundenloyalität. Diese Preisstrategie beruht auf dem Wert, den Sie Ihren Waren und Dienstleistungen beimessen. Und die Hoffnung, dass die Kunden bei steigenden Preisen bei Ihnen bleiben.

4. Premium-Preisstrategien

Dies ist die beste Preisstrategie für High-End- oder Luxusartikel. Ein Unternehmen muss eine solide Marke haben, damit dies funktioniert. Der wahrgenommene Wert ist bei der Premium-Preisgestaltung wichtig.

Werfen Sie einen Blick auf die Preise für SAAS-Produkte. Das Angebot unterschiedlicher Premium-Preise von der Basis- bis zur Enterprise- und Unlimited-Version ist ein gutes Beispiel dafür, wie dies funktioniert.

Wie man ein Produkt oder eine Dienstleistung bepreist

Ob Sie Premium-Preise, wertbasierte Preise oder eine andere Version verwenden, um Preise festzulegen, hängt von einigen Faktoren ab. Inzwischen wissen Sie, dass die Preisgestaltung nicht so einfach ist, wie Sie vielleicht gedacht haben. Es gibt keine einheitliche Preisstrategie für Ihr Unternehmen.

Nachfolgend finden Sie einige Preistipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

Preistipps

Hier sind einige Tipps, die Sie zum Laufen bringen. Denken Sie daran, dass Sie diese an Ihr Geschäftsmodell und Ihren Stil anpassen können.

1. Gehen Sie nicht zu niedrig mit dem Preis

Christopher Grozdon ist CMO bei DASH-SEO. Er warnt davor, Ihre Dienstleistungen oder Waren zu niedrig zu bepreisen.

„Wenn Sie einen zu niedrigen Preis festlegen, ist es letztendlich ein Wettlauf nach unten, und Sie neigen dazu, einen minderwertigen Kunden anzuziehen. Als Geschäftsinhaber war fast jeder günstigere Kunde, den wir hatten, immer viel anspruchsvoller als die teureren Kunden.“

2. Seien Sie geduldig bei der Preisgestaltung

Bei der Erzielung maximaler Gewinne geht es darum, den Markt bei der Preisgestaltung zu verstehen

Brian Robben, der CEO von Robben Media, erklärt einen Blickwinkel.

Sobald Sie neue Preise herausgebracht haben, denken Sie darüber nach, sie in sechs oder 12 Monaten zu erhöhen, wenn es keinen Widerstand gibt“, sagt er. „Mit genügend Preistests finden Sie die richtige Balance, um als Unternehmen erfolgreich zu sein und Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.“

3. Kennen Sie Ihren Markt

Die Preisgestaltung ist eine Reise. Es ist wichtig, die richtigen Schritte zu unternehmen, um den richtigen Preis für Ihr Produkt zu erhalten. Vergiss nicht, deine Hausaufgaben zu machen.

„Wenn es um Online- und Offline-Preise geht, ist es wichtig, das Verbraucherverhalten zu untersuchen“, sagt John Davis, Bildungsbotschafter von Score Sense. „Wenn Sie zum Beispiel handwerkliche Produkte verkaufen, ist es wahrscheinlicher, dass Kunden online in großen Mengen einkaufen. Wenn Sie es jedoch mit etwas zu tun haben, das im Voraus mehr Beurteilung erfordert, wie z. B. ein Möbelstück, möchten Sie möglicherweise Ihre Preise im Geschäft so anpassen, dass sie niedriger sind als online, um Besucher zu ermutigen.“

Weitere Informationen hierzu finden Sie im folgenden Abschnitt.

Fragen und Antworten zur Preisgestaltung

Es gibt einige häufig gestellte Fragen zur Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Unten sind einige der großen über Wert und Preise.

Sollte ich Psychological Pricing verwenden?

Wie der Name schon sagt, geht es bei der psychologischen Preisgestaltung darum, Psychologie zum Verkaufen einzusetzen. Kurz gesagt, es geht darum, den Produktpreis basierend auf dem, was bekanntermaßen funktioniert, zu optimieren. Den Preis niedriger als eine ganze Zahl festzulegen, ist eine der angewandten Taktiken. Es ist eine effektive Möglichkeit, kurzfristig einen Preis festzulegen

Ein kürzlich erschienener Bericht von Stripe hat gezeigt, dass der einfache Akt, etwas mit 0,00 oder 0,99 zu bepreisen, einen erheblichen Einfluss auf die Kaufentscheidung Ihrer Kunden haben kann.

  • Wenn es um den Kauf von Produkten geht, tätigen Neukunden insgesamt mehr Einkäufe, die mit einer 9 für Artikel enden, die unter 10 $ kosten. Stripe sagt jedoch, dass es sich auch auf Artikel erstreckt, die 700, 800 oder 900 US-Dollar kosten.
  • Beweise für diese Praxis haben zu höheren Einkäufen von Verbrauchern für Artikel im Bereich von 0,99 $ bis zu Hunderten von Dollar geführt.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie: Psychological Pricing Online hilft Händlern, mehr zu verkaufen, Studienergebnisse

Unterscheidet sich die Preisgestaltung für ein Online-Produkt oder eine Online-Dienstleistung von der Offline-Preisgestaltung?

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung für den Online- oder stationären Verkauf beachten sollten.

  • Loss Leaders sind online nicht so effektiv: Loss Leaders oder Produkte, die mit geringer oder keiner Gewinnmarge verkauft werden, um Käufer anzulocken, sind in stationären Geschäften beliebt. Da der Online-Verkauf jedoch ein schnellerer und direkterer Prozess sein kann, ist diese Strategie nicht immer effektiv. Sie sollten also sehr vorsichtig sein, wenn Sie ein Produkt rabattieren oder ein Produkt mit geringen Margen anbieten.
  • Ihre Richtlinien können sich auf Ihre Preise auswirken: Eine weitere Sache, die sich auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden auswirken kann, sind Ihre Richtlinien für Dinge wie Rückgaben, Umtausch und Versandverwechslungen. Wenn Kunden wissen, dass sie die Möglichkeit haben, ein Produkt zurückzugeben, das nicht passt oder funktioniert, zahlen sie wahrscheinlich etwas mehr als auf einer Website, die keine Rücksendungen anbietet oder sie im Falle von Versandpannen abdeckt.
  • Ihre Produkte und Dienstleistungen sind online an einem Ort. Die Online-Preisgestaltung für ein Produkt ist einfacher, da es im Allgemeinen einen Preis gibt, da es einen Standort gibt. Wenn Sie mehrere stationäre Geschäfte haben, kann Ihr Produkt unterschiedliche Preise haben, je nachdem, wo es verkauft wird.
  • Mehrkanal macht den Unterschied. Multichannel-Händler versuchen oft, Produktpreise zu erreichen, die sie bei Online-Giganten wie Amazon finden. Diese Strategien erzeugen einen Keil aus dem Preis, den sie in einem physischen Geschäft für dasselbe Produkt verlangen.
  • Produktkosten sind online anders . Wenn Sie Ihr Produkt mit einem Preis versehen, gibt es einige Ähnlichkeiten zwischen online und offline. Und es gibt Unterschiede. Wenn Sie beispielsweise wertbasierte Preise im Internet verwenden, sind Ihre Versandkosten und Ihr Marketingbudget viel niedriger. Das gibt Ihnen mehr Spielraum beim Preis.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie: 20 Geheimnisse für die besten E-Commerce-Preise

Woher weiß ich, wann ein Preis stimmt?

Wenn Sie Dienstleistungen direkt verkaufen, dann ist eine Maßnahme die Reaktion des Käufers:

  • Wenn der Interessent das Angebot rundheraus ablehnt , hält er den Preis für zu hoch, was bedeutet, dass Sie es versäumt haben, die Vorteile Ihres Unternehmens zu verkaufen.
  • Wenn der Interessent das Angebot sofort annimmt, haben Sie zu viel Wert für einen zu niedrigen Preis verschenkt; Ihr Interessent fühlt sich, als hätte er auf einem Flohmarkt ein Original von Van Gogh entdeckt!
  • Sie wissen, dass Sie es richtig gemacht haben, wenn Ihr Interessent Ihr Angebot erst nach einiger Überlegung annimmt. In diesem Fall weiß er, welchen Wert er verliert, wenn er nein sagt.

Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie in einer B2B-Umgebung verkaufen, finden Sie hier einige Tipps, die Sie verwenden können.

  • Wenn Sie an ein anderes Unternehmen verkaufen, wissen Sie, dass der Preis stimmt, wenn Sie nie aufhören, daran zu arbeiten. Es muss ständig Input von den Marketing- und Produktentwicklungsabteilungen eingeholt werden.
  • Sie werden wissen, dass der Preis stimmt, wenn der Techniker es Ihnen sagt. Unternehmen können heute Algorithmen verwenden, die sich auf Analysen stützen. Sehen Sie sich diese Tools zur Preisanalyse an.
  • Sie werden wissen, dass der Preis richtig ist, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Im B2B-Umfeld bedeutet das die Erstellung eines Kundenprofils. Denken Sie daran, dass Kunden preissensibler sind als kleinere. Es hilft auch zu wissen, in welcher Phase des Geschäftszyklus sich Ihr potenzieller Kunde befindet. Lassen Sie keine Details aus. Der Umgang mit Unternehmen bedeutet, dass Sie den Kundensupport zu Ihrem Preis hinzufügen. Es ist die Art von zusätzlichem Bonus, der Ihr Endergebnis verbessern kann.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie: So erkennen Sie, ob Ihre Preisgestaltung stimmt

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt für einen Servicepreis festlegen, ist ein durchdachter, gut geplanter Ansatz am besten. Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist, zuerst Ihren Zielmarkt herauszufinden. Wenn Sie wissen, wie diese demografischen Daten aussehen, können Sie andere Entscheidungen treffen.

Denken Sie daran, dass die richtige Preisgestaltung Ihrer Waren und Dienstleistungen kein statischer Prozess ist. Die erfolgreichsten Unternehmen optimieren ständig ihren Ansatz. Die Preisgestaltung ist wichtig, weil sie hilft, den Wert dessen zu definieren, was Sie verkaufen. Für viele Unternehmen ist dies einer der wichtigsten Aspekte bei allem, was sie tun.

Die Bestimmung Ihrer Preispunkte ist neben dem, was Sie tatsächlich verkaufen, das wichtigste Merkmal. Denken Sie schließlich daran, dass die richtige Preisstrategie ein Kampf ist, der auch von Konjunkturzyklen abhängt. Die Berücksichtigung all dieser Faktoren wird Ihnen helfen, dies richtig zu machen.

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