10 распространенных ошибок маркетологов при использовании рекламы на Amazon

В прошлом Amazon всегда четко излагала свою политику продаж и излагала передовой опыт и ошибки, которых маркетологам Amazon следует избегать.

В этих требованиях так много мелкого шрифта, и Amazon поместил их не просто так. Итак, если вы только начинаете, то есть ошибки, которые вы легко можете совершить, даже не осознавая этого.

Но сначала давайте сначала поговорим об основах.

Что такое реклама на Амазон?

Прежде всего, Amazon — это сайт электронной коммерции, где продавцы продают свои товары. Это также позволяет рекламодателям показывать рекламу на своих веб-сайтах. Эти объявления отображаются либо в виде баннеров, предлагаемых продуктов, либо в результатах поиска продуктов.

Когда вы размещаете рекламу на платформе, вы платите только за рекламу, на которую нажимают ваши клиенты. Просмотры бесплатны, но как только покупатели решат нажимать больше, с вас будет взиматься плата за ваши объявления.

Система позволяет тысячам людей проверить ваши продукты, и вы платите только за тех, кто выразил непосредственный интерес к ним.

Сколько вы готовы платить, зависит от вас, поскольку большинство объявлений на Amazon основаны на аукционах, а это означает, что вам решать, какую максимальную сумму вы готовы платить за каждый клик.

Чем больше вы готовы платить за эту рекламу, тем больше Amazon будет показывать вашу рекламу.

Каковы преимущества рекламы на Amazon?

Amazon похож на святой Грааль маркетинга, потому что он обеспечивает огромный трафик. Маркетологи, решившие размещать рекламу на Amazon, могут получить прямой доступ к огромному количеству людей.

Итак, если вы находитесь на платформе, ваш продукт появляется на глазах у многих. В конечном итоге это приводит к большему количеству кликов, а эти клики приводят к продажам.

Amazon не только обеспечивает огромный трафик на ваш сайт и больше просмотров ваших продуктов, но также дает вам клиентов, которые с большой вероятностью совершат конверсию.

Люди, которые посещают платформу, уже имеют высокие покупательские намерения, и, поскольку они уже находятся в нижней части воронки, их гораздо легче убедить совершить покупку.

Вот другие преимущества Amazon Advertising:

Типы рекламы на Амазон

У Amazon есть множество объявлений, которые соответствуют вашей маркетинговой стратегии. Вот несколько вещей, которые вы должны иметь в виду, когда дело доходит до рекламы на Amazon:

Вот различные типы рекламы Amazon:

1. Рекламные объявления

Эти объявления появляются вокруг или внутри результатов поиска или страниц сведений о продукте. Поскольку большинство из них ориентированы на ключевые слова, вы можете выбрать ключевые слова самостоятельно, а затем позволить Amazon автоматически настроить таргетинг вашего объявления, используя предложенные условия поиска.

Реклама спонсируемых продуктов очень похожа на рекламу в торговой сети Google. Эти типы объявлений будут направлять поисковые запросы Amazon непосредственно к конкретному продукту, который вы продаете на Amazon.

2. Медийная реклама

Медийная реклама появляется в электронных письмах с мерчандайзингом и на страницах с подробной информацией о продукте в конце процесса покупки, когда покупатели обычно просматривают свои заказы.

С помощью этого типа рекламы вы можете ориентироваться на клиентов на основе их интересов в определенных продуктах и ​​категориях. Вы можете выбрать, какие продукты будут показываться вместе с этими объявлениями, включая перекрестные продажи ваших собственных продуктов или продуктов ваших конкурентов в качестве альтернативы.

3. Объявления в поиске по заголовкам

Этот тип рекламы также отображается в результатах поиска, обеспечивает высокую видимость и отлично подходит, если вы повышаете узнаваемость бренда. С помощью этого типа объявления вы можете создать собственный заголовок, логотип и целевые ключевые слова.

Таким образом, когда люди нажимают на копию вашего объявления, ваша реклама будет направлять их на персонализированную страницу, на которой будет представлена ​​коллекция ваших продуктов.

4. Видеообъявления

Видеообъявления позволяют вам делиться историями и устанавливать эмоциональную связь с вашими клиентами на протяжении всего их пути. Поскольку видеореклама набирает обороты, приятно видеть, как она может помочь вам:

Самые распространенные ошибки маркетологов

Теперь мы перейдем к десяти наиболее распространенным ошибкам, которые допускают маркетологи при использовании Amazon Advertising.

1. Неправильный выбор ключевых слов

Исследование ключевых слов является ключевым компонентом спонсируемых продуктов Amazon. Неправильный выбор этих ключевых слов может негативно сказаться на вашей рекламной кампании, что в конечном итоге приведет к повышению стоимости обслуживания и снижению продаж.

Когда вы вводите Amazon в заблуждение неверными данными, это может привести к постоянной блокировке вашего аккаунта. Поскольку многие люди используют эту стратегию, чтобы получить больше трафика для получения кликов, то это та часть, где они делают это неправильно.

Например, вы делаете ставку на ключевое слово. « зеленый свитер », но на самом деле вы не продаете зеленый, вы получите клики, но не конверсии, которые могут отрицательно сказаться на ваших шансах на конвертацию потенциальных клиентов. Таким образом, ключевым моментом здесь является ставка на ключевые слова, которые, по вашему мнению, наиболее релевантны вашему продукту. Кроме того, ознакомьтесь с лучшими инструментами цифрового маркетинга на рынке.

2. Пренебрежение минус-словами

Минус-слова могут стать преимуществом Amazon с оплатой за клик. Маркетологи, которые их используют, могут снизить общие затраты на рекламу без снижения видимости и конверсии для потенциальных клиентов, которые считаются релевантными.

Например, если маркетолог продает бокалы для вина и делает ставки по ключевому слову « очки » с широким соответствием, пользователи могут ввести термин « очки », и объявление может быть заполнено.

Но когда пользователи случайно нажимают на это объявление, с них взимается плата за клик. Как можно чаще добавляйте и удаляйте минус-слова, чтобы избежать несвязанных кликов, которые не приносят дохода вашему бизнесу.

3. Удаление важных ключевых слов

Все ваши ключевые слова в названиях продуктов имеют значение, но обычно самое важное — это начало. В рекламных объявлениях названия продуктов часто обрезаются.

Таким образом, насколько это возможно, вы хотите убедиться, что пользователи видят самые важные ключевые слова, даже если заголовок, в конце концов, не отображается. Поместите ключевые слова с большим объемом в начале заголовка.

Ваша реклама PPC и SEO также не должны быть просто настроены, а затем забыты. Вам необходимо регулярно проверять эту статистику, чтобы знать, какие ключевые слова приносят конверсию, а какие нет. Вы также должны обратить внимание на то, как вы корректируете свои кампании по мере продвижения вперед.

4. Использование одного и того же типа таргетинга

Еще одна ошибка, которую совершают многие маркетологи при размещении рекламы на Amazon, заключается в том, что они снова и снова применяют одну и ту же бизнес-стратегию во всех своих кампаниях.

Итак, прежде чем начинать новую кампанию, вам нужно обозначить конкретную цель, которую вы хотите достичь.

Вот несколько примеров некоторых рекламных стратегий:

5. Пропуск A/B-тестирования

Как маркетолог, вы должны опробовать наилучшую стратегию, которая работает для вас. Вы должны протестировать свои заголовки, заголовки, изображения, которые вы показываете, изображения вашего продукта и логотип, и знать, что работает лучше всего.

Чтобы показать своим клиентам, что вы продаете качественную продукцию, вам нужно инвестировать. Итак, вам нужно начать A/B-тестирование, чтобы узнать, что продается лучше всего. Может быть, зеленый товар привлекает больше просмотров, чем белый? Это всего лишь один из тестов, который вам нужно сделать.

6. Отсутствие цели ACoS

В идеальном мире вы могли бы увеличить объем продаж и снизить затраты на рекламу своего продукта всего за короткий период. Но большинство маркетологов не понимают, что эти цели обычно противоречат друг другу.

Думайте о скорости, эффективности и объеме как о трех углах треугольника. Вы можете достичь двух целей сразу, но трудно достичь трех.

Вы можете быстро увеличить объем продаж, пожертвовав эффективностью, но вы можете повысить эффективность, но пожертвовав объемом продаж.

Чтобы иметь возможность достичь как эффективности, так и объема, вам необходимо медленно увеличивать объем продаж в течение длительного периода времени.

Вы можете использовать рекламу спонсируемых продуктов Amazon, чтобы быстро увеличить объем своих продаж, увеличив количество показов и показов за счет агрессивных ставок. Это увеличит объем ваших продаж и охват, но снизит вашу эффективность.

В результате ваша следующая продажа будет немного выше, чем предыдущая. Таким образом, по мере увеличения объема растет и стоимость этих продаж.

7. Нестандартная структура кампании

Поговорка «хорошее начало — половина дела» верна, когда речь идет о ваших кампаниях на Amazon.

Если ваши кампании не структурированы должным образом для каждого типа кампании, продукта и параметра таргетинга, все может легко выйти из-под контроля. В результате уровень эффективности оптимизации будет не таким эффективным.

8. Игнорирование данных

Ваши рекламные кампании на Amazon не просто работают в фоновом режиме. Думайте об этом как о своей конверсии, когда вы вводите переменные своей кампании, и она сообщает вам всю информацию, которую вы можете использовать для оптимизации их, а также вашего продукта. списки.

Таким образом, невмешательство в ваши кампании — это дорогостоящая рекламная ошибка. Это означает, что когда вы запускаете свои кампании, вам нужно регулярно или каждые несколько дней просматривать их, чтобы знать, что работает, а что нет. Затем вы можете использовать эту информацию для внесения необходимых корректировок.

9. Отсутствие классификации кампаний

Научиться классифицировать свои кампании — еще один жизненно важный элемент успеха рекламы Amazon, однако маркетологи обычно упускают из виду этот аспект.

Когда дело доходит до интернет-рекламы, структура решает все. Тем не менее, многим маркетологам приходится наладить свою работу на Amazon, что приводит к трудностям в определении того, какие продукты работают быстрее, а какие отстают.

Это, в свою очередь, затрудняет определение того, какие части ваших рекламных кампаний работают, а какие нет.

10. Ограниченные группы объявлений

Вместо того, чтобы оставлять высокоэффективные ключевые слова в исходной кампании, вы можете создать для них «выигрышную» кампанию.

Другие ключевые слова, найденные в ваших исходных тестовых кампаниях, окажут значительное влияние, и вы получите больше контроля над ключевыми словами с большим объемом.

В ваших кампаниях также должно быть несколько рекламных кампаний для фразового, широкого и точного соответствия. Если ваши кампании автоматизированы, позаботьтесь о том, чтобы у каждого типа объявлений был свой артикул, что значительно упрощает настройку и анализ.

к вам

Amazon — это рай для бизнеса, ориентированного на продукт. Это отличный способ представить свои продукты клиентам и поставить вас на равные с вашими конкурентами. Следуя приведенным выше советам, вы обязательно создадите надежную маркетинговую стратегию, которую сможете использовать в своей рекламе продуктов Amazon.

Рекламная платформа также является отличной возможностью для вас перехитрить своих конкурентов. Цель вашей кампании может быть достигнута, если вы избежите типичных ошибок, которые допускают многие маркетологи в рекламе на Amazon.

При активном и детальном подходе большинства из этих наиболее распространенных ошибок можно избежать, что поможет вам обеспечить довольных клиентов и успешные кампании в долгосрочной перспективе.