استراتيجيات التسعير لخط سفلي قوي

1. لا تنخفض مع السعر

كريستوفر جروزدون هو كبير مسؤولي التسويق في DASH-SEO. يحذر من تسعير خدماتك أو سلعك منخفضة جدًا.

"عندما يكون السعر منخفضًا للغاية ، فهذا في النهاية سباق نحو الأسفل وتميل إلى جذب عميل أقل جودة. بصفتك مالكًا تجاريًا ، كان كل عميل منخفض السعر لدينا دائمًا أكثر تطلبًا من العملاء ذوي الأسعار المرتفعة ".

2. كن صبورا التسعير

الحصول على أقصى قدر من الأرباح يتعلق بفهم السوق عندما تقوم بالتسعير

يشرح بريان روبن ، الرئيس التنفيذي لشركة روبن ميديا ​​، إحدى الزوايا.

بمجرد طرح أسعار جديدة ، فكر في زيادتها في غضون ستة أو 12 شهرًا إذا لم يكن هناك معارضة. "من خلال اختبارات الأسعار الكافية ، ستجد التوازن المناسب لتزدهر كشركة وتقدم قيمة لعملائك."

3. تعرف على السوق الخاص بك

التسعير رحلة. من المهم أن تتخذ الخطوات الصحيحة للحصول على السعر المناسب لمنتجك. لا تنسى أن تقوم بأداء واجبك.

يقول جون ديفيس ، سفير التعليم في شركة Score Sense: "عندما يتعلق الأمر بالأسعار عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، من المهم التحقيق في سلوك المستهلك". "على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات حرفية ، فمن المرجح أن يشتري العملاء بالجملة عبر الإنترنت. ومع ذلك ، إذا كنت تتعامل مع شيء يتطلب مزيدًا من التقييم مقدمًا ، مثل قطعة أثاث ، فقد ترغب في تعديل الأسعار داخل المتجر لتكون أقل من الأسعار عبر الإنترنت لتشجيع الزائرين ".

انظر القسم أدناه لمزيد من المعلومات حول هذا.

أسئلة وأجوبة التسعير

هناك بعض الأسئلة الشائعة حول كيفية تسعير منتج أو خدمة. فيما يلي بعض أهم الأمور المتعلقة بالقيمة والأسعار.

هل يجب علي استخدام التسعير النفسي؟

مثلما يوحي الاسم ، فإن التسعير النفسي يتعلق باستخدام علم النفس للبيع. باختصار ، يتعلق الأمر بتعديل سعر المنتج بناءً على ما هو معروف بأنه يعمل. يعد تحديد السعر أقل من عدد صحيح أحد الأساليب المستخدمة. إنها طريقة فعالة لتحديد السعر على المدى القصير

كشف تقرير حديث من Stripe أن الفعل البسيط المتمثل في تسعير شيء ما بـ .00 أو .99 يمكن أن يكون له تأثير كبير على قرار الشراء لعملائك.

• عندما يتعلق الأمر بشراء المنتجات ، يقوم العملاء الجدد بإجراء المزيد من عمليات الشراء الشاملة التي تنتهي برقم 9 للعناصر التي تقل تكلفتها عن 10 دولارات. ومع ذلك ، يقول Stripe إنه يمتد أيضًا إلى العناصر التي تبلغ تكلفتها 700 دولار أو 800 دولار أو 900 دولار.
• وقد أدى الدليل على هذه الممارسة إلى زيادة عمليات الشراء من قبل المستهلكين لعناصر تتراوح من 0.99 دولارًا إلى مئات الدولارات.

لمعرفة المزيد ، اقرأ: التسعير النفسي عبر الإنترنت يساعد التجار على بيع المزيد ، نتائج الدراسة

هل يختلف تسعير منتج أو خدمة عبر الإنترنت عن التسعير في وضع عدم الاتصال؟

إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تسعير منتجك وخدمتك للبيع عبر الإنترنت أو في مساحة من الطوب وقذائف الهاون.

• قادة الخسائر ليسوا فعالين على الإنترنت: قادة الخسائر ، أو المنتجات التي يتم بيعها بهامش ربح ضئيل أو معدوم لجذب المتسوقين ، تحظى بشعبية في المتاجر التقليدية. ولكن نظرًا لأن البيع عبر الإنترنت يمكن أن يكون عملية أسرع وأكثر مباشرة ، فإن هذه الإستراتيجية ليست فعالة دائمًا. لذلك عليك توخي الحذر الشديد عند خصم منتج أو تقديم منتج بهوامش ضئيلة.
• يمكن لسياساتك أن تؤثر على أسعارك: هناك شيء آخر يمكن أن يؤثر على ما يرغب العملاء في دفعه وهو سياساتك لأشياء مثل عمليات الإرجاع والتبادل والشحن المزيج. إذا علم العملاء أن لديهم خيار إرجاع منتج لا يناسب أو ينجح ، فمن المحتمل أن يدفعوا أكثر قليلاً مما سيفعلون في موقع لا يعرض مرتجعات أو يغطونها في حالة حوادث الشحن المؤسفة.
• منتجاتك وخدماتك في مكان واحد عبر الإنترنت. يعد تسعير المنتج عبر الإنترنت أسهل نظرًا لوجود سعر واحد بشكل عام نظرًا لوجود موقع واحد. إذا كان لديك العديد من متاجر الطوب والملاط ، فيمكن أن يكون لمنتجك عدة أسعار حسب المكان الذي يتم بيعه منه.
• تعدد القنوات يحدث فرقًا. غالبًا ما يحاول تجار التجزئة متعددون القنوات مطابقة أسعار المنتجات التي يجدونها في الشركات العملاقة عبر الإنترنت مثل Amazon. تخلق هذه الاستراتيجيات إسفينًا من السعر الذي تفرضه في متجر فعلي لنفس المنتج.
• تختلف تكاليف المنتج عبر الإنترنت . عندما تضع سعرًا لمنتجك ، فهناك بعض أوجه التشابه بين الإنترنت وغير متصل. وهناك اختلافات. على سبيل المثال ، عندما تستخدم التسعير على أساس القيمة على الإنترنت ، تكون تكاليف الشحن وميزانية التسويق أقل بكثير. هذا يمنحك مساحة أكبر للمناورة مع السعر.

لمعرفة المزيد ، اقرأ: 20 سرًا لأفضل أسعار للتجارة الإلكترونية

كيف أعرف أن السعر مناسب؟

إذا كنت تبيع الخدمات بشكل مباشر ، فإن أحد الإجراءات هو رد فعل المشتري:

• إذا رفض العميل المحتمل العرض بشكل مباشر ، فإنه يعتقد أن السعر مرتفع للغاية ، مما يعني أنك فشلت في بيع فوائد ما تقدمه شركتك.
• إذا أخذ العميل المحتمل العرض على الفور ، فقد أعطيت قيمة كبيرة مقابل سعر منخفض للغاية ؛ يشعر العميل المحتمل وكأنه اكتشف نسخة أصلية من Van Gogh في مرآب بيع!
• أنت تعلم أنك على صواب عندما يقبل العميل المحتمل عرضك فقط بعد بعض المداولات. في هذه الحالة ، يعرف القيمة التي يخسرها إذا رفض.

إذا كان لديك منتج تبيعه في بيئة B2B ، فإليك بعض النصائح التي يمكنك استخدامها.

• عندما تبيع لشركة أخرى ، ستعرف أن السعر مناسب عندما لا تتوقف عن العمل عليه أبدًا. يجب أن يكون الحصول على المدخلات من أقسام التسويق وتطوير المنتجات ثابتًا.
• ستعرف أن السعر مناسب عندما تخبرك التقنية بذلك. يمكن للشركات استخدام الخوارزميات اليوم التي تعتمد على التحليلات. تحقق من أدوات تحليل الأسعار هذه.
• ستعرف أن السعر مناسب فقط بعد أن تنتهي من واجبك المنزلي. في إعداد B2B ، هذا يعني تجميع ملف تعريف العميل. ضع في اعتبارك أن العملاء أكثر حساسية للسعر من العملاء الأصغر. من المفيد أيضًا أن تعرف في أي مرحلة من دورة الأعمال يكون العميل المحتمل. لا تترك أي تفاصيل. التعامل مع الشركات يعني إضافة دعم العملاء إلى سعرك. إنه نوع المكافأة الإضافية التي يمكن أن ترفع أرباحك النهائية.

لمعرفة المزيد ، اقرأ: كيف تتحقق من أسعارك الصحيحة

خاتمة

سواء كنت تقوم بتسعير منتج مقابل الخدمة ، فإن أفضل نهج مدروس جيد التخطيط هو الأفضل. أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو معرفة السوق المستهدف أولاً. عندما تعرف شكل تلك الديموغرافية ، ستتمكن من اتخاذ بعض الخيارات الأخرى.

ضع في اعتبارك أن تسعير سلعك وخدماتك بشكل صحيح ليس عملية ثابتة. تعمل أنجح الشركات دائمًا على تعديل نهجها. التسعير مهم لأنه يساعد على تحديد قيمة ما تبيعه. بالنسبة للعديد من الشركات ، يعد هذا أحد أهم جوانب كل ما يفعلونه.

يعد تحديد نقاط السعر الخاصة بك أهم ميزة بجانب ما تبيعه بالفعل. أخيرًا ، تذكر أن وضع استراتيجيات التسعير بشكل صحيح هو معركة تعتمد على الدورات الاقتصادية أيضًا. سيساعدك التفكير في كل هذه العوامل على فهم هذا الأمر بالشكل الصحيح.

الصورة: Depositphotos.com