Strategie di prezzo per una forte linea di fondo

Pubblicato: 2020-05-26

Una strategia di prezzo è importante tanto quanto ciò che hai da vendere. Dopotutto, dettano quanto addebiterai per i beni e i servizi che hai sul mercato. Alla fine, ottenere queste strategie di prezzo corrette è un po' un atto di bilanciamento. Dovrai trovare quel punto debole tra la domanda del mercato e il massimo profitto.

Ecco cosa dovrai considerare per mettere insieme un buon modello di prezzo strategico.

Che cos'è il prezzo?

Il prezzo è ciò che decidi di addebitare per ciò che stai vendendo. Sembra facile, ma c'è qualcosa in più di quanto sembri. Qualsiasi piccola impresa che vuole ottenere questo diritto deve avere un piano. Ricorda, trovare il punto debole è molto più che scoprire ciò che i clienti sono disposti a pagare in un dato momento. Le buone strategie di prezzo sono sostenibili e flessibili.

Perché il prezzo è importante?

Il prezzo è importante perché è un fattore importante nella decisione di acquisto di un cliente. In poche parole, il prezzo è il modo in cui traduci il valore di ciò che stai vendendo in contanti. Le strategie di prezzo ti aiutano ad attingere al tuo mercato di riferimento. Un prezzo basso può farti chiudere l'attività se non raggiungi le tue spese generali. Un prezzo elevato che è troppo lontano dall'altro modo può escluderti dal tuo mercato.

Strategie di prezzo

Hai bisogno di buone strategie di prezzo nello stesso modo in cui hai bisogno di un buon business plan. Ogni piccola impresa deve capire quanto può addebitare per prodotti e servizi. Queste strategie forniscono una road map da seguire quando si tratta di prezzi. Seguire una di queste strategie può anche farti sapere quando puoi addebitare un prezzo più alto. In poche parole, ti aiutano a determinare il valore di ciò che hai da vendere.

1. Strategia dei prezzi basata sulla concorrenza

Se vendi oggetti simili, questa è la strategia di prezzo che la tua piccola impresa dovrebbe considerare. Ecco come funzionano i prezzi competitivi. Prima di tutto, funziona meglio per i prodotti piuttosto che per i servizi. Funziona quando il prezzo di quei prodotti ha raggiunto un punto di equilibrio tra la tua attività e gli altri.

Questa strategia di prezzo inizia utilizzando il tasso di mercato corrente per impostare un prezzo.

L'idea è di essere in grado di addebitare un prezzo premium per andare avanti. Per ottenere un prezzo così alto dovrai essere innovativo. Termini di pagamento generosi e funzionalità extra sono solo due modi per bloccare una quota di mercato maggiore.

La strategia di prezzo competitivo inizia con un prezzo basato su ciò che la concorrenza ha stabilito. Supponi di vendere un nuovo software a $ 50 per un abbonamento mensile. Così è il prossimo ragazzo. Aggiungi il servizio clienti online e addebiti $ 60 al mese.

2. Prezzi basati sul valore

Fondamentalmente si tratta di prezzi basati su ciò che i clienti sono disposti a pagare.

Ci sono diversi passaggi per questo modello di prezzo. Devi fare un po' di lavoro investigativo qui per trovare un prodotto competitivo. Successivamente, dovrai elencare tutti i modi in cui il tuo prodotto è diverso. Sottolinea il valore finanziario di queste differenze. Questo è un modo ragionevole per difendere la tua strategia di prezzo.

Ecco un consiglio se stai pensando di utilizzare un prezzo basato sul valore. Questo non è un tipo di strategia di prezzo una tantum. È un processo che devi continuare a modificare mentre procedi. Ecco un esempio.

Il prezzo basato sul valore funziona bene nei settori dei servizi come un ristorante. Puoi confrontare con il menu di un concorrente e aggiungere ingredienti per giustificare il prezzo più alto. Coinvolgi il tuo reparto marketing per difendere la differenza di prezzo.

Il prezzo basato sul valore è stabilito su ciò che puoi far pensare ai clienti che sia il valore.

3. Strategie dei prezzi di penetrazione

Se sei un'azienda che cerca di entrare in un nuovo mercato, i prezzi di penetrazione fanno per te. Ecco come funziona questa strategia di prezzo. È davvero semplice. La tua azienda entra nel nuovo mercato a basso prezzo. E poi aumenti i prezzi nel tempo. Il prezzo di penetrazione si basa sulla fedeltà del cliente. Questa strategia di prezzo si basa sul valore che hai attribuito ai tuoi beni e servizi. E la speranza che i clienti rimangano con te mentre i prezzi salgono.

4. Strategie di prezzo premium

Questa è la migliore strategia di prezzo per articoli di fascia alta o di lusso. Un'azienda deve avere un marchio solido per farlo funzionare. Il valore percepito è importante nei prezzi premium.

Dai un'occhiata ai prezzi dei prodotti SAAS. L'offerta di prezzi premium diversi dalle versioni base fino a quelle aziendali e illimitate è un buon esempio di come funziona.

Come valutare un prodotto o un servizio

Se utilizzerai prezzi premium, prezzi basati sul valore o un'altra versione per impostare i prezzi, dipende da alcuni fattori. Ormai sai che il prezzo non è così semplice come potresti aver pensato. Non esiste una strategia di prezzo unica per la tua azienda.

Di seguito vedrai alcuni suggerimenti sui prezzi per aiutarti a iniziare.

Suggerimenti sui prezzi

Ecco alcuni suggerimenti per iniziare. Ricorda che puoi modificarli per adattarli al tuo modello di business e al tuo stile.

1. Non scendere troppo in basso con il prezzo

Christopher Grozdon è il CMO di DASH-SEO. Mette in guardia contro un prezzo troppo basso per i tuoi servizi o beni.

“Quando il prezzo è troppo basso, alla fine è una corsa al ribasso e tendi ad attirare un cliente di qualità inferiore. Come imprenditore, quasi tutti i clienti a basso prezzo che abbiamo avuto sono sempre stati molto più esigenti dei clienti a prezzo più alto".

2. Sii paziente

Ottenere il massimo profitto significa capire il mercato quando stai valutando

Brian Robben, CEO di Robben Media, spiega un punto di vista.

Una volta che hai messo in evidenza i nuovi prezzi, pensa ad aumentarli in sei o 12 mesi se non ci sono respingimenti", dice. "Con un numero sufficiente di test sui prezzi, troverai il giusto equilibrio per prosperare come azienda e fornire valore ai tuoi clienti".

3. Conosci il tuo mercato

Il prezzo è un viaggio. È importante fare i passi giusti per ottenere ciò che addebiti per il tuo prodotto nel modo giusto. Non dimenticare di fare i compiti.

"Quando si tratta di prezzi online e offline, è importante indagare sul comportamento dei consumatori", afferma John Davis, Education Ambassador for Score Sense. “Ad esempio, se vendi prodotti artigianali, è più probabile che i clienti acquistino all'ingrosso online. Tuttavia, se hai a che fare con qualcosa che richiede una valutazione anticipata, come un mobile, potresti voler modificare i prezzi in negozio in modo che siano più bassi rispetto a quelli online per incoraggiare i visitatori".

Vedere la sezione seguente per ulteriori informazioni al riguardo.

Domande e risposte sui prezzi

Ci sono alcune domande comuni su come stabilire il prezzo di un prodotto o servizio. Di seguito sono riportati alcuni dei più grandi su valore e prezzi.

Dovrei usare prezzi psicologici?

Come suggerisce il nome, il prezzo psicologico riguarda l'uso della psicologia per vendere. In poche parole, si tratta di modificare il prezzo del prodotto in base a ciò che è noto per funzionare. Impostare il prezzo inferiore a un numero intero è una delle tattiche utilizzate. È un modo efficace per fissare un prezzo a breve termine

Un recente rapporto di Stripe ha rivelato che il semplice atto di prezzare qualcosa con .00 o .99 può avere un impatto considerevole sulla decisione di acquisto dei tuoi clienti.

  • Quando si tratta di acquistare prodotti, i nuovi clienti effettuano più acquisti complessivi che terminano con un 9 per articoli che costano meno di $ 10. Tuttavia, Stripe afferma che si estende anche agli articoli che costano $ 700, $ 800 o $ 900.
  • La prova di questa pratica ha portato a maggiori acquisti da parte dei consumatori per articoli che vanno da $ 0,99 a centinaia di dollari.

Per saperne di più, leggi: I prezzi psicologici online aiutano i commercianti a vendere di più, lo studio trova

Il prezzo di un prodotto o servizio online è diverso da quello offline?

Ecco un paio di cose da tenere a mente quando valuti il ​​tuo prodotto e servizio da vendere online o in uno spazio fisico.

  • I leader delle perdite non sono così efficaci online: i leader delle perdite, o prodotti venduti con un margine di profitto minimo o nullo per attirare gli acquirenti, sono popolari nei negozi fisici. Ma poiché la vendita online può essere un processo più rapido e diretto, questa strategia non è sempre efficace. Quindi devi stare molto attento quando sconti un prodotto o offri un prodotto con margini ridotti.
  • Le tue politiche possono influire sui tuoi prezzi: un'altra cosa che può influire su ciò che i clienti sono disposti a pagare sono le tue politiche per cose come resi, cambi e spedizioni disordinate. Se i clienti sanno di avere la possibilità di restituire un prodotto che non si adatta o non funziona, è probabile che paghino un po' di più di quanto farebbero in un sito che non offre resi o li copre in caso di incidenti di spedizione.
  • I tuoi prodotti e servizi sono in un'unica posizione online. La determinazione del prezzo di un prodotto online è più semplice perché generalmente esiste un prezzo poiché esiste un'unica posizione. Se hai diversi negozi fisici, il tuo prodotto può avere diversi prezzi a seconda di dove viene venduto.
  • Il multicanale fa la differenza. I rivenditori multicanale spesso cercano di eguagliare i prezzi dei prodotti che trovano in giganti online come Amazon. Queste strategie creano un cuneo dal prezzo che applicano in un negozio fisico per lo stesso prodotto.
  • I costi dei prodotti sono diversi online . Quando dai un prezzo al tuo prodotto, ci sono alcune somiglianze tra online e offline. E ci sono differenze. Ad esempio, quando utilizzi i prezzi basati sul valore su Internet, i costi di spedizione e il budget di marketing sono molto inferiori. Questo ti dà più spazio di manovra con il prezzo.

Per saperne di più, leggi: 20 segreti per i migliori prezzi di eCommerce

Come faccio a sapere quando un prezzo è giusto?

Se vendi servizi direttamente, una misura è la reazione dell'acquirente:

  • Se il potenziale cliente rifiuta l'offerta, crede che il prezzo sia troppo alto, il che significa che non sei riuscito a vendere i vantaggi di ciò che la tua azienda offre.
  • Se il potenziale cliente accetta immediatamente l'offerta, hai ceduto troppo valore a un prezzo troppo basso; il tuo potenziale cliente si sente come se avesse scoperto un originale di Van Gogh a una svendita di garage!
  • Sai di aver capito bene quando il tuo potenziale cliente accetta la tua offerta solo dopo qualche riflessione. In questo caso, sa il valore che sta perdendo se dice di no.

Se hai un prodotto che vendi in un ambiente B2B, ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare.

  • Quando vendi a un'altra attività, saprai che il prezzo è giusto quando non smetti mai di lavorarci. Ottenere input dai dipartimenti di marketing e sviluppo prodotto deve essere costante.
  • Saprai che il prezzo è giusto quando la tecnologia te lo dice. Oggi le aziende possono utilizzare algoritmi che si basano sull'analisi. Dai un'occhiata a questi strumenti di analisi dei prezzi.
  • Saprai che il prezzo è giusto solo dopo aver fatto i compiti. In un ambiente B2B ciò significa mettere insieme un profilo cliente. Tieni presente che i clienti sono più sensibili al prezzo rispetto a quelli più piccoli. Aiuta anche a sapere in quale fase del ciclo economico si trova il tuo potenziale cliente. Non tralasciare nessun dettaglio. Trattare con le aziende significa aggiungere l'assistenza clienti al tuo prezzo. È il tipo di bonus aggiuntivo che può aumentare i tuoi profitti.

Per saperne di più, leggi: Come sapere se il tuo prezzo è giusto

Conclusione

Sia che tu stia valutando un prodotto per il servizio, un approccio ponderato e ben pianificato è il migliore. Una delle cose migliori che puoi fare è prima capire il tuo mercato di riferimento. Quando saprai che aspetto ha quel gruppo demografico, sarai in grado di fare altre scelte.

Tieni presente che valutare correttamente i tuoi beni e servizi non è un processo statico. Le aziende di maggior successo modificano sempre il proprio approccio. Il prezzo è importante perché aiuta a definire il valore di ciò che stai vendendo. Per molte aziende, è uno degli aspetti più importanti di tutto ciò che fanno.

Determinare i tuoi punti di prezzo è la caratteristica più importante accanto a ciò che stai effettivamente vendendo. Infine, ricorda che ottenere strategie di prezzo corrette è una battaglia che dipende anche dai cicli economici. Considerare tutti questi fattori ti aiuterà a farlo bene.

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