營銷人員在使用亞馬遜廣告時常犯的 10 個錯誤

過去，亞馬遜的銷售政策一直很明確，並概述了亞馬遜營銷人員需要避免的最佳實踐和錯誤。

這些要求中有很多細則，亞馬遜放置它們是有原因的。 因此，如果您剛剛開始，那麼您很容易在沒有意識到的情況下犯下錯誤。

但首先，讓我們先談談基礎知識。

什麼是亞馬遜廣告？

首先，亞馬遜是一個電子商務網站，商家在這裡銷售他們的產品。 它還允許廣告商在他們的網站上展示廣告。 這些廣告要么顯示為橫幅廣告、推薦產品，要么顯示在產品搜索中。

當您在平台上做廣告時，您只需為客戶點擊的廣告付費。 這些視圖是免費的，但一旦購物者決定點擊更多，這就是您為廣告付費的地方。

該系統允許成千上萬的人檢查您的產品，您只需為那些表示直接感興趣的人付費。

您願意支付多少取決於您，因為亞馬遜上的大多數廣告都是基於拍賣的，這意味著您可以決定您願意為每次點擊支付的最高金額。

你越願意為這些廣告付費，亞馬遜就會越多地展示你的廣告。

亞馬遜廣告有什麼好處？

亞馬遜就像營銷的聖杯，因為它提供了大量的流量。 選擇在亞馬遜上做廣告的營銷人員可以直接接觸到大量的人。

所以，如果你在平台上，你的產品就會出現在很多人面前。 這最終會帶來更多的點擊，而這些點擊會帶來銷售。

亞馬遜不僅為您的網站帶來了巨大的流量和更多的產品瀏覽量，而且還為您提供了極有可能轉化的客戶。

訪問該平台的人已經有很高的購買意願，並且由於他們已經處於漏斗的底部，因此說服他們購買要容易得多。

以下是亞馬遜廣告的其他好處：

亞馬遜廣告的類型

亞馬遜有各種適合您的營銷策略的廣告。 在談到亞馬遜廣告時，您必須牢記以下幾點：

以下是不同類型的亞馬遜廣告：

1. 贊助廣告

這些廣告顯示在搜索結果或產品詳細信息頁面周圍或內部。 因為它們中的大多數都是關鍵字定位的，所以您可以自己選擇關鍵字，然後讓亞馬遜使用建議的搜索詞自動定位您的廣告。

贊助產品廣告與 Google 購物網絡中的廣告非常相似。 這些廣告類型會將亞馬遜搜索直接驅動到您在亞馬遜上銷售的特定產品。

2. 展示廣告

當客戶通常查看他們的訂單時，展示廣告會在購物體驗結束時出現在推銷電子郵件和產品詳細信息頁面上。

使用這種廣告類型，您可以根據客戶對特定產品和類別的興趣來定位他們。 您可以選擇與這些廣告一起展示的產品，其中包括交叉銷售您自己的產品或競爭對手的產品作為替代品。

3. 標題搜索廣告

這種廣告類型也會顯示在搜索結果中，具有很高的知名度，非常適合您提升品牌知名度。 使用這種廣告類型，您可以創建自定義標題、徽標和目標關鍵字。

這樣，當人們點擊您的廣告文案時，您的廣告會將他們引導到一個定制的頁面上，該頁面將展示您的產品集合。

4. 視頻廣告

視頻廣告可讓您在客戶的整個旅程中分享故事並與他們建立情感聯繫。 由於視頻廣告越來越受歡迎，很高興了解它如何幫助您構建：

營銷人員最常犯的錯誤

現在，我們將繼續討論營銷人員在使用亞馬遜廣告時最常犯的十個錯誤。

1、關鍵詞選擇不當

關鍵字研究是亞馬遜贊助產品的關鍵組成部分。 這些關鍵字選擇不當會對您的廣告活動產生負面影響，最終導致更高的 aCoS 和更低的銷售額。

如果您用錯誤的數據誤導亞馬遜，可能會導致您的賬戶被永久封禁。 由於很多人使用這種策略來獲得更多流量以獲得點擊，那麼這就是他們做錯的部分。

例如，您正在對關鍵字進行出價。 “綠色毛衣”，但您實際上並不是在銷售綠色毛衣，您將獲得點擊，但不會獲得可能對潛在客戶轉換機會產生負面影響的轉化。 因此，這裡的關鍵是對您認為與您的產品最相關的關鍵字進行出價。 此外，查看市場上最好的數字營銷工具。

2.忽略否定關鍵詞

否定關鍵詞有可能成為亞馬遜的每次點擊付費優勢。 使用它們的營銷人員可以降低整體廣告成本，而不會降低被認為相關的潛在客戶的可見度和轉化率。

例如，如果營銷人員正在銷售酒杯，並且對關鍵字“眼鏡”進行競標，則使用廣泛匹配，用戶可以鍵入“眼鏡”一詞，然後廣告就可以填充。

但是，當用戶不小心點擊了該廣告時，他們需要為點擊付費。 盡可能多地添加和減少否定關鍵字，這樣您就可以避開不會為您的業務帶來收入的不相關點擊。

3. 刪除重要關鍵詞

產品標題中的所有關鍵字都很重要，但通常最重要的是開頭。 在您的讚助廣告中，您的產品標題經常被截斷。

因此，盡可能確保用戶看到最重要的關鍵字，即使標題最終沒有顯示。 將大量關鍵字放在標題的開頭。

您的 PPC 廣告和 SEO 也不應該只是設置然後忘記。 您需要定期檢查這些統計信息，以便了解哪些關鍵字正在轉換，哪些沒有。 您還應該注意在前進時如何調整廣告系列。

4.依賴相同的定位類型

許多營銷人員在亞馬遜上投放廣告時犯的另一個錯誤是在他們的所有活動中一次又一次地應用相同的商業策略。

因此，在開始新的廣告系列之前，您需要概述您想要完成的具體目標。

以下是一些廣告策略的示例：

5. 跳過 A/B 測試

作為營銷人員，您需要嘗試最適合您的策略。 你必須測試你的標題、標題、你展示的圖片、你的產品圖片和標誌，並知道什麼是最好的。

為了向您的客戶展示您正在銷售優質產品，您需要進行投資。 因此，您需要開始 A/B 測試以了解最暢銷的產品。 也許綠色產品比白色產品吸引更多的瀏覽量？ 這只是您需要做的測試之一。

6. 缺乏 ACoS 目標

在理想情況下，您可以在短時間內增加銷售量並降低產品廣告成本。 但大多數營銷人員沒有意識到的是，這些目標通常是相互矛盾的。

將速度、效率和體積視為三角形的三個角。 你可以同時實現這兩個目標，但很難實現三個目標。

您可以通過犧牲效率來快速提高銷售量，但您可以提高效率但犧牲銷售量。

為了能夠同時實現效率和數量，您需要在很長一段時間內緩慢增長您的銷售額。

您可以利用亞馬遜的讚助產品廣告通過激進的競價最大限度地提高展示次數和曝光率，從而快速增加您的銷售量。 這將增加您的銷售量和覆蓋面，但會降低您的效率。

因此，您的下一次銷售比上一次要略高。 因此，隨著數量的增加，這些銷售的成本也會增加。

7. 不合標準的競選結構

當談到您的亞馬遜廣告系列時，這句話是正確的。

如果您的廣告系列沒有針對每種廣告系列類型、產品和定位選項進行適當的結構化，那麼事情很容易失控。 結果，優化的效率水平不會那麼有效。

8. 忽略數據

您的亞馬遜廣告活動不只是在後台靜默運行，將其視為您輸入活動變量的轉化，它會向您報告可用於優化它們以及您的產品的所有信息清單。

因此，在您的廣告系列中放任自流是一個代價高昂的廣告錯誤。 這意味著當您運行廣告系列時，您需要定期或每隔幾天查看一次，以便了解哪些有效，哪些無效。 然後，您可以使用此信息進行必要的調整。

9. 沒有對活動進行分類

學習對廣告系列進行分類是亞馬遜廣告成功的另一個重要因素，但營銷人員通常忽視了這一方面。

談到在線廣告，結構就是一切。 然而，許多營銷人員必須在亞馬遜上建立他們的工作，導致難以了解哪些產品的表現在提高，哪些產品落後了。

反過來，這使得很難知道您的廣告活動的哪些部分有效，哪些無效。

10. 有限的廣告組

您可以為他們製作一個“成功”的廣告系列，而不是將您的高效關鍵字留在他們的原始廣告系列中。

在您的原始測試廣告系列中找到的其他關鍵字將產生重大影響，並且您將獲得對大量關鍵字的更多控制權。

您的廣告系列還應該有多個廣告系列，用於詞組匹配、廣泛匹配和完全匹配。 如果您的廣告系列是自動化的，請確保每種廣告類型都有自己的 SKU，從而更容易調整和分析。

交給你

亞馬遜是專注於產品的企業的天堂。 這是將您的產品展示在客戶面前並使您與競爭對手處於公平競爭環境中的好方法。 按照上面的提示，您一定會創建一個可靠的營銷策略，可以在您的亞馬遜產品廣告中使用。

廣告平台也是您超越競爭對手的絕佳機會。 如果您避免犯下許多營銷人員在亞馬遜廣告中犯的常見錯誤，那麼您的廣告系列目標就可以實現。

當您採取積極主動且注重細節的方法時，可以避免大多數最常見的事故，從長遠來看，幫助您確保滿意的客戶和成功的活動。