营销人员在使用亚马逊广告时常犯的 10 个错误

过去，亚马逊的销售政策一直很明确，并概述了亚马逊营销人员需要避免的最佳实践和错误。

这些要求中有很多细则，亚马逊放置它们是有原因的。 因此，如果您刚刚开始，那么您很容易在没有意识到的情况下犯下错误。

但首先，让我们先谈谈基础知识。

什么是亚马逊广告？

首先，亚马逊是一个电子商务网站，商家在这里销售他们的产品。 它还允许广告商在他们的网站上展示广告。 这些广告要么显示为横幅广告、推荐产品，要么显示在产品搜索中。

当您在平台上做广告时，您只需为客户点击的广告付费。 这些视图是免费的，但一旦购物者决定点击更多，这就是您为广告付费的地方。

该系统允许成千上万的人检查您的产品，您只需为那些表示直接感兴趣的人付费。

您愿意支付多少取决于您，因为亚马逊上的大多数广告都是基于拍卖的，这意味着您可以决定您愿意为每次点击支付的最高金额。

你越愿意为这些广告付费，亚马逊就会越多地展示你的广告。

亚马逊广告有什么好处？

亚马逊就像营销的圣杯，因为它提供了大量的流量。 选择在亚马逊上做广告的营销人员可以直接接触到大量的人。

所以，如果你在平台上，你的产品就会出现在很多人面前。 这最终会带来更多的点击，而这些点击会带来销售。

亚马逊不仅为您的网站带来了巨大的流量和更多的产品浏览量，而且还为您提供了极有可能转化的客户。

访问该平台的人已经有很高的购买意愿，并且由于他们已经处于漏斗的底部，因此说服他们购买要容易得多。

以下是亚马逊广告的其他好处：

亚马逊广告的类型

亚马逊有各种适合您的营销策略的广告。 在谈到亚马逊广告时，您必须牢记以下几点：

以下是不同类型的亚马逊广告：

1. 赞助广告

这些广告显示在搜索结果或产品详细信息页面周围或内部。 因为它们中的大多数都是关键字定位的，所以您可以自己选择关键字，然后让亚马逊使用建议的搜索词自动定位您的广告。

赞助产品广告与 Google 购物网络中的广告非常相似。 这些广告类型会将亚马逊搜索直接驱动到您在亚马逊上销售的特定产品。

2. 展示广告

当客户通常查看他们的订单时，展示广告会在购物体验结束时出现在推销电子邮件和产品详细信息页面上。

使用这种广告类型，您可以根据客户对特定产品和类别的兴趣来定位他们。 您可以选择与这些广告一起展示的产品，其中包括交叉销售您自己的产品或竞争对手的产品作为替代品。

3. 标题搜索广告

这种广告类型也会显示在搜索结果中，具有很高的知名度，非常适合您提升品牌知名度。 使用这种广告类型，您可以创建自定义标题、徽标和目标关键字。

这样，当人们点击您的广告文案时，您的广告会将他们引导到一个定制的页面上，该页面将展示您的产品集合。

4. 视频广告

视频广告可让您在客户的整个旅程中分享故事并与他们建立情感联系。 由于视频广告越来越受欢迎，很高兴了解它如何帮助您构建：

营销人员最常犯的错误

现在，我们将继续讨论营销人员在使用亚马逊广告时最常犯的十个错误。

1、关键词选择不当

关键字研究是亚马逊赞助产品的关键组成部分。 这些关键字选择不当会对您的广告活动产生负面影响，最终导致更高的 aCoS 和更低的销售额。

如果您用错误的数据误导亚马逊，可能会导致您的账户被永久封禁。 由于很多人使用这种策略来获得更多流量以获得点击，那么这就是他们做错的部分。

例如，您正在对关键字进行出价。 “绿色毛衣”，但您实际上并不是在销售绿色毛衣，您将获得点击，但不会获得可能对潜在客户转换机会产生负面影响的转化。 因此，这里的关键是对您认为与您的产品最相关的关键字进行出价。 此外，查看市场上最好的数字营销工具。

2.忽略否定关键词

否定关键词有可能成为亚马逊的每次点击付费优势。 使用它们的营销人员可以降低整体广告成本，而不会降低被认为相关的潜在客户的可见度和转化率。

例如，如果营销人员正在销售酒杯，并且对关键字“眼镜”进行竞标，通过广泛匹配，用户可以输入术语“眼镜”，然后广告就会出现。

但是，当用户不小心点击了该广告时，他们需要为点击付费。 尽可能多地添加和减少否定关键字，这样您就可以避开不会为您的业务带来收入的不相关点击。

3. 删除重要关键词

产品标题中的所有关键字都很重要，但通常最重要的是开头。 在您的赞助广告中，您的产品标题经常被截断。

因此，尽可能确保用户看到最重要的关键字，即使标题最终没有显示。 将大量关键字放在标题的开头。

您的 PPC 广告和 SEO 也不应该只是设置然后忘记。 您需要定期检查这些统计信息，以便了解哪些关键字正在转换，哪些没有。 您还应该注意在前进时如何调整广告系列。

4.依赖相同的定位类型

许多营销人员在亚马逊上投放广告时犯的另一个错误是在他们的所有活动中一次又一次地应用相同的商业策略。

因此，在开始新的广告系列之前，您需要概述您想要完成的具体目标。

以下是一些广告策略的示例：

5. 跳过 A/B 测试

作为营销人员，您需要尝试最适合您的策略。 你必须测试你的标题、标题、你展示的图片、你的产品图片和标志，并知道什么是最好的。

为了向您的客户展示您正在销售优质产品，您需要进行投资。 因此，您需要开始 A/B 测试以了解最畅销的产品。 也许绿色产品比白色产品吸引更多的浏览量？ 这只是您需要做的测试之一。

6. 缺乏 ACoS 目标

在理想情况下，您可以在短时间内增加销售量并降低产品广告成本。 但大多数营销人员没有意识到的是，这些目标通常是相互矛盾的。

将速度、效率和体积视为三角形的三个角。 你可以同时实现这两个目标，但很难实现三个目标。

您可以通过牺牲效率来快速提高销售量，但您可以提高效率但牺牲销售量。

为了能够同时实现效率和数量，您需要在很长一段时间内缓慢增长您的销售额。

您可以利用亚马逊的赞助产品广告通过激进的竞价最大限度地提高展示次数和曝光率，从而快速增加您的销售量。 这将增加您的销售量和覆盖面，但会降低您的效率。

因此，您的下一次销售比上一次要略高。 因此，随着数量的增加，这些销售的成本也会增加。

7. 不合标准的竞选结构

当谈到您的亚马逊广告系列时，这句话是正确的。

如果您的广告系列没有针对每种广告系列类型、产品和定位选项进行适当的结构化，那么事情很容易失控。 结果，优化的效率水平不会那么有效。

8. 忽略数据

您的亚马逊广告活动不只是在后台静默运行，将其视为您输入活动变量的转化，它会向您报告可用于优化它们以及您的产品的所有信息清单。

因此，在您的广告系列中放任自流是一个代价高昂的广告错误。 这意味着当您运行广告系列时，您需要定期或每隔几天查看一次，以便了解哪些有效，哪些无效。 然后，您可以使用此信息进行必要的调整。

9. 没有对活动进行分类

学习对广告系列进行分类是亚马逊广告成功的另一个重要因素，但营销人员通常忽视了这一方面。

谈到在线广告，结构就是一切。 然而，许多营销人员必须在亚马逊上建立他们的工作，导致难以了解哪些产品的表现在提高，哪些产品落后了。

反过来，这使得很难知道您的广告活动的哪些部分有效，哪些无效。

10. 有限的广告组

您可以为他们制作一个“成功”的广告系列，而不是将您的高效关键字留在他们的原始广告系列中。

在您的原始测试广告系列中找到的其他关键字将产生重大影响，并且您将获得对大量关键字的更多控制权。

您的广告系列还应该有多个广告系列，用于词组匹配、广泛匹配和完全匹配。 如果您的广告系列是自动化的，请确保每种广告类型都有自己的 SKU，从而更容易调整和分析。

交给你

亚马逊是专注于产品的企业的天堂。 这是将您的产品展示在客户面前并使您与竞争对手处于公平竞争环境中的好方法。 按照上面的提示，您一定会创建一个可靠的营销策略，可以在您的亚马逊产品广告中使用。

广告平台也是您超越竞争对手的绝佳机会。 如果您避免犯下许多营销人员在亚马逊广告中犯的常见错误，那么您的广告系列目标就可以实现。

当您采取积极主动且注重细节的方法时，可以避免大多数最常见的事故，从长远来看，帮助您确保满意的客户和成功的活动。