Amazon Reklamcılığını Kullanırken Pazarlamacıların Yaptığı 10 Yaygın Hata

Geçmişte Amazon, satış politikaları konusunda her zaman net olmuştur ve Amazon pazarlamacılarının kaçınması gereken en iyi uygulamaları ve hataları özetlemiştir.

Bu gereksinimlerde çok iyi baskılar var ve Amazon bunları bir nedenden dolayı yerleştirdi. Yani, yeni başlıyorsanız, fark etmeden kolayca yapabileceğiniz hatalar vardır.

Ama önce, önce temellerden bahsedelim.

Amazon Reklamcılığı Nedir?

Öncelikle Amazon, tüccarların ürünlerini sattığı bir e-ticaret sitesidir. Ayrıca, reklamverenlerin web sitelerinde reklam göstermesine olanak tanır. Bu reklamlar ya banner reklamlar, önerilen ürünler olarak ya da ürün aramalarında gösterilir.

Platformda reklam verdiğinizde, yalnızca müşterilerinizin tıkladığı reklam için ödeme yaparsınız. Görüntülemeler ücretsizdir, ancak alışveriş yapanlar daha fazlasını tıklamaya karar verdiğinde, reklamlarınız için burada ücretlendirilirsiniz.

Sistem binlerce kişinin ürünlerinizi kontrol etmesine olanak tanır ve siz yalnızca ürünle doğrudan ilgilendiklerini ifade edenler için ödeme yaparsınız.

Amazon'daki çoğu reklam açık artırmaya dayalı olduğundan, ne kadar ödemek istediğiniz size bağlıdır, yani her tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutara karar vermek size kalmıştır.

Bu reklamlar için ne kadar para ödemeye istekli olursanız, Amazon reklamlarınızı o kadar fazla öne çıkaracaktır.

Amazon Reklamcılığının Faydaları Nelerdir?

Amazon, büyük bir trafik sağladığı için pazarlamanın kutsal kâsesi gibidir. Amazon'da reklam vermeyi seçen pazarlamacılar, çok sayıda kişiye doğrudan erişebilir.

Yani, platformdaysanız, ürününüz birçok gözün görmesi için ortaya çıkıyor. Bu, sonunda daha fazla tıklamaya yol açar ve bu tıklamalar satışlara yol açar.

Amazon, sitenize yoğun trafik ve ürünlerinize daha fazla görünüm sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size dönüşüm sağlama olasılığı yüksek müşteriler de sağlar.

Platformu ziyaret eden kişilerin satın alma niyeti zaten yüksek ve huninin en altında oldukları için onları satın almaya ikna etmek çok daha kolay.

Amazon Reklamcılığının diğer faydaları şunlardır:

Amazon Reklamlarının Türleri

Amazon, pazarlama stratejinize uyan çeşitli reklamlara sahiptir. Amazon reklamları söz konusu olduğunda aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

İşte farklı Amazon Reklamları türleri:

1. Sponsorlu Reklamlar

Bu reklamlar, arama sonuçları veya ürün detay sayfalarının çevresinde veya içinde gösterilir. Bunların çoğu anahtar kelime hedefli olduğundan, anahtar kelimeleri kendiniz seçebilir ve ardından Amazon'un önerilen arama terimlerini kullanarak reklamınızı otomatik olarak hedeflemesine izin verebilirsiniz.

Sponsorlu Ürün Reklamları, Google Alışveriş Ağı'ndaki Reklamlara oldukça benzer. Bu reklam türleri, Amazon aramalarını doğrudan Amazon'da sattığınız belirli bir ürüne yönlendirecektir.

2. Görüntülü Reklamlar

Görüntülü reklamlar, alışveriş deneyiminin sonunda, müşteriler genellikle siparişlerini incelediğinde, ürün satışı e-postalarında ve ürün detay sayfalarında gösterilir.

Bu reklam türüyle, belirli ürün ve kategorilerdeki müşterileri ilgi alanlarına göre hedefleyebilirsiniz. Alternatif olarak kendi ürünlerinizin veya rakiplerinizin ürünlerinin çapraz satışını da içeren bu reklamların hangi ürünlerin yanında gösterileceğini seçebilirsiniz.

3. Başlık Arama Ağı Reklamları

Bu reklam türü ayrıca arama sonuçlarında görünür, yüksek görünürlük sağlar ve marka bilinirliğini teşvik ediyorsanız harikadır. Bu reklam türü ile özel bir başlık, logo ve hedef anahtar kelimeler oluşturabilirsiniz.

Bu şekilde, insanlar reklam metninize tıkladığında, reklamlarınız onları ürünlerinizin bir koleksiyonunu içeren özelleştirilmiş bir sayfaya yönlendirecektir.

4. Video Reklamlar

Video reklamlar, hikayeleri paylaşmanıza ve yolculukları boyunca müşterilerinizle duygusal bir bağ kurmanıza olanak tanır. Video reklamlar ilgi görmeye başladığından, şunları oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek güzel:

Pazarlamacıların Yaptığı En Yaygın Hatalar

Şimdi, Amazon Advertising'i kullanırken pazarlamacıların yaptığı en yaygın on hataya geçeceğiz.

1. Kötü Anahtar Kelime Seçimi

Anahtar kelime araştırması, Amazon Sponsorlu Ürünler'in önemli bir bileşenidir. Bu anahtar kelimelerin kötü seçilmesi, reklam kampanyanızı olumsuz etkileyebilir ve bu da sonuçta daha yüksek aCoS ve daha düşük satışlara yol açar.

Amazon'u yanlış verilerle yanılttığınızda hesabınız kalıcı olarak yasaklanabilir. Birçok insan bu stratejiyi tıklama almak için daha fazla trafik elde etmek için kullandığından, yanlış yaptıkları kısım burasıdır.

Örneğin, anahtar kelime için teklif veriyorsunuz. “ yeşil kazak ”, ancak aslında yeşil bir kazak satmıyorsunuz, tıklamalar kazanacaksınız, ancak potansiyel müşterilerin dönüşüm şansını olumsuz yönde etkileyebilecek dönüşümler değil. Dolayısıyla buradaki anahtar, ürününüzle en alakalı olduğunu düşündüğünüz anahtar kelimelere teklif vermektir. Ayrıca, piyasadaki en iyi dijital pazarlama araçlarına göz atın.

2. Negatif Anahtar Kelimeleri İhmal Etme

Negatif anahtar kelimeler, Amazon'un tıklama başına ödeme avantajı olma potansiyeline sahiptir. Bunları kullanan pazarlamacılar, alakalı olduğu düşünülen potansiyel müşteriler için görünürlüğü ve dönüşümleri azaltmadan genel reklam maliyetlerini azaltabilir.

Örneğin, pazarlamacı şarap kadehleri ​​satıyorsa ve geniş eşlemeli " bardaklar " anahtar kelimesi için teklif veriyorsa, kullanıcılar " gözlük " terimini yazabilir ve reklam doldurulabilir.

Ancak kullanıcılar yanlışlıkla o reklamı tıkladıklarında, tıklama için ücretlendirilirler. İşletmenize gelir getirmeyen alakasız tıklamalardan uzaklaşabilmeniz için, mümkün olduğunca sık negatif anahtar kelimeler ekleyin ve çıkarın.

3. Önemli Anahtar Kelimeleri Kapatmak

Ürün başlıklarınızdaki tüm anahtar kelimeler önemlidir, ancak genellikle en önemli olan başlangıçtır. Sponsorlu Reklamlarınızda, ürün adlarınız genellikle kesilir.

Bu nedenle, elinizden geldiğince, sonunda başlık gösterilmese bile kullanıcıların en önemli anahtar kelimeleri gördüğünden emin olmak istersiniz. Başlığınızın başına yüksek hacimli anahtar kelimeler yerleştirin.

PPC reklamlarınız ve SEO da öylece ayarlanıp unutulmamalı. Hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını ve hangilerinin dönüşüm sağlamadığını anlamak için bu istatistikleri düzenli olarak kontrol etmeniz gerekir. İlerlerken kampanyalarınızı nasıl ayarladığınıza da dikkat etmelisiniz.

4. Aynı Hedefleme Türüne Güvenmek

Birçok pazarlamacının Amazon'daki reklam yerleşimlerinde yaptığı bir diğer hata, tüm kampanyaları boyunca aynı iş stratejisini tekrar tekrar uygulamaktır.

Bu nedenle, yeni bir kampanya başlatmadan önce, gerçekleştirmek istediğiniz belirli bir hedefi belirlemeniz gerekir.

İşte bazı reklam stratejilerine birkaç örnek:

5. A/B Testini Atlamak

Bir pazarlamacı olarak, size en uygun stratejiyi denemeniz gerekir. Başlıklarınızı, başlıklarınızı, gösterdiğiniz görselleri, ürün görsellerinizi ve logonuzu test etmeli ve en iyi neyin işe yaradığını bilmelisiniz.

Müşterilerinize kaliteli ürünler sattığınızı göstermek için yatırım yapmanız gerekir. Bu nedenle, neyin en çok sattığını bilmek için bir A/B testi başlatmanız gerekir. Belki yeşil bir ürün beyaz bir üründen daha fazla görüş çeker? Bu, yapmanız gereken testlerden sadece biri.

6. ACoS Hedefinin Yokluğu

Mükemmel bir dünyada, kısa sürede satış hacminizi artırabilir ve ürün reklamlarınızın maliyetlerini düşürebilirsiniz. Ancak çoğu pazarlamacının fark edemediği şey, bu hedeflerin genellikle birbiriyle çeliştiğidir.

Hızı, verimliliği ve hacmi üçgenin üç köşesi olarak düşünün. İki hedefe aynı anda ulaşabilirsiniz, ancak üçüne ulaşmak zordur.

Verimlilikten ödün vererek satış hacminizi hızlı bir şekilde artırabilirsiniz, ancak verimliliği artırabilir ancak satış hacminizden fedakarlık edebilirsiniz.

Hem verimlilik hem de hacim elde edebilmek için satışlarınızı uzun bir süre boyunca yavaş yavaş büyütmeniz gerekir.

Agresif teklif verme yoluyla gösterimleri ve gösterimleri en üst düzeye çıkararak satışlarınızın hacmini hızla artırmak için Amazon'un sponsorlu ürün reklamlarından yararlanabilirsiniz. Bu, satış hacminizi ve erişiminizi artıracak, ancak verimliliğinizi azaltacaktır.

Sonuç olarak, bir sonraki satışınız bir öncekinden biraz daha yüksek. Yani hacim arttıkça bu satışların maliyeti de artıyor.

7. Standartların Altında Kampanya Yapılandırması

Amazon kampanyalarınız söz konusu olduğunda, iyi başlamanın yarısı yapılır sözü doğrudur.

Kampanyalarınız her kampanya türü, ürün ve hedefleme seçeneği için uygun şekilde yapılandırılmamışsa, işler kolayca kontrolden çıkabilir. Sonuç olarak, optimizasyondaki verimlilik düzeyi o kadar etkili olmayacaktır.

8. Verileri Yoksaymak

Amazon reklam kampanyalarınız arka planda sessizce yayınlanmaz, bunu kampanyanızın değişkenlerini girdiğiniz dönüşümünüz olarak düşünün ve bunları ve ürününüzü optimize etmek için kullanabileceğiniz tüm bilgileri size geri bildirir. listeler.

Bu nedenle, kampanyalarınızda tarafsız olmak maliyetli bir reklam hatasıdır. Bu, kampanyalarınızı yayınlarken, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için düzenli olarak veya birkaç günde bir bakmanız gerektiği anlamına gelir. Daha sonra bu bilgileri gerekli ayarlamaları yapmak için kullanabilirsiniz.

9. Kampanyaları Kategorize Etmemek

Kampanyalarınızı kategorilere ayırmayı öğrenmek, Amazon'un reklamcılık başarısı için bir diğer hayati unsurdur, ancak bu husus genellikle pazarlamacılar tarafından gözden kaçırılır.

Çevrimiçi reklamcılık söz konusu olduğunda, yapı her şeydir. Yine de birçok pazarlamacı, çalışmalarını Amazon'da kurmak zorunda kalıyor ve bu da hangi ürünlerin daha iyi bir hızda performans gösterdiğini ve hangilerinin geride kaldığını bilmede zorluklara yol açıyor.

Bu da, reklam kampanyalarınızın hangi bölümlerinin işe yarayıp hangilerinin çalışmadığını bilmeyi zorlaştırır.

10. Sınırlı Reklam Grupları

Yüksek performanslı anahtar kelimelerinizi orijinal kampanyalarında bırakmak yerine, onlar için "kazanan" bir kampanya oluşturabilirsiniz.

Orijinal test kampanyalarınızda bulunan diğer anahtar kelimeler önemli bir etki yapacak ve yüksek hacimli anahtar kelimeleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olacaksınız.

Kampanyalarınızda ayrıca sıralı, geniş ve tam eşlemeler için birden çok reklam kampanyası olmalıdır. Kampanyalarınız otomatikse, her bir reklam türünün kendi SKU'suna sahip olduğundan emin olun, bu da ayarlamayı ve analiz etmeyi çok daha kolay hale getirir.

Sana doğru

Amazon, ürün odaklı işletmeler için bir cennettir. Ürünlerinizi müşterilerinizin önüne çıkarmanın ve sizi rakiplerinizle aynı seviyeye getirmenin harika bir yoludur. Yukarıdaki ipuçlarını takip ederek, Amazon Ürün Reklamlarınızda kullanabileceğiniz sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz.

Reklam platformu aynı zamanda rakiplerinizi alt etmeniz için harika bir fırsattır. Amazon reklamcılığında birçok pazarlamacının yaptığı yaygın hataları yapmaktan kaçınırsanız, kampanyanızın amacına ulaşılabilir.

Proaktif ve detay odaklı bir yaklaşım benimsediğinizde, bu en yaygın aksiliklerin çoğu önlenebilir ve uzun vadede mutlu müşteriler ve başarılı kampanyalar sağlamanıza yardımcı olur.