10 häufige Fehler, die Vermarkter bei der Verwendung von Amazon-Werbung machen

In der Vergangenheit war Amazon mit seinen Verkaufsrichtlinien immer klar und skizziert die Best Practices und Fehler, die Amazon-Vermarkter vermeiden müssen.

Es gibt so viel Kleingedrucktes in diesen Anforderungen, und Amazon hat sie aus einem bestimmten Grund gestellt. Wenn Sie also gerade erst anfangen, dann gibt es Fehler, die Sie leicht machen können, ohne es zu merken.

Aber lassen Sie uns zuerst über die Grundlagen sprechen.

Was ist Amazon-Werbung?

In erster Linie ist Amazon eine E-Commerce-Website, auf der Händler ihre Produkte verkaufen. Außerdem können Werbetreibende Anzeigen auf ihren Websites schalten. Diese Anzeigen werden entweder als Bannerwerbung, vorgeschlagene Produkte oder innerhalb der Produktsuche angezeigt.

Wenn Sie auf der Plattform werben, zahlen Sie nur für die Anzeige, auf die Ihre Kunden klicken. Die Aufrufe sind kostenlos, aber sobald Käufer sich entscheiden, mehr zu klicken, werden Ihnen dort Ihre Anzeigen in Rechnung gestellt.

Das System ermöglicht es Tausenden von Menschen, Ihre Produkte zu testen, und Sie zahlen nur für diejenigen, die ein direktes Interesse daran bekundet haben.

Wie viel Sie zu zahlen bereit sind, liegt ganz bei Ihnen, da die meisten Anzeigen auf Amazon auktionsbasiert sind, d. h. es liegt an Ihnen, den Höchstbetrag zu bestimmen, den Sie für jeden Klick zu zahlen bereit sind.

Je eher Sie bereit sind, für diese Anzeigen zu bezahlen, desto mehr wird Amazon Ihre Anzeigen zeigen.

Was sind die Vorteile von Amazon-Werbung?

Amazon ist wie der heilige Gral des Marketings, weil es massiven Traffic liefert. Vermarkter, die sich dafür entscheiden, bei Amazon zu werben, können direkt auf eine immense Anzahl von Menschen zugreifen.

Wenn Sie sich also auf der Plattform befinden, wird Ihr Produkt für viele Augen sichtbar. Dies führt schließlich zu mehr Klicks und diese Klicks führen zu Verkäufen.

Amazon liefert nicht nur immensen Traffic auf Ihrer Website und mehr Aufrufe für Ihre Produkte, sondern verschafft Ihnen auch Kunden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren werden.

Personen, die die Plattform besuchen, hatten bereits eine hohe Kaufabsicht, und da sie sich bereits ganz unten im Trichter befinden, ist es viel einfacher, sie vom Kauf zu überzeugen.

Hier sind weitere Vorteile von Amazon Advertising:

Arten von Amazon-Anzeigen

Amazon hat eine Vielzahl von Anzeigen, die zu Ihrer Marketingstrategie passen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei Amazon-Anzeigen beachten müssen:

Hier sind die verschiedenen Arten von Amazon-Anzeigen:

1. Gesponserte Anzeigen

Diese Anzeigen werden um oder innerhalb der Suchergebnisse oder Produktdetailseiten angezeigt. Da die meisten von ihnen auf Schlüsselwörter ausgerichtet sind, können Sie die Schlüsselwörter selbst auswählen und Amazon Ihre Anzeige dann automatisch mit vorgeschlagenen Suchbegriffen ausrichten lassen.

Sponsored Product Ads sind den Anzeigen im Google Shopping Network sehr ähnlich. Diese Anzeigentypen leiten Amazon-Suchanfragen direkt zu einem bestimmten Produkt, das Sie bei Amazon verkaufen.

2. Anzeigen anzeigen

Display-Anzeigen werden in Merchandising-E-Mails und auf Produktdetailseiten am Ende des Einkaufserlebnisses angezeigt, wenn Kunden normalerweise ihre Bestellungen überprüfen.

Mit diesem Anzeigentyp können Sie Kunden basierend auf ihren Interessen an bestimmten Produkten und Kategorien ansprechen. Sie können auswählen, welche Produkte neben diesen Anzeigen angezeigt werden, was Cross-Selling Ihrer eigenen Produkte oder alternativ Produkte Ihrer Mitbewerber einschließt.

3. Schlagzeilen-Suchanzeigen

Dieser Anzeigentyp erscheint auch in den Suchergebnissen, sorgt für hohe Sichtbarkeit und eignet sich hervorragend, wenn Sie die Markenbekanntheit fördern. Mit diesem Anzeigentyp können Sie eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Logo und Zielschlüsselwörter erstellen.

Auf diese Weise werden Personen, die auf Ihren Anzeigentext klicken, von Ihren Anzeigen auf eine angepasste Seite geleitet, die eine Sammlung Ihrer Produkte enthält.

4. Videoanzeigen

Mit Videoanzeigen können Sie Geschichten teilen und während der gesamten Reise eine emotionale Verbindung zu Ihren Kunden herstellen. Da Videoanzeigen immer beliebter werden, ist es gut zu sehen, wie sie Ihnen beim Aufbau von Folgendem helfen können:

Die häufigsten Fehler, die Marketer machen

Kommen wir nun zu den zehn häufigsten Fehlern, die Vermarkter bei der Nutzung von Amazon Advertising machen.

1. Schlechte Auswahl an Keywords

Die Keyword-Recherche ist eine Schlüsselkomponente von Amazon Sponsored Products. Eine schlechte Auswahl dieser Keywords kann sich negativ auf Ihre Werbekampagne auswirken, was letztendlich zu höheren aCoS und niedrigeren Verkäufen führt.

Wenn Sie Amazon mit falschen Daten in die Irre führen, kann dies zu einer dauerhaften Sperrung Ihres Kontos führen. Da viele Leute diese Strategie verwenden, um mehr Traffic zu gewinnen, um Klicks zu bekommen, dann ist dies der Teil, wo sie es falsch machen.

Sie bieten beispielsweise auf das Keyword. „ grüner Pullover “, aber Sie verkaufen nicht wirklich einen grünen, Sie erhalten Klicks, aber keine Konversionen, die Ihre Chancen auf eine Konversion negativ beeinträchtigen könnten. Der Schlüssel hier ist also, auf Keywords zu bieten, die Ihrer Meinung nach für Ihr Produkt am relevantesten sind. Sehen Sie sich auch die besten digitalen Marketing-Tools auf dem Markt an.

2. Negativ-Keywords vernachlässigen

Ausschließende Schlüsselwörter haben das Potenzial, Amazons Pay-per-Click-Vorteil zu werden. Vermarkter, die sie verwenden, könnten ihre gesamten Werbekosten senken, ohne die Sichtbarkeit und Konversionen für potenzielle Kunden zu beeinträchtigen, die als relevant angesehen werden.

Wenn der Vermarkter beispielsweise Weingläser verkauft und auf das Keyword „ Brille “ mit weitgehender Übereinstimmung bietet, könnten Benutzer den Begriff „ Brille “ eingeben und die Anzeige könnte gefüllt werden.

Aber wenn Benutzer versehentlich auf diese Anzeige klicken, wird ihnen ein Klick in Rechnung gestellt. Fügen Sie so oft wie möglich ausschließende Keywords hinzu und entfernen Sie sie, damit Sie Klicks ohne Bezug vermeiden können, die Ihrem Unternehmen keinen Umsatz bringen.

3. Abschneiden wichtiger Keywords

Alle Ihre Schlüsselwörter in Ihren Produkttiteln sind wichtig, aber normalerweise ist der Anfang am wichtigsten. In Ihren Sponsored Ads werden Ihre Produkttitel oft abgeschnitten.

Sie möchten also so gut wie möglich sicherstellen, dass Benutzer die wichtigsten Schlüsselwörter sehen, auch wenn der Titel am Ende nicht angezeigt wird. Platzieren Sie Keywords mit hohem Volumen am Anfang Ihres Titels.

Ihre PPC-Anzeigen und SEO sollten auch nicht einfach eingerichtet und dann vergessen werden. Sie müssen diese Statistiken regelmäßig überprüfen, damit Sie wissen, welche Keywords konvertieren und welche nicht. Sie sollten auch darauf achten, wie Sie Ihre Kampagnen im weiteren Verlauf anpassen.

4. Sich auf denselben Targeting-Typ verlassen

Ein weiterer Fehler, den viele Vermarkter bei ihren Anzeigenplatzierungen auf Amazon machen, besteht darin, in all ihren Kampagnen immer wieder dieselbe Geschäftsstrategie anzuwenden.

Bevor Sie also eine neue Kampagne starten, müssen Sie ein bestimmtes Ziel skizzieren, das Sie erreichen möchten.

Hier sind einige Beispiele einiger Werbestrategien:

5. Überspringen von A/B-Tests

Als Vermarkter müssen Sie die beste Strategie ausprobieren, die für Sie funktioniert. Sie müssen Ihre Überschriften, Titel, Bilder, die Sie anzeigen, Ihre Produktbilder und Ihr Logo testen und wissen, was am besten funktioniert.

Um Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie Qualitätsprodukte verkaufen, müssen Sie investieren. Sie müssen also einen A/B-Test starten, um zu wissen, was sich am besten verkauft. Vielleicht zieht ein grünes Produkt mehr Aufrufe an als ein weißes? Das ist nur einer der Tests, die Sie durchführen müssen.

6. Fehlen des ACoS-Ziels

In einer perfekten Welt könnten Sie in nur kurzer Zeit das Volumen Ihrer Verkäufe steigern und die Kosten Ihrer Produktwerbung senken. Was die meisten Vermarkter jedoch nicht erkennen, ist, dass diese Ziele normalerweise im Widerspruch zueinander stehen.

Stellen Sie sich Geschwindigkeit, Effizienz und Volumen als die drei Ecken des Dreiecks vor. Sie können zwei Ziele gleichzeitig erreichen, aber es ist schwierig, drei zu erreichen.

Sie können das Volumen Ihrer Verkäufe schnell steigern, indem Sie die Effizienz opfern, aber Sie können die Effizienz steigern, aber das Volumen Ihrer Verkäufe opfern.

Um sowohl Effizienz als auch Volumen zu erreichen, müssen Sie Ihren Umsatz langsam über einen langen Zeitraum steigern.

Sie können die gesponserten Produktanzeigen von Amazon nutzen, um das Volumen Ihrer Verkäufe schnell zu steigern, indem Sie Impressionen und Präsenz durch aggressive Gebote maximieren. Dies erhöht das Volumen Ihrer Verkäufe und Reichweite, aber es würde Ihre Effizienz verringern.

Infolgedessen ist Ihr nächster Verkauf etwas höher zu erzielen als der letzte. Mit zunehmendem Volumen steigen also auch die Kosten für diese Verkäufe.

7. Unterdurchschnittliche Kampagnenstrukturierung

Das Sprichwort Gut begonnen ist halb getan gilt für Ihre Amazon-Kampagnen.

Wenn Ihre Kampagnen nicht für jeden Kampagnentyp, jedes Produkt und jede Ausrichtungsoption richtig strukturiert sind, können die Dinge leicht außer Kontrolle geraten. Infolgedessen wird die Effizienz bei der Optimierung nicht so effektiv sein.

8. Ignorieren der Daten

Ihre Amazon-Werbekampagnen laufen nicht einfach still im Hintergrund. Stellen Sie sich das als Ihre Conversion vor, bei der Sie die Variablen Ihrer Kampagne eingeben und Ihnen alle Informationen zurückmelden, mit denen Sie sie und Ihr Produkt optimieren können Auflistungen.

Daher ist es ein kostspieliger Werbefehler, in Ihren Kampagnen aufzugeben. Das bedeutet, dass Sie bei der Durchführung Ihrer Kampagnen regelmäßig oder alle paar Tage nachschauen müssen, damit Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Sie können diese Informationen dann verwenden, um die erforderlichen Anpassungen vorzunehmen.

9. Keine Kategorisierung von Kampagnen

Das Erlernen der Kategorisierung Ihrer Kampagnen ist ein weiteres wichtiges Element für den Werbeerfolg von Amazon, doch dieser Aspekt wird von Vermarktern häufig übersehen.

Bei Online-Werbung ist die Struktur alles. Dennoch müssen viele Vermarkter ihre Arbeit auf Amazon etablieren, was zu Schwierigkeiten führt, zu wissen, welche Produkte schneller abschneiden und welche zurückfallen.

Dies wiederum macht es schwierig zu wissen, welche Teile Ihrer Werbekampagnen funktionieren und welche nicht.

10. Begrenzte Anzeigengruppen

Anstatt Ihre leistungsstarken Keywords in ihrer ursprünglichen Kampagne zu belassen, können Sie stattdessen eine „gewinnende“ Kampagne für sie erstellen.

Die anderen Keywords, die in Ihren ursprünglichen Testkampagnen gefunden werden, werden einen erheblichen Einfluss haben, und Sie erhalten mehr Kontrolle über Ihre Keywords mit hohem Volumen.

Ihre Kampagnen sollten auch mehrere Anzeigenkampagnen für eine Wortgruppe, weitgehende und genaue Übereinstimmungen haben. Wenn Ihre Kampagnen automatisiert sind, sorgen Sie dafür, dass jeder Anzeigentyp seine eigene SKU hat, was die Anpassung und Analyse viel einfacher macht.

Zu dir hinüber

Amazon ist ein Paradies für produktorientierte Unternehmen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte Ihren Kunden vorzustellen und Sie mit Ihren Mitbewerbern auf Augenhöhe zu bringen. Wenn Sie die obigen Tipps befolgen, erstellen Sie mit Sicherheit eine solide Marketingstrategie, die Sie in Ihren Amazon-Produktanzeigen verwenden können.

Die Werbeplattform ist auch eine großartige Gelegenheit für Sie, Ihre Konkurrenten auszutricksen. Das Ziel Ihrer Kampagne kann erreicht werden, wenn Sie vermeiden, die häufigen Fehler zu begehen, die viele Vermarkter in der Amazon-Werbung machen.

Wenn Sie proaktiv und detailorientiert vorgehen, können die meisten dieser häufigsten Pannen vermieden werden, was Ihnen hilft, langfristig zufriedene Kunden und erfolgreiche Kampagnen zu gewährleisten.