10 greșeli frecvente pe care le fac marketerii atunci când folosesc publicitatea Amazon

În trecut, Amazon a fost întotdeauna clar cu politicile sale de vânzare și conturează cele mai bune practici și greșeli pe care trebuie să le evite agenții de marketing Amazon.

Există atât de multe litere mici în aceste cerințe, iar Amazon le-a plasat cu un motiv. Deci, dacă sunteți la început, atunci există greșeli pe care le puteți face cu ușurință fără să vă dați seama.

Dar mai întâi, să vorbim mai întâi despre elementele de bază.

Ce este Amazon Advertising?

În primul rând, Amazon este un site de comerț electronic în care comercianții își vând produsele. De asemenea, permite agenților de publicitate să afișeze reclame pe site-urile lor web. Aceste anunțuri fie apar ca anunțuri banner, produse sugerate, fie în cadrul căutărilor de produse.

Când faceți publicitate pe platformă, plătiți doar pentru anunțul pe care fac clic clienții dvs. Vizualizările sunt gratuite, dar odată ce cumpărătorii decid să dea clic mai mult, acolo sunteți taxat pentru anunțurile dvs.

Sistemul permite a mii de oameni să vă verifice produsele, iar dvs. plătiți doar pentru cei care și-au exprimat un interes direct față de el.

Cât de mult sunteți dispus să plătiți depinde de dvs., deoarece majoritatea reclamelor de pe Amazon sunt bazate pe licitații, ceea ce înseamnă că rămâne la latitudinea dvs. să decideți suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic.

Cu cât sunteți mai dispus să plătiți pentru aceste reclame, cu atât Amazon va prezenta mai multe anunțuri.

Care sunt beneficiile reclamei Amazon?

Amazon este ca Sfântul Graal al marketingului, deoarece oferă trafic masiv. Marketerii care aleg să facă publicitate pe Amazon pot accesa direct un număr imens de oameni.

Deci, dacă sunteți pe platformă, produsul dvs. va apărea pentru o mulțime de ochi. Acest lucru duce în cele din urmă la mai multe clicuri, iar acele clicuri duc la vânzări.

Nu numai că Amazon oferă trafic imens către site-ul dvs. și mai multe vizualizări pentru produsele dvs., dar vă oferă și clienți cu șanse mari de a face conversii.

Oamenii care vizitează platforma au avut deja intenții de cumpărare ridicate și, pentru că se află deja în partea de jos a pâlniei, este mult mai ușor să-i convingi să cumpere.

Iată și alte beneficii ale Amazon Advertising:

Tipuri de reclame Amazon

Amazon are o varietate de reclame care se potrivesc strategiei dvs. de marketing. Iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont atunci când vine vorba de reclame Amazon:

Iată diferitele tipuri de reclame Amazon:

1. Reclame sponsorizate

Aceste anunțuri apar în jurul sau în cadrul paginilor cu rezultatele căutării sau cu detaliile produsului. Deoarece majoritatea dintre ele sunt vizate de cuvinte cheie, puteți alege singur cuvintele cheie și apoi lăsați Amazon să vizeze automat anunțul dvs. folosind termeni de căutare sugerați.

Anunțurile de produse sponsorizate sunt destul de asemănătoare cu anunțurile din Rețeaua de cumpărături Google. Aceste tipuri de anunțuri vor conduce căutările Amazon direct către un anumit produs pe care îl vindeți pe Amazon.

2. Reclame grafice

Anunțurile afișate apar în e-mailurile de merchandising și în paginile cu detalii despre produse la sfârșitul experienței de cumpărături, atunci când clienții își examinează de obicei comenzile.

Cu acest tip de anunț, puteți viza clienții pe baza intereselor acestora în anumite produse și categorii. Puteți alege cu ce produse vor afișa aceste anunțuri, ceea ce include vânzarea încrucișată a propriilor produse sau a produselor concurenților ca alternativă.

3. Anunțuri de căutare cu titluri

Acest tip de anunț apare și în rezultatele căutării, oferă o vizibilitate ridicată și este excelent dacă promovați cunoașterea mărcii. Cu acest tip de anunț, puteți crea un titlu personalizat, o siglă și cuvinte cheie vizate.

În acest fel, atunci când oamenii dau clic pe exemplarul dvs. publicitar, anunțurile dvs. îi vor direcționa către o pagină personalizată care va prezenta o colecție a produselor dvs.

4. Reclame video

Reclamele video vă permit să împărtășiți povești și să faceți o conexiune emoțională cu clienții dvs. pe parcursul călătoriei lor. Deoarece anunțurile video capătă acțiune, este bine să vedeți cum vă poate ajuta să construiți:

Cele mai frecvente greșeli pe care le fac marketerii

Acum, vom trece la cele mai frecvente zece greșeli pe care le fac agenții de marketing atunci când folosesc Amazon Advertising.

1. Selectare slabă a cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este o componentă cheie a produselor sponsorizate Amazon. O selecție slabă a acestor cuvinte cheie poate afecta negativ campania dvs. de anunțuri, ceea ce duce în cele din urmă la un aCoS mai mare și la vânzări mai mici.

Când induceți Amazon în eroare cu date greșite, poate duce la o interdicție permanentă a contului dvs. Deoarece mulți oameni folosesc această strategie pentru a obține mai mult trafic pentru a obține clicuri, atunci aceasta este partea în care o fac greșit.

De exemplu, licitați pentru cuvântul cheie. „ pulover verde ”, dar de fapt nu vindeți unul verde, veți câștiga clicuri, dar nu și conversii care v-ar putea afecta negativ șansele de conversie a potențialilor dvs. Deci, cheia aici este să licitați pentru cuvintele cheie pe care le considerați cele mai relevante pentru produsul dvs. De asemenea, consultați cele mai bune instrumente de marketing digital de pe piață.

2. Neglijarea cuvintelor cheie negative

Cuvintele cheie negative au potențialul de a deveni avantajul Amazon plata-pe-clic. Specialiștii de marketing care le folosesc și-ar putea reduce costurile generale cu anunțurile fără a reduce vizibilitatea și conversiile pentru clienții potențiali care sunt considerați relevanți.

De exemplu, dacă agentul de marketing vinde pahare de vin și licita pentru cuvântul cheie „ pahare ”, cu o potrivire amplă, utilizatorii pot introduce termenul „ ochelari de vedere”, iar anunțul se poate popula.

Dar atunci când utilizatorii dau clic accidental pe acel anunț, sunt taxați pentru un clic. De câte ori puteți, adăugați și scădeți cuvinte cheie negative, astfel încât să vă puteți îndepărta de clicurile necorelate care nu aduc venituri afacerii dvs.

3. Eliminarea cuvintelor cheie importante

Toate cuvintele cheie din titlurile produselor contează, dar de obicei contează cel mai mult la început. În anunțurile dvs. sponsorizate, titlurile produselor sunt adesea tăiate.

Deci, pe cât de mult poți, vrei să te asiguri că utilizatorii văd cele mai importante cuvinte cheie, chiar dacă titlul, în cele din urmă, nu este afișat. Plasați cuvintele cheie cu volum mare la începutul titlului dvs.

De asemenea, anunțurile dvs. PPC și SEO nu ar trebui să fie configurate și apoi uitate. Trebuie să verificați aceste statistici în mod regulat, astfel încât să știți ce cuvinte cheie fac conversie și care nu. De asemenea, ar trebui să acordați atenție modului în care vă ajustați campaniile pe măsură ce avansați.

4. Bazându-vă pe același tip de direcționare

O altă greșeală pe care mulți specialiști în marketing o fac cu plasările lor de anunțuri pe Amazon este să aplice la aceeași strategie de afaceri din nou și din nou pe parcursul tuturor campaniilor lor.

Așadar, înainte de a începe o nouă campanie, trebuie să schițați un obiectiv specific pe care doriți să-l îndepliniți.

Iată câteva exemple de strategii de publicitate:

5. Omiterea testării A/B

În calitate de agent de marketing, trebuie să încercați cea mai bună strategie care funcționează pentru dvs. Trebuie să vă testați titlurile, titlurile, imaginile pe care le afișați, imaginile produselor și sigla și să știți ce funcționează cel mai bine.

Pentru a le arăta clienților că vindeți produse de calitate, trebuie să investiți. Deci, trebuie să începeți un test A/B pentru a afla ce se vinde cel mai bine. Poate un produs verde atrage mai multe vederi decât unul alb? Acesta este doar unul dintre testele pe care trebuie să le faci.

6. Absența ACoS Goal

Într-o lume perfectă, ați putea crește volumul vânzărilor dvs. și puteți reduce costurile de publicitate pentru produse într-o perioadă scurtă. Dar ceea ce majoritatea marketerilor nu reușesc să realizeze este că aceste obiective sunt de obicei în contradicție unul cu celălalt.

Gândiți-vă la viteză, eficiență și volum ca la cele trei colțuri ale triunghiului. Poți atinge cele două obiective deodată, dar este dificil să atingi trei.

Puteți crește rapid volumul vânzărilor dvs. sacrificând eficiența, dar puteți crește eficiența, dar puteți sacrifica volumul vânzărilor.

Pentru a putea obține atât eficiență, cât și volum, trebuie să vă creșteți vânzările încet, pe o perioadă lungă de timp.

Puteți utiliza anunțurile de produse sponsorizate de Amazon pentru a crește rapid volumul vânzărilor dvs., maximizând afișările și expunerea prin licitare agresivă. Acest lucru va crește volumul vânzărilor și acoperirea dvs., dar v-ar reduce eficiența.

Drept urmare, următoarea dvs. vânzare este puțin mai mare decât ultima. Deci, pe măsură ce volumul crește, crește și costul acestor vânzări.

7. Structurarea campaniei substandard

Zicala bine început este pe jumătate făcută este adevărată atunci când vine vorba de campaniile tale Amazon.

Dacă campaniile dvs. nu sunt structurate corespunzător pentru fiecare tip de campanie, produs și opțiune de direcționare, atunci lucrurile ar putea scăpa cu ușurință de sub control. Ca urmare, nivelul de eficiență în optimizare nu va fi la fel de eficient.

8. Ignorarea datelor

Campaniile dvs. publicitare Amazon nu rulează doar în tăcere în fundal, gândiți-vă la aceasta ca la o conversie în care introduceți variabilele campaniei și vă raportează toate informațiile pe care le puteți utiliza pentru a le optimiza, precum și a produsului. listări.

Prin urmare, să nu fii fără mâini în campaniile tale este o greșeală de reclamă costisitoare. Înseamnă că atunci când rulați campaniile, trebuie să vă uitați în mod regulat sau la fiecare câteva zile, astfel încât să știți ce funcționează și ce nu. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a face ajustările necesare.

9. Nu clasificarea campaniilor

Învățarea să vă clasificați campaniile este un alt element vital pentru succesul publicitar al Amazon, dar acest aspect este de obicei trecut cu vederea de către marketeri.

Când vine vorba de publicitate online, structura este totul. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing trebuie să își stabilească activitatea pe Amazon, ceea ce duce la dificultăți în a ști care produse funcționează într-un ritm îmbunătățit și care rămân în urmă.

Acest lucru, la rândul său, face dificil să știți care părți ale campaniilor dvs. publicitare funcționează și care nu.

10. Grupuri limitate de anunțuri

În loc să lăsați cuvintele dvs. cheie cu performanțe ridicate în campania lor originală, puteți crea o campanie „câștigătoare” pentru acestea.

Celelalte cuvinte cheie care se găsesc în campaniile dvs. de testare originale vor avea un impact semnificativ și veți obține mai mult control asupra cuvintelor dvs. cheie cu volum mare.

Campaniile dvs. ar trebui să aibă, de asemenea, mai multe campanii publicitare pentru o expresie, potriviri ample și exacte. Dacă campaniile dvs. sunt automatizate, asigurați-vă că fiecare tip de anunț are propriul SKU, ceea ce face mult mai ușor de ajustat și analizat.

Este randul tau

Amazon este un paradis pentru afacerile axate pe produse. Este o modalitate excelentă de a-ți prezenta produsele în fața clienților tăi și de a te plasa într-un teren egal cu concurenții tăi. Urmând sfaturile de mai sus, sunteți sigur că veți crea o strategie de marketing solidă pe care o puteți utiliza în anunțurile dvs. de produse Amazon.

Platforma de publicitate este, de asemenea, o oportunitate excelentă pentru tine de a-ți depăși concurenții. Scopul campaniei tale poate fi atins dacă eviți să comiți greșelile comune pe care mulți marketeri le fac în publicitatea Amazon.

Atunci când adoptați o abordare proactivă și orientată către detalii, majoritatea acestor greșeli cele mai frecvente pot fi evitate, ajutându-vă să vă asigurați clienții mulțumiți și campanii de succes pe termen lung.