マーケターがAmazon広告を使用するときに行う10のよくある間違い

これまで、Amazonは販売方針を常に明確にしており、Amazonのマーケターが避ける必要のあるベストプラクティスと間違いについて概説しています。

これらの要件には非常に多くの細かい印刷があり、Amazonはそれらを理由で配置しました。 ですから、始めたばかりの場合は、気づかずに簡単に犯す可能性のある間違いがあります。

しかし、最初に、基本について最初に話しましょう。

アマゾン広告とは何ですか？

主に、Amazonはマーチャントが製品を販売するeコマースサイトです。 また、広告主は自分のWebサイトに広告を表示できます。 これらの広告は、バナー広告、提案された製品、または製品検索内に表示されます。

プラットフォームに広告を掲載する場合、顧客がクリックした広告に対してのみ料金を支払います。 ビューは無料ですが、買い物客がさらにクリックすることを決定すると、そこに広告の料金が請求されます。

このシステムでは、何千人もの人々があなたの製品をチェックアウトすることができ、あなたはそれに直接興味を示した人々に対してのみ支払います。

アマゾンのほとんどの広告はオークションベースであるため、支払う意思のある金額はあなた次第です。つまり、クリックごとに支払う意思のある最大金額を決定するのはあなた次第です。

これらの広告に支払う意欲が高ければ高いほど、Amazonはより多くの広告を掲載します。

Amazon広告のメリットは何ですか？

アマゾンは大量のトラフィックを提供するため、マーケティングの聖杯のようなものです。 アマゾンで宣伝することを選択したマーケターは、膨大な数の人々に直接アクセスすることができます。

したがって、プラットフォームを使用している場合、製品は多くの人の目に触れるように表示されます。 これは最終的にクリック数の増加につながり、それらのクリック数は売り上げにつながります。

アマゾンはあなたのサイトへの膨大なトラフィックとあなたの製品へのより多くのビューを提供するだけでなく、あなたにコンバージョンの可能性が高い顧客を提供します。

プラットフォームにアクセスする人々はすでに高い購入意欲を持っており、彼らはすでに目標到達プロセスの最下部にいるため、購入を説得するのははるかに簡単です。

AmazonAdvertisingのその他のメリットは次のとおりです。

アマゾン広告の種類

Amazonには、マーケティング戦略に合ったさまざまな広告があります。 Amazon広告に関しては、次の点に注意する必要があります。

さまざまなタイプのAmazon広告は次のとおりです。

1.スポンサー広告

これらの広告は、検索結果または製品詳細ページの周囲または内部に表示されます。 それらの大部分はキーワードターゲットであるため、自分でキーワードを選択し、Amazonに提案された検索用語を使用して広告を自動的にターゲットにすることができます。

スポンサー商品広告は、Googleショッピングネットワークの広告と非常によく似ています。 これらの広告タイプは、Amazonで販売している特定の商品に直接Amazon検索を誘導します。

2.ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、顧客が通常注文を確認するときに、ショッピングエクスペリエンスの最後にマーチャンダイジングメールと製品詳細ページに表示されます。

この広告タイプを使用すると、特定の製品やカテゴリへの関心に基づいて顧客をターゲティングできます。 これらの広告を一緒に表示する製品を選択できます。これには、自社製品のクロスセリングや、代替製品としての競合他社の製品が含まれます。

3.ヘッドライン検索広告

この広告タイプは検索結果にも表示され、視認性が高く、ブランド認知度を高める場合に最適です。 この広告タイプを使用すると、カスタムの見出し、ロゴ、およびターゲットキーワードを作成できます。

そうすれば、人々があなたの広告コピーをクリックすると、あなたの広告はあなたの製品のコレクションを特集するカスタマイズされたページに彼らを向けます。

4.ビデオ広告

ビデオ広告を使用すると、ストーリーを共有し、顧客の旅の中で感情的なつながりを築くことができます。 動画広告が注目を集めているため、動画広告がどのように構築に役立つかを確認するのは良いことです。

マーケターが行う最も一般的な間違い

次に、マーケターがAmazonAdvertisingを使用するときに行う最も一般的な10の間違いに移ります。

1.キーワードの選択が不十分

キーワードリサーチは、Amazonスポンサー製品の重要な要素です。 これらのキーワードの選択が不十分だと、広告キャンペーンに悪影響を及ぼし、最終的にはaCoSが高くなり、売上が低下する可能性があります。

間違ったデータでAmazonを誤解させると、アカウントが永久に禁止される可能性があります。 多くの人がこの戦略を使用してクリックを獲得するためにより多くのトラフィックを獲得しているので、これは彼らが間違っている部分です。

たとえば、キーワードに入札しているとします。 「緑のセーター」ですが、実際に緑のセーターを販売しているわけではありません。クリック数は増えますが、見込み客のコンバージョンの可能性を損なう可能性のあるコンバージョンは得られません。 したがって、ここで重要なのは、製品に最も関連性があると思われるキーワードに入札することです。 また、市場で最高のデジタルマーケティングツールをチェックしてください。

2.除外キーワードを無視する

除外キーワードは、Amazonのクリック課金制の利点になる可能性があります。 それらを使用するマーケターは、関連性があると見なされる見込み客の可視性とコンバージョンを減らすことなく、全体的な広告コストを削減できます。

たとえば、マーケティング担当者がワイングラスを販売していて、キーワード「メガネ」に入札している場合、ユーザーは「メガネ」という用語を入力すると、広告が表示されます。

ただし、ユーザーが誤ってその広告をクリックした場合は、クリックに対して課金されます。 できるだけ頻繁に除外キーワードを追加および削除して、ビジネスに収益をもたらさない無関係なクリックを回避できるようにします。

3.重要なキーワードを切り落とす

商品タイトルのすべてのキーワードが重要ですが、通常、最も重要なのは最初です。 スポンサー広告では、商品のタイトルが途切れることがよくあります。

したがって、できる限り、タイトルが最終的に表示されていなくても、ユーザーに最も重要なキーワードが表示されるようにする必要があります。 大量のキーワードをタイトルの先頭に配置します。

PPC広告とSEOも、設定して忘れてはいけません。 これらの統計を定期的にチェックして、変換されているキーワードと変換されていないキーワードを確認する必要があります。 また、前進する際にキャンペーンを調整する方法にも注意を払う必要があります。

4.同じターゲティングタイプに依存する

多くのマーケターがAmazonでの広告掲載で犯すもう一つの間違いは、すべてのキャンペーンを通して同じビジネス戦略に何度も適用することです。

したがって、新しいキャンペーンを開始する前に、達成したい特定の目標の概要を説明する必要があります。

ここにいくつかの広告戦略のいくつかの例があります：

5. A/Bテストをスキップする

マーケターとして、あなたはあなたのために働く最良の戦略を試す必要があります。 見出し、タイトル、表示する画像、製品の画像、ロゴをテストし、何が最も効果的かを知る必要があります。

高品質の製品を販売していることを顧客に示すには、投資する必要があります。 したがって、A / Bテストを開始して、何が最も売れているのかを知る必要があります。 たぶん、緑の製品は白の製品よりも多くのビューを引き付けますか？ これは、実行する必要のあるテストの1つにすぎません。

6.ACoS目標の欠如

完璧な世界では、短期間で販売量を増やし、製品広告のコストを削減することができます。 しかし、ほとんどのマーケターが気付いていないのは、これらの目標は通常、互いに対立しているということです。

速度、効率、およびボリュームを三角形の3つの角と考えてください。 一度に2つの目標を達成することはできますが、3つを達成することは困難です。

効率を犠牲にすることで販売量をすばやく増やすことができますが、効率を上げることはできますが、販売量を犠牲にすることができます。

効率とボリュームの両方を達成できるようにするには、長期間にわたってゆっくりと売上を伸ばす必要があります。

アマゾンのスポンサー商品広告を利用して、積極的な入札を通じてインプレッションと露出を最大化することにより、販売量をすばやく増やすことができます。 これにより、販売量とリーチが増加しますが、効率が低下します。

その結果、次の販売は前回よりもわずかに高くなります。 したがって、ボリュームが増加すると、これらの販売を行うためのコストも増加します。

7.標準以下のキャンペーンの構造化

アマゾンキャンペーンに関しては、「十分に始まった」ということわざは真実です。

キャンペーンがすべてのキャンペーンタイプ、製品、およびターゲティングオプションに対して適切に構成されていない場合、事態は簡単に制御不能になる可能性があります。 結果として、最適化の効率のレベルはそれほど効果的ではありません。

8.データを無視する

Amazon広告キャンペーンはバックグラウンドでサイレントに実行されるだけでなく、キャンペーンの変数を入力するコンバージョンと考えてください。キャンペーンと製品を最適化するために使用できるすべての情報が報告されます。リスト。

したがって、キャンペーンで手を使わないことは、コストのかかる広告ミスです。 つまり、キャンペーンを実行しているときは、何が機能していて何が機能していないかを知るために、定期的または数日ごとに確認する必要があります。 その後、この情報を使用して必要な調整を行うことができます。

9.キャンペーンを分類しない

キャンペーンを分類することを学ぶことは、Amazonの広告の成功にとってもう一つの重要な要素ですが、この側面はマーケターによって一般的に見過ごされています。

オンライン広告に関しては、構造がすべてです。 しかし、多くのマーケターはAmazonでの作業を確立する必要があり、どの製品が改善されたペースで実行され、どの製品が遅れているかを知るのが困難になります。

これにより、広告キャンペーンのどの部分が機能していて、どの部分が機能していないかを知ることが難しくなります。

10.限定された広告グループ

パフォーマンスの高いキーワードを元のキャンペーンに残す代わりに、「勝利」キャンペーンを作成することができます。

元のテストキャンペーンで見つかった他のキーワードは大きな影響を与え、大量のキーワードをより細かく制御できるようになります。

キャンペーンには、フレーズ、部分一致、完全一致の複数の広告キャンペーンも含める必要があります。 キャンペーンが自動化されている場合は、各広告タイプに独自のSKUがあることを確認してください。これにより、調整と分析がはるかに簡単になります。

あなたに

アマゾンは、製品に焦点を当てたビジネスの天国です。 これは、製品を顧客の前に置き、競合他社との公平な競争の場に置くための優れた方法です。 上記のヒントに従うことで、Amazon製品広告で使用できる堅実なマーケティング戦略を確実に作成できます。

広告プラットフォームは、競合他社を凌駕する絶好の機会でもあります。 多くのマーケターがAmazon広告で犯す一般的な間違いを犯さないようにすれば、キャンペーンの目標を達成することができます。

プロアクティブで詳細志向のアプローチを取ると、これらの最も一般的な事故のほとんどを回避でき、長期的に顧客を満足させ、キャンペーンを成功させるのに役立ちます。