Strategi Penetapan Harga untuk Keuntungan yang Kuat

Diterbitkan: 2020-05-26

Strategi harga sama pentingnya dengan apa yang harus Anda jual. Lagi pula, mereka mendikte apa yang akan Anda kenakan untuk barang dan jasa yang Anda miliki di pasar. Pada akhirnya, mendapatkan strategi penetapan harga ini dengan benar adalah tindakan penyeimbang. Anda harus menemukan sweet spot antara permintaan pasar dan keuntungan maksimum.

Inilah yang perlu Anda pertimbangkan untuk menyusun model penetapan harga strategis yang baik.

Apa itu Harga?

Harga adalah apa yang Anda putuskan untuk dikenakan biaya untuk apa yang Anda jual. Kedengarannya mudah tetapi ada sedikit lebih dari yang terlihat. Setiap usaha kecil yang ingin mendapatkan hak ini perlu memiliki rencana. Ingat, menemukan sweet spot lebih dari sekadar mencari tahu apa yang bersedia dibayar pelanggan pada waktu tertentu. Strategi penetapan harga yang baik bersifat berkelanjutan dan fleksibel.

Mengapa Harga Penting?

Penetapan harga penting karena merupakan faktor utama dalam keputusan pembelian pelanggan. Singkatnya, penetapan harga adalah bagaimana Anda menerjemahkan nilai dari apa yang Anda jual menjadi uang tunai. Strategi penetapan harga membantu Anda memasuki pasar sasaran Anda. Harga rendah dapat membuat Anda gulung tikar jika Anda tidak memenuhi biaya overhead Anda. Sebuah harga tinggi yang terlalu jauh cara lain dapat memotong Anda keluar dari pasar Anda.

Strategi Harga

Anda memerlukan strategi penetapan harga yang baik dengan cara yang sama seperti Anda membutuhkan rencana bisnis yang baik. Setiap bisnis kecil perlu memahami apa yang dapat mereka kenakan untuk produk dan layanan. Strategi-strategi ini menyediakan peta jalan untuk diikuti dalam hal penetapan harga. Mengikuti salah satu strategi ini bahkan dapat memberi tahu Anda kapan Anda dapat mengenakan harga yang lebih tinggi. Singkatnya, mereka membantu Anda menentukan nilai dari apa yang harus Anda jual.

1. Strategi Penetapan Harga Berbasis Persaingan

Jika Anda menjual barang yang serupa, ini adalah strategi penetapan harga yang harus diperhatikan oleh bisnis kecil Anda. Inilah cara kerja penetapan harga yang kompetitif. Pertama, ini berfungsi paling baik untuk produk daripada layanan. Ini berfungsi ketika harga untuk produk tersebut telah mencapai titik keseimbangan antara bisnis Anda dan orang lain.

Strategi penetapan harga ini dimulai dengan menggunakan harga pasar yang berlaku untuk menetapkan harga.

Idenya adalah untuk dapat menetapkan harga premium untuk maju. Untuk mendapatkan harga setinggi itu, Anda harus inovatif. Syarat pembayaran yang murah hati dan fitur tambahan hanyalah dua cara untuk mengunci pangsa pasar yang lebih besar.

Strategi penetapan harga kompetitif dimulai dengan harga berdasarkan apa yang telah ditetapkan oleh persaingan. Katakanlah Anda menjual perangkat lunak baru seharga $50 untuk langganan bulanan. Begitu juga dengan pria berikutnya. Anda menambahkan layanan pelanggan online dan mengenakan biaya $60 per bulan.

2. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Pada dasarnya ini adalah penetapan harga berdasarkan apa yang pelanggan bersedia bayar.

Ada beberapa langkah untuk model penetapan harga ini. Anda perlu melakukan sedikit pekerjaan detektif di sini untuk menemukan produk yang kompetitif. Selanjutnya, Anda harus membuat daftar semua cara produk Anda berbeda. Tekankan nilai finansial pada perbedaan ini. Ini adalah cara yang masuk akal untuk mempertahankan strategi penetapan harga Anda.

Berikut tip jika Anda berpikir untuk menggunakan penetapan harga berbasis nilai. Ini bukan jenis strategi penetapan harga satu kali. Ini adalah proses yang Anda butuhkan untuk terus mengutak-atik seiring berjalannya waktu. Berikut ini contoh.

Penetapan harga berdasarkan nilai bekerja dengan baik di industri jasa seperti restoran. Anda dapat membandingkan dengan menu pesaing dan menambahkan bahan untuk membenarkan harga yang lebih tinggi. Libatkan departemen pemasaran Anda untuk mempertahankan perbedaan harga.

Penetapan harga berdasarkan nilai ditetapkan berdasarkan apa yang Anda dapat membuat pelanggan berpikir tentang nilainya.

3. Strategi Penetapan Harga Penetrasi

Jika Anda adalah bisnis yang ingin masuk ke pasar baru, harga penetrasi adalah untuk Anda. Inilah cara kerja strategi penetapan harga ini. Ini benar-benar sederhana. Bisnis Anda memasuki pasar baru dengan harga rendah. Dan kemudian Anda menaikkan harga dari waktu ke waktu. Penetrasi harga bertumpu pada loyalitas pelanggan. Strategi penetapan harga ini bertumpu pada nilai yang Anda berikan pada barang dan jasa Anda. Dan harapan pelanggan akan tetap bersama Anda saat harga naik.

4. Strategi Harga Premium

Ini adalah strategi penetapan harga terbaik untuk barang-barang mewah atau mewah. Sebuah bisnis perlu memiliki merek yang kuat untuk membuat ini bekerja. Nilai yang dirasakan penting dalam penetapan harga premium.

Lihatlah harga untuk produk SAAS. Menawarkan harga premium yang berbeda dari dasar hingga perusahaan dan Versi Tidak Terbatas adalah contoh yang baik tentang cara kerjanya.

Bagaimana Harga Produk atau Layanan

Apakah Anda akan menggunakan penetapan harga premium, penetapan harga berdasarkan nilai, atau versi lain untuk menetapkan harga, bergantung pada beberapa faktor. Sekarang, Anda tahu bahwa penetapan harga tidak sesederhana yang Anda kira. Tidak ada strategi penetapan harga yang cocok untuk semua bisnis Anda.

Di bawah ini Anda akan melihat beberapa tips harga untuk membantu Anda memulai.

Kiat Harga

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat Anda pergi. Ingat Anda dapat mengubah ini agar sesuai dengan model dan gaya bisnis Anda.

1. Jangan Terlalu Rendah Dengan Harga

Christopher Grozdon adalah CMO di DASH-SEO. Dia memperingatkan agar tidak menetapkan harga layanan atau barang Anda terlalu rendah.

“Ketika Anda menetapkan harga terlalu rendah, pada akhirnya akan terjadi perlombaan ke bawah dan Anda cenderung menarik klien dengan kualitas lebih rendah. Sebagai pemilik bisnis, hampir setiap klien dengan harga lebih rendah yang kami miliki selalu jauh lebih menuntut daripada klien dengan harga lebih tinggi.”

2. Bersabarlah Dengan Harga

Mendapatkan keuntungan maksimal adalah tentang memahami pasar saat Anda menetapkan harga

Brian Robben, CEO di Robben Media, menjelaskan satu sudut.

Setelah Anda mengeluarkan harga baru, pikirkan untuk menaikkannya dalam enam atau 12 bulan jika tidak ada penolakan,” katanya. “Dengan uji harga yang cukup, Anda akan menemukan keseimbangan yang tepat untuk berkembang sebagai bisnis dan memberikan nilai kepada pelanggan Anda.”

3. Kenali Pasar Anda

Penetapan harga adalah sebuah perjalanan. Sangat penting untuk mengambil langkah-langkah yang tepat untuk mendapatkan apa yang Anda tetapkan untuk produk Anda dengan tepat. Jangan lupa untuk mengerjakan pekerjaan rumah Anda.

“Jika menyangkut harga online dan offline, penting untuk menyelidiki perilaku konsumen,” kata John Davis, Duta Pendidikan untuk Score Sense. “Misalnya, jika Anda menjual produk kerajinan, pelanggan mungkin lebih cenderung membeli dalam jumlah besar secara online. Namun, jika Anda berurusan dengan sesuatu yang membutuhkan lebih banyak penilaian di muka, seperti perabot, Anda mungkin ingin mengubah harga di dalam toko Anda menjadi lebih rendah daripada online untuk mendorong pengunjung.”

Lihat bagian di bawah untuk informasi lebih lanjut tentang ini.

Tanya Jawab Harga

Ada beberapa pertanyaan umum tentang bagaimana menentukan harga suatu produk atau layanan. Di bawah ini adalah beberapa yang besar tentang nilai dan harga.

Haruskah Saya Menggunakan Harga Psikologis?

Seperti namanya, harga psikologis adalah tentang menggunakan psikologi untuk menjual. Singkatnya, ini tentang mengubah harga produk berdasarkan apa yang diketahui berhasil. Menetapkan harga lebih rendah dari bilangan bulat adalah salah satu taktik yang digunakan. Ini adalah cara yang efektif untuk menetapkan harga dalam jangka pendek

Sebuah laporan baru-baru ini dari Stripe mengungkapkan bahwa tindakan sederhana untuk menetapkan harga sesuatu dengan .00 atau .99 dapat memiliki dampak yang cukup besar pada keputusan pembelian pelanggan Anda.

  • Dalam hal membeli produk, pelanggan baru melakukan lebih banyak pembelian keseluruhan yang diakhiri dengan angka 9 untuk barang-barang yang harganya di bawah $10. Namun, Stripe mengatakan itu juga meluas ke barang-barang seharga $ 700, $ 800, atau $ 900.
  • Bukti praktik ini telah menghasilkan pembelian yang lebih tinggi oleh konsumen untuk barang-barang mulai dari $0,99 hingga ratusan dolar.

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca: Harga Psikologis Online Membantu Pedagang Menjual Lebih Banyak, Temuan Studi

Apakah Penetapan Harga Produk atau Layanan Online Berbeda dengan Offline?

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat menentukan harga produk dan layanan Anda untuk dijual secara online atau di ruang bata dan mortir.

  • Loss Leaders Tidak Efektif Online: Loss leader, atau produk yang dijual dengan sedikit atau tanpa margin keuntungan untuk mendatangkan pembeli, populer di toko batu bata dan mortir. Tetapi karena menjual online bisa menjadi proses yang lebih cepat dan langsung, strategi ini tidak selalu efektif. Jadi, Anda ingin sangat berhati-hati saat mendiskon produk atau menawarkan produk dengan margin tipis.
  • Kebijakan Anda Dapat Mempengaruhi Harga Anda: Hal lain yang dapat memengaruhi apa yang pelanggan bersedia bayar adalah kebijakan Anda untuk hal-hal seperti pengembalian, penukaran, dan kesalahan pengiriman. Jika pelanggan tahu bahwa mereka memiliki pilihan untuk mengembalikan produk yang tidak sesuai atau tidak berfungsi, mereka cenderung membayar sedikit lebih mahal daripada di situs yang tidak menawarkan pengembalian atau menanggungnya jika terjadi kecelakaan pengiriman.
  • Produk dan Layanan Anda Berada di Satu Lokasi Online. Penetapan harga produk secara online lebih mudah karena umumnya ada satu harga karena ada satu lokasi. Jika Anda memiliki beberapa toko batu bata dan mortir, produk Anda dapat memiliki beberapa harga tergantung dari mana mereka dijual.
  • Multichannel Membuat Perbedaan. Pengecer multisaluran sering mencoba mencocokkan harga produk yang mereka temukan di raksasa online seperti Amazon. Strategi ini menciptakan irisan dari harga yang mereka tetapkan di toko fisik untuk produk yang sama.
  • Biaya Produk Berbeda Secara Online . Saat Anda memberi harga pada produk Anda, ada beberapa kesamaan antara online dan offline. Dan ada perbedaan. Misalnya saat Anda menggunakan penetapan harga berbasis nilai di Internet, biaya pengiriman dan anggaran pemasaran Anda jauh lebih rendah. Itu memberi Anda lebih banyak ruang gerak dengan harganya.

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca: 20 Rahasia untuk Harga eCommerce Terbaik

Bagaimana Saya Tahu Kapan Harga Tepat?

Jika Anda menjual jasa secara langsung, maka salah satu ukuran adalah reaksi pembeli:

  • Jika prospek menolak tawaran tersebut, dia yakin harganya terlalu tinggi, yang berarti Anda telah gagal menjual manfaat dari apa yang diberikan perusahaan Anda.
  • Jika prospek menerima tawaran itu dengan segera, Anda telah memberikan terlalu banyak nilai dengan harga yang terlalu rendah; prospek Anda merasa seperti dia menemukan barang asli Van Gogh di obralan garasi!
  • Anda tahu bahwa Anda telah melakukannya dengan benar ketika prospek Anda menerima tawaran Anda hanya setelah beberapa pertimbangan. Dalam hal ini, dia tahu nilai yang dia hilangkan jika dia mengatakan tidak.

Jika Anda memiliki produk yang Anda jual dalam pengaturan B2B, berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan.

  • Saat Anda menjual ke bisnis lain, Anda akan tahu harganya tepat saat Anda tidak pernah berhenti mengerjakannya. Mendapatkan masukan dari departemen pemasaran dan pengembangan produk harus konstan.
  • Anda akan tahu harganya tepat saat teknisi memberi tahu Anda. Bisnis saat ini dapat menggunakan algoritme yang mengandalkan analitik. Lihat alat analisis harga ini.
  • Anda akan tahu harganya tepat hanya setelah Anda menyelesaikan pekerjaan rumah Anda. Dalam pengaturan B2B itu berarti menyusun profil pelanggan. Ingatlah bahwa pelanggan lebih sensitif terhadap harga daripada yang lebih kecil. Ini juga membantu untuk mengetahui pada tahap apa dalam siklus bisnis prospek Anda. Jangan tinggalkan detail apa pun. Berurusan dengan bisnis berarti menambahkan dukungan pelanggan ke harga Anda. Ini adalah jenis bonus tambahan yang dapat meningkatkan keuntungan Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca: Bagaimana Mengetahui apakah Harga Anda Tepat

Kesimpulan

Apakah Anda menetapkan harga produk untuk layanan, pendekatan yang terencana dengan baik adalah yang terbaik. Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah terlebih dahulu mengetahui target pasar Anda. Ketika Anda tahu seperti apa demografi itu, Anda akan dapat membuat beberapa pilihan lain.

Ingatlah bahwa menetapkan harga barang dan jasa Anda dengan benar bukanlah proses yang statis. Bisnis yang paling sukses selalu mengubah pendekatan mereka. Penetapan harga penting karena membantu menentukan nilai dari apa yang Anda jual. Bagi banyak bisnis, ini adalah salah satu aspek terpenting dari semua yang mereka lakukan.

Menentukan poin harga Anda adalah fitur terpenting di samping apa yang sebenarnya Anda jual. Terakhir, ingat untuk mendapatkan strategi penetapan harga yang tepat adalah pertempuran yang juga bergantung pada siklus ekonomi. Mempertimbangkan semua faktor ini akan membantu Anda melakukannya dengan benar.

Gambar: Depositphotos.com