10 typowych błędów popełnianych przez marketerów podczas korzystania z reklam Amazon

W przeszłości Amazon zawsze jasno określał swoje zasady sprzedaży i przedstawiał najlepsze praktyki i błędy, których muszą unikać marketerzy Amazon.

W tych wymaganiach jest tak wiele drobnego druku, a Amazon umieścił je nie bez powodu. Tak więc, jeśli dopiero zaczynasz, są błędy, które możesz łatwo popełnić, nie zdając sobie z tego sprawy.

Ale najpierw porozmawiajmy o podstawach.

Co to jest reklama Amazon?

Przede wszystkim Amazon to witryna e-commerce, w której sprzedawcy sprzedają swoje produkty. Pozwala także reklamodawcom wyświetlać reklamy na swoich stronach internetowych. Reklamy te są wyświetlane jako banery reklamowe, sugerowane produkty lub w wynikach wyszukiwania produktów.

Reklamując się na platformie, płacisz tylko za reklamę, którą klikną Twoi klienci. Widoki są bezpłatne, ale gdy kupujący zdecydują się kliknąć więcej, to właśnie tam płacisz za reklamy.

System pozwala tysiącom osób sprawdzić Twoje produkty, a Ty płacisz tylko za tych, którzy wyrazili bezpośrednie zainteresowanie.

To, ile chcesz zapłacić, zależy od Ciebie, ponieważ większość reklam w Amazon opiera się na aukcjach, co oznacza, że ​​to Ty decydujesz o maksymalnej kwocie, jaką chcesz zapłacić za każde kliknięcie.

Im chętniej zapłacisz za te reklamy, tym więcej Amazon będzie wyświetlać Twoje reklamy.

Jakie są zalety reklamy Amazon?

Amazon jest jak święty Graal marketingu, ponieważ zapewnia ogromny ruch. Marketerzy, którzy zdecydują się reklamować na Amazon, mają bezpośredni dostęp do ogromnej liczby osób.

Tak więc, jeśli jesteś na platformie, Twój produkt jest widoczny dla wielu oczu. To ostatecznie prowadzi do większej liczby kliknięć, a te kliknięcia prowadzą do sprzedaży.

Amazon zapewnia nie tylko ogromny ruch w Twojej witrynie i więcej wyświetleń Twoich produktów, ale także zapewnia klientom, którzy z dużym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Osoby, które odwiedzają platformę, mają już duże zamiary zakupowe, a ponieważ są już na dole lejka, znacznie łatwiej jest przekonać ich do zakupu.

Oto inne zalety reklam Amazon:

Rodzaje reklam Amazon

Amazon ma wiele reklam, które pasują do Twojej strategii marketingowej. Oto kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, jeśli chodzi o reklamy Amazon:

Oto różne rodzaje reklam Amazon:

1. Reklamy sponsorowane

Reklamy te pojawiają się w pobliżu wyników wyszukiwania lub na stronach szczegółowych informacji o produkcie lub w ich obrębie. Ponieważ większość z nich jest kierowana na słowa kluczowe, możesz wybrać słowa kluczowe samodzielnie, a następnie pozwolić Amazonowi na automatyczne kierowanie reklamy za pomocą sugerowanych wyszukiwanych haseł.

Sponsorowane reklamy produktów są dość podobne do reklam w Google Shopping Network. Te typy reklam będą kierować wyszukiwania Amazon bezpośrednio do konkretnego produktu, który sprzedajesz w Amazon.

2. Reklamy displayowe

Reklamy displayowe pojawiają się w e-mailach handlowych i na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie pod koniec zakupów, kiedy klienci zwykle przeglądają swoje zamówienia.

Dzięki temu typowi reklamy możesz kierować reklamy do klientów na podstawie ich zainteresowań określonymi produktami i kategoriami. Możesz wybrać produkty, obok których będą wyświetlane te reklamy, co obejmuje sprzedaż krzyżową Twoich własnych produktów lub produktów konkurencji jako alternatywę.

3. Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Ten typ reklamy pojawia się również w wynikach wyszukiwania, zapewnia wysoką widoczność i jest świetny, jeśli promujesz świadomość marki. Dzięki temu typowi reklamy możesz utworzyć niestandardowy nagłówek, logo i docelowe słowa kluczowe.

W ten sposób, gdy użytkownicy klikną Twoją reklamę, Twoje reklamy skierują ich na dostosowaną stronę, która będzie zawierać kolekcję Twoich produktów.

4. Reklamy wideo

Reklamy wideo pozwalają dzielić się historiami i nawiązywać emocjonalną więź z klientami podczas całej ich podróży. Ponieważ reklamy wideo cieszą się coraz większą popularnością, warto zobaczyć, jak mogą pomóc w tworzeniu:

Najczęstsze błędy popełniane przez marketerów

Teraz przejdziemy do dziesięciu najczęstszych błędów popełnianych przez marketerów podczas korzystania z Amazon Advertising.

1. Słaby wybór słów kluczowych

Badanie słów kluczowych jest kluczowym elementem produktów sponsorowanych przez Amazon. Niewłaściwy wybór tych słów kluczowych może negatywnie wpłynąć na Twoją kampanię reklamową, co ostatecznie prowadzi do wyższego aCoS i niższej sprzedaży.

Jeśli wprowadzisz Amazon w błąd błędnymi danymi, może to skutkować trwałym zablokowaniem Twojego konta. Ponieważ wiele osób korzysta z tej strategii, aby uzyskać większy ruch w celu uzyskania kliknięć, jest to część, w której robią to źle.

Na przykład licytujesz słowo kluczowe. „ zielony sweter ”, ale w rzeczywistości nie sprzedajesz zielonego swetra, zyskasz kliknięcia, ale nie konwersje, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoje szanse na konwersję. Kluczem jest więc licytowanie słów kluczowych, które Twoim zdaniem są najbardziej odpowiednie dla Twojego produktu. Sprawdź także najlepsze narzędzia marketingu cyfrowego na rynku.

2. Zaniedbywanie negatywnych słów kluczowych

Negatywne słowa kluczowe mają potencjał, aby stać się zaletą Amazona w zakresie płatności za kliknięcie. Marketerzy, którzy z nich korzystają, mogą obniżyć ogólne koszty reklamy bez zmniejszania widoczności i konwersji dla potencjalnych klientów, którzy są uważani za odpowiednich.

Jeśli na przykład marketer sprzedaje kieliszki do wina i licytuje słowo kluczowe „ szklanki ” z dopasowaniem przybliżonym, użytkownicy mogą wpisać hasło „ okulary ”, a reklama może się zapełnić.

Ale gdy użytkownicy przypadkowo klikną tę reklamę, zostaną obciążeni opłatą za kliknięcie. Jak najczęściej dodawaj i odejmuj wykluczające słowa kluczowe, aby uniknąć niepowiązanych kliknięć, które nie przynoszą przychodów Twojej firmie.

3. Wyłączanie ważnych słów kluczowych

Wszystkie słowa kluczowe w tytułach produktów mają znaczenie, ale zwykle najważniejszy jest początek. W reklamach sponsorowanych tytuły produktów są często ucinane.

Tak więc, na ile to możliwe, chcesz mieć pewność, że użytkownicy zobaczą najważniejsze słowa kluczowe, nawet jeśli tytuł ostatecznie się nie wyświetla. Umieść słowa kluczowe o dużym natężeniu na początku swojego tytułu.

Twoje reklamy PPC i SEO również nie powinny być po prostu skonfigurowane, a potem zapomniane. Musisz regularnie sprawdzać te statystyki, aby wiedzieć, które słowa kluczowe powodują konwersję, a które nie. Należy również zwracać uwagę na to, jak dostosowujesz swoje kampanie w miarę postępów.

4. Poleganie na tym samym typie kierowania

Innym błędem popełnianym przez wielu marketerów podczas umieszczania reklam w Amazon jest ciągłe stosowanie tej samej strategii biznesowej we wszystkich swoich kampaniach.

Tak więc przed rozpoczęciem nowej kampanii musisz nakreślić konkretny cel, który chcesz osiągnąć.

Oto kilka przykładów niektórych strategii reklamowych:

5. Pomijanie testów A/B

Jako marketer musisz wypróbować najlepszą strategię, która Ci odpowiada. Musisz przetestować nagłówki, tytuły, wyświetlane obrazy, obrazy produktów i logo, a także wiedzieć, co działa najlepiej.

Aby pokazać klientom, że sprzedajesz produkty wysokiej jakości, musisz zainwestować. Musisz więc rozpocząć test A/B, aby wiedzieć, co sprzedaje się najlepiej. Może produkt zielony przyciąga więcej wyświetleń niż biały? To tylko jeden z testów, które musisz wykonać.

6. Brak celu ACoS

W idealnym świecie możesz w krótkim czasie zwiększyć wielkość sprzedaży i obniżyć koszty reklamy produktów. Ale większość marketerów nie zdaje sobie sprawy, że te cele są zwykle ze sobą sprzeczne.

Pomyśl o szybkości, wydajności i objętości jako trzech rogach trójkąta. Możesz osiągnąć dwa cele na raz, ale trudno jest osiągnąć trzy.

Możesz szybko zwiększyć wielkość sprzedaży, poświęcając wydajność, ale możesz zwiększyć wydajność, ale poświęcić wielkość sprzedaży.

Aby móc osiągnąć zarówno wydajność, jak i wielkość, musisz powoli zwiększać sprzedaż przez długi czas.

Możesz wykorzystać reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon, aby szybko zwiększyć wielkość sprzedaży poprzez maksymalizację wyświetleń i ekspozycji poprzez agresywne licytacje. Zwiększy to wielkość Twojej sprzedaży i zasięg, ale zmniejszy Twoją efektywność.

W rezultacie Twoja następna sprzedaż jest nieco wyższa do osiągnięcia niż ostatnia. Tak więc wraz ze wzrostem wolumenu wzrasta również koszt tej sprzedaży.

7. Niestandardowa struktura kampanii

Dobrze rozpoczęte powiedzenie, że jest w połowie gotowe, jest prawdą, jeśli chodzi o kampanie na Amazon.

Jeśli Twoje kampanie nie mają odpowiedniej struktury dla każdego typu kampanii, produktu i opcji kierowania, sprawy mogą łatwo wymknąć się spod kontroli. W efekcie poziom efektywności optymalizacji nie będzie tak efektywny.

8. Ignorowanie danych

Twoje kampanie reklamowe Amazon nie działają po prostu w tle. Pomyśl o tym jako o konwersji, w której wprowadzasz zmienne kampanii i przekazujesz wszystkie informacje, których możesz użyć do ich optymalizacji, a także produktu aukcje.

Dlatego bezmyślność w kampaniach jest kosztownym błędem reklamowym. Oznacza to, że kiedy prowadzisz kampanie, musisz regularnie lub co kilka dni przeglądać je, aby wiedzieć, co działa, a co nie. Następnie możesz wykorzystać te informacje do wprowadzenia niezbędnych zmian.

9. Nie kategoryzowanie kampanii

Nauka kategoryzowania kampanii jest kolejnym istotnym elementem sukcesu reklamowego Amazon, jednak ten aspekt jest często pomijany przez marketerów.

Jeśli chodzi o reklamę online, struktura jest wszystkim. Jednak wielu marketerów musi ugruntować swoją pracę na Amazon, co prowadzi do trudności z ustaleniem, które produkty działają w szybszym tempie, a które pozostają w tyle.

To z kolei utrudnia określenie, które części Twoich kampanii reklamowych działają, a które nie.

10. Ograniczone grupy reklam

Zamiast pozostawiać słowa kluczowe o wysokiej skuteczności w ich oryginalnej kampanii, możesz stworzyć dla nich „zwycięską” kampanię.

Inne słowa kluczowe znalezione w oryginalnych kampaniach testowych będą miały znaczący wpływ, a Ty uzyskasz większą kontrolę nad słowami kluczowymi o dużej liczbie wyświetleń.

Twoje kampanie powinny również mieć wiele kampanii reklamowych dla dopasowania do wyrażenia, przybliżonego i ścisłego. Jeśli Twoje kampanie są zautomatyzowane, zadbaj o to, aby każdy typ reklamy miał swój własny kod SKU, co znacznie ułatwia dostosowanie i analizę.

Do Ciebie

Amazon to raj dla firm skoncentrowanych na produktach. To świetny sposób, aby zaprezentować swoje produkty klientom i zapewnić sobie równe szanse z konkurencją. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, masz pewność, że stworzysz solidną strategię marketingową, którą możesz wykorzystać w swoich reklamach produktów Amazon.

Platforma reklamowa to także świetna okazja do przechytrzenia konkurencji. Cel kampanii można osiągnąć, jeśli unikniesz typowych błędów popełnianych przez wielu marketerów w reklamie Amazon.

Przyjmując proaktywne i zorientowane na szczegóły podejście, większości z tych najczęstszych wpadek można uniknąć, pomagając zapewnić zadowolonych klientów i skuteczne kampanie na dłuższą metę.