強力な収益のための価格戦略
公開: 2020-05-26価格戦略はあなたが売らなければならないものと同じくらい重要です。 結局のところ、彼らはあなたが市場に持っている商品やサービスに何を請求するかを指示します。 結局、これらの価格戦略を正しくすることは、少しバランスをとる行為です。 市場の需要と最大の利益の間のスイートスポットを見つける必要があります。
優れた戦略的価格設定モデルをまとめるために考慮する必要があることは次のとおりです。
価格とは何ですか？
価格設定は、販売しているものに対して請求することを決定するものです。 簡単そうに聞こえますが、目に見える以上のものがあります。 これを正しく実現したい中小企業は、計画を立てる必要があります。 スイートスポットを見つけることは、顧客がいつでも喜んで支払うものを見つけることだけではありません。 優れた価格戦略は持続可能で柔軟性があります。
価格設定が重要なのはなぜですか？
価格設定は、顧客の購入決定の主要な要素であるため、重要です。 一言で言えば、価格設定は、販売しているものの価値を現金に変換する方法です。 価格戦略は、ターゲット市場を活用するのに役立ちます。 あなたがあなたの諸経費を満たさないならば、低価格はあなたをすぐに廃業させることができます。 逆に高すぎる価格はあなたをあなたの市場から締め出すことができます。
価格戦略
優れたビジネスプランが必要なのと同じように、優れた価格戦略が必要です。 すべての中小企業は、製品やサービスに何を請求できるかを理解する必要があります。 これらの戦略は、価格設定に関して従うべきロードマップを提供します。 これらの戦略の1つに従うと、より高い価格をいつ請求できるかを知ることができます。 一言で言えば、彼らはあなたが売らなければならないものの価値を決定するのに役立ちます。
1.競争ベースの価格戦略
あなたが似たようなものを売っているなら、これはあなたの中小企業が見なければならない価格戦略です。 競争力のある価格設定の仕組みは次のとおりです。 まず、これはサービスよりも製品に最適です。 それらの製品の価格があなたのビジネスと他の人の間のバランスポイントに達したときにそれは機能します。
この価格戦略は、現在の市場レートを使用して価格を設定することから始まります。
アイデアは、先に進むためにプレミアム価格を請求できるようにすることです。 その高い価格を手に入れるには、革新的である必要があります。 寛大な支払い条件と追加機能は、より大きな市場シェアを制限するための2つの方法にすぎません。
競争力のある価格戦略は、競争が確立したものに基づく価格から始まります。 月額サブスクリプションで新しいソフトウェアを50ドルで販売しているとします。 次の男もそうです。 オンラインカスタマーサービスを追加し、月額60ドルを請求します。
2.価値ベースの価格設定
基本的に、これは顧客が喜んで支払うものに基づいた価格設定です。
この価格設定モデルにはいくつかのステップがあります。 競争力のある製品を見つけるには、ここで少し探偵の仕事をする必要があります。 次に、製品の違いをすべてリストする必要があります。 これらの違いに金銭的価値を強調します。 これは、価格戦略を守るための合理的な方法です。
価値ベースの価格設定の使用を検討している場合のヒントを次に示します。 これは、1回限りの価格戦略ではありません。 それはあなたが進むにつれてあなたが微調整し続ける必要があるプロセスです。 これが例です。
価値ベースの価格設定は、レストランなどのサービス産業でうまく機能します。 競合他社のメニューと比較して、より高い価格を正当化するために材料を追加することができます。 価格差を守るためにマーケティング部門を関与させます。
価値ベースの価格設定は、顧客に価値を考えさせることができるものに基づいて確立されます。
3.浸透価格戦略
あなたが新しい市場に参入しようとしているビジネスなら、浸透価格はあなたのためです。 この価格戦略の仕組みは次のとおりです。 本当に簡単です。 あなたのビジネスは低価格で新しい市場に参入します。 そして、時間の経過とともに価格を上げます。 浸透価格は顧客の忠誠心にかかっています。 この価格戦略は、商品やサービスに置いた価値に基づいています。 そして、価格が上がるにつれて顧客があなたと一緒にいることを願っています。
4.プレミアム価格戦略
これは、ハイエンドまたはラグジュアリーアイテムに最適な価格戦略です。 これを機能させるには、企業は確固たるブランドを持っている必要があります。 プレミアム価格設定では、知覚価値が重要です。
SAAS製品の価格を見てください。 基本バージョンからエンタープライズバージョン、無制限バージョンまで、さまざまなプレミアム価格を提供することは、これがどのように機能するかを示す良い例です。
製品またはサービスの価格設定方法
プレミアム価格、バリューベースの価格、または別のバージョンを使用して価格を設定するかどうかは、いくつかの要因によって異なります。 今では、価格設定は思ったほど単純ではないことをご存知でしょう。 あなたのビジネスに万能の価格戦略はありません。
以下に、開始に役立つ価格設定のヒントをいくつか示します。
価格のヒント
ここにあなたを動かすためのいくつかの秘訣があります。 ビジネスモデルとスタイルに合わせてこれらを微調整できることを忘れないでください。