10 errori comuni che i marketer fanno quando utilizzano la pubblicità di Amazon

In passato, Amazon è sempre stata chiara con le sue politiche di vendita e delinea le migliori pratiche e gli errori che i marketer di Amazon devono evitare.

Ci sono così tante scritte in piccolo in questi requisiti e l'Amazzonia li ha inseriti per un motivo. Quindi, se sei appena agli inizi, allora ci sono errori che potresti facilmente fare senza rendertene conto.

Ma prima, parliamo prima delle basi.

Che cos'è la pubblicità Amazon?

In primo luogo, Amazon è un sito di e-commerce in cui i commercianti vendono i loro prodotti. Consente inoltre agli inserzionisti di visualizzare annunci sui propri siti Web. Questi annunci vengono visualizzati come banner pubblicitari, prodotti suggeriti o all'interno delle ricerche di prodotti.

Quando fai pubblicità sulla piattaforma, paghi solo per l'annuncio su cui i tuoi clienti fanno clic. Le visualizzazioni sono gratuite, ma una volta che gli acquirenti decidono di fare clic di più, è lì che ti vengono addebitati i tuoi annunci.

Il sistema consente a migliaia di persone di controllare i tuoi prodotti e paghi solo per coloro che hanno espresso un interesse diretto.

Quanto sei disposto a pagare dipende da te, dal momento che la maggior parte degli annunci su Amazon sono basati su aste, il che significa che spetta a te decidere l'importo massimo che sei disposto a pagare per ogni clic.

Più sei disposto a pagare per questi annunci, più Amazon presenterà i tuoi annunci.

Quali sono i vantaggi della pubblicità Amazon?

Amazon è come il Santo Graal del marketing perché offre un traffico enorme. I marketer che scelgono di fare pubblicità su Amazon possono accedere direttamente a un numero immenso di persone.

Quindi, se sei sulla piattaforma, il tuo prodotto viene mostrato a molti occhi da vedere. Questo alla fine porta a più clic e quei clic portano a vendite.

Non solo Amazon offre un traffico immenso al tuo sito e più visualizzazioni ai tuoi prodotti, ma ti offre anche clienti che hanno molte probabilità di convertirsi.

Le persone che visitano la piattaforma hanno già un'intenzione di acquisto elevata e, poiché sono già in fondo alla canalizzazione, è molto più facile convincerle ad acquistare.

Ecco altri vantaggi di Amazon Advertising:

Tipi di annunci Amazon

Amazon ha una varietà di annunci che si adattano alla tua strategia di marketing. Ecco un paio di cose che devi tenere a mente quando si tratta di annunci Amazon:

Ecco i diversi tipi di Amazon Ads:

1. Annunci sponsorizzati

Questi annunci vengono visualizzati intorno o all'interno dei risultati di ricerca o delle pagine dei dettagli del prodotto. Poiché la maggior parte di esse è mirata a parole chiave, puoi scegliere tu stesso le parole chiave e quindi consentire ad Amazon di indirizzare automaticamente il tuo annuncio utilizzando i termini di ricerca suggeriti.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono abbastanza simili agli annunci di Google Shopping Network. Questi tipi di annunci indirizzano le ricerche su Amazon direttamente a un particolare prodotto che stai vendendo su Amazon.

2. Visualizza annunci

Gli annunci display vengono visualizzati nelle e-mail di merchandising e nelle pagine dei dettagli del prodotto al termine dell'esperienza di acquisto quando i clienti di solito esaminano i loro ordini.

Con questo tipo di annuncio, puoi indirizzare i clienti in base ai loro interessi in particolari prodotti e categorie. Puoi scegliere a quali prodotti verranno mostrati questi annunci, incluso il cross-selling dei tuoi prodotti o, in alternativa, i prodotti dei tuoi concorrenti.

3. Annunci di ricerca per titolo

Questo tipo di annuncio viene visualizzato anche nei risultati di ricerca, offre visibilità elevata ed è ottimo se promuovi la consapevolezza del marchio. Con questo tipo di annuncio, puoi creare un titolo personalizzato, un logo e parole chiave target.

In questo modo, quando le persone fanno clic sul testo pubblicitario, i tuoi annunci li indirizzeranno su una pagina personalizzata che conterrà una raccolta dei tuoi prodotti.

4. Annunci video

Gli annunci video ti consentono di condividere storie e creare una connessione emotiva con i tuoi clienti durante il loro viaggio. Poiché gli annunci video stanno prendendo piede, è bello vedere come possono aiutarti a creare:

Errori più comuni che fanno i marketer

Ora passeremo ai dieci errori più comuni che i marketer fanno quando utilizzano Amazon Advertising.

1. Scarsa selezione di parole chiave

La ricerca per parole chiave è una componente chiave di Amazon Sponsored Products. Una scarsa selezione di queste parole chiave può influire negativamente sulla tua campagna pubblicitaria, che alla fine porta a un aCoS più elevato e a vendite inferiori.

Quando inganni Amazon con i dati sbagliati può comportare un divieto permanente nel tuo account. Poiché molte persone utilizzano questa strategia per ottenere più traffico per ottenere clic, questa è la parte in cui sbagliano.

Ad esempio, stai facendo un'offerta per la parola chiave. " maglione verde ", ma in realtà non ne stai vendendo uno verde, otterrai clic, ma non conversioni che potrebbero danneggiare negativamente le tue possibilità di conversione dei potenziali clienti. Quindi, la chiave qui è fare offerte per le parole chiave che ritieni più rilevanti per il tuo prodotto. Inoltre, dai un'occhiata ai migliori strumenti di marketing digitale sul mercato.

2. Trascurare le parole chiave negative

Le parole chiave negative hanno il potenziale per diventare il vantaggio pay-per-click di Amazon. Gli esperti di marketing che li utilizzano potrebbero ridurre i costi pubblicitari complessivi senza ridurre la visibilità e le conversioni per i potenziali clienti considerati rilevanti.

Ad esempio, se il marketer vende bicchieri da vino e fa offerte per la parola chiave " bicchieri ", con una corrispondenza generica, gli utenti possono digitare il termine " occhiali " e l'annuncio potrebbe essere compilato.

Ma quando gli utenti fanno clic accidentalmente su quell'annuncio, viene loro addebitato un clic. Il più spesso possibile, aggiungi e sottrai parole chiave a corrispondenza inversa in modo da poter evitare clic non correlati che non generano entrate per la tua attività.

3. Eliminare le parole chiave importanti

Tutte le parole chiave nei titoli dei prodotti sono importanti, ma di solito è all'inizio che conta di più. Nei tuoi annunci sponsorizzati, i titoli dei tuoi prodotti sono spesso tagliati.

Quindi, per quanto puoi, vuoi assicurarti che gli utenti vedano le parole chiave più importanti anche se il titolo, alla fine, non viene visualizzato. Inserisci le parole chiave che sono il volume elevato all'inizio del titolo.

Anche i tuoi annunci PPC e SEO non dovrebbero essere impostati e poi dimenticati. Devi controllare regolarmente queste statistiche in modo da sapere quali parole chiave stanno convertendo e quali no. Dovresti anche prestare attenzione a come modifichi le tue campagne mentre vai avanti.

4. Fare affidamento sullo stesso tipo di targeting

Un altro errore che molti esperti di marketing fanno con i loro posizionamenti di annunci su Amazon è applicare la stessa strategia aziendale ancora e ancora durante tutte le loro campagne.

Quindi, prima di iniziare una nuova campagna, devi delineare un obiettivo specifico che desideri raggiungere.

Ecco alcuni esempi di alcune strategie pubblicitarie:

5. Saltare il test A/B

Come marketer, devi provare la migliore strategia che funziona per te. Devi testare i titoli, i titoli, le immagini che visualizzi, le immagini dei prodotti e il logo e sapere cosa funziona meglio.

Per mostrare ai tuoi clienti che vendi prodotti di qualità, devi investire. Quindi, devi iniziare un test A/B per sapere cosa vende di più. Forse un prodotto verde attira più visualizzazioni di uno bianco? Questo è solo uno dei test che devi fare.

6. Assenza dell'obiettivo ACoS

In un mondo perfetto, potresti aumentare il volume delle tue vendite e diminuire i costi della pubblicità dei tuoi prodotti in un breve periodo. Ma ciò che la maggior parte dei marketer non riesce a realizzare è che questi obiettivi sono solitamente in contrasto tra loro.

Pensa a velocità, efficienza e volume come i tre angoli del triangolo. Puoi raggiungere i due obiettivi contemporaneamente, ma è difficile raggiungerne tre.

Puoi aumentare rapidamente il volume delle tue vendite sacrificando l'efficienza, ma puoi aumentare l'efficienza ma sacrificare il volume delle tue vendite.

Per essere in grado di raggiungere sia l'efficienza che il volume, è necessario aumentare lentamente le vendite per un lungo periodo di tempo.

Puoi utilizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon per aumentare rapidamente il volume delle tue vendite massimizzando le impressioni e l'esposizione attraverso offerte aggressive. Ciò aumenterà il volume delle vendite e la copertura, ma diminuirà la tua efficienza.

Di conseguenza, la tua prossima vendita è leggermente più alta da raggiungere rispetto all'ultima. Quindi, all'aumentare del volume, aumenta anche il costo di queste vendite.

7. Strutturazione della campagna scadente

Il detto ben iniziato è fatto a metà è vero quando si tratta delle tue campagne Amazon.

Se le tue campagne non sono strutturate correttamente per ogni tipo di campagna, prodotto e opzione di targeting, le cose potrebbero facilmente sfuggire al controllo. Di conseguenza, il livello di efficienza nell'ottimizzazione non sarà altrettanto efficace.

8. Ignorare i dati

Le tue campagne pubblicitarie Amazon non vengono eseguite solo silenziosamente in background, pensala come la tua conversione in cui inserisci le variabili della tua campagna e ti riporta tutte le informazioni che puoi utilizzare per ottimizzarle così come il tuo prodotto inserzioni.

Pertanto, essere passivi nelle tue campagne è un costoso errore pubblicitario. Significa che quando esegui le tue campagne, devi guardare regolarmente o ogni pochi giorni in modo da sapere cosa funziona e cosa no. È quindi possibile utilizzare queste informazioni per apportare le modifiche necessarie.

9. Non categorizzare le campagne

Imparare a classificare le tue campagne è un altro elemento vitale per il successo pubblicitario di Amazon, ma questo aspetto è comunemente trascurato dai marketer.

Quando si parla di pubblicità online, la struttura è tutto. Tuttavia, molti esperti di marketing devono stabilire il proprio lavoro su Amazon, il che porta a difficoltà nel sapere quali prodotti stanno funzionando a un ritmo migliore e quali sono in ritardo.

Questo, a sua volta, rende difficile sapere quali parti delle tue campagne pubblicitarie funzionano e quali no.

10. Gruppi di annunci limitati

Invece di lasciare le tue parole chiave ad alto rendimento nella loro campagna originale, puoi invece creare una campagna "vincente" per loro.

Le altre parole chiave che si trovano nelle tue campagne di prova originali avranno un impatto significativo e otterrai un maggiore controllo sulle tue parole chiave ad alto volume.

Le tue campagne dovrebbero anche avere più campagne pubblicitarie per una frase, corrispondenze generiche ed esatte. Se le tue campagne sono automatizzate, assicurati che ogni tipo di annuncio abbia il proprio SKU, rendendo molto più semplice la regolazione e l'analisi.

A voi

Amazon è un paradiso per le aziende incentrate sui prodotti. È un ottimo modo per portare i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti e metterti in condizioni di parità con i tuoi concorrenti. Seguendo i suggerimenti di cui sopra, sei sicuro di creare una solida strategia di marketing che puoi utilizzare nei tuoi annunci di prodotti Amazon.

La piattaforma pubblicitaria è anche una grande opportunità per superare in astuzia i tuoi concorrenti. L'obiettivo della tua campagna può essere raggiunto se eviti di commettere gli errori comuni che molti marketer commettono nella pubblicità di Amazon.

Quando adotti un approccio proattivo e orientato ai dettagli, la maggior parte di questi incidenti più comuni può essere evitata, aiutandoti a garantire clienti felici e campagne di successo a lungo termine.