Estrategias de fijación de precios para un resultado final sólido

1. No bajes demasiado el precio

Christopher Grozdon es el CMO de DASH-SEO. Él advierte contra el precio de sus servicios o bienes demasiado bajo.

“Cuando fijas un precio demasiado bajo, en última instancia es una carrera a la baja y tiendes a atraer a un cliente de menor calidad. Como propietario de un negocio, casi todos los clientes de precios más bajos que hemos tenido siempre han sido mucho más exigentes que los clientes de precios más altos”.

2. Sea paciente

Obtener las máximas ganancias se trata de comprender el mercado cuando se fijan los precios.

Brian Robben, director ejecutivo de Robben Media, explica un ángulo.

Una vez que publiques nuevos precios, piensa en aumentarlos en seis o 12 meses si no hay retroceso”, dice. "Con suficientes pruebas de precios, encontrará el equilibrio adecuado para prosperar como empresa y brindar valor a sus clientes".

3. Conozca su mercado

El precio es un viaje. Es importante seguir los pasos correctos para obtener lo que cobra por su producto correctamente. No olvides hacer tu tarea.

“Cuando se trata de precios en línea y fuera de línea, es importante investigar el comportamiento del consumidor”, dice John Davis, embajador de educación de Score Sense. “Por ejemplo, si vende productos artesanales, es más probable que los clientes compren al por mayor en línea. Sin embargo, si se trata de algo que requiere más evaluación por adelantado, como un mueble, es posible que desee modificar el precio en la tienda para que sea más bajo que en línea para alentar a los visitantes”.

Consulte la sección a continuación para obtener más información al respecto.

Preguntas y respuestas sobre precios

Hay algunas preguntas comunes sobre cómo fijar el precio de un producto o servicio. A continuación se presentan algunos de los más importantes sobre el valor y los precios.

¿Debo usar precios psicológicos?

Como sugiere el nombre, la fijación de precios psicológicos se trata de usar la psicología para vender. En pocas palabras, se trata de ajustar el precio del producto en función de lo que se sabe que funciona. Establecer el precio por debajo de un número entero es una de las tácticas que se utilizan. Es una forma efectiva de fijar un precio a corto plazo.

Un informe reciente de Stripe reveló que el simple acto de fijar el precio de algo con .00 o .99 puede tener un impacto considerable en la decisión de compra de sus clientes.

• Cuando se trata de comprar productos, los nuevos clientes realizan más compras generales que terminan en un 9 para artículos que cuestan menos de $10. Sin embargo, Stripe dice que también se extiende a artículos que cuestan $700, $800 o $900.
• La evidencia de esta práctica ha resultado en mayores compras por parte de los consumidores de artículos que van desde $.99 hasta cientos de dólares.

Para obtener más información, lea: Los precios psicológicos en línea ayudan a los comerciantes a vender más, según un estudio

¿Es diferente el precio de un producto o servicio en línea que fuera de línea?

Aquí hay un par de cosas a tener en cuenta al fijar el precio de su producto y servicio para vender en línea o en un espacio físico.

• Los líderes de pérdidas no son tan efectivos en línea: Los líderes de pérdidas, o productos que se venden con poco o ningún margen de beneficio para atraer compradores, son populares en las tiendas físicas. Pero debido a que vender en línea puede ser un proceso más rápido y directo, esta estrategia no siempre es efectiva. Por lo tanto, debe tener mucho cuidado al descontar un producto u ofrecer un producto con márgenes reducidos.
• Sus políticas pueden afectar sus precios: otra cosa que puede afectar lo que los clientes están dispuestos a pagar son sus políticas para cosas como devoluciones, cambios y confusiones en el envío. Si los clientes saben que tienen la opción de devolver un producto que no les queda bien o no funciona, es probable que paguen un poco más de lo que pagarían en un sitio que no ofrece devoluciones ni las cubre en caso de contratiempos en el envío.
• Sus productos y servicios están en una ubicación en línea. Fijar el precio de un producto en línea es más fácil porque generalmente hay un precio ya que hay una ubicación. Si tienes varias tiendas físicas, tu producto puede tener varios precios dependiendo de dónde se venda.
• Multicanal hace la diferencia. Los minoristas multicanal a menudo intentan igualar los precios de los productos que encuentran en gigantes en línea como Amazon. Estas estrategias crean una cuña del precio que cobran en una tienda física por el mismo producto.
• Los costos de los productos son diferentes en línea . Cuando pones precio a tu producto, hay algunas similitudes entre online y offline. Y hay diferencias. Por ejemplo, cuando usa precios basados ​​en el valor en Internet, sus costos de envío y su presupuesto de marketing son mucho más bajos. Eso le da más margen de maniobra con el precio.

Para obtener más información, lea: 20 secretos para obtener los mejores precios de comercio electrónico

¿Cómo sé cuándo un precio es correcto?

Si vende servicios directamente, entonces una medida es la reacción del comprador:

• Si el prospecto rechaza la oferta de inmediato, cree que el precio es demasiado alto, lo que significa que no ha podido vender los beneficios de lo que ofrece su empresa.
• Si el prospecto acepta la oferta de inmediato, ha regalado demasiado valor por un precio demasiado bajo; ¡su prospecto siente que ha descubierto un original de Van Gogh en una venta de garaje!
• Usted sabe que lo hizo bien cuando su prospecto acepta su oferta solo después de algunas deliberaciones. En este caso, sabe el valor que está perdiendo si dice que no.

Si tiene un producto que está vendiendo en un entorno B2B, aquí hay algunos consejos que puede usar.

• Cuando esté vendiendo a otro negocio, sabrá que el precio es correcto cuando nunca deje de trabajar en él. Obtener información de los departamentos de marketing y desarrollo de productos debe ser constante.
• Sabrá que el precio es correcto cuando la tecnología se lo indique. Las empresas pueden usar algoritmos hoy que se basan en análisis. Consulte estas herramientas de análisis de precios.
• Sabrá que el precio es correcto solo después de haber hecho su tarea. En un entorno B2B, eso significa armar un perfil de cliente. Tenga en cuenta que los clientes son más sensibles al precio que los más pequeños. También ayuda saber en qué etapa del ciclo comercial se encuentra su prospecto. No dejes ningún detalle fuera. Tratar con empresas significa agregar atención al cliente a su precio. Es el tipo de bonificación adicional que puede aumentar sus resultados.

Para obtener más información, lea: Cómo saber si su precio es correcto

Conclusión

Ya sea que esté fijando el precio de un producto por servicio, lo mejor es un enfoque reflexivo y bien planificado. Una de las mejores cosas que puede hacer es averiguar primero su mercado objetivo. Cuando sepa cómo es ese grupo demográfico, podrá tomar otras decisiones.

Tenga en cuenta que fijar correctamente el precio de sus bienes y servicios no es un proceso estático. Las empresas más exitosas siempre están ajustando su enfoque. El precio es importante porque ayuda a definir el valor de lo que está vendiendo. Para muchas empresas, es uno de los aspectos más importantes de todo lo que hacen.

Determinar sus puntos de precio es la característica más importante junto a lo que realmente está vendiendo. Finalmente, recuerde que acertar en las estrategias de fijación de precios es una batalla que también depende de los ciclos económicos. Tener en cuenta todos estos factores le ayudará a hacerlo bien.

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