아마존 광고를 사용할 때 마케터가 저지르는 10가지 일반적인 실수

과거에 Amazon은 항상 판매 정책을 명확히 하고 Amazon 마케터가 피해야 하는 모범 사례와 실수를 간략하게 설명했습니다.

이러한 요구 사항에는 아주 작은 글씨가 있으며 아마존은 이유가 있습니다. 따라서 이제 막 시작하는 경우 자신도 모르게 쉽게 범할 수 있는 실수가 있습니다.

그러나 먼저 기본에 대해 먼저 이야기하겠습니다.

아마존 광고란?

기본적으로 Amazon은 판매자가 제품을 판매하는 전자 상거래 사이트입니다. 또한 광고주가 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 광고는 배너 광고, 제안된 제품 또는 제품 검색에 표시됩니다.

플랫폼에서 광고하면 고객이 클릭하는 광고에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다. 보기는 무료이지만 쇼핑객이 더 많이 클릭하기로 결정하면 광고 비용이 청구됩니다.

이 시스템을 통해 수천 명의 사람들이 귀하의 제품을 확인할 수 있으며 귀하는 제품에 직접적인 관심을 표명한 사람들에 대해서만 비용을 지불합니다.

Amazon의 대부분의 광고는 경매 기반이기 때문에 지불할 의사가 있는 금액은 귀하에게 달려 있습니다. 즉, 모든 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

이러한 광고에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을수록 아마존은 귀하의 광고를 더 많이 선보일 것입니다.

아마존 광고의 장점은 무엇입니까?

아마존은 엄청난 트래픽을 전달하기 때문에 마케팅의 성배와 같습니다. Amazon에서 광고하기로 선택한 마케터는 엄청난 수의 사람들에게 직접 접근할 수 있습니다.

따라서 플랫폼에 있는 경우 제품이 많은 눈에 표시됩니다. 이는 결국 더 많은 클릭으로 이어지고 이러한 클릭은 판매로 이어집니다.

Amazon은 사이트에 막대한 트래픽을 제공하고 제품에 대한 더 많은 조회수를 제공할 뿐만 아니라 전환 가능성이 높은 고객도 제공합니다.

플랫폼을 방문하는 사람들은 이미 높은 구매 의향을 가지고 있으며, 이미 깔때기의 맨 아래에 있기 때문에 구매를 유도하는 것이 훨씬 쉽습니다.

다음은 Amazon Advertising의 다른 이점입니다.

아마존 광고의 종류

아마존에는 귀하의 마케팅 전략에 맞는 다양한 광고가 있습니다. 다음은 Amazon 광고와 관련하여 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

다음은 다양한 유형의 Amazon Ads입니다.

1. 스폰서 광고

이러한 광고는 검색 결과 또는 제품 세부 정보 페이지 주변이나 내부에 표시됩니다. 대부분이 키워드 타겟팅이므로 키워드를 직접 선택하면 Amazon에서 제안된 검색어를 사용하여 광고를 자동으로 타겟팅할 수 있습니다.

스폰서 제품 광고는 Google 쇼핑 네트워크의 광고와 매우 유사합니다. 이러한 광고 유형은 Amazon에서 판매 중인 특정 제품으로 직접 Amazon 검색을 유도합니다.

2. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 일반적으로 고객이 주문을 검토할 때 쇼핑 경험이 끝날 때 상품화 이메일과 제품 세부정보 페이지에 표시됩니다.

이 광고 유형을 사용하면 특정 제품 및 카테고리에 대한 관심을 기반으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이 광고가 함께 표시될 제품을 선택할 수 있습니다. 여기에는 귀하의 제품을 교차 판매하거나 대안으로 경쟁업체의 제품을 교차 판매하는 것이 포함됩니다.

3. 헤드라인 검색 광고

이 광고 유형은 검색 결과에도 표시되며 높은 가시성을 제공하며 브랜드 인지도를 홍보하는 경우 유용합니다. 이 광고 유형을 사용하면 맞춤 헤드라인, 로고 및 타겟 키워드를 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 사람들이 귀하의 광고 문구를 클릭할 때 귀하의 광고가 귀하의 제품 컬렉션이 포함된 맞춤형 페이지로 사용자를 안내합니다.

4. 동영상 광고

동영상 광고를 사용하면 고객의 여정 전반에 걸쳐 스토리를 공유하고 고객과 감정적인 관계를 맺을 수 있습니다. 동영상 광고가 인기를 얻고 있으므로 다음을 구축하는 데 동영상 광고가 어떻게 도움이 되는지 확인하는 것이 좋습니다.

마케터가 저지르는 가장 흔한 실수

이제 마케터가 Amazon Advertising을 사용할 때 저지르는 가장 일반적인 실수 10가지를 살펴보겠습니다.

1. 잘못된 키워드 선택

키워드 연구는 Amazon Sponsored Products의 핵심 구성 요소입니다. 이러한 키워드를 잘못 선택하면 광고 캠페인에 부정적인 영향을 미쳐 결국 CoS가 높아지고 매출이 낮아질 수 있습니다.

잘못된 데이터로 Amazon을 오도하면 계정이 영구적으로 차단될 수 있습니다. 많은 사람들이 클릭을 얻기 위해 더 많은 트래픽을 얻기 위해 이 전략을 사용하기 때문에 이것이 그들이 잘못하는 부분입니다.

예를 들어 키워드에 입찰하고 있습니다. " 녹색 스웨터 ," 하지만 실제로 녹색 스웨터를 판매하는 것이 아니라 클릭은 발생하지만 전환은 발생하지 않아 잠재 고객이 전환할 가능성이 낮아질 수 있습니다. 따라서 여기서 핵심은 귀하의 제품과 가장 관련이 있다고 생각되는 키워드에 입찰하는 것입니다. 또한 시장에서 최고의 디지털 마케팅 도구를 확인하십시오.

2. 제외 키워드 무시하기

제외 키워드는 Amazon의 클릭당 지불 이점이 될 가능성이 있습니다. 이를 사용하는 마케터는 관련성이 있는 것으로 간주되는 잠재 고객에 대한 가시성과 전환을 줄이지 않고도 전체 광고 비용을 줄일 수 있습니다.

예를 들어, 마케터가 와인잔을 판매하고 확장검색을 사용하여 " 안경 "이라는 키워드에 입찰하는 경우 사용자는 " 안경 "이라는 용어를 입력하면 광고가 게재될 수 있습니다.

그러나 사용자가 실수로 해당 광고를 클릭하면 클릭에 대해 비용이 청구됩니다. 귀하의 비즈니스에 수익을 가져오지 않는 관련 없는 클릭을 피할 수 있도록 가능한 한 자주 제외 키워드를 추가하거나 빼십시오.

3. 중요한 키워드 잘라내기

제품 제목의 모든 키워드가 중요하지만 일반적으로 가장 중요한 것은 시작 부분에 있습니다. 스폰서 광고에서 제품 제목이 잘리는 경우가 많습니다.

따라서 결국에는 제목이 표시되지 않더라도 사용자가 가장 중요한 키워드를 볼 수 있도록 하고 싶습니다. 제목의 시작 부분에 볼륨이 큰 키워드를 배치하십시오.

PPC 광고와 SEO도 설정하고 잊어버려서는 안 됩니다. 어떤 키워드가 전환되고 있고 어떤 키워드가 전환되지 않는지 알 수 있도록 이러한 통계를 정기적으로 확인해야 합니다. 또한 앞으로 나아가면서 캠페인을 조정하는 방법에 주의를 기울여야 합니다.

4. 동일한 타겟팅 유형에 의존

많은 마케터들이 아마존에 광고를 게재할 때 저지르는 또 다른 실수는 모든 캠페인에서 동일한 비즈니스 전략을 계속해서 적용하는 것입니다.

따라서 새 캠페인을 시작하기 전에 달성하려는 특정 목표를 간략하게 설명해야 합니다.

다음은 광고 전략의 몇 가지 예입니다.

5. A/B 테스트 건너뛰기

마케터는 자신에게 가장 잘 맞는 전략을 시도해야 합니다. 헤드라인, 제목, 표시하는 이미지, 제품 이미지 및 로고를 테스트하고 가장 효과적인 것이 무엇인지 알아야 합니다.

고객에게 고품질 제품을 판매하고 있음을 보여주기 위해서는 투자해야 합니다. 따라서 가장 잘 팔리는 것이 무엇인지 알기 위해서는 A/B 테스트를 시작해야 합니다. 녹색 제품이 흰색 제품보다 더 많은 조회수를 끌어들일 수 있습니까? 그것은 당신이해야 할 테스트 중 하나 일뿐입니다.

6. ACoS 목표 부재

완벽한 세상에서는 단기간에 판매량을 늘리고 제품 광고 비용을 줄일 수 있습니다. 그러나 대부분의 마케터가 깨닫지 못하는 것은 이러한 목표가 일반적으로 서로 상충된다는 것입니다.

속도, 효율성 및 볼륨을 삼각형의 세 모서리로 생각하십시오. 한 번에 두 가지 목표를 달성할 수 있지만 세 가지를 달성하기는 어렵습니다.

효율성을 희생하여 판매량을 빠르게 높일 수 있지만 효율성은 높이지만 판매량을 희생할 수 있습니다.

효율성과 볼륨을 모두 달성하려면 장기간에 걸쳐 천천히 매출을 늘려야 합니다.

아마존의 협찬 상품 광고를 활용하여 공격적인 입찰을 통해 노출과 노출을 극대화하여 빠르게 판매량을 늘릴 수 있습니다. 이렇게 하면 매출과 도달 범위가 증가하지만 효율성은 떨어집니다.

결과적으로 다음 판매는 이전 판매보다 약간 더 높습니다. 따라서 볼륨이 증가함에 따라 이러한 판매 비용도 증가합니다.

7. 열악한 캠페인 구성

Amazon 캠페인에 관해서는 시작이 절반이라는 말은 사실입니다.

캠페인이 모든 캠페인 유형, 제품 및 타겟팅 옵션에 대해 적절하게 구성되지 않으면 상황이 쉽게 통제할 수 없게 될 수 있습니다. 결과적으로 최적화의 효율성 수준은 그다지 효과적이지 않습니다.

8. 데이터 무시

Amazon 광고 캠페인은 백그라운드에서 자동으로 실행되지 않습니다. 캠페인의 변수를 입력하는 전환으로 생각하고 제품과 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수 있는 모든 정보를 다시 보고합니다. 목록.

따라서 캠페인에서 손을 떼는 것은 비용이 많이 드는 광고 실수입니다. 즉, 캠페인을 실행할 때 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 알 수 있도록 정기적으로 또는 며칠에 한 번씩 확인해야 합니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 필요한 조정을 수행할 수 있습니다.

9. 캠페인을 분류하지 않음

캠페인을 분류하는 방법을 배우는 것은 Amazon의 광고 성공에 있어 또 다른 중요한 요소이지만 마케터는 일반적으로 이 측면을 간과합니다.

온라인 광고의 경우 구조가 모든 것입니다. 그러나 많은 마케터가 Amazon에서 작업을 시작해야 하므로 어떤 제품이 개선된 속도로 실적을 올리고 있고 어떤 제품이 뒤처지는지 파악하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이는 결과적으로 광고 캠페인의 어떤 부분이 효과가 있고 어떤 부분이 그렇지 않은지 알기 어렵게 만듭니다.

10. 제한된 광고 그룹

실적이 우수한 키워드를 원래 캠페인에 그대로 두는 대신 "성공하는" 캠페인을 만들 수 있습니다.

원래 테스트 캠페인에서 찾은 다른 키워드는 상당한 영향을 미치며 대량의 키워드를 더 잘 제어할 수 있습니다.

또한 캠페인에는 구문검색, 확장검색 및 일치검색에 대한 여러 광고 캠페인이 있어야 합니다. 캠페인이 자동화된 경우 각 광고 유형에 고유한 SKU가 있는지 확인하여 조정 및 분석이 훨씬 쉬워집니다.

너에게로

아마존은 제품 중심 비즈니스의 천국입니다. 고객에게 제품을 선보이고 경쟁자와 동등한 위치에 서게 하는 좋은 방법입니다. 위의 팁을 따르면 Amazon 제품 광고에 사용할 수 있는 견고한 마케팅 전략을 확실히 만들 수 있습니다.

광고 플랫폼은 또한 경쟁자를 능가할 수 있는 좋은 기회입니다. 많은 마케터가 아마존 광고에서 저지르는 일반적인 실수를 피한다면 캠페인의 목표를 달성할 수 있습니다.

사전 예방적이고 세부적인 접근 방식을 취하면 이러한 가장 일반적인 사고를 대부분 피할 수 있으므로 장기적으로 행복한 고객과 성공적인 캠페인을 보장할 수 있습니다.